0154、社會百象，新規來臨！
錢通橋一開始參加節目，是被央爸給強行請來的。
央爸只要想要請，全國乃至世界沒幾個人敢說不來的。
但是現在，錢通橋感覺自己來對了。
看完了林軒一整天的行為錢通橋感慨頗多：“看了很多彈幕，看來有必要給大家講一堂基礎經濟課程。”
“在我們藍星，古代有一個部落，名叫玄鳥部落，這個部落的人在中原百個部落中游走，專門進行以物換物的交易，從中賺取利潤，來滿足部落本身的用度。”
“玄鳥的形象，是一隻燕子，這個燕子的形象經過不斷的演化，就形成了商這個字。”
藍星上商的來源和地星是基本一樣的。
唯一不同的是，地星的商部落最終一統了中原，成為了中央王國。
錢通橋：“商，就是要互通有無，而最關鍵一點，就是價值。”
“一種物品的價值，是它背後代表的勞動成本和材料成本以及品牌價值的集合體。”
“但它的價格，雖然和這些息息相關，但實際上不同。”
“舉個例子，我曾經去雪區遊玩，發現一件事情。”
“雪區，犛牛肉菜品，價格只有山下的三分之一，豬肉米飯等價格卻是山下的三倍。”
“為什麼？因為雪區是不產豬肉和米飯的，但犛牛肉是他們本地的特產食品。”
“這就是價格。”
“價格為什麼存在差異？大部分情況下，是因為地理因素，小部分情況下是季節因素，更多還有一些其他因素。”
“而把控價格，帶來的利潤，就是商人逐利的手段。”
陸雲聽得津津有味：“那錢教授，林軒這種經商手段，屬於非常有代表性的經商行為？”
“豈止是有代表性。”錢通橋教授：“林軒今天給大家上了一堂真正的商業課。”
“他今天的行為，基本上對於基礎商業進行了完全的總結。”
“很多網路上的成功學大師或者所謂的商業大師，喜歡告訴別人，你要賣商品，就要給對方製造需求。”
“什麼把梳子賣給和尚，什麼把鞋子賣給跛子，這些人就是大家最開始說的奸商！！！”
就跟林軒帶來的地星小品《賣拐》一樣，先把人忽悠瘸了，然後賣給他一副柺杖？
這是什麼行為？
但是，除了騙人之外，實際上正當的尋找別人的需求，比騙人的利潤更高！！！
這是正經的，合法的，符合道德的，並且甚至於有利人利己因素的行為。
別人需要什麼東西，甚至是急需什麼東西，你能給別人提供。
別人出了錢買下你的商品，還得感謝你。
這才是經商。
“為什麼我要重點講林軒的商業行為，為什麼我沒有去講王叒江或者蕭煌的商業行為？”
“其實，我們可以仔細的分析一下。”
“就比如說今天，蕭煌和馬奕薇在錄音棚成功拿下一個客戶，給客戶量身定做了一首歌，拍攝MV，收入高達四千元。”
“這是不是一種很厲害的商業行為？也是！”
“蕭煌是先發掘自己能做什麼，然後再尋找有這個需求的客戶，最後把服務提供給這個客戶，這是絕大多數人的經商思維。”
“我能做什麼？哦，我能做飯，那我去開飯店。我能開發軟件，那我去做軟體公司。我能治病，那我去開診所。”
“這種商業行為，和絕大多數人直接進行職業選擇是沒有太大區別的，唯一區別就是由員工成為了老闆。”
“王叒江的經商思維呢？”
“王叒江的經商思維是先去找厲害的人，然後針對對方的能力，提升對方的能力，然後獲取中間的指導費用。”
“這是典型的管理層思維。”
“我不負責做具體的事情，我負責管理，我讓有能力的人各司其職。”
“而林軒呢？我拿到任何東西，只要這是一件確實的物品，我就有機會將它賣給急需它的人，賺取高價。”
“而這個過程中，我要避開低收入物品，普通商品，以及難以推銷的物品。”
“這種行為，在商業中，屬於風投行為。”
觀眾也是聽得恍然大悟。
原來，目前賺錢最多的三人組，分別代表的就是現在經商的三種模式。
