第50章 開拓市場
次日，天剛亮，老喬便騎著腳踏車出現在中國小飯店門口。
朱曉華出門，兩人直奔冰棒廠。
冰棒廠的工人們也才剛剛上班，負責人還沒有過來。
工人們七手八腳地幫忙裝冰棒。直到三箱冰棒裝完，那位負責的中年男子才出現。
他上次見過老喬和朱曉華，滿面笑容地迎上來，說：“老喬啊，你們昨天賣了六百根吧，今天想進多少？”
老喬伸出大拇指和食指，作出一個“八”的手勢，說：“八百根。”
這人略微驚訝，不過卻笑得更燦爛了，說：“八百根好啊，一次多進點，免得來回跑。”
朱曉華說：“按這邊的政策，五百根以上是一分五吧，我們一次進八百根，能不能再少點？”
這人想了想說：“本來，沒有滿一千根的話，價錢是不會調整的。不過，看你們也買過很多次了。這樣，給你們算一分四吧。”
一分四，八百根的話成本共11.2元。
如果按零售價的話，價值四十元。
朱曉華說：“成交，祝我們合作愉快。”
兩人把泡沫箱運到冰棒廠外，緊接著問題來了。八百根冰棒，八個箱子，腳踏車後座一次根本載不下。
老喬也有點犯頭疼，說：“看來我們需要一輛三輪貨車了。”
朱曉華倒覺得如果規模再擴大的話，不是一輛三輪車就能解決的了。
他們需要的東西很多。
冰櫃還沒有買，場地還沒有選，學技術、招工人，原材料、模具、招經銷商，需要花錢的地方很多。
如果每樣都要自己出錢解決的話，他們很快就會被耗死。
朱曉華思考著該如何無成本解決這些煩惱。
朱曉華等賈亮過來後，讓他先照看著這裡的冰棒，他和老喬載著兩箱冰棒直奔象山公園的廣場。
昨天，買冰棒嚐到甜頭的零售商們，已經等候在廣場上。
見老喬推著泡沫箱過來，都紛紛上前，詢問價格。
老喬：“二十根起批，每根三分錢，五十根起批，每根兩分錢。”
“我來五十根！”
“我也來五十根！”
不多時，兩箱共計兩百根的冰棒銷售一空。
老喬又重新返回，帶著兩箱冰棒回來。
等第四百根冰棒批發完時，已經上午十點多。
朱曉華數了數象山公園門前兜售冰棒的零售商販們，已經達到了六七人，每個人的盒子裡都捧著不少的冰棒。
象山公園前的冰棒市場暫時已經飽和。
朱曉華、賈亮、老喬合力把剩餘的四箱冰棒運往白露寺景區。
景區售票員老公早已經等在那裡了。
看到冰棒送來，他直接買了一百根，按三分錢進價，五分錢賣出。不到兩個小時，便全部賣光。
這邊，朱曉華、賈亮零售也約賣出了一百根。
老喬又零星批發出去五十根。
售票員老公走過來，問：“你們還剩多少冰棒，全賣給我吧。”
朱曉華數了數，只剩餘一百五十多根。
老喬說：“還剩一百五十根，要的話，全給你。”
老喬沒想到，今天的八百根能順利賣完，心情大好。
朱曉華忽然阻止了老喬，說：“這裡一百五十根，能賣的只有五十根。餘下的一百根，我們還要去別的地方。”
老喬：“這樣的話，白露寺的冰棒還是少了。”
售票員老公見只剩餘五十根冰棒，也有點著急了，說：“明天你們多帶點，我直接買五百根。幫你們包銷。”
老喬、賈亮大喜。
朱曉華卻提醒他說：“如果一次買五百根的話，賣不完可要砸自己手裡了。”
售票員老公說：“沒關係，總比每天不夠賣要強。按現在這樣賣，即使只賣三分之二的冰棒，我也能賺錢了。”
朱曉華伸出手：“那就一言為定，祝我們合作愉快。”
售票員老公說：“合作愉快。”
老喬把剩下的五十根冰棒，按三分錢批發給售票員老公。
朱曉華三人，帶著僅剩的一百根冰棒去了新的地方。
這個地方在潞城中部的洪山區。這裡學校、居民區扎堆，學校高度集中，從小學到大學，學校緊挨著學校。
朱曉華說：“如果我們能拿下這個片區，那麼便拿下了潞城市四分之一的市場。”
三人到達人員密集的十字路口，還是按照之前的辦法，賈亮零售，老喬批發，批發價與象山公園門口相同。
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下午，逢學校放學，來來往往的學生家長很多，零售的冰棒很快便賣出去一大半，但是卻沒有人來批發買。
賈亮賣冰棒收錢收到手軟，高興得嘴都合不攏，卻見朱曉華皺著眉頭。
他不禁好奇地問：“朱哥，這兒生意這麼好，怎麼還不高興了。”
朱曉華說：“看來，這個地方要找零售，恐怕比白露寺還要難。”
這兒大多都是家長接學生放學的，幾乎沒有人對賣冰棒感興趣。大家最多自己消費，零散地買上幾根。所以寧願價錢貴點，也不願意一次性買十根、二十根。
一個多小時後，這一百根冰棒全部以零售五分錢的價格賣出。
賈亮感嘆說：“沒想到這裡冰棒這麼好賣，我們不用東奔西跑了，就守在這裡零賣。”
老喬也有同感，說：“要早知道，我前兩天就來這裡賣。”
朱曉華卻有另外的打算，這兒的市場這麼大，零賣能賣出去多少。縱使他們三個人沒日沒夜地賣，也終究人手不足。
他必須在這個地區發展幾名零售商販，像象山公園和白露寺那樣。
冰棒賣完，三人再次返回。
老喬推著車，一路盤算著今天賣出八百根冰棒的收入。
象山公園，批發出去四百根，淨賺六塊。
白露寺批發出去兩百根，零售一百根，淨賺六塊五毛。
洪山區學府路口，零售一百根，淨賺三塊五。
全天總共賺了十六塊，明天一天進貨的錢基本都有了。
老喬說：“昨天我們擔心一次性進貨八百根冰棒會賠本，沒想到這麼快就全賣掉了。今天賺的錢，是前兩天的好幾倍。還是曉華有遠見。我們明天要進多少貨？”
朱曉華說：“明天進一千兩百根。我們要求冰棒廠送貨到指定地點。”