“萬燕進我家，我更愛我家。”
電視上，萬燕VCD的廣告正在央視播出。
因為在去年華國第一部情景喜劇《我愛我家》中出演角色，12歲的關霖隨著劇的火熱成為現在知名的童星。
萬燕VCD的電視廣告選擇了她來拍攝。
此刻，央視正以每天8次的頻率播放著萬燕VCD的廣告，但皖省萬燕電子系統有限公司的會議室裡卻並不算士氣高漲。
“JVC、索尼、松下、飛利浦，制定了碟片標準的這四大公司聯合發來了傳真，反對我們製造加密光碟。”會議桌旁的一個人凝重地說道，“我們應該只有不到半年的時間了，屆時他們的機器一定會造出來上市！”
“姜總，還有個麻煩。”又一人開口了，“斯高柏那邊說，下一批晶片的交貨期要等到8月份，而且以後要從香島的亞洲區總代理那裡拿。新的定價，是45美元一片。明年，應該還會漲。”
“為什麼會延期？”姜萬看了過去，“第一批1000臺機器已經被搶完，我們上個月就下了訂單過去。”
那人語氣複雜地說：“斯高柏那邊……有人在年初就下了1萬片的訂單，30美元一片拿的……”
“年初……那不是我們樣機巡展的時候？”有人倒吸一口涼氣，隨後急切地問，“老闆，現在去申請專利，還不晚！”
姜萬的心情也不好，可還是說道：“沒有意義。我們的機器雖然確實有創新點，但畢竟就只是做組裝。系統控制軟件的門檻很低，人家可以自己做他們的系統。最關鍵的是……現在廣告在做，機器一個月也能賣一千多臺，可光碟太少了！買了不能用，繼續這樣下去不行。”
他抬起了頭看著大家說道：“先發優勢是我們的。花那麼多錢打廣告，也是要先讓全國人都知道萬燕等於VCD。他們要造，也是幫著把這個市場做起來。我的看法是，我們需要成立子公司，購買版權製作光碟。後面，VCD機的價格戰是一定會打起來的，真正賺錢的會是光碟！”
姜萬開始大談特談光碟的市場。
第一批機器推向市場的時候，和機器一起售賣的光碟有贈品優惠性質，定為50塊錢一盤。
此時此刻，正版VCD光碟的製作因為規模還沒上去，成本在10元左右。
市面上光碟極少，有試做的，大多是之前製作CD的唱片公司。VCD光碟的製作工藝和CD幾乎完全一樣，所以最早出現的，其實是音樂VCD光碟。
這些盤，現在燕京的售價竟高達100元一盤。
姜萬覺得這裡面的利潤空間極大，而且VCD機確實需要大量光碟才有價值。
可部下潑了冷水：“盜版怎麼辦？”
“我們的機器，申請專利不太行，但先入為主，接下來和有關部門一起牽頭制定行業標準是行的！”姜萬似乎想好了，“就算只為了利用其他家的機器還沒上市銷售的空窗期，也要先讓市面上的光碟充足起來，讓消費者看到VCD的優勢，把銷量做上去。我們的定價現在利潤空間是最大的，等別家上市了，預備好的價格戰就可以開始打！”
萬燕的產能規模還沒起來，現在的定價成本裡，其實攤入了大量的研發成本。
真正要只按配件價格和生產成本來算，現在一臺機器的成本還沒超過2000。
而隨著配件的生產規模上去，成本還有很大的下降空間。
萬燕現在需要的是生產規模，支撐生產規模的，就是銷量了。
大打廣告，除了把VCD等於萬燕這個形象刻入消費者的腦子，還是為了讓經銷商來下單訂貨。
專門成立一個子公司去做光碟的決定，其他人還是反對聲居多。
但姜萬還是安排了任務，去買版權製作光碟。
結果剛問一圈，又發現已經有人在做這件事了。
“……你說，現在市面上那些音樂VCD，就是一家叫銀河音像的公司跟那些唱片公司合作推出的？”姜萬追問道，“那你聯絡過他們沒有？他們為什麼不加大生產？”
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“說機器太少，銷量還不行。”
“那他們為什麼是先把VCD光碟版權買下來的方式？”
這話屬下沒法答。
投入這麼大卻引而不發，讓姜萬感覺有點如芒在背。
電影電視劇的VCD光碟版權，萬燕同樣問了一問，隨後就打了退堂鼓。
貴了。
知名的電影電視劇，成本太高；不知名的，很難起到效果。