蕭煌馬奕薇，其實還是夫妻店模式，只不過他們個人能力強，所以有機會把公司做大。
而王叒江呢？王叒江是典型的公司模式或者說集團模式，整合資源，調配資源，做管理。
林軒呢？林軒是其中最特殊的，他本身並沒有給自己限定一個行業，而是在不斷的追逐利益點。
一旦離手，這一行就和自己沒關係了。
這是典型的投資行為。
錢通橋一通誇獎之後，開口：“各位網友，我覺得，這對於其他選手已經形成了不公平的碾壓了。”
“我們節目的宗旨是在城市中進行生存挑戰。”
“在我們的設想中，所有人是要從一個接近於外來務工人員身上沒有餘糧，還丟失了身份證，如何存活的角度下進行的挑戰。”
“但是林軒與其他選手完全不同。”
“絕大部分選手自從參加節目，就把社交屬性給斬斷了。”
“而林軒，沒有。”
“相反林軒還以黑戶身份在社交中做的遊刃有餘。”
“所以，我們應該對這方面進行限制，並且，人為的給林軒製造經濟危機。”
陸雲點頭：“確實，節目的初衷是想要看十組選手利用自己某些具體的能力，去創造更好的生活，或者低一個層級的要求，生存下去。”
“而不是考驗社交能力。”
“如果是考驗社交能力，節目組應該邀請的選手並不是這些選手，而應該是風投師，談判官，商務商業專長的人。”
【我覺得可！】
【的確，林軒這方面太強勢了，有他這眼睛和這張嘴，什麼目標完不成？換我有我也億萬富翁了。】
【林軒一方面個人能力全面領先選手，甚至不只是選手，在現實生活中，林軒的個人能力也太過於出眾了。而另一方面林軒還利用節目規則給其他選手製造困難，違背了挑戰的初衷啊。】
【dog/jpg，你們還記得昨天的套圈老闆們麼，沒想到今天節目組就成了套圈老闆們了。】
【對啊，昨天林軒就是把套圈老闆們玩兒崩了，今天節目組也崩了。】
【昨天套圈老闆們臨時改規則，林軒可是不講武德，今天節目組改規則，林軒會不會搞事情啊？】
【兄弟萌，唐木陽和李淑芳組合來活兒了！！！】
很多網友迅速切換視角。
唐木陽和李淑芳，接到了第一個活兒。
戶主見兩人打掃衛生又快又乾淨，就帶兩人到了自己雜亂的大陽臺上。
“你們看，這個能改造嗎？”
唐木陽：“你要什麼風格的？”
戶主：“我家裝修是現代風格的，但是我想要一個網紅古風的陽臺，作為個人空間。”
“喝茶，休息，看報。”
看報？這愛好現在可不多見。
唐木陽思索了一下，把王叒江之前告訴他的話講了一遍：“中式風格的古風建築軟裝，是最看質感的，如果要做出效果，非常費錢。”
“這種陽臺，如果做一個木柵欄綠植風格的觀影陽臺，除了材料費之外也就幾百塊錢，投影儀椅子桌子以及木工等合起來也就兩三千。”
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“如果做中式古風，光是佈置水景小假山，材料費就得八九千，如果選用質地好的木家具，光是材料就要幾萬。”
“老闆你確定要做中式風格的古風陽臺？”
戶主聽了之後也猶豫了。
幾萬塊，找‘橋頭堡’家政來做這個改造？
貌似不太好吧？
戶主思索了一下：“那你覺得這個陽臺適合做什麼風格的？”
唐木陽思索了一下：“我們的設計師大概和我們講過，你看你這陽臺是半玻璃窗，而且光線很好，最好不要弄太複雜的東西擋住了入室的陽光。”
“做網紅木柵欄綠植風格是最好的。”
“你看這地面可以搭一層木板，這樣敞開的陽臺就算飄了雨水進來，也會因為抬高的木架而不會積水。”
“四周就用白色的鵝卵石鋪好。”
“而需要美化的地方可以用木柵欄和綠植點綴。”
“您需要休息的空間，這裡可以放置現代風格的烤漆金屬桌椅，就能佈置一個非常好看的陽臺。”
