打了個盹,早上9點多才再醒來,對付個早餐,10點多溫良坐車出門。

酒店這臺賓士剛緩緩匯入車流,溫良對外那臺私人電話便進來了個陌生電話。

等著響了幾聲,溫良接通後禮貌旳招呼:“你好。”

電話那頭傳出一個熱情的中年男聲:“是溫良吧。”

得到肯定的答覆後,對方笑著自報家門:“你好,我是餘成啊。”

聽到這個名字,溫良眉頭輕輕上挑了下,語氣熱情起來:“餘伯伯好,怎麼敢勞煩您給我打電話,我正想今天上您家拜訪。”

餘成笑呵呵的說:“遠來是客,這幾天有時間就來家裡坐坐。”

“一定一定。”溫良連連應聲:“等忙完後,一定叨擾餘伯伯。”

寒暄了兩句,餘成又主動提到:“有需要的地方跟我說,不要怕麻煩。”

溫良也是再次應聲:“好的好的,謝謝餘伯伯。”

“……”

餘成也不囉嗦,只是寒暄兩句,提了正事,便結束了通話。

老實說這通電話在溫良的意料之外。

餘成是蘇儉嘴裡那個在工信發展不錯的伯伯。

位置和級別都還行。

反正怎麼都比老溫家現在那兩條中年鹹魚要強得多。

溫良還想著一會處理完公務,然後下午再跟餘成餘廳問個好,看看對方什麼時間方便,然後上門拜訪。

現在正事上其實不著急,這次肯定只是達成一個初步的合作方向框架,之後再花費漫長的時間一點點磨。

沒想到餘成比他還積極。

從對方的口吻中, 溫良也聽得出來,跟老李家的關係比想象中要近一點, 對溫良這個準孫女婿很熱情。

方方面面都很主動。

……

結束通話, 溫良無意識的擺弄著手上的手機。

心中尋思起了這趟京城之行的各種方面。

溫良主要想的是, 現在的時機和時間點,要不要找餘成幫忙。

現在餘成這麼主動, 如果溫良只是簡單上門拜訪,效果不一定好。

人情社會中有一種奇怪的邏輯,維繫一些關係其中最重要的方式是——找他幫忙。

儘管餘成是老李家的關係, 與溫良本人沒有直接聯絡,可既然蘇儉代表老李家主動將關係拉了過來,溫良這邊該維繫的就得維繫。

然而現在的情況是,一切簡單事務,溫良都不需要麻煩別人。

具體到餘成這裡, 溫良能讓他幫忙的只有一件事:加快促成與運營商的合作。

但是現階段……

昨天溫良跟劉遲平、張三石一隊去了移動, 見了分管相關業務的領導。

喝了杯茶, 草草寒暄著一些天南海北的事情, 沒有暗示也沒有明示。

畢竟只是走個過場。

張三石、沈南朋他們是居中牽線搭橋,真正與運營商實際磋商業務的,是以博浪為主。

畢竟投資投資, 除了資金就是資源。

昨天大家達成的初步共識是移動為輔,聯通為主,爭取今天談出個方向。

都沒想要直接落定。

溫良其實不著急, 根據現在博浪的發展形勢,今年底再落實也完全來得及。

最後, 溫良心中也有了主意。

‘先不著急決定, 飯局過後再看看情況。’

‘拜訪餘成跟人開誠佈公的談一談, 這之前可以跟蘇儉通個電話?’

…………

汽車很快停在了東長安街旁的一家大飯店。

一路上到了C座七樓。

中午安排的是一頓簡單的譚家菜,當然啦,是最講究的那種規格。

張三石他們特地提前了好幾天進行預定。

與客人約定的時間是中午十二點。

現在時間還早。

溫良跟立夏走進預定的包廂時,張三石、劉遲平、沈南朋三人正在旁邊小桌喝茶。

立夏很自覺的跟這三人的助理坐到外面一張桌子上, 大家都不會是自身前來, 雖然都清楚事情不可能一次談好, 但絕不可能什麼都不準備。

還沒落座,溫良就笑著道歉:“不好意思, 我又來晚了。”

張三石笑著應和:“溫總一路辛苦,我們就住在隔壁, 到的早了點。”

“早知道我也該住這邊。”溫良隨口應付著。

“……”

互相寒暄了一通, 張三石直接提到了正事:“剛剛沈總提了提他後續溝通的初步結果,還可以,移動這邊溫總你也知道,其實希望不大。”

雖然昨天只是走過場,沒有明示暗示,但初步觀感是看得出來的。

劉遲平看向溫良,接過話頭:“移動的3G網路不太理想,現在他們的主要精力也放在了4G小規模試點測試上,無暇他顧,據預測,4G牌照今年發不下來。”

沈南朋沒多說。

彙總了大家的意思,溫良目光輕輕一轉,語氣隨意的說:“我這邊其實都行,雖然是以博浪為主,但我個人是跟著劉總你們白鵝走。”

話裡話外的意思就是大家咋說咋幹,他這次來當陪襯的。

末了,溫良又特地解釋了句:“手遊行業的實際情況大家也都知道,我們節奏放得比較慢,單純最近不樂意讓人看戲而已。”

