第一百五十五章：男士一生僅可定製一枚！
又是一個日常的週五。
但是這個週五又顯得十分的不日常。
因為從這天開始，不管是手機還是各大app都開始推送情人節的廣告。
和情人節相關的花束、禮盒等品牌也悄摸之間開始漲價。
而跟情人節無關的品牌也紛紛推出各種優惠活動來蹭一波熱度。
有物件的送物件，沒物件的送自己。
為了賺錢，品牌方是什麼話都說得出來。
總之一句話。
有物件的錢我要賺！沒物件的錢我也要賺！
先漲後買！節日特許！
在這個時候送物件什麼禮物，就成為了一個難題。
而在各大品牌中，競爭最大的莫過於化妝品、箱包以及珠寶。
因為說句實在的，在這個節日男性的消費慾望並沒有女性大。
而每次銷量最高的也往往是以上三個種類。
當然，這是摒棄了花束。
花束已經是當之無愧的TOP！
作為珠寶三劍客之一的“I doo”更是早早的就準備好了各種營銷的手段。
準備收割錢包！
除了“I doo”之外，其他的珠寶品牌也是沒有落下。
珠寶行業的暴利也就充分的體現在了這裡。
各大步行街、地鐵、公交車站、商場廣告牌通通包下來！
app的開屏廣告還不夠，你看影片看到一半還能從彈窗廣告裡面看到他們的身影。
曾經有月薪3000的網友發出過這樣的吶喊。
“也不知道這些商家是怎麼以為動不動就5位數起的珠寶，是我們隨隨便便能夠買得起嗎？”
但事實上，這樣的人海戰術還真是有用。
因為他們要塑造的就是，讓很多的人都知道我們品牌昂貴。
這樣就可以讓那些買了我們品牌的顧客，享受到別人羨慕的目光。
不然按照那位網友的邏輯。
“驢牌、法啦利”這些根本就不用做廣告了。
但其實他們的廣告費反而比別的品牌佔比要多。
因為他們的目標客戶就不是普通人之所以做廣告就是給人一種，雖然你到處可以看到我們的廣告，但是我們卻不是你可以輕易買得起的心理暗示。
所以“廣告”就是各大品牌在情人節打的最重要的一場無硝煙戰爭！
好的廣告對品牌是起到事半功倍的效果，分分鐘讓銷量飆升。
不好的廣告，那就是花了錢又沒效果，簡稱白花錢！
當然關注廣告的，除了消費者之外，也有競爭對手。
柳青作為“kk”的創意總監，在這幾天更是時刻都在注意幾家珠寶品牌的動向。
其中就包括“I doo”。
聽說今年“I doo”換了家廣告公司。
這更加讓柳青對於“I doo”今年情人節的廣告是什麼樣的有了一絲好奇。
隨著上班時間一到，柳青走進辦公室。
卻發現同事們都聚在一起笑著說些什麼話。
柳青表情有些嚴肅
“一大早上的在說些什麼八卦呢？我不是讓你們留意的別家珠寶公司的情人節廣告嗎？”
“青姐，我們看的正是別家品牌的廣告，其他品牌倒也還好這個”I doo”品牌這回卻是不走尋常路了。”
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一個員工回過頭來笑著說道。
緊接著另外一個員工接話。
“是的，別的品牌都是想方設法的擴大客戶群體，“I doo”是直接縮小了自己的客戶群了。”
柳青眉頭一皺。
這兩個員工說的跟“I doo”自暴自棄了一樣，不禁讓柳青覺得有些奇怪。
來到眾人面前，員工們也十分識趣的給柳青讓開了一條道路。
柳青點選了電腦屏幕上的重播。
“I doo”的廣告也就出現在了電腦屏幕前。
一根紅繩系著一個戒指出現在了螢幕前。
隨著紅繩的擺動，戒指也跟著隨之搖晃。
在燈光下，戒指上面的鑽石格外耀眼。
畫面一變，這枚戒指開始出現在很多的場合。
有的在玫瑰花、有的在手指上、有的在蛋糕上。
每一種場合都伴隨著動聽的音樂跟美妙的特效。
呈現出了一片粉紅的效果，讓人看著就感覺十分的甜蜜。
看到這裡柳青臉上依舊沒有什麼表情。
到目前為止，她也沒有看出這支廣告讓她眼前一亮的地方。
這時廣告也進入到了最後的階段。
畫面定格在戒指的鑽石手上。
宣傳的標語也隨之出現。
“I doo！男士一生僅可定製一枚！”
至此廣告結束了。
柳青直起身子，臉上有些意外。
在她看來這支廣告雖然還可以，但是也沒有玩出多的花樣。
看來“I doo”新換的廣告公司也一般嘛。
而且這個“男士一生僅可定製一枚”這不是在變相的縮小客戶群體嘛。
畢竟哪個男生希望買戒指只能一輩子一枚啊......嗯？！
這個念頭剛剛出現柳青的表情就勐地一變。
男士不一定希望一輩子只能買一枚戒指。
但是女士肯定希望男士這一生唯一的一枚戒指只給自己買啊！
她突然意識過來，自己被這宣傳語的字面意思帶偏了。
乍一看，好像“I doo”這一次主動把自己的潛在客戶給拋棄了。
但是仔細的深究過來。
恰好正中了女士的心願！
畢竟說實話，在消費這件事情上。
還是以女士為主導的！
這是典型的以退為進啊！
柳青呆住了。
沒想到“I doo”居然開始玩這麼尖銳的套路了！
眼看一旁的員工們還在嬉嬉笑笑。
柳青正打算開罵。
這時助理匆匆跑了過來。
“柳姐，各大珠寶品牌第一天預售的實時銷量出來了！”
“直接說！目前排在第一的是誰！”
“是“I doo”！
”
助理這番話讓整個辦公室為之一震。
柳青還好，她看透了“I doo”想要表達的意思。
但是其他的同事顯然就沒搞懂為什麼了。
一個個迫不及待的問道。
“不對吧！怎麼是“I doo”拿到了預售第一啊！”
“對啊！“I doo”這個廣告誰看了會買啊。”
“這一屆的消費者是越來越沒眼光了，是我看過的最差的一屆消費者。”
“我們定製的這個月老紅線的創意廣告難道不比“I doo”好嗎？”
......
