在此之前李知易給The Point500萬美金整體估值,兩百萬20%股份存粹算甘當冤大頭,這是他的心理底線。

他可以支付2000刀小費打臉、花4000刀買雪茄裝逼;也會因為2000刀一小時的律師費心疼、嫌三萬多的logo不值。

這一切並不違和,前者屬於情緒價值,而後者有約定成俗實質價值,高於市場所賦予的價值叫吃虧,低於叫佔便宜。

簡而言之,李知易在乎的是價值相符,他無所謂被人當成冤大頭或者肥羊,但介意被當成傻逼。

高朋網的價值就在哪,超出底線就不玩了。

“兩百萬,老實說這個價碼還不錯,但除了錢之外還有什麼?”埃裡克被逼到牆角也不囉嗦直擊破綻。

李知易笑了起來:“難道高朋不想走出芝加哥嗎,元資本可以支援高朋直到上市的一應資源,而且我以為開出的價碼足夠收買在芝加哥地區發展的一切所需資源。”

“李先生你修理過草坪嗎?小草在生根發芽階段最為脆弱,需要合適的陽光和土壤以及一場雨,然後便可繁榮茂盛不懼風雨。”

埃裡克故作深沉消弭著李知易的強勢:“高朋現在就是草種,我想為它找來一場合適的雨水,這個過程可能會比較麻煩,請你諒解。”

“所以你想要什麼,說說看。”李知易問道。

“200萬15%股權,其他的還得你坐下談。”埃裡克理所當然地一口砍掉5%股份,看起來吃定了李知易。

事實也的確如此,在正常的融資談判中往往優質的創業公司掌握主動權,比如大疆B輪融資時像皇帝選妃般端坐鵬城,無數風投機構前去覲見市場新王。

可惜李知易失去了耐性:“只有200萬、20%股權達成一致,才有談其他條件的意義。”

“這顯然不是合理的談判方式,如果你堅持如此,那麼可能要失望了。”被李知易步步緊逼埃裡克也也很煩躁。

李知易聞言略微沉默:“……OK,既然如此沒什麼可談的,告辭。”

“真是太糟糕了,年輕人有沒有人告訴你同樣的把戲連續使用沒人會買賬,你的談判技巧是從晚清政府學來的嗎?高朋只有一個,風投機構有很多。”埃裡克情緒掛相。

梅森見事不好咬牙下定決心出聲道:“我願意無償贈予元資本3%股份,15%+3%……”

他有高朋網12%股份,這些股份還是元資本與高朋接觸後埃裡克臨時給他的。

李知易和埃裡克越是相對立他越想引入元資本,只有這樣他才可以夾縫中生存施展自己的理想抱負,而且他很清楚自己的老闆褲襠裡有多少屎,他不想不乾不淨的錢進入高朋。

“那是你應得的,別犯傻梅森。”

李知易打斷他的話,頓了頓看向埃裡克繼續說道:“我用名譽擔保,這個世界上沒有人比我更懂高朋,高朋或許只有一個,但團購有無限可能。”

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“最後,我的談判技巧學自朝鮮戰爭。”

說完李知易毫不拖泥帶水大步走出會議室,許景和喬絲琳情緒複雜跟上離去。

看著一行人走遠的背影埃裡克惡狠狠罵了句髒話,既遺憾肥羊跑了又憤怒沒搞定一個小崽子。

“老闆,接下來怎麼做?”工會代表問道。

埃裡克深呼吸平復心情:“讓下面的人都給我老實點,如何融資輪不到他們插嘴,把那兩個領頭鬧事的辭退。”

“好的。”

工會代表心想資本家醜惡的嘴臉,前一秒默許縱容員工爭論下一秒就開除人家。

“梅森,別把這件事太放在心上,我會給你找到好的風投機構,這段時間辛苦你了。”

埃裡克轉頭安撫道,梅森勉強笑笑道了聲好,而後離開會議室。

梅森走後埃裡克又單獨對董事會代表吩咐了幾句什麼,高朋網站天使輪融資計劃到此告一段落。

…………

“老闆,接下來該怎麼辦?”返回酒店的車裡許景心緒複雜問道。

高朋網站的專案他前前後後跟了一個多月,就這樣談崩如何能甘心。

李知易同樣不甘心:“將梅森帶回紐約,這件事你和喬絲琳全權負責,我不需要知道花了多少錢,許諾了多少資源,我只要梅森。”

在梅森跳出來打圓場的那一刻他便下定決心換種玩法,反正高朋上市也是死。

“梅森對您很重視,您不親自跟他聊聊嗎?”喬絲琳問道。

李知易搖頭道:“艾莉森那邊快要開始談判了,我明天過去;我們在芝加哥已經浪費了太多時間,速戰速決搞定梅森。”

“好的,明天我們約梅森見面。”

艾莉森目前在加利福尼亞談“雲計算”的專案初見眉目,他得過去親自談。

回到酒店李知易收拾心情將高朋拋到腦後,馬不停蹄鑽研起下一個專案相關資料,風投這行別管頭銜有多牛,只要參與一線業務就得肝命。

一夜未眠時間來到翌日清晨,李知易前往機場,許景二人也早早去約見梅森。

分散式儲存、儲存矩陣、模塊化數據中心……

前往機場的路上李知易邊用電腦檢索著各種“雲計算”相關專業英文單詞,邊打著哈欠看艾莉森寫的盡調。

“噹啷噹啷。”

艾莉森打來電話,李知易隨手接起:“喂,我中午到加州。”

“老闆……專案出意外了。”艾莉森解釋道。

李知易愣了愣:“昨天不是還好好的?”

“是的,原本我們已經開過參與A輪融資的風投公司股權分配會議了,但就在剛剛創始人給我打電話說不能拿我們的錢。”

“原因。”

“他們有兩筆為FBI提供網網際網路辦公管理的相關基礎建設的訂單,所以FBI臨時以國家安全為由叫停我們參與投資。”艾莉森語氣沮喪。

李知易早就料到會有這樣的事情發生,接受起來心態還好:“那為什麼現在才說?”

“這兩筆訂單加起來只有5萬美金,只為FBI提供了兩組搭建底層架構的程式碼,公司法務和其他風投機構也都沒想到……”

“行,這種不可控的意外誰都沒辦法,還有其他事情嗎?”李知易無奈地打斷道。

近一個月多月的努力全部化為泡影,他還想公司錢不夠呢,現在夠用了,繼續找其他專案吧。

李知易結束通話電話長嘆口氣,吩咐保鏢調轉車頭返回芝加哥市裡。

不等他撫慰下自己受挫的內心,急促的電話鈴聲再次響起。

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