到這一年的年底，一款快腿的訂餐軟體，就在手機上普及開來。快腿在全國的大都市，開始設立自己的分部，招聘送餐員和飯館加盟。線上服務這一塊，也真正走上了臺前，由純投入進入盈利階段。
到這時候，劉璐兩口子，也不能待在省城了。他們把手頭的工作，交接給精心培養的手下，帶上部分精幹人員，搬到京城總部工作。省城的快腿，也成了總部屬下的第一個分部。
京城的快腿，儼然有了大公司模樣，辦公場地佔了整整四層樓。
從此，快腿分成了三個部分。線下部分劉璐負責，在全國各地設立分部，組織加盟商和加盟員工。劉建軍還是負責教育，但不再搞打擦邊球的線下訓練營，而是組織網上各種收費培訓。從中考、高考一直到考級、託福，以後還要搞專業技能培訓，聯絡各方面名師，製作教育課影片。周琦則繼續負責軟體程式設計、設計和網路維護工作。
三個人各自負責一個大項，底下公關、營銷、技術、人力、財務等等，都有自己的一套體系，被稱作快腿三巨頭。
三方面的協調，則由周大林親自負責。他坐鎮京城總部，招聘有經驗的管理人員，組成了一個精幹的管理團隊，來協助他統一協調三個部門的工作。
本來，這個工作，他是打算交給劉璐來負責的。她這些年建立起來的威信，也足以勝任這個工作。只是，劉璐一直找不到一個合適的人來代替她，總是騰不出手來。
其實，劉璐一直在周大林指導下工作，面對具有超凡前瞻性的老闆，她總是有些不自信。但周大林只要硬逼著她，把她強按在老總的位置上，她也不是做不好。
只是，程曉的不懂事，讓他放棄了閒下來的打算。
劉璐臨去京城之前，去了一趟臨水，和程曉見了一面。
程曉這麼久沒回省城，她猜想，可能是和周大林鬧矛盾了。周大林也有些反常，沒有回臨水去找程曉。
按著以往周大林的性格，他早應該回臨水，哄好了程曉，把她給接回來了。他卻推脫說自己工作忙，沒有時間。程曉那邊幫她爸搞工廠，也忙，脫不開身。
這固然跟周大林忙快腿的事情有關係。可是，還是和過去一樣，他又不做具體工作，只是拿個主意，指個方向，完全不用天天待待在京城總部裡，不去找程曉。
電話裡，程曉也不承認跟周大林鬧矛盾。她還是不放心，去京城之前，自己開了車來找程曉。
程曉還真的是很忙。
七月中旬，也就是孟慶水生病請假不久，西北一家大型化工集團公司，集體採購一批大型耐腐蝕水環真空設備，正在國內招標，向臨水真空泵廠發來了邀請函。
從邀請函的說明上看，這批招標裝置的數量，接近兩千臺，還都是大型號的裝置。
這是個兩億多的大訂單啊！如果能把這個訂單拿下來，真空泵廠一年不接其他訂單，都吃喝不愁了。
能接這種大訂單的廠家，全國屈指可數，他們勉強可以算是一家。當然了，依靠他們現在的生產能力，三年他們都不見得能幹這麼多出來。
可是，他們依託全國泵業之都的優勢，把周邊的零配件製造小企業聯合起來，生產出所有裝置的零配件，是沒有問題的。
有了裝置配件了，就只剩下組裝了。閒散工人他們多的是，把這些工人組織起來，把裝配車間再擴大一倍，組裝就不成問題了。反正他們有的是閒置車間，不怕沒地方擴容。
這是國內其他真空泵企業所無法企及的優勢。另外，就是臨水真空這塊曾經是全國真空行業龍頭老大的，響噹噹的牌子，震都能把別人震一溜跟斗。
儘管臨水真空早就易主，已經不是原來那個臨水真空了，可國內有多少人知道？要不人家會向他們發招標邀請函呢。
這時候，就看出來臨水真空這塊招牌的作用來了。沒有它，就現在工廠這個樣子，根本就沒有接大訂單的資格。
老程和趙世豪親自出馬，帶上營銷副經理朱二軍，還有相關技術人員，去了西北。
沒有帶營銷主管吳慶林，是趙世豪的主意。
這種招標會，需要做標書的。就算是根據人家事先說明的要求，在家裡做好了標書，到了招標現場，根據前來投標的各企業，表現出來的不同情況，和招標企業的臨時變化，標書還是需要不斷修改，才能達到中標目的。吳慶林從來沒有參加過這麼大的招標會，沒有這方面的經驗，不如帶著經驗豐富的朱二軍，以便於現場臨時決斷。
那年代，除了臨水真空泵廠，全國大型的真空泵廠還不多。招標會上，只來了五家企業，其中一家還是西蒙公司，帶隊的就是那個劉副總。
趙世豪看到劉副總，守著老程就嘲笑他說：“你們來幹什麼？你們連工廠都沒有，有生產能力嗎？”
