第三百一十九章 商業談判
李逸才反應過來，這個丫頭可能誤會了。
“哦，我不是這個意思。”李逸笑著說道。“我只是覺得郭小姐的外貌和氣質很適合進入演藝圈，所以一直沒注意。”
聽到李逸的話語，郭錦恩的臉上泛起欣喜的表情。“真的嗎？李逸先生，你的意思是我可以做一個明星嗎？”
鬼妹性格向來比較不會掩飾，聽到李逸這麼說。郭錦恩的開心不言而喻。雖然她也算是個品學兼優的學校，而且家境優握。但是哪個少女不懷春，有機會進入那個五光十色的演員圈。是很多年輕女孩子的夢想。
“真的，我雖然不是專業的星探。但是挖掘新人的眼光還是蠻不錯的。”李逸從兜中掏出一張名片，遞給了郭錦恩。“這是我在香江的電影公司聯繫方式。”
“如果你有興趣的話，可以回香江試試？”
接過李逸手中的卡片，郭錦恩的臉色有些遲疑。“怎麼？不是在好來塢拍電影嗎？”
看來這丫頭是誤會了，以為李逸是要讓他在好來塢拍戲。不過這也情有可原，畢竟好來塢和東方好來塢。還是差距頗為明顯的。
“是覺得去香江發展太委屈你了嘛？”李逸笑笑，“既然你今天來幫我充當臨時翻譯。你也應該知道，我過段時間是要回去香江了。而且日後很長一段時間，都會在亞洲發展。”
“你說，我怎麼在好來塢這邊帶你拍片。”
“不不不。”郭錦恩緊忙擺手，“我不是嫌棄香江電影。”
她想了好久，似乎在尋找有什麼中文詞彙，可以代替自己現在的感受和想法。“是這樣的，因為要回香江。我在UCLA這邊還有學業未完成。”
“哦，原來是這樣。”李逸也不在乎地攤了攤手。“你可以先完成在這邊的學業，再前往香江發展。我們雙逸電影工作室的大門，隨時為你開啟。還有，如果你還想繼續深造的話，甚至可以繼續報讀香江大學的課程。畢竟香江大學在世界範圍內，也算是名校。”
聽到對方如此為自己著想和安排妥當，郭錦恩激動得不知道該說什麼好了，只能一個勁地低頭道謝。
“好了。”李逸以一種老闆對待下屬的姿態，拍了拍郭錦恩的肩膀。“現在先讓我們完成今天的商務談判吧。”
“哦對對對。”郭錦恩這才想起今天叫自己來的目的，急忙帶著李逸，走進去20世紀福克斯的大樓。
在20世界福克斯工作人員的帶領下，李逸和郭錦恩來到阿蘭來德的辦公室。他是20世界福克斯的高層之一，猶太人出身，所以特別精通商務談判，對於數字極為敏感。
在十幾年前，也是因為他的堅持。才有了那部力挽狂瀾而保大廈不傾的《音樂之聲》。如果沒有這部電影，20世界福克斯早在十幾年前就破產了。
阿蘭來德雖然雖然身居高位，但是依然保持著歐美小老頭特有的冷幽默。他跟李逸一見面，第一件事並不是互吹彩虹屁，可是與郭錦恩握手之後，在其手背親吻一下，隨即笑道。“這個小姐你好，你長得很有東方人的秀美，以及西方女性的大方。請問你是這位逸先生手下的女明星嗎？”
這個彩虹屁吹的，郭錦恩雖然長得比普通女孩子好看。但絕算不上是角色。
鬼老在舉行一些商務談判之前，就喜歡搞這些冷幽默來緩和氣氛，拉進雙方的距離。
“謝謝，我只是今天的臨時翻譯。”郭錦恩開心地笑道。這可是今天第二個說她可以當女明星的人了。“不過我的老闆對我說，打算讓我去香江當女明星。”
“歐。明智的選擇。”來德笑道，而且太裝出一副可惜的模樣。
李逸其實也只是聽懂了三四分，所以他並沒有開口。只是保持了神秘而又高深莫測的微笑。
商務談判第一項，永遠不要讓對方知道你在想什麼。
那麼現在李逸在想什麼呢？哦，他在想剛才外面那個女秘書性感的翹臀。
“李逸先生。”拉完客套，作為東道主，來德倒是主動向李逸伸出手。“請容許我表達出自己的敬意。你敢了一件瘋狂的事情。”
