萬朝暉又繼續編寫簡訊:

“你問林博揚是不是真的喜歡我?我可以明確的告訴你,他讀大二的時候給我寫過一封信,說他讀初中開始到如今,交了不下十個女朋友,現在想找個真正的歸宿,問我能不能做他的女朋友?我當即就回覆他:不能。(八度吧)後來,他一直沒有死心的追求我,最浪漫的方式就是在電話裡,拿著麥克風唱譚詠麟的《情憑誰來定錯對》給我聽,可惜我不是一個浪漫的人,即便是他賺了不少錢,我也沒有花他的錢,我們之間儘可能的aa制,雖然是朋友的關係,但是在金錢上算得很清楚,關於這一點,葉彩雲可以作證,因為我們是在一起往來的,我甚至於對林博揚說過:就算你賺一億,就算你還願意我成為你的女朋友,我的回答仍然是不可能。我早就知道他曾經在你們這幫同學面前過分炫耀過,當時聽到他這麼說的時候,我先想到的是你的自尊心,他做得太過份了,對於班主任何建國曾經的忽視,我和林博揚有同感,這也是我們能夠交往下來的主要原因,他在何老師面前炫耀一下,我還可以理解,但是在自己的同學面前,那麼做,太傷別人的自尊心了,也無形中斷了自己寬廣的人脈關系,如今,我們都是走上社會幾年的人,將來誰最有翻圖還很難看出來,他讓我覺得太沉不住氣了。我也可以明確告訴你,這些年來,我身邊確實出現了一些不錯的男孩,但是始終都無法打動我的心,我不是那種物質女孩,既然是講真感情,就要徹底打動我的心的男人,錢,我自己可以賺,韓彬,我騙不了自己的心,你打動了我的心,讓我有今生想和你在一起的渴望,一直以來,我看到周圍太多令人失望的婚姻,以至於令我對於感情失去了信心,對男人失去了信心,但是你卻令我重拾信心,我相信你就是我一直在尋找的那個另一半,面對你的時候,心裡總有一種踏實的感覺,我從來都不會花男孩子的錢,因為我總覺得他們有什麼企圖,可是你請客,花你的錢,我的心很平靜,很安心,這是我從來就沒有過的真實感受,我騙不了自己!我是想和你在一起,我相信你不會讓我吃苦的,而我指的苦,是經歷人生磨練,突破自己的束縛的那份精神上的枷鎖,是那種破繭成蝶的心理糾結的過程,是慢慢走向成功的過程,韓彬,我願意陪你一起走過!別人看你是現在,我看你在將來!”

回頭重新看一遍的時候,萬朝暉覺得這條簡訊寫得很直白露骨,沒有含蓄和矜持,但是真實,如果不是簡訊,讓她開口去說,打死她都難,這時候,萬朝暉才覺得手機這種機械的東西,除了方便接聽電話以外,還有著妙不可言的傳遞功效,對於內相的人來講,也不失為傳遞真情,增強相互了解的好方式。

萬朝暉帶著幾分無人看到的羞澀感按了送鍵,接著她開始準備鄭重其事的寫關於韓彬經營電腦的一些個人看法。她的思緒變得理性了:

“關於你經營電腦的生意,我作為一個一直以來在商場上做事的人,出於對你的關心,很直接的想問你幾個問題,透過你前天的回答,我很想問你:你憑什麼讓顧客選擇在你的店裡買電腦?你得捫心自問一下:你不同於同行的優勢究竟是什麼?”

這條簡訊,萬朝暉先將問題了出去,然後開始編寫個人的想法,並且站在韓彬的立場上,準備替他分析一下自己的優劣現實問題。

忽然,萬朝暉的手機收到了簡訊,她的心立刻悸動起來,加了跳動的頻率,難道是韓彬來的,於是萬朝暉將自己寫了幾句的簡訊儲存起來,然後開啟收到的簡訊,看到螢幕上的韓彬的手機號碼,萬朝暉的心裡激動不已,她沒有在自己的通訊錄裡儲存韓彬的手機號碼,她在心裡儲存了他的號碼,之前的那個也牢記在心裡,甚至於以前因為大意,記錯的呼機號碼,還有韓彬家裡的電話,萬朝暉都一併深刻的鎖在了自己的心中了,永遠都忘不了了。