劉副總倒是表現的溫文爾雅，輕描淡寫地說：“西蒙公司是世界知名製造集團公司，在世界十幾個國家，都有自己的生產基地。大型的泵業基地，我們在亞洲就有兩個。嘲笑我們的生產能力，趙經理，你未免過於孤陋寡聞了。”
趙世豪笑了說：“你們把在其他國家生產的東西，弄到我們這裡來賣，那一套裝置，還不得賣個百八十萬啊？哪個冤大頭，肯買你們這貴了十多倍的東西啊？”
劉經理始終微笑著，耐心聽他說完了，這才說：“那可不一定噢。我們的產品雖然貴一些，可是我們有穩定的質量保證啊。趙經理你要知道，當使用中的裝置出現問題，不能工作的時候，給客戶帶來的損失，不見得是十套裝置可以挽救回來的。在這方面，我們有著你們無法企及的優勢。”
“是嗎？”趙世豪就笑的有些不自然說，“你們就是個小辦事處，代理公司，別把自己說的那麼冠冕堂皇好不好？你們西蒙三世經理呢，怎麼沒看到啊？”
劉副總回答他說：“這種小招標會，我代表西蒙三世總經理過來就行了，不需要我們老總親自出席。”
原來，這種上億元交易的生意，對人家西蒙公司來說，還只能算個小買賣。
兩個人唇槍舌劍，明嘲暗諷地說了幾句話，便不歡而散了。
第一輪標會結束，朱二軍根據來的廠家判斷，他們的價格報高了，趕緊建議老程和趙世豪，修改一下價格，再投標書。
老程就奇怪，其他廠家並沒有透露投標價格，他怎麼就知道價格報高了呢？
朱二軍就解釋說：“我在這個市場上混了十幾年了，咱們這些競爭對手，我都和他們打過無數次交道了，對方是個什麼情況，我還能不知道啊？根據這個訂單，我猜都能把他們的報價猜個八九不離十。”
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趙世豪就接話對老程說：“這就是有經驗的好處啊。咱們這回不是帶老朱來，帶吳慶林，第一輪恐怕就給刷下來了。”
老程心裡，就認可了他這個說法。
果然，第一輪下來，只有兩家企業被招標方留下，其餘被淘汰了。留下的企業裡，就有臨水真空泵廠。的確是因為他們報的價格，在對方可以接受的範圍之內。如果按照他們在家裡擬定的報價，還真就會被淘汰掉。
西蒙公司自然也在被淘汰的範圍之內。
招標方舉辦接待宴會的時候，趙世豪還不忘再找著劉副總，損他一頓。
“哎，價格高質量好的，怎麼沒有中標啊？”
劉副總也不含糊，一臉不屑說：“千里馬常有，伯樂不常有啊，這有什麼好奇怪的？再說，這種小生意，對我們西蒙公司來說，還看不到眼裡去。我們老總派我們過來，也不完全是為做生意，主要是為了結交同行，熟悉國內交易程式。如果我們不來，又如何能認識趙經理您呢？”
依舊是不卑不亢。
事後老程就問趙世豪：“你怎麼老跟那個劉副總過不去呢？”
趙世豪理直氣壯說：“他們西蒙公司就在我們眼皮子底下，和我們爭奪資源，爭奪人才，我不和他過不去，和誰過不去啊？”
老程雖然覺得趙世豪做的有點過分，可對方的確是他們的主要競爭對手，他也就沒再說趙世豪。
他做夢都不會想到，這是趙世豪和劉副總故意做戲給他看，一個巨大的危機，正在後面等著他。
第二輪招標，就是會議的形式了。
兩家投標公司和招標公司，都坐下來，分別進行談判。當然了，招標公司還是一家一家地進行單獨談判。
兩家報的價格都差不多，就只能在一些細節上進行競爭。比如預付款多少，交貨批次和交貨時間，付款方式，保修時長等等。
最終，經過艱苦的談判，真空泵廠以15%的預付款，一年內每季度交貨一批次，保修一年半的條件，拿下了這筆訂單。
然後，才進入合同簽訂階段。雙方圍繞著合同條款，逐項討論，最終歷時一個月，雙方簽訂了最後的合同，並報請公證處派人監督，完成了合同簽訂儀式。
合同是簽下來了，可對方付的預付款太少了，連生產成本都不夠。老程就得把自己能拿出來的所有資金，都用來採購生產原材料。
從哪兒抽調自金，供貨廠家的資金如何兌付，等等這一系列問題，就都需要財務上來想辦法解決。
雖然這第一批次的貨明年三月才交，可現在就得購進材料，準備生產啊。還有，就是聯絡臨水配件生產廠家，簽訂供貨合同。整個真空泵廠的所有部門，就得全部動起來，而財務上，就是最忙的。