24號,週四。

農曆十月份最後一天。

9點40分,上午第一堂課結束,溫良一個人騎著單車到銀灰大廈,施施然走進了716。

“溫總早。”已經是第三天來上班的吳明曉剛好要出門辦事,熱情的跟溫良打了個招呼。

溫良微笑致意:“早。”

吳明曉點頭笑著離開。

側身看了眼火速遠去的吳明曉,溫良不由搖頭失笑。

還好最近有不少事情需要這個會計處理,不然他在716容易坐立難安,越是有職場經歷的越是不那麼喜歡跟頂頭上司在一個房間辦公。

坐到桌前,溫良回頭看了眼孫寶銀跟李博文:“上新廣告重點盯一下,看有沒有么蛾子。”

老銀跟小李應了聲。

溫良又說:“小橙書已經到了百萬使用者量級,新的挑戰遲早會來。”

老銀又應了聲:“放心。”

昨天晚上12點,那個精挑細選的化妝品牌廣告主的廣告投放週期已經結束。

雙方都沒有續約的意思。

廣告主方面也不傻,這一輪廣告效果很驚人,曝光效果足夠,續下去容易審美疲勞,不一定能達到應有的廣告效果。

難平這面想法也差不多,不能一直是同一個廣告,效果不好影響口碑,不好跟其他廣告主談價。

另外就是……過去這兩天,李澤早已透過同樣的方式用心選出了第二個廣告主。

這次商談更輕鬆一些,剛好是小橙書平臺全網大熱,又有溫良在一旁壓陣,李澤也不會盲目漲價,談的依舊是0.6元/CPC。

稍微改了一種放置方式。

那條廣告筆記所在卡片不固定,將與所有卡片內容一樣參與輪詢,只不過廣告筆記不會脫離首頁15張卡片區域。

這樣很大可能會降低廣告收入,不過加入了一定變數,同樣會降低使用者的厭煩感。

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反正廣告主想要的不只是單純的高曝光,而是有效的高曝光。

可以說是一拍即合了。

此外,結算方式也變了。

之前是343的形式,還有附加條件。

現在是64的形式,按7天投放週期預估費用先結算60%的預付款,剩下40%在投放結束後的第一個工作日內完成結算,無附加條件。

在溫良的設想中,64這種方式也不是最終解決方案。

最好的方式當然是有一個對外的標準流程程式來處理,按廣告主付費給量,不過那需要大量配套的模組。

反正眼下假使把溫良的心挖出來,估計每個毛孔都寫滿了‘要錢’兩個字。

難平距離正規化還差著步驟,溫良這時候敢想著理想抱負、視金錢如糞土,明後天就可以給公司收屍,不用埋的那種。

“……”

喝了兩口水,溫良看了看吳明曉提交的簡易款項收支彙總報表。

昨天、今天一共收到了兩筆款項,合計是50.48萬。

其中昨天入賬36萬,是編號201102合同的廣告主預付款;

14.48萬是編號201101合同的廣告主結算的尾款。

又有21號、22號分成兩批擴容了總共12臺雲伺服器的資源,規格各異,合併支出1.2萬元。

這裡有備註為臨時付費模式,從11月30號開始,將與之前的雲服務器資源合租用費用合併,是4.7萬每月……

第二單廣告合同是按照100萬點選預估量計費,所以結算了36萬。

目前到賬的淨營收是:74萬。

第二單廣告尾款將在下月初轉入,這個月就不再有營收,不過這個尾款要算在11月營收中。

每月支出是一個比較復雜的事項,不過現在用不著溫良去抓每一個細節,以後等汪婉瑜加入就更不用溫良過多操心,他只需要看總數就行。

反正現在擺在明面上的是雲服務器資源租用費用支出,已經達到了每月4.7萬,核算下來每年就要五六十萬。

這還是大家做了許許多多技術層面的事情,沒有再額外購買其它服務,不然就得上百萬一年的費用。

這還只是暫時的!

隨著小橙書平臺體量越大,這個支出就會越來越膨脹。

所以哪怕是網際網路企業業務,一旦運營起來成本也不低,如果短時間內沒找到盈利方式,專案又很火爆,只能選擇融資然後才有錢燒。

這也是很多網際網路創業公司動不動就A輪、B輪、C輪。

比如知乎。

甚至就溫良所知,國內網際網路創業公司因此特地‘創造’了一種新估值方式,叫每使用者價值。

…………

…………

這天,溫良除了早上那堂數學分析(三)沒有翹以外,其他兩堂課都翹了。

基本都待在公司辦公室。

忙著寫圍繞著小橙書這個產品的短中期規劃。

傍晚吳明曉到點下班後,大家夥也都來了辦公室。

三下五除二吃完晚飯後,溫良也不囉嗦,將列印好的方案分給了每個人。

“這份方案比較粗略,邊看邊議。”

陳嘉欣、李澤、孫寶銀他們每一個人近乎下意識伸手接A4打印紙,眼睛盯著溫良動都不會動了。

這……是不是叫方案甩臉啊?

這……踏馬是我們認識的老溫?

這……

溫良才不管大家的驚訝,看著陳嘉欣:“小陳你來作會議紀要,討論完要形成檔案存檔,做到有本可依、有據可查。”

“明白。”陳嘉欣瞬間回神,趕緊點頭。

溫良又看向李澤:“阿澤你先把平臺運營資料做個彙總說明。”

李澤也是極快的反應過來,自是當仁不讓。

“截止至今天(24號)下午六點,小橙書平臺使用者總數為129萬多。”

“平臺使用者因為探索計劃宣告暴漲,日均活躍資料、日均訪客資料等等都不具備參考價值;

單說昨天(23號)資料:

活躍用戶數量為96萬餘;

訪客數量為112萬餘;

瀏覽數量為810萬餘;

新增原創內容19萬條。”

“這些資料同樣不具備參考價值,就好像報復性消費一樣,按照行業慣例判斷,嚴重虛高;正常日活躍資料應該是佔使用者總數的20%~30%,所以以上資料僅作彙總記錄用。”

“……”

隨後不用溫良多說,孫寶銀接茬彙報了他負責的部分:“‘合作專區’模組已經經過多次內部除錯,具備初步上線條件;

不過,包括接入第三方支付等介面存在一寫問題,因為我們暫時只能接入銀聯,這方面的介面相對有點……複雜,已經請教了學校教授,還需要幾個工作日解決。”

“……”

李博文匯報了後臺服務器資源使用情況,很良好。

王志毅彙報了他在演算法方面的進展,不是很理想,不過已經看到了可行性方向,現在主要是做題,不僅趙明傑加入了進去,連唐普跟陳嘉欣都加了進去,畢竟都是數學系來的。

陳嘉欣也簡單彙報了新辦公場所的事務。

這部分有吳明曉負責的事務。

裝修層面一切從簡。

其它層面相對講究。

關於食堂的問題,銀灰大廈附近有幾個大學,吃飯問題很簡單,再不濟可以去學校食堂吃,三所大學現在都不禁止外來人員入內。

聽大家一一彙報完,溫良清清嗓子:“首先我再次強調一下,12月31號公司正規化的計劃不變,為此,我實際量化了達成計劃的目標,即:”

“12月份小橙書業務營收指標為300萬!”

辦公室響起一陣倒吸涼氣的聲音。

恍惚間,空氣都灼熱了一些。

溫良沒管這些,話鋒直接一轉:“關於小橙書的短中期規劃,先說廣告這方面……”

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