392.購車3
眼看局面出現了僵持，銷售人員確實已經把自己能允許拿出的底線放出來了，但商言依舊是不為所動的樣子，時間逐漸的流逝著，銷售人員的心理也越發的焦急。
因為如果還是沒有一個很好的回覆的話，這兩位客人很可能就像脫鉤的魚兒一樣，看到這種情況，他也咬了咬牙開口跟商言請示著。
“這樣吧，哥，我這邊實在是降不下去了，我們現在大概還有8000塊錢的缺口，我去讓銷售經理過來親自和您二位談，但是有一點，我能很肯定，8000塊錢的額度真的不是那麼好講的，希望您二位也能讓一讓步，稍後大不了我多贈送點贈品以及配套服務，算起來價值也差不多。”
商言不可置否，擺了擺手，示意接受了銷售人員的這個條件，對方立刻帶著笑容，快速的朝著4S店樓上的房間走去，在今天車展的時候，所有品牌的銷售經理大部分都在會議室裡聊天，溝通感情，奔波在一線，是他們這些銷售底層人員的工作。
“我覺得也差不多了，你覺得呢？8000塊錢或許談不下來，5000塊錢應該是能搞定的，什麼配套服務我們也不要他的，多送點保養就行了。”
顧城自然是對這個結局十分的滿意，說實話，今天還好是帶著商言一起過來的。如果談判的只有自己，說不定不等對方鬆口。他自己就抵抗不住誘惑，簽訂了合同。
至於這些配套服務，他也不是太過於在意，畢竟雖然之前沒有買過車，也是有過相應的駕駛經驗的，4S店贈送的一切用品基本上都是很垃圾的，比如說贈送的腳墊，放在別的汽車美容公司，這種腳墊都是一次性使用的，不光薄，還特別容易爛，質量簡直拉垮的厲害。
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但是怎麼說也是免費給的，一般大家即便知道這個事情也不會主動去點破，了不起堅持一段時間再重新買一個新的腳墊，反正這東西也花不了幾個錢。
還有什麼贈送的貼膜服務，裡面的套路也是很深的，汽車店贈送的貼膜是只有左右玻璃以及後面玻璃的，最重要的前擋風玻璃是不在贈送的範圍內的。
這也是4S店跟汽車美容公司簽訂的配套服務，他們透過贈送貼膜來引導客戶去汽車美容公司消費，當三面玻璃全部貼完了以後，會詢問你是否需要貼前擋風玻璃，如果選擇貼的話，光是在前擋風玻璃上面就能把所有貼膜的錢給掙了回來，還稍有富餘。
歸根結底，這些配套服務對於顧城的用處不大，不如多換幾次保養。畢竟相信家裡有車的朋友們應該很清楚這件事情，車子每開半年或者5000公里，就需要做一次全身保養，而保養的價格也是高低不等，有的大幾千，有的幾百塊錢就能搞定了。
但是保養的錢換算成配套服務，能夠買很多種，相比較之下，老司機都會選擇多索要幾次保養，這種還是比較划算的。
銷售人員的動作很快，從樓上帶下了一個西裝革履同時戴著金絲框眼鏡的中年男人，看兩個人在來的路上一直在交頭接耳，應該是把這位客戶的基本情況以及談判的過程跟經理做一個基本的概述，方便接下來砍價的胸有成竹。
“您好，感謝二位先生選擇我們品牌的汽車，不知道現在問題出在哪裡？是對價錢有些不滿意嗎？”
銷售經理掌管著整個車企的銷售團隊，自然是十分油滑的人，在看到顧城和商言兩個人的第一眼，立刻掛上了和善的笑容，同時眼睛在兩位客人身上來回的打轉，從客人衣著的價位以及身上的配飾，來分辨兩位客人的身家和背景。
“對價位有些談不攏，我的底價是在現在談論的基礎上再減8000塊，畢竟我也有朋友是在搞這一行的，車子的水分有多少我也是很清楚的，大家的時間都比較寶貴，也不要再磨磨唧唧了，如果你能鬆口覺得我們能談，我們就繼續跟你談談，看看今天能不能把所有手續搞定，如果不行那我們就趁早打道回府，去別的展區看看。
來回拖拉確實是讓商言有些煩躁，此時的耐心差不多已經消耗完畢了，原本很有興趣的快感也消失殆盡，抬起手腕看了一眼手錶上的時鐘，不耐煩的開口下著最後的通牒。
當他這句話一說出來，明顯能夠看得出來，負責接待兩位客人的銷售人員，臉色變得緊張了起來。不過經理倒是依舊拿出笑容，怎麼說也是一個高層管理的人士，最基本的養氣和鎮定功夫還是有的。
商言說這句有朋友在從事這一行可不是空穴來風的，作為本地的富二代，他的人脈可謂是十分寬廣，各行各業都有熟悉的人選。
但是因為顧城挑選的汽車檔位不太符合他朋友售賣的品牌，他結識的那些4S店老闆都是專門經營豪車買賣的。
但是那些跑車不在顧城的選擇範圍內，也不知道年紀輕輕的為什麼這麼老氣橫秋，或許真的是因為有了孩子以後，整個人的心境和思想都發生了嚴重的改變吧。
“先生，您這句話就有些說笑了，我們打開門來做生意自然是比較期望能達成一個共識，哪有把生意推出去的道理，這樣吧，我做主了，大家交個朋友，以後朋友圈子裡有想要換車的朋友，還請幫忙介紹一下，就按照你們這個價格，成交了。”
這句話從經理口中說出來，商言也是立刻露出了笑容，同時站起了身子，跟對方握手表示誠意，可能也是因為經理看的出來，這兩位客人明顯是有點背景的，氣質明顯異於常人，左右也不過幾千塊錢的缺口，還在他權利範圍之內。
做生意嘛，就是要結交不同的人脈和圈子，和氣生財，這樣道路才能走的長遠一些。
在價格談攏了以後，經理叫告辭離開了，畢竟今天是車展，展位上有意向訂車的人層出不窮的，他還是比較忙碌的，接下來的事情就交給了現場的銷售人員處理。