第五十三章談判的技巧
剛到的時候，展銷中心尚沒有開業，但外面已經有很多推銷活動，人頭躦動，非常的熱鬧。
很快，展銷會開始，天空上綻放著顏色斑斕的禮花，像是花朵一樣在天空上綻放，非常的燦爛。
隨後一眾人員出席，像是電影明星一樣走過紅地毯一樣，周圍記者的閃光燈猛地拍照。
趙強充滿豔羨，嘆道：“要是以後我們也能走紅地毯也好了。”
“會有這麼一天的，我們現在進去看看吧。”趙明微微一笑。
小茹表姐點了點頭，說道：“我相信我們遲早會有這一天的。”
她很相信趙明，也不知道為什麼，總感覺趙明也許能創造某種奇蹟。
三人步入了展銷中心，裡面人，流不息，穿梭在各個展臺，這裡面各種展銷品都有，不過大多數都是跟農產品有關，畢竟是關於農產品的展銷會，也有其他一些機械、化肥、農藥、家用電器等展品。
趙明主要對罐頭感興趣，畢竟他們經營的罐頭廠，這裡光罐頭的展臺就有四十多個，不過生產獼猴桃的廠商不多，只有七八家。
東西總是要試吃的，感覺好吃才行，趙強充當試吃員，試吃了幾家，發現有兩家的比較好吃。
一家是瑞存食品企業，一家是馮莊食品企業。
趙明跟這兩家展臺的負責人洽談上一些合作事項，那個瑞存食品企業暫時沒有合作的意向，如果真的想要合作，只能做代工廠的存在。
趙明不可能甘心做一家代工廠，雖然也能賺到錢，但是打不出家鄉的牌子，所以只能放棄了。
另一家馮莊食品企業展臺的負責人說這件事需要跟上級領導溝通一下，畢竟這件事他一個人做不了主，讓趙明下午等他的電話。
趙明只好留了王經理的電話等通知。
其實，他大可不必這麼麻煩，可以從別的機械廠直接引進生產線，不過他想跟大廠合作，隨便學習一些經驗，而不是閉門造車。
時間來到了中午，趙明等人在外面的餐館裡吃了飯之後，在展銷中心的休息室休息。
下午三點多的時候，王經理來了電話，讓他過來詳談。
在展臺後面的辦公室，趙明又見到了王經理，王經理笑著道：“趙先生你好，你們的事情我已經彙報給上面的領導了。領導說可以同意合作，你想從我們這裡引進生產線或是參觀廠房都沒有問題，不過這價格可能有點高。”
“哦，那需要多少錢？”趙明問道。
“八百萬。”王經理笑眯眯的說道。
小茹表姐暗自咂舌，說道：“怎麼這麼貴？外面機械廠裡面的生產線也才六百萬，你們要多出兩百萬了。”
“孫小姐，外面是外面，我們的生產線可都是最新的，去年剛買過來，不過閒置下來了。況且這裡面還包括人員的培訓、產品的設計等等方面，畢竟你們不太瞭解這一行，算是白手起家，要是靠自己摸索的話，怕是會走很多歪路。我想光這些就應該值兩百萬了吧。”
王經理打斷了小茹表姐的聲音，臉上堆滿了笑容。
頓時，小茹表姐一臉陰沉，皺了皺眉，瞟了眼趙明。
趙明點了點頭，道：“王經理說的也確實在理，只是這價格確實有待商榷，是否能便宜一點？”
王經理哈哈笑道：“趙先生，我們這已經是很便宜的價格了，在外面打著燈籠都找不到啊，尤其是人員的培訓，你想想誰願意手把手的幫你培訓人員？”
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“機械廠也是一樣的，我就不信機械廠不會給我們人員培訓。董事長，這太貴了，我們走。”
小茹表姐拉著趙明的胳膊就往外走，趙明本不想走，可小茹表姐一個勁的朝他使眼色，瞬間趙明明白過來了。
一看趙明要出門了，這王經理心裡咯噔一聲，腦袋上冒著冷汗，他們廠房確實多了一條生產線，那是去年新買的，不是壞的，也不是銷量不好，而是廠裡的業務擴充套件，打算生產獼猴桃飲品，所以就把這生產線閒置下來了。
董事長給他開了一個五百八十萬的底價，他自然想加高一點，所以報出的價格確實有些高了。
“趙先生，別急著走啊，我們這件事還是有的談的。”王經理急忙說道。
趙明笑道：“那就看王經理有沒有誠意了？”
王經理一咬牙，看了看展臺外面的兩個西裝革履的年青人，那是自己的下屬，同時也是老闆的眼線，就怕自己暗中搞鬼。
可是這麼一大單的生意不搞點名堂那真的就是白痴了。
王經理笑道：“當然是有的談了。”
三人又重新坐下來了，王經理問道：“那你們願意出到多少的底價？”
他目光含笑的看著趙明，這年紀輕輕的人應該不會那麼老於世故，要是知道他們的底價，那麼一切就在掌握中了。
趙明沒有說話，小茹表姐幫著趙明說道：“這好像不合規矩吧。貴廠也確實是大廠，人員的培訓其實並不如機械廠，而且產品的設計我們早已經聯絡好有關公司，之所以想引進貴廠的生產線那是因為你們的生產線是現成的，我們不用花費時間了。
我已經查過了，你們去年年初引進的生產線，現在都快一年了，或許都生鏽了吧。光是這些維修費用，我們廠裡都要花費不少錢，對於你們來說這生產線就是一個吞錢的機器。
王經理，我還知道貴廠似乎現在大力發展飲品，似乎沒有著重在罐頭上了，這生產線想必以後也用不著了是吧，要是再這樣下去，恐怕會報廢。
我們雖然剛從事這一行，但是也不是傻子，該知道的東西還是知道的。況且我們也在聯絡了他們的生產廠家洽談合作事宜，也不止你們一家。
再說了，我們要是合作了，你們以後要是不願意再搞罐頭了，我們這邊願意接受貴廠的罐頭生產。”
聲音漸落，擲地有聲，王經理的腦門上卻爬滿了汗水，大汗淋漓，直往外冒。
這女子句句話都戳在了他的心口上，說的有在情在理，讓他幾乎都無法反駁。
趙明驚訝的看著王經理的臉色慘白，又見到小茹表姐的臉龐洋溢著自信的笑容，頓時心裡感覺特別的敞亮。（未完待續）