黑川友秀沒有猜錯，聽到田代會社這個名稱的時候，北島正伸差點就跪了。
田代會社是日本排名前三的連鎖零售商，北島正伸要想在日本市場上銷售家用化學清洗劑，就必須和田代會社這樣的企業合作。
或者說得更直接一些，北島正伸在東京大街上擺攤吆喝，目的就是為了把田代會社這種企業釣出來。
北島正伸從中國回來的時候，帶上了兩桶高凡在實驗室裡配製的化學清洗劑。因為裝清洗劑的瓶子還沒有製造出來，高凡是找了兩個裝工業原料用的塑料桶來裝這些清洗劑的。
回到日本，北島正伸從市場上買了一些噴壺，把清洗劑分裝到噴壺裡，然後開始在自己家裡試用。
在此前，他讓在日本的親友幫他湊錢匯往中國，作為與高凡合資的股本。為了堅定親友們的信心，他說自己在中國找到了一個絕好的發財機會。
現在，他從中國回來了，親友們自然要來看看，他所說的發財機會是指什麼。
北島正伸在親友們面前展示了化學清洗劑的清洗效果，果然打動了眾人。關於消費品的定價，並不需要太高深的知識，親友們憑著自己的生活經驗，認為效果如此神奇的化學清洗劑，一瓶標價3000日元是完全能夠賣得出去的。
高凡承諾向日本的發貨價是每瓶1500日元，北島正伸決定以每瓶2000日元的價格批發給零售商，這樣每瓶就有500日元的毛利。假如一年能夠銷售100萬瓶，毛利就可以達到5億日元。
這個年代裡，一個普通日本人的平均年薪是320萬日元，5億日元相當於普通人年薪的150倍，這難道還不算是一個發財機會嗎？
賺錢的機會就在眼前，可要實現這個機會，卻還有一個障礙，那就是如何向幾家最大的零售商推銷自己的產品。
北島正伸嘗試著給他們打了電話，對方一聽他代理的產品是來自於中國，直接就把電話給掛了。道理很簡單，時下正是日本製造如日中天的時候，連歐美市場上都充斥著Made_in_Japan。
中國在日本人眼裡也就是一個礦產品提供國，充其量有些絲綢、木雕之類的工藝品還說得過去，啥時候輪到中國向日本出口日用化工產品了？
也別說這些眼高過頂的大型零售商，就是北島正伸的那些親友，在親眼看到清洗劑的神奇效果之後，也是滿腹狐疑，甚至猜測北島正伸是從美國弄到了這種神器，之所以偽稱來自於中國，完全是為了避免別人刺探出他的貨源。
“這是中國的軍工科技產品。”
這是北島正伸琢磨出來的一個說法。
日本人看不上中國的民用工業，但對中國的軍工技術卻帶著一些神秘感。不管怎麼說，中國也是能夠造出兩彈一星的國家，軍工部門擁有一些黑科技是毫不奇怪的。
日本的一些動漫作家為了吸引眼球，曾編過不少關於中國神秘軍工技術或者“軍道殺拳”之類的段子。這樣的段子傳得多了，大家也就有幾分相信了。
在北島正伸的心裡，還有另一個計較，那就是他記得高凡曾自稱是掌握核技術機密的人。
對於高凡的這個說法，北島正伸有些懷疑，但又不敢完全否定。當他在滄塘第一次看到高凡展示的家用化學清洗劑時，他對這個說法又多了幾分信任。
連日本市場上都不曾出現過的產品，居然能夠在中國的一個偏僻小城裡看到。說這不是軍工科技，誰會相信呢？
時下正值西方國家與中國關係的“蜜月期”，美國人甚至還在幫助中國軍工企業改進產品，所以中國軍工科技這樣的標籤，在日本市場上並不會有什麼政治上的敏感，只會製造出一些商業噱頭。
幾大零售商不給北島正伸推銷的機會，北島正伸只能自己想辦法。他找了一些滿是汙垢的場所，用化學清洗劑進行清洗，拍下了前後的對比照片，製作成展板。
隨後，他又蒐羅了一堆骯髒不堪的炒菜鍋，以便作為現場演示的道具，就這樣在東京街頭擺起了攤子。
北島正伸的想法，就是造勢。一旦有足夠多的人注意到這種神奇的清洗劑，那些零售商就不可能再漠然置之了。最不濟，哪怕不是那幾家頂尖的零售商，而是一些小零售商願意試銷，也能把清洗劑的名氣炒起來。
工夫不負有心人，在他連續擺了一個多星期攤子之後，田代會社的採購經理就找上門來了。
面對黑川友秀，北島正伸決定要擺出一副鎮定自若的樣子，就像經常與大零售商的採購經理打交道一樣。
可是，狗肉上不了檯面，北島正伸畢竟只是一個廬舍，聽說對方是田代會社的經理，他怎麼能讓大腿不哆嗦。
“北島君，我能不能瞭解一下，你剛才說你們德松會社是這種清洗劑在日本的總代理，那麼，它的中國供應商是哪家企業？”黑川友秀問道。
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“是中國茂林省的滄松科貿公司。”北島正伸答道，沒等對方進一步提問，他又補充道，“正如這家公司的名稱所顯示的，它是中國滄化公司和我們德松會社成立的一家合資公司。
“中國滄化公司是一家非常低調的軍工科技企業，它們並不直接與國外企業交易，所以與我們合資成立了一家公司來進行出口貿易。”
北島正伸的這個補充是非常必要的。黑川友秀已經意識到了這種產品的市場價值，既然德松會社是一家小企業，那麼田代會社為什麼不繞開這個所謂的總代理，直接與中國的供應商聯絡呢？
沒有中間商賺差價，利潤都是自己的，不香嗎？
北島正伸強調滄松公司的存在，就是在向黑川友秀宣示主權，告訴對方：想截胡是不可能的，中國那邊的關係，只有我們德松會社才掌握。
“原來是這樣……”黑川友秀點了點頭，“那麼，如果我們田代會社有意銷售這種清洗劑，你們的批發價會是多少？”