“根據您這個陽臺的大小來看，三千塊就能做完。”
“當然了，如果你有觀影需求或者更詳細的點綴裝飾需求，可以自己採購需要的物品。”
戶主看了看自己現在雜亂的堆滿了臭鞋子和廢傢俱、爛袋子的的陽臺。
在腦子裡想了一下唐木陽說的風格。
感覺收拾一個陽臺出來也挺不錯。
絕大部分經常有家政需求的人，一般是懶得收拾屋子的。
所以有陽臺的情況下，陽臺是最髒亂差的。
這也是王叒江告訴唐木陽有這門生意的原因。
因為這些喜歡衝動消費的人，很容易被隻言片語構建的美好所打動。
戶主：“那三千塊錢用的材料是不是不算特別好啊？”
唐木陽一看有戲，就主動介紹了起來：“老闆你看。”
唐木陽掏出只用來拍照的老人機，展示上面模糊的圖片。
“這種就屬於複合木材，是這種陽臺的最基本的需求木地板了。”
“要防水，至少都得是複合實木，這樣的木材同一個檔次的材料，三千塊錢拿下這個陽臺足夠了。”
“如果是要用實木的，那價格就會漲到七八千的樣子。”
“有這麼一個陽臺了，在這裡觀影它不爽嗎？”
“而且，如果你喜歡看球或者看電影，晚上在這裡佈置一些溫馨的燈光，吹著風，一邊喝著酒一邊看球看電影。”
“而且你的陽臺夠大，你甚至可以考慮放置一個燒烤架，這個陽臺至少可以滿足四個人左右的聚會需求。”
唐木陽一點一點的給戶主講改造的細節。
這些細節當然不是每一個陽臺上都要堆滿。
而是陽臺改造主流會有的因素都羅列了出來。
這都是王叒江告訴唐木陽後，唐木陽買了老人機，然後去家居市場挨著拍照拍下來的。
戶主越聽越有興致：“哎，這個也不錯哎？！”
“這個也不錯。”
戶主最後想了半天：“我想要的東西有點多，按照你說的用實木檔次的材料，最後完全做下來需要一萬五。”
“但是我最多有一萬二預算。”
“但是我又不想要複合實木的。”
唐木陽：“老闆，我給你個方案。”
“需要用新材料的就用新材料。”
“可以用舊的，就用二手的。”
“比如桌子，可以買二手的，我負責清洗，然後重新上漆，效果不會比新的差，而且比新的還要更好看，有味道，有時間……沉澱的感覺。”
“二手傢俱加上我們的處理費用，價格頂多是全新傢俱的一半。”
“這樣算下來，一萬兩千多一點就能拿下。”
“刨除必須要新的燒烤架和投影儀，剩下部分其實也就九千塊，拿下這麼個網紅風格的陽臺，划算。”
“現在全網都非常流行這種佈置呢。”
“具體的話，我還會找我們的設計師，專門根據你的陽臺的尺寸做出一些細節調整。”
戶主：“行，那這個活兒交給你們，你們要多久才能弄完？”
唐木陽：“材料買來就能用，刷塗料也用不了多久，你本身是有塗料的，蓋一層就行。”
“只是木架木柵欄花架子，還有二手傢俱需要處理，兩三天能改造完。”
戶主聽得有點心動：“那……價格能不能再……”
唐木陽繼續：“老闆您想，我們夫妻，加上我們的設計師，一共三個人，給您這個陽臺改造三天。”
“我們平時保潔一個人一天就五百，三天三個人光是人工成本就得四千多。”
“這生意我賺頭可不大，我的報價已經很低了。”
做生意，說話是要這麼說的。
但實際上並不是這麼一回事兒。
的確是要三天，但卻不是三天的滿工期。
比如粉刷牆面，如果不乾透沒辦法繼續做事兒，就得等一天。
實際上這陽臺的牆面，一個小時就刷完了。
加上地板鋪設和鵝卵石鋪設，也就是兩小時的事情。
然後第二天傢俱改造第三天傢俱和綠植入場。
就完成了。
總共合起來也就是幾小時的事情。
但是什麼塗料乾透的時間，油漆乾透的時間，也得算在裡面。
但報價得這麼報給客戶聽。
