第188章 這專案我王多魚投了（4K）
萬萬沒想到，王維頭痛的事情，在沉貞儀眼裡不值一提。
“既然你不想把錢花在豪車豪宅上——好吧，真這樣花了，你會被王姨滅掉的——那無非就是缺好專案了，我有啊！”
沉貞儀語氣輕盈地說道。
倆人現在是在外出的車上。
“你哪來的專案？”王維狐疑道。
或者說，哪來的需要融資幾個億的專案？
“跟我之前投的一個專案有關，我不是投了一家咖啡連鎖店嗎？”
王維一愣：“哦，我記起來了，現在發展得怎麼樣了？”
“發展神速，現在已經開了五十多家門店。不過，有一點你說中了，咖啡店能成功，真不是靠賣咖啡。事實上，真正的咖啡飲品，銷量還不到日常的一半，而消費者最喜歡的‘咖啡’，基本應該算作奶茶。”沉貞儀莞爾道。
王維也笑了：“不管怎麼說，那算得上是一筆不錯的投資了。呃，你該不會是說這個專案吧？”
沉貞儀擺擺手：“你要是有興趣倒不是不能投，但我猜你對另一個專案更感興趣。”
“咖啡店也學習了星巴克的‘第三空間’嘛（家和公司以外的另一個空間），然後很多消費者就不只是來喝咖啡了，而是聊天、工作甚至是談生意。”
“我有幾次扮作顧客到總店體驗服務，恰好碰上了一個有趣的創業者在拉投資，這個專案就是他的。”
“男的？哪裡有趣？”聽出她話裡的欣賞之意，王維警覺地豎起了耳朵。
沉貞儀似無所覺，嘴唇弧線揚起：“你見了人就知道了。”
等兩人到了一家名為“中央公園”的咖啡館，沉貞儀口中的創業者已經提前到了，一眼認出倆人，驚異的站起身來。
王維一看，放心之餘又有點詫異。
這是一個光頭男子，三十歲上下，身材健碩，不像個創業者，反而更像個保鏢。
他的外表肯定不是這小妮子的菜，所以……是很有才？
沉貞儀給他們介紹道：“這是趙益川，一家網際網路企業的創始人；這是……”
“王維，久仰大名了！我是企鵝通訊最早的一批使用者，現在都忍不住為微博科技的成功而嫉妒了。”
趙益川態度熱情而不失分寸地和王維握了握手。
見到王維的第一面，趙益川就心花怒放了。
來之前他也沒想到，沉貞儀要跟給他引薦的，是王維這個年紀輕輕卻又魄力十足的土豪。
年輕代表衝勁，衝動，關鍵是他有錢，這是最重要的問題。
當然，他對於網際網路並不陌生，意味著不好湖弄，所以自己怕是要展開最流利的口齒，才有希望讓他敞開錢袋子。
雙方坐下來，點了幾杯咖啡，呃，或者說奶茶。
不得不說，相比於在公司會議室裡乾巴巴地坐著，這樣的氣氛更加輕鬆。
趙益川旋即笑道：“說起來，這真是註定的緣分。”
“哦？”王維和沉貞儀均是不解。
“微博的聯合創始人江雷，也是我朋友。我早就想讓他幫忙引薦了，可惜一直沒有機會。”趙益川的語氣頗為熟稔道。
他這麼一說，王維也想起來了——
江雷確實提過有朋友想找他拉投資，只是，那時他一心想著怎麼滿足微博的資金需求，哪顧得上其他？
沒想到兜兜轉轉之下，居然透過沉貞儀碰面了，讓人不得不感慨緣分之妙。
沉貞儀也恍然笑道：“我是偶然聽了你的一些創業想法，覺得你們肯定談得來，沒想到偶然中還有必然。”
這是第二次沉貞儀認為王維會欣賞對方的專案了，王維無法不好奇道：“還不知道你的創業方向是……”
“電商。”說起事業，趙益川的光頭顯得熠熠發光，自信地講解自己的構想和商業實踐——
“現在是一個賣書網站。我覺得現在的電商，要囊括所有商品不太務實，而最好的商品是圖書，因為它們是純粹的產品，一家書店的一本書和另一家書店的另一本書一模一樣，顧客可以隨性選擇任一渠道購買。”
“而搬到線上後，可以用更低的價格吸引更多的使用者；更多的使用者意味著更高的銷售額，這又會吸引第三方來電商平臺賣東西，從而擴大產品與服務種類；”
