“燒錢”翻譯成英文有兩種譯法,burn money和ing。

前者是直譯,真正意義上的把錢燒掉。後者是意譯,人們所理解的花錢如流水的概念。

但李知易個人更喜歡把燒錢說成前者,花錢如流水這個說法太文雅了,只有用“剷車把堆積如山的美元一鏟子一鏟子推進鍋爐房”來形容,才能精準表達網際網路行業燒錢推廣的粗暴直接。

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梅森看著說到此處躍躍欲試的李知易, 忍不住回想起他從樓上往下撒錢的變態模樣,確認道:“3000萬?你說這輪要注資三千萬美元?”

“初步注資,這輪注資的總額會是三千萬+兩千萬,我的想法是燒掉三千萬後,高朋開始尋求A輪融資。理想情況下後續的兩千萬基本可以支撐到成功融資,如果不成功……”李知易聳聳肩,話未說盡。

掰著手指頭算,他現在攏共能動用的資金在八千萬左右。給高朋五千萬算是到頂了, 再往上對其他專案會有影響,所以最好能按照理想情況發展。

梅森經過一瞬間的恍惚,再次重複道:“三千萬+兩千萬,注資?”

3000萬美金是一筆很“龐大”的資金體量,不僅對於李知易口中的商業營銷計劃,對高朋內部現有的股權結構而言同樣是。

這筆資金注進來能把他持有的股份從豆漿稀釋成白開水,讓他下意識升起危機感。

“債權,這次注資使用債權的方式,全部【貨幣出資】。你有什麼想法嗎?”李知易領會到了他的心思,於是跟著解釋了一句。

原有股東對企業注資的方式有很多種,債權從很多層面講是其中最簡單的一種。

債權簡單說就是借錢,李知易透過217和元資本借給高朋網三千萬美元,講好多少利息多長時間還就完事了。

梅森、217基金、元資本三方持股不變,梅森可以安心抱著他那點“豆漿”踏踏實實繼續給李老板當牛做馬。

之所以選擇這種注資方式是出於對股權結構的考慮,其他諸如定向股東認購之類的注資方式,牽扯注冊資金、股權架構林林種種麻煩, 不利於接下來的融資。

現在李知易合計持有高朋60%股份,倘若選擇稀釋梅森持股比例的方式, 那後面不用玩了, 沒幾家風投機構敢參與融資。

而且也要考慮梅森的心態,畢竟這是一位有能力有理想的CEO,還指望著人家幹活呢。

換做半年前李公子十之八九會稀釋梅森股份,現在麼,他不能說把《君主論》裡面的十八般武藝全部融會貫通,但最起碼是在知行合一實踐的過程中,越來越會琢磨人心。

梅森得到這個回答心中安定,轉而專心思考起商業計劃,誇張的攤了攤手:“5000萬【貨幣出資】,我還能說什麼呢?感謝老闆對高朋網的再一次看好!”

注資從形式上籠統可以分為兩種,一種貨幣出資,也就是現金。

還有一種是非貨幣出資,比如李知易給高朋提供個辦公場地,按照市價這個辦公場地估值作價200萬,那麼便可以當做注資兩百萬。

李知易實打實的拿出五千萬真金白銀,這著實值得梅森捧臭腳拍上幾記馬屁。

“我一直都看好高朋網,還是聊聊我們該做什麼吧。”

馬屁拍的沒技術含量,李知易自動免疫,說著翻出事先準備好的資料:“我查了一下【美國國家影劇院擁有者協會】的資料, 截止目前北美有4萬+塊電影螢幕,5000家電影院,人均每年觀看電影4場次……”

最初給高朋定下燒錢拓展市場的路線時,他腦子裡第一想法就是國內網際網路公司那些補貼流打法。

然後順著這個思路延展到電影行業,美國的電影行業非常發達,經過上百年的發展,美國的電影行業已經有從娛樂轉變為文化的趨勢。

雖然還達不到“咖啡文化”那種寧願不吃飯也得喝咖啡的程度,但受眾群體也可稱龐大,它能撬動的客群流量至少以百萬為單位起跳。

線上(高朋網)訂電影票優惠補貼,以比線下便宜的價格獲取客戶,這是李知易想到的切入點。

“AMC(全美最大連鎖影院)?我們可以讓他入駐進高朋,現在我們平臺上有一家汽車影院,回頭和它談一下先期的試驗合作方桉。”作為營銷高手,梅森瞬間理解李知易的意思。

這時會議全程隱身的哈桑,在電話那頭接話道:“呃,這裡我得說一下。我之前做過一個電影行業的專案,對電影行業有些瞭解。”

“事實上電影院的線下會員體系基本都有折扣,客戶的消費習慣已經被調教了幾十年,他們習慣到店詢問有什麼折扣,然後買票。”

“如果我們的購票優惠力度不大,面對線下購票很難具備競爭力。可優惠力度過大又會擠壓專做線上訂票網站的生存空間,這可能會關係到惡意商業競爭和行業壟斷相關的法律問題。”

“所以我認為以電影行業為切入點價效比不高,我們可以這樣做,但成果……”哈桑從收益方面表示反對。

這麼幹效益不高,付出和收益未必成正比。

李知易對此有所瞭解,正因為美國電影行業非常發達,也就意味著整個行業的制度非常完善健全,已經到了根深蒂固的程度。

哈桑說的問題他沒調研論證過,但他知道直到十年後,北美專業的在線電影訂票網站,只佔20%市場份額。

不是全部是市場的20%市場份額,而是線上訂票的20%份額,其餘的80%線上訂票份額分別由各個影院的官方網站佔據。

因此可以想見傳統的電影院將客戶的“消費習慣”調教到了什麼地步。

不過李知易並不在乎,他要的是利用主流生活服務類行業巨頭撬動第一波流量,收效比不在考慮範圍內。

電影行業的AMC還是餐飲界的漢堡王,亦或者美國版星巴克Starbucks,爺們全都要!

“……既然決定了燒錢的路線,那就下手狠一點。要不然怎麼迅速鋪滿北海岸市場,6個月或者更短時間,花光三千萬美元,我要用第一撥流量碾死大部分模彷者!”李知易咬牙切齒地說道,看上去狠厲堅決。

眼睜睜燒掉五千萬美元,李老板疼的蛋都要抽抽了,倘若不能看到的效果,他特麼能送梅森去跳太平洋……

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