眼看下屬們越說越起勁。
柳青直接勐地一拍桌子，鎮住了全場所有人。
“你們知道些什麼！事情都沒搞清楚就在這裡說人家不行！人家真正高階的地方你們又看懂了嗎？”
“仔細看看這個宣傳語！誰希望一輩子只買一枚戒指！當然是女人啊！那個女人不希望自己只收到一枚結婚戒指！”
“
I doo”的定位就是婚戒啊！另外你們認為在珠寶消費上面，到底是誰佔據主導地位？”
“女人希望收到“I doo”，男人也會送“I doo”，因為敢送就代表著決心！一輩子只買一枚婚戒的決心！”
“這是典型的以退為進，你們難道看不出來嗎！看似縮減客戶群，但實際上卻大大的擴大了客戶群！”
“而且什麼叫“定製一枚”，那就意味著除了定製系列，別的系列是沒有數量限制的！文字陷阱都看不出來！”
“一個個的只會在這個笑話別人！寫不出這樣的策劃桉就算了，居然還沒搞懂人家的意圖！丟不丟人！”
柳青作為霸道型職場人。
隨著她開罵，整個辦公室都是鴉雀無聲的。
而員工們也從委委屈屈的情緒中慢慢的發現了柳青話裡面的重點。
當他們經過點撥之後再回來看“I doo”這支廣告時，頓時就發現了其中的厲害之處。
一個個不由的露出驚訝的表情。
而除了柳青這裡的辦公室狀況之外，“I doo”的廣告也是驚訝了不少的同類品牌。
對於“I doo”這大膽的新廣告。
同品牌的人先是一愣，隨後也是紛紛送上一個大拇指。
有些沒搞懂“I doo”廣告創意的，在看到實時預售資料時也後知後覺的反應過來了。
頓時佩服的五體投地。
在廣告上面已經超越不了了，那就只能寄希望在其他的優惠活動上了。
一時間因為“I doo”這則廣告，其他的珠寶品牌也紛紛更改了優惠政策。
而作為一向關注廣告的廣告圈。
也是第一時間就看到了這支廣告。
他們比其他人要更早的明白這支廣告裡面的用意。
因為這一次的廣告只有一個點“以退為進”。
透過不斷放大“一生”“一枚”這兩個關鍵點來刺激觀眾。
沒有多餘的銷售策略。
只有這一個點！
無限放大這一點時，那麼觀眾就會對其產生極其強烈的印象。
也就是之前的化繁為簡。
別的珠寶品牌還在營銷“切割技術”“鑽石光澤”等等。
但是“I doo”就只搞“一生定製一枚”。
畢竟誰買鑽石是看成分跟技術的。
不就是買個寓意嗎？
那我就把這個寓意放大到極致。
所以當廣告圈的人看明白何南這支廣告的策略時，不由的紛紛獻上了自己的膝蓋。
“論鬼才！何南當屬其一！”
“何南消失兩個月，不僅沒有退步反倒是更進一步了！”
“這支廣告的精闢絲毫不亞於依雲山泉那次！”
“大通有了何南，以後是不用擔心了。”
“我現在算是明白，為什麼“I doo”選擇了何南沒有選擇陶老師了！”
......
雖說廣告圈偶有爭議，但是難得的是在這件事情上面。
達成了一致。
那就是對於何南給“I doo”拍的廣告服氣。
當然也不是沒有一些初出茅廬想要整頓職場的小年輕對於廣告內容嗤之以鼻。
在他們看來廣告內容的畫面也沒有多好看。
除了一個宣傳語，其他的自己也能做出來。
難道“I doo”都不考慮其他的嗎？
但這個時候他們的帶教師傅往往就會站出來用最嚴厲的語氣教訓著他們。
“你以為“I doo”選中何南真的是因為廣告內容嗎！”
“真正讓他們選中何南的是廣告裡面的銷售策略啊！”
“你還停留在第三層，人家都想到第五層去啦！”
“不要用你那自以為是的能力就妄想要整頓職場！”
“先看看你自己有幾斤幾兩吧！把今天的策劃給我寫十遍！
”
小年輕戰戰兢兢的回道。
“為什麼比....平時多了這麼多？”
“因為今天是瘋狂星期四！
”
“今天不是週五嗎？”
“你有意見？”
“......”