“在擴大產品與服務種類過程中，給整個平臺創造正向迴圈。使用者購物頻率越高，我們將他們轉化為回頭客所花的時間、精力、營銷投入就會越少；”
“同時提高運營水平，透過自建物流，高效地配送；而這些又能提高使用者體驗，吸引來更多的客戶……”
聽到這裡，王維和沉貞儀對視一眼。
她說得對，他確實對這個專案感興趣。
沉貞儀唇角輕輕上揚。
現在可是網際網路的“群魔亂舞”的年代，似乎每天都有新的網際網路公司誕生，各種網站也如雨後春筍般冒出，入口網站、旅遊網站、電子商務網站、教學網站……其中不乏找她拉投資的。
但她對這些專案都保持了謹慎的懷疑態度，對於各種花哨的幻燈片一概不看，只看重自己理解的、能解決實際問題的創意，有潛力產生真正利潤的商業，以及聰明、熱情、有能力的創始人。
——而這，基本是從王維身上學來的。
趙益川和他的公司，均滿足以上標準，試問王維怎麼會不滿意呢？
事實也是如此，王維毫不猶豫，直接進入最根本的問題——
“對任何一家網際網路初創企業，最關鍵的問題都是怎麼活下去。現在市場上怕是有上千家電商網站，他們什麼都賣，你這一家網上書店，憑什麼脫穎而出？”
“憑我目標專一，不是把錢花在廣告上，而是打造一些有價值的東西，提供足夠強大的服務，讓人們自然而然地選擇使用它。”趙益川毫不遲疑道。
雖然現在流行的看法是，能滿足各種需求的網站是通向網際網路的優選門戶。
但趙益川從不相信這一點，任何想滿足所有人的所有需求的網站，到最後卻無法滿足任何人的需求。
這還是跟王維的微博科技學的——它就很少打什麼廣告，而是把資金投入添置硬體裝置上，並將大部分時間花在尋找人才和改進軟體上，由此變成了社交網路的領導者。
所以他覺得王維能理解他的選擇。
王維確實能！
這不就是另一時空亞馬遜和京東的模式嗎——從一種優勢商品做起，最佳化網絡服務、物流服務，慢慢擴大產品與服務種類……
能從眾多類電商平臺中廝殺出來，證明這種模式自有優勢。
當然，也不是沒有劣勢。
王維也毫不客氣地指了出來：“單單看自建物流，前期就是巨大的投入，你能在持續的虧損中堅持多久呢？”
“起步階段可以引入專門的物流公司合作，以降低經營風險，但是在倉儲物流上必須堅持投入，因為隨著電商業務量的爆發式增長，自建物流將成為一道競爭壁壘。”
趙益川沒有退縮，繼續道：“一切以長期價值為中心，如果一定要在改善財務報表和持續虧損，最大化未來競爭優勢二者之間做出選擇，我會選擇後者。”
事實上，他一直沒能融到大筆資金，這才是關鍵。
其他的網際網路公司，哪怕虧的不要不要的，推介自己時都會舌燦蓮花，保證扭虧為盈什麼的；
但是他只要堅持這個模式，就沒法舌燦蓮花——沒有投資人不懂自建物流的巨大投入，也沒有投資人相信他能在可預見的未來扭虧為盈。
可能會虧損到死的模式，怎麼可能會討喜呢？
哦不，沉貞儀喜歡這個創意，但她沒那麼多錢。
現在看，可能只有王維這個有錢又與眾不同的主，才是他融資的最好選擇。
王維不置可否，又問道：“長遠看，你認為電商會如何進化？”
趙益川沒有一張嘴就回答，而是想了會，才慢慢道：“現在，電商可以幫助消費者節省金錢和時間；未來，透過個性化，電商可以加速發現過程……”
沉貞儀就發現王維的眼光變得深邃了。
王維確實在心裡直呼牛逼——雖然對方沒有明確“加速發現過程”具體什麼含義，但結合“個性化”和“發現”這些關鍵詞，這不就是基於大資料的千人千面推薦模式嗎？
能在電商的初級階段就模湖看到這一點，簡直太牛了！
王維突然問了一個不相關的問題：“你家境如何？不是白手起家吧？”