“現在整個好來塢，誰不知道神奇的亞洲李。”
聽完郭錦恩的翻譯，李逸跟對方說，“你跟他更正一下，是中國李，或者香江李。”
聽完翻譯，來德笑笑。“抱歉，我對你們亞洲的地方不太熟悉。香江嗎？我想起來了，在十幾年前，也出了一個天才。他也跟你一樣，叫李。”
“神奇的布魯斯李。”
“李逸先生，你們兩者之前，不會有什麼關係吧。”
李逸撇了撇嘴，這個老外在自己進門之前，估計連自己的祖宗十八代都查得一清二楚，他會不知道自己是香江電影公司的老闆。“當然有關係，尊敬的來德先生。”
“我們都是東方好來塢，中國電影的繼承者和開拓者。”
“好了，來德先生。我想您對於我今天的來意，也是極為清楚的是吧。”李逸不想再跟這個鬍鬚老兜圈子了。
“我想我是清楚的。”來德點了點頭，開口說道。“我聽我的秘書說，你準備賣掉《死亡錄影》的周邊和續集版權。”
李逸透過郭錦恩說道。“是由這個意願，但是具體情況。還得看貴公司的想法。”
所謂想法，不就是價格嗎？來德臉色一緊，重新變成那個錙銖必較的猶太商人。“你準備賣多少錢。”
“2000萬美元！”李逸這個倒沒有透過翻譯，而是自己說出口。
“太貴了，我的朋友。”來德搖了搖頭，很顯然，這個價格已經出乎他的預期了。
“尊敬的來德先生，我們中國人有句古話。叫做我漫天叫價，你就地還錢。但是在這裡，我想先表態。這個價格是我經過慎重考慮決定出來的，並不會再有所改變了。”李逸先是確定了自己的立場。
“以《死亡錄影》的受歡迎程度，光是後續的電影錄像帶，至少就能賺1000萬美元。其實這部電影比起在電影院，更適合透過家庭電影錄像帶在家裡觀看。”
“還不止這些，我知道你們20世界福克斯公司跟雅達利的關係相當不錯。難道你不覺得這部電影很適合改編成遊戲嘛？”
說道這裡，來德先生直接抬手打斷了李逸。“李逸先生，難道你覺得經過了《ET》改編事件後，雅達利還會有興趣從事電影改編遊戲嗎？”
來德口中所說的，是1982年遊戲界最著名的事件。但是遊戲界的龍頭雅達利公司不知道吃錯了什麼藥，居然斥巨資2500萬美元，只是為了購買大型科幻片《ET外星人》的遊戲改編版權。
結果這部遊戲一經面世，就被評為狗屎中的狗屎，足足有45萬塊的ET遊戲卡帶被運往新墨西哥州，埋到了沙漠之中。從此這個以500美元起家，做到市值最高20億美元的遊戲公司，也開始了滑坡之路。
其實從大環境來看，也不能將雅達利的潰敗，全部歸咎於《ET外星人》的改編失敗。
當時雅達利的硬體開發陷入停滯，以及日本的超級任天堂公司，以“大金剛”和“超級馬里奧”打入美利堅市場，都是其敗退的原因。
“《ET外星人》事件已經時過境遷了。”李逸攤了攤手，“據我所知，雅達利今年剛打算推出最新的機型，採用8088新片製成的雅達利兼容機PC-1。”
“我想他們會需要一部大熱電影來改編遊戲，用於提升知名度的。”
來德的表情倒是有些意外，關於雅達利的這個最新措施，就連他都還不知道。“李逸先生的訊息還真是靈通。”
李逸笑笑，“我也是一個遊戲迷。所以比較關心這方面的訊息罷了。好來塢什麼沒有，訊息倒是滿天飛。”
“說回正事。”李逸看了一眼旁邊的郭錦恩，交代她繼續翻譯下去，“除了遊戲的改編外。還有電視臺等其他方面的收入呢。”
“如果貴公司認真經營這個IP的話，我想只是周邊收入，就有2000萬以上了。”
給兩人做翻譯的郭錦恩聽得直咽口水，一部電影的周邊就能賺幾千萬？雖然她也是出自中產家庭，但是這個數字，對於她來說，簡直就是天方夜譚。
