“為什麼是我?!”

“掙錢這麼簡單嗎?”

“不不不,只是聽起來簡單,找人買單就難了!”

“那,真會有人買單嗎?”

“……”

辦公室裡接連響起好幾個疑惑的聲音。

每人疑惑的點還都不一樣。

李澤兩道濃厚的眉毛直接皺成了括號,他很納悶怎麼會是自己。

溫良沒著急回應李澤,而是先面向疑惑的其他人簡單解釋:“我們之前也找過一些網站投放廣告,有人買單是必然的。”

“一個開放的、免費的網站,盈利路線一般分為兩種:廣告、增值服務。”

“現階段小橙書只有廣告這一種盈利路線可走,日均3萬訪客、10萬使用者、100萬瀏覽量,已經具備跟客戶談判的底氣。”

聽完溫良的解釋,陳嘉欣有些瞭然,也有些唏噓:“沒想到我們建設的網站也有接廣告的一天。”

他的關注焦點引發了眾人的附和。

“想想之前我們還花了整整三萬投放廣告,僅僅只是讓網站多了幾個訪客,新增使用者幾乎沒有。”

“是啊,然而,現在我們自己做網站竟已具備跟客戶洽談廣告的底氣了!”

連一向話不多,像個老幹部的孫寶銀都有感嘆:“恍如隔世!”

哪怕是後加入的趙明傑、唐普也各有不同的唏噓。

“……”

“我只能說,老溫潛力無窮,就跟那時間一樣,擠一擠總會蹦出來點才華。”

本來這類話該是李澤說才對。

然而此時此刻,所有人都在感嘆、唏噓,只有李澤撓頭也不是、站也不是、坐也不是的僵在那裡。

“如果……我沒聽錯的話,老溫是讓我去談客戶?”

“我……李澤,堂堂信息工程優秀學生,時不時還能拿個獎學金的人,居然要去當銷售了嗎?”

“不對!我居然可以當銷售了嗎?”

李澤內心十分洶湧。

他想了一大堆亂七八糟的東西。

溫良讓他做自己擅長的事情,去操弄輿論,他去了,做得還行,小橙書能在如此短時間內發展到現在的規模,他功不可沒。

李澤又想起了上次溫良忽然改變稱呼喊他‘澤’的光景,那次他就上了狗當!

居然去攛掇陳嘉欣女裝!

呸!

不要臉!

現在溫良又用同樣的親切口吻,果然沒安……不對,這次的事情很正經……

李澤都沒理清自己亂七八糟的思緒,溫良的聲音又鑽進了他的耳朵:“阿澤,怎麼發起呆了。”

“啊?”李澤尚未完全回神,只來得及應一聲。

接著,溫良一副坦率模樣,說:“你知道的,我這人害羞,這是我們難平正式商業化的第一步的第一小步,我怕搞砸了……其實你比較擅長跟外人交流,試試看。”

聞言,李澤眉頭緊皺:“可是這個開端更應該由你來開啟,你搞砸了我們都能接受,我搞砸了,連我自己都接受不了啊。”

只見溫良大手一揮:“阿澤,不要再推脫了。”

“哦……”

李澤還沒說完,就聽到了溫良喊了聲:“為了難平!”

“嗯,為了難平!”李澤果斷接了過去。

事情就這麼定了下來。

隨後,溫良迅速說了起來:“經過測試,小橙書首頁展示量日均高達35萬次,首頁列表15卡片中第一排第三個是最佳展示位置,這次只談這個位置的廣告合作。”

“CPC(每點選成本)、CPM(每千人展示成本)這些專業名詞我們之前投廣告時都接觸過,在如今的階段也就能放出這一個廣告位置,理論上我們應該選CPM,對我們更有利,可即便談到30塊,每日也只有1萬廣告費……”

“但是,這個最佳位置的日均點選量居然是首頁展示量的24%,高達八萬多次點選量,所以最有利的反而是CPC,按照行業內圖文展示點選標準來算,哪怕只談到0.4元,每天也有3萬多的廣告費。”

見幾人神態欣喜、各有意動,溫良做了個手勢攔住大家的話頭:“先別看這個收入很可觀,承擔的風險一點不小,廣告向來都是使用者群體最牴觸的東西,處於發展初期的小橙書不一定可以承擔下來,所以,對意向廣告主要精挑細選,注重口碑……”

說完這些,溫良望向李澤:“這是把事情交給你的原因,一旦有未知危機爆發,得我去解決。”

見李澤無話可說,溫良大手一揮:“行,就這麼定。”

略頓,溫良加重語氣:“熬過眼下,接下來就是籌備公司正規化,我的目標是在12月31號當天可正式亮相,剛好可以同時展望2012!”