劉遲平聽懂了溫良的意思。

儘管博浪旗下有小橙書、國風工作室、熱賣商城等一些重心放在移動端的業務,但相比白鵝的廣泛業務,覆蓋面要差得遠了。

所以博浪現在真沒那麼著急。

這次炒熱手遊市場,看起來熱熱鬧鬧的,其實節奏慢得很。

劉遲平當然清楚博浪的重心放在國風精品製作上,其它那些就灑灑水而已。

而且劉遲平也知道,任羽新感覺到的危機,其實是溫良的意思,白鵝不能幹看著, 所以劉遲平很快出面推動了幾乎所有國產遊戲廠商下場。

只是後來他也沒想到國產手機廠商會插一手。

所以現在溫良的意思就很簡單,如果白鵝希望能儘快落地, 博浪會跟上, 能使力就使力, 如果不行也不著急,事緩則圓嘛。

於是, 劉遲平略作斟酌:“那這樣,溫總你跟張總在這邊陪移動的人,我跟沈總去陪聯通的人,有什麼進展我會讓助理通知這邊,咱們互通有無。”

溫良沒意見。

從始至終,他們幾方這次的重點就沒在移動這邊,一直都是盯著聯通。

很多因素。

其中的關鍵是網路速率。

主攻移動,是出於一些後續考慮,即網路制式演進方向。

4G標準確定已經過去半年多,國內三大運營商的主要發展方向大家也早已知情。

移動因為家大業大以及在3G的TD方向賠了幾千億,又加上有上面的要求,所以4G的主要演進方向是TD-LTE的標準。

聯通、電信原有的3G標準演進方向到4G是FD-LTE這個標準。

根據各方掌握的資訊推測,上面一定會優先推動TD。

溫良倒是清楚後來的發展,很有意思,三家都將在明年拿到TD牌照,然後15年發FD牌照沒給移動,移動直到18年才拿到FD牌照。

但移動財大氣粗,依舊組成了國內最大的4G網,而對普通用戶來說,兩種標準帶來的網路速率沒太大區別。

…………

很快,沈南朋與劉遲平雙雙離開。

剩溫良跟張三石兩人喝著茶,耐心等著移動方的人來。

說起來,張三石其實有點好奇。

他也主動問了出來:“溫總,你之前對與運營商方面的合作很重視,現在怎麼好像不那麼在意?”

溫良聽得笑了起來:“我在大家眼裡的印象不至於一直是鋒芒畢露的吧。”

張三石也跟著哈哈一笑:“是是,我就是有點好奇。”

溫良嘆了口氣:“主要著急沒用,移動沒有大力發展3G,聯通電信的財力不夠,能談下來的合作範圍,在現階段一定是聊勝於無;

這次又瞭解到了移動在4G上的試點工作也不快,根據這種情況,上面顯然不會著急發牌照。”

說到這裡,溫良面色平緩,隨口道:“其實重點是網路速率、穩定、覆蓋面這些;至於資費,我想到時候上面反而會更主動,因為這算民生工程。”

瞭解的實際資訊越多,溫良其實越不著急。

而且這玩意根本不是著急能行的。

所以那句話沒錯,基礎設施會一直制約博浪的發展。

張三石也明白了溫良的想法:“是啊,聊勝於無,要想真正形成規模,很難辦。”

“其實也有辦法。”溫良提了句。

然後提出了個比較有意思的主意:“可以與相關部門協商,主動對重點場所投放免費WiFi,主要有公交、地鐵這兩項。”

沒等張三石開口,溫良順嘴就提了個餿主意:“讓白鵝協調廣東範圍內沒覆蓋WiFi的大商場覆蓋WiFi,這可以從根子上解決問題。”

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張三石:“……是個好辦法。”

他只能這麼說。

以他的見識,能看出來這方向上層可能會主動推動。

只不過,真要這麼幹,白鵝就得出頭扛壓力,不僅博浪,很多公司都能坐享其成。

……

中午的飯局很簡單。

有酒。

但沒有酒桌套路。

畢竟張三石敢攢局,還是有底氣的,來的人也比較客氣。

飯桌上也形成了一些共識。

移動方的人比較坦誠,直言可以談,但不是著急能解決的事情,要有一些耐心。

溫良跟張三石都表示沒意見。

沈南朋跟劉遲平與聯通的飯局相對更順利一點,那邊松的口子更大。

總之,大家的觀點都差不多。

現在的市場需求正在迅猛爆發,有了需求就會有更多的人願意使用更大的流量套餐,這是一個正反饋迴圈。

基於此,大家是有合作基礎的。

…………

考慮到之後的飯局還有一些,初步磋商進展比較順利,白鵝跟聯通方面的磋商比較深入

溫良跟蘇儉就拜訪餘成的事情進行了簡單溝通。

隨後的下午三點多,溫良提了兩瓶酒去了餘成家做客。

經過一番不算繁瑣的流程,溫良見到了餘成。

餘成四十多歲的樣子,年富力強,言語間很熱情。

溫良只是喝了杯茶,寒暄了幾句,坦誠的提到了自己的事情,在合適的時候告辭離去。

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第219章 大家的基礎共識

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