來德沉吟片刻，隨即反問道。“既然你知道這麼賺錢的話，那為什麼還要賣給我們20世界福克斯公司呢。”
說到這個，李逸就只能苦笑著搖了搖頭了。“太麻煩了。而且我沒有貴公司的各種渠道，很難把這部電影的周邊收入做到極致。我想在我登門之前，來德先生手底下的團隊已經對我的合味滴蠟泥做了完整的商業調查。”
“我們現階段的電影發行，都要開新線影院這家公司來操作。而新線影業對比起你們20世紀福克斯這種好來塢電影巨頭，簡直就是小巫見大巫。”
“我直接賣給20世界福克斯的話，對我們兩家公司都有利。”
李逸這倒是難得的真心話，當《致命ID》在發行宣傳的時候，他就明顯感覺到這個問題的嚴重性。
新線影院的宣發實力，實在是太辣雞了。
當《死亡錄影》上映之前，因為是李逸自發搞的病毒式營銷。所以傳統渠道宣發，可有可無。沒有新線影業的操作，《死亡錄影》也獲得了很好的曝光渠道。
甚至是同時間段，全北美曝光量最大的電影。
而到了《致命ID》的時候，走的是傳統宣發渠道。這時候的李逸，已經有了第一部《死亡錄影》的加持，也不能算是新人導演了。但是新線影業在宣發這塊，確實讓李逸知道了什麼是弟中弟。
無論是電視臺預告播放，電影線下巡演，已經電影院的放映數量。都比起《死亡錄影》的時候，縮水不知道多少倍。
其實這也不能怪新線影業，不是兄弟我不出力，而是兄弟我沒力氣。新線影業這家做低成本B級片出道的公司，也只有到了93年被華納收購之後，與母公司共享宣發資源。才真正意義上有了跟傳統好來塢大廠爭渠道的實力。
聽到李逸的描述，來德也是點了點頭。“很理智的想法，只不過這個價錢太貴了。”
李逸笑道。“20世紀福克斯買下《死亡錄影》的版權後，續集還可以常拍常有。賺到的利潤可能是好幾億，我只要2000萬不貴吧。”
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來德要是搖了搖頭，“太貴了，李逸先生。1000萬如何。”
好傢伙，這B一砍看一半。比香江商場那些買菜的師奶都狠。
李逸也直接以退為進，她拉起還在迷湖狀態的郭錦恩站起身子。“那好吧。既然貴公司沒有誠意的話，我就去找找華納和米高梅吧。尤其是華納，他們一直對於恐怖片很是請來。說不定3000萬都肯收。”
“等一等！”聽到這幾家大廠的名字，來德的嘴角有些抽動。他們這幾家的關係差不多就是，我可以吃虧，但是你絕對不能佔便宜。
很多會撈錢，會抽水的製片人和導演，都是拿著劇本，在這幾家大廠裡面來來去去，找最佳的買主的。
“1500萬，這是最高的價格了。”
李逸也是轉過身來，笑道。“看在我們的友誼上，1800萬如何，來德先生。”
“好吧，成交。”來德沉吟片刻，也不再講價。畢竟這幾百萬美元的出入，對於20世紀福克斯來說，還真是小事。“李逸先生，你可正是一個做生意的天才。”
“當然。”李逸笑道。“我的祖籍是中國的潮汕，我們那裡的人，曾經被稱為東方的猶太人。來德先生，如此說起來的話，我們還是親密的兄弟。”
“哦？還有這種說法嗎？難怪我對李逸先生一見如故，原來我們是兄弟！”來德的眼角開始抖動了，你一個黃種人跟我說是兄弟？攀親戚都攀到這個份上了。
就這樣，李逸很快就與20世紀福克斯達成協議，以1800萬的價格，將《死亡錄影》的周邊以及續集版權打包賣給20世紀福克斯。
其實這部電影，如果少了病毒式營銷的話，票房不會再高第一部了。李逸也不想再去怕續集，能趁著這一部熱映的機會，把版權賣出一個好價錢，才算是一筆划算的買賣。
李逸真的很缺錢，因為他要做一個土豪，回去香江作威作福大採購了。