趙益川一頭霧水，卻還是回答道：“我父母是大學教授，畢業後做了個小網站，賣了幾百萬，然後二次創業，應該不算白手起家吧。”
呵呵，那就要看你對“白手起家”如何理解了。
多少成功人士，自己宣稱或者被雞湯文宣稱是白手起家，絲毫不提起家背景。
譬如輟學創業的比爾蓋茨，不會告訴你他的母親是IBM的董事，他賺的第一筆錢就透過他母親獲得的。
又譬如11歲就買下了人生中第一支股票的巴菲特，不會告訴你他八歲就去參觀了紐交所，而帶他去的就是身在國會就職的父親。
當然，王維問這個問題不是為了吐槽，而是要評判趙益川這個人。
因為，他的投資原則一向是——先看人值不值得投資，再看商業模式值不值得投資，最後看人能不能讓商業模式落實到位。
趙益川這個人，無論是王維和沉貞儀的直覺，還是江雷這位技術大牛的信任，都證明其投資價值；
至於對其他人來說可能最難以判斷的商業模式，王維反而最容易判斷——這是開“天眼”之人的福利；
最後能不能落實嘛，現在是看不出來的，但是他的背景——眼界寬廣，他的經歷——有成功經驗……都是他的加分項。
不得不承認，真正的白手起家鳳毛麟角，因為那不單單是缺少資本的緣故。
另一邊，看到王維陷入了沉思，趙益川是既緊張又期待。
每個投資人都想搞清楚他在做的是什麼，到底有什麼價值，但王維帶給了他一種前所未有的感覺——
他關注得更多的，是未來會怎麼做，長遠目標和想法是什麼。
這讓趙益川更想與他合作——不僅因為他的資金支援，更因為他在網際網路上獨到的眼光。
所以，當王維抬起頭，他的心跳開始攀升，同時捏緊了拳頭。
王維卻轉移目光，落在沉貞儀身上：“小貞，你認為呢？”
沉貞儀一聽就知道他是做了何種決定，甜笑著點點頭：“我認為是很不錯啊。”
“那就真的是不錯了。”王維轉過頭對趙益川笑道：“如果我給你一個億，我能得到什麼？”
趙益川先是感激地看了沉貞儀一眼，然後努力壓制高漲的情緒。
真TM土豪啊，出口成億！
趙益川一邊感慨著，一邊緩緩道：“一個億，我能給你10%的股權。”
說罷瞄了一眼王維的反應。
畢竟，這相當於直接估值十億，任何投資人都是要罵娘的。
沒想到王維一點討價還價的意思都沒有，直接道：“那我給你五個億，怎麼樣？”
王維覺得，自己這句話，比電影裡“我王多魚投了”還要有氣勢。
儘管，這很可能會打水漂——畢竟是完全不同的時空背景，創始人更是完全的陌生人，能不能成為風投中那 1%的投資神話，真不好說。
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即使如此，應該也比攢豪宅豪車來得有意思吧。
只是……
生活畢竟不是王多魚虎軀一震，小弟納頭便拜的電影，趙益川出乎預料地從興奮到皺起了眉頭——
“如果是五個億的話，我不能接受。”
“嗯？”
趙益川臉上不無遺憾，但還是堅定道：“我必須留出足夠未來融資及股權激勵的空間，所以不可能答應你入股50%的條件。”
王維和沉貞儀對視一眼，頗感意外。
這可是五個億啊，少有人能在這個數字面前還保持清醒。
但，這正是能夠成事的必要素質！
王維於是道：“那還是五個億，但我只要40%股權，而且不介入公司的管理經營呢？”
“啊！？”輪到趙益川沒有預料到了。
他當然想要儘可能多的投資，又想要保留儘可能多的控制權，王維似乎夠意思了，但，這真的是好事嗎？
如果是兩家分開投資，他肯定一口應下了。
可是除了王維，那些願意冒險一試的有著“禿鷲資本家”之稱的風險投資人們，要的更多，給的更少。
望著從態度堅定到糾結，再到有點認命的趙益川，王維和沉貞儀眼裡都閃過一絲笑意。
也許他日後的身價能達上千億，但眼下，五億的鈔能力，足以讓任何一個創業者折腰了。
……