話音剛落,趙明傑忽然大喊一聲:“為了難平,加油!”

溫良都給嚇一跳。

然後滿辦公室都是雞血洶湧:

“加油!”

“……”

…………

被委以重任的李澤沒有單打獨鬥,心裡沒底的他拉上了唐普作伴。

雖然孫寶銀年紀最大,但老銀從來都是老幹部作風,眼裡只有技術難題,對外他也拿不住。

其他人……反正都差不大多。

小團隊眾人,包括李澤後來還是沒想明白溫良為什麼不主導,因為所謂風險危機……得放置了廣告才會產生!!!

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至於溫良說什麼‘害羞’這些,他們要是信了那是真的傻!

最初的8人隊伍橫跨了四五個專業,當時大一、大二、大三都有,就差馬上要畢業的大四學長,可不是有老鄉之類的關係,而是溫同學先帶著小陳,然後一起這樣那樣湊起來的。

害羞?

你溫良踏馬一個大一都沒上完的小學弟那自信的勁兒呢?

其實溫良的想法簡單。

一方面是對李澤有信心,別看阿澤高大威猛、線條粗獷,其實是心有猛虎、細嗅薔薇,是溫良心目中團隊裡負責對外業務的最佳主導人選。

溫良可沒想過自己拉著一幫人辛辛苦苦救活了瀕死公司,重要崗位讓外人去負責,除非實在沒半點相搭配的,才有可能是外人,哪怕是財務……也早有人選。

再說溫良從未想過在現代社會還單打獨鬥,總需要有一心一意為公司的人一同努力才可以。

所以,溫良自然會勻出一些精力,用資源把小夥伴們喂出來。

尤其是陳嘉欣、李澤他們,前世十幾年的朋友感情,生活中風風雨雨那麼多都看不透人品,那溫良躺平認栽。

總之,溫良始終相信,沒有人是生而知之,那些大佬也不過是自我努力加上機緣巧合。

別人可以,那麼他溫主任就更可以,他的朋友也可以!

另一方面是溫總認為應該把精力花在更重要的地方,包括但不限於在這次商業合作中隨時‘救火’、解決風險等。

雖然嘴上說這是難平公司很重要的開始,但實際上在這次商業合作上可以無限犯錯。

無非A家談不攏去談B家。

溫良也沒有一點不參與‘難平’公司第一單商業合作。

除了給出定價標準,談判方式,還給出了客戶篩選區域方向等。

在溫良看來,現階段最適合在小橙書投放點選廣告的就是面向女性使用者的網店,尤其是錯過這次雙十一的網店。

有了溫良給出來的計劃草案,李澤迅速投入了工作中。

起初,李澤沒著急‘出擊’。

而是跟唐普通過各種各樣的方式收集各種資料,做好前期準備工作。

比如深入細致的篩選合適目標。

比如關注微博等公眾平臺的一些動靜。

比如手動編寫爬蟲程式彙集各個電商平臺近期女生類店鋪表現……

老實說,溫良真有點‘大材小用’。

‘難平’十個人的小團隊裡除了他溫良以外,每一個都在資訊科技上有兩把刷子,嗯……曾經的溫良同學也有。

關鍵有不有刷子先不說,在創業這件事情上大家很有激情,比以往任何時候都更主動、更積極、更熱切的鑽研各種各樣的資訊科技,為產品服務。

比如王志毅這幾天就一頭扎進了推薦演算法中去。

滿腦子都是如何創造出最簡便的、最有效的解決溫良提出的問題的實際方案。

足足花了兩天時間的收集整理、統合分析,李澤才草定計劃……

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