萬朝暉看著韓彬的簡訊:“如果你有什麼好的建議,請到我的電子郵箱裡面

看來韓彬一直在默默的看萬朝暉去的簡訊,萬朝暉忽然覺得很欣慰,她忽然想起韓彬曾經說的一句話,如果他不是上班,一般的情況都會在家裡,今天是週末,他也沒有出去玩一玩,或者與朋友,特別是女朋友,如果他真的有女朋友,週末一定會聚一聚的,想到這裡,萬朝暉忍不住笑了一笑,直覺告訴她:韓彬應該還沒有真正的女朋友,今天,她竟然與韓彬就這樣無聲的聊了快兩個小時了,大概兩個人都窩在家裡,孤傲的人,一般都習慣於獨處。雖然萬朝暉不能確定自己的猜想,但是她忘不了韓彬那雙與自己相似的大眼睛,漂亮的外表裡面充滿著冷漠,孤傲和瞬間的迷茫憂鬱,常言道:相由心聲,眼神是心靈的視窗,相似的眼神,必定有著相似的心境和生活習性。

萬朝暉開始給韓彬編寫簡訊:

“我家目前還沒有安裝電腦,因為我覺得它暫時對我沒有什麼用途,我向來不喜歡機械的東西,儘管我明白電腦有很多用途,但是我更喜歡活的東西,喜歡用腦袋記住一些我認為有意義的東西。我和葉彩雲已經去過你在電腦城租的那家店面了,聽曾濤說。目前你已經將三分之一的店面轉租給別人做配件生意了,我們確實看見店面中間的擋板以及相鄰的配件生意,韓彬,做生意,先要學會節源開流,沒有必要為了面子問題,搭個體面的招牌或者美觀的場景,等你真正賺了錢再擴建,像滾雪球那樣,才合乎正確的生意邏輯。然後就是你的心態,既然是小本經營,你就不能只抱著老闆的心態,我覺得應該比僱員更加賣力和敬業才對,畢竟是自己的生意,不要指望僱員會主動的為你精打細算,他拿多少錢,就只會做那麼多的事甚至做得很馬虎,純碎是混日子。最重要的是千萬不可以忽視推銷的作用,做生意就是買賣,不懂得賣,別人怎麼會買呢?不懂得顧客的消費心理,怎麼可能留住他呢?推銷起著決定性的作用,你可別小看了推銷,一位推銷高手,能以最短的時間撲捉到顧客的消費心理,投其所好的攀談推銷,最後才有可能達成買賣,務實理性的顧客是少數的,更多的是即興消費者,好的推銷員是完全能夠遊刃有餘的應付各種各樣的顧客的,說白了,對於前者消費群,要中肯認真的站在對方的立場為他考慮,態度要謙和;對於後者消費群,要充分的利用他們的虛榮心,以滿足對方的消費心理需求,生意自然不在話下,而且還要儘可能的激顧客為你轉介紹顧客,這都需要感情投資,磨嘴皮子的。韓彬,與同行相比,你是兼職經營,有心而力不足,店面又在最上面,人流量漸少,目前,也許還可以憑藉熟悉的人脈關系做成買賣,時間久了,在價格上,你是不具備優勢的,經營年數久的經銷商銷售量大,自然在拿貨的成本上就便宜很多,達到一定的量,往往廠家還會反利潤,從而成本空間又相比之下降了不少,現在市場上的競爭變得激烈了,為了短期利潤,經銷商之間相互亂殺價,價格漸漸做穿了,我敢說,如果你不注重節源,不重視推銷和售後服務,別說你想做大,你根本上就做不長久!”

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萬朝暉將簡訊了過去,她希望韓彬能夠繼續回覆,但是韓彬沒有,說心裡話,萬朝暉對於韓彬的經營缺乏信心,以理性的市場運作來看,她確實不太看好韓彬的電腦生意,到時候,不虧錢就已經是萬幸的了。

“時間也晚了,我就說到這裡吧,早點休息!最後我想對你說的是

萬朝暉關了手機,也關了燈,躺在床上,這一次,她沒有翻來覆去,自己的心裡話說出來,就夠了,至於韓彬會怎麼想,就只好耐心的等著看啦!

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