萬燕是先行者，大量資金都是先行投入的。現在回收的款項又要用於擴大生產，實在拿不出更多的錢去把提供光碟這件事大做特做。
光碟數量不夠，機器銷量受影響；銷量沒起來，就沒太多餘錢用於為購機者補充光碟。
事情變成了一個雞生蛋、蛋生雞的狀態。
姜萬咬了咬牙，決定去貸款。
作為皖省新出現的明星企業，相信支援是會給到的。
就在萬燕這個開拓者大打廣告、培育市場、準備應付競爭的同時，三友電子的VCD機終於完成了定型。
從小霸王那邊過來的程明偉和沉巍，深刻感受到了三友電子的未雨綢繆。
“……薄了這麼多，還有這種糾錯技術。”沉巍看著面前的樣機感慨著，“糾錯技術真能申請專利？”
“當然。”宋陽說道，“糾錯技術不僅涉及到光電信號處理，還涉及到機械傳動裝置。不管如何，我們的機器上市時，要有屬於自己的專利。”
這只是第一步，而第二步，其實燕大的楊元那邊也已經有了初步的成果。
現在，論文正在撰寫當中。
關於mpeg2的標準，涉及到九個部分。楊元負責的課題，先從最重要的三個部分中的音訊和影片編碼開始。
這是涉及到原始輸入格式、編碼演算法和解碼演算法等諸多工作的事。和mpeg1標準相比，mpeg2標準要提高解析度和傳輸碼率。
接下來的事情，那就是三友電子要拿著某些可能取得的專利，參與到下一代機器也就是DVD的標準制定了。
這方面的技術積累，還需要至少兩三年。
現在，三友電子的VCD機可以開始生產了。
“叫魅影？”李儒再問了一句，“怎麼聽著娘裡娘氣的。”
“比萬燕不能更體現VCD這種產品的特徵？”宋陽反駁道，“就跟某些喜聞樂見的錄像帶一樣，擱家裡能看的電影，那尺度，呵呵呵。再說了，VCD用來聽歌，那不是暴殄天物嗎？現在市面上居然一影難求。你那邊談好的第一批電影，光碟什麼時候能出來？”
香島那邊，樂會民前幾日帶著邵氏和TVB的人來了。
在李平家見到了三臺勞斯來斯和那宮殿一般的豪宅後，對到了夏天又穿起大褲衩的李平自然是“頗為敬重”。聊起美國，李平也如數家珍。
人家也不是傻子，不可能直接把整個影視庫的VCD版權全部授權給三友文化做內地出品發行。之前哪些電影和電視劇好，這不用多說，有收視率和影響力在那呢。什麼前年的《審死官》，去年的《濟公》，今年剛上映不久的《破壞之王》。電視劇方面，《大時代》、《射凋英雄傳》、《新紮師兄》等等，那也是不會錯過。
而宋陽則又挑選了正在拍攝或者計劃拍攝的一些，比如說……《神凋俠侶》！
內地這邊的合作，不出意外的採取了授權製作加銷售分成的模式。在內地的VCD光碟生產和銷售，他們不用投入任何成本，就能坐收利潤。
具體的內容很複雜，畢竟之前就有一些錄像帶的內地出品商，還要進行協調。
但不管怎麼說，VCD光碟這種介質的生產複製和傳播權力，三友文化拿到了。逮著這個新事物剛剛出現的機會和銷售分成的長期期待，再加上李平和宋陽“神秘背景”的加成，80多部影視劇在內地的VCD版權費用只談到了600多萬。
平均下來，一部10萬不到。
這在多年後的DVD時代是難以想象的，屆時一部電視劇或者電影的DVD版權，能賣到百萬甚至千萬級。
饒是如此，三友文化在正版合作這一塊確實既有魄力也有實力，讓樂會民有了更大的信心回去繼續和其他電影公司、電視臺牽線搭橋。
宋陽還如願拿到了還未播出的兩部新劇，新版《射凋英雄傳》和《笑看風雲》的內地電視塔播放權運營。
這一塊，其實恰好戳中了TVB的點。
因為從去年開始，央視就不再引進香島的電視劇播放。
而國內已經上星播放的地方電視臺，還只有滇南、西疆、南藏、魯省、浙省五家。
地廣人稀地理狀況複雜的那三省就不說了，本身實力也不夠。就算是狀況好些的魯省、浙省，想要拿出大價錢買獨播權，也很難。
這種狀況下，只好分散出售播映權。單集價格降低，需要投入的人力和溝通時間成本也提高了不少。
宋陽說他有新模式，其他人便都翹首以待。
眼下這些先不管，等香島那邊先播。
李儒問了一句：“那咱們這魅影VCD，上市時候的廣告怎麼打？要請誰拍廣告？”
宋陽眨著眼：“我早就想好了，請周慧雅！”