戶主這麼聽完後，自己一計算，發現唐木陽的確沒什麼賺頭：“害！我明白，辛苦錢我就不剋扣了，那這樣，你要的材料我明天去買，改造費和人工費，我一共給你六千，這麼算行不行？”
唐木陽一聽，整個人都精神了。
換成是自己，還不好意思那麼狗釦這麼多利潤下來。
你自己說改造費和人工費六千，材料自己包，那我可就不客氣了！
“行……行吧，可以！”
戶主一聽，感覺自己又賺了，為自己點贊。
【唐木陽也來活兒了，如果每天都有至少一單，輪著做一天做三單其實是做得完的，那每天都可以入賬幾千塊呢。】
【這還得給王叒江分好麼。】
【王叒江出力也很大啊，唐木陽本身哪兒懂這些？還不是王叒江告訴他的。】
為什麼唐木陽瘋狂的推薦網紅款陽臺？
因為那就是王叒江主要給他講的啊，別的風格沒有細講，唐木陽自己也不懂啊！
唐木陽自己想著，如果能每隔幾天學一種，就算節目結束後，自己夫妻都可以繼續幹這一行。
過程給網友知道，利潤給網友知道，其實根本不重要。
因為真正的懶人會無視這一塊，直接把利潤看成是別人應該賺的人工成本。
至於糾結這一點的，壓根也不會是目標客戶，更不用在意了。
唐木陽：“老闆，那我有個事兒。”
“我還得拍攝完工後的現場，以後用來給別的人介紹用。”
戶主：“行！”
本來做保潔的時候唐木陽也提出了這個要求。
現在再多拍攝一個陽臺而已。
唐木陽：“那我們先把這個陽臺收拾出來，明天就開始弄。”
與唐木陽他們同步的，還有蕭煌馬奕薇。
馬奕薇的MV剪輯終於完成了。
一個胖嘟嘟的男生，看到自己唱歌和MV的成品後，給開心壞了。
因為風格和場面上的把控，這MV和普通人拍攝的MV完全不同。
看起來就像是明星作品級別的。
當然了，其實差距巨大。
但是，看著好看啊，那味兒足！
胖嘟嘟的男生非常滿意的付了款。
蕭煌馬奕薇到手一筆鉅款，四千塊！
今天的王叒江，還是在街上尋找給商戶做改造方案的機會，但是這種事情，一般都是商戶去找專業機構，而不是專業機構上大街找商戶。
所以王叒江今天放空槍了。
與此同時，高二姐妹花組合，在沒有任何人提點過的情況下，自我發現了收納師這一有前途的行業，今天做了兩筆單子，一共到手一千二。
白領組合今天快要餓死的情況下，走上了兄弟組合的老路，去撿瓶子，賺了六十。
剛夠還債，今天要存活下去，還得繼續問王叒江貸款。
兄弟組合今天大清早就出門找工作，還真給他們找到了工作，在美院給別人當模特。
其他幾個組合，今天一整天，也總算是各有入賬，各種奇奇怪怪的網友沒見過的工種出現在大眾視野中。
一天時間就這樣匆匆過去。
回到挑戰者之家，林軒和錢通橋預測的一樣。
今天的林軒帶著安璐瑤去涮羊肉去了，吃完了才回到挑戰者之家，然後入住了地字房間！！
王叒江回來後得知林軒入住了地字房間，就等著蕭煌馬奕薇回來了。
蕭煌一到，王叒江就告訴蕭煌，天字房間空出來了。
蕭煌毫不猶豫的拿下了天字房間和黃字床位。
然後急切的去上網了。
蕭煌並不是想要在網路上聯絡粉絲。
而是去檢視節目現狀。
很快，蕭煌就看到了真相。
所有的房間全是林軒拿下的，而不是王叒江。
而林軒今天故意入住了地字房間。
並且，林軒到目前為止，資產已經十九萬了！！！
馬奕薇看到新聞後，也是傻了。
“十九萬？！！！”
蕭煌：“林軒今天做的事情很值得效仿，或許我們也可以做！”
就在這時，秦蕁的聲音出現在每一個挑戰者耳邊：
“各位挑戰者，節目組公開挑戰者營地。”
“節目組即將公佈新的規則，請所有人於八點鐘在挑戰者之家集合。”
很快，節目組的工作人員就找到了所有挑戰者，告知他們挑戰者營地的位置。
距離挑戰者之家，只有不到百米距離。
林軒聽到這個訊息的時候，滿臉凝重。