“直接點,你們希望我怎麼幫助你們,又能給我開出什麼好的價碼?”李知易乾脆且強勢地逼問道。

正如他剛剛問艾莉森“我是誰?”,他是李知易,當下小有名氣的投資人,不再是那個次貸危機爆發時,給梅隆銀行出招然後小心翼翼找老師撐腰的大二學生。

自己拿到推特股份,傑克多西和諾阿得到股東支援,雙贏。

拿不到推特股份也沒損失,可傑克多西和諾阿依然要面對與埃文的權利鬥爭,雙方處境不同,自己佔據主動位置。

所以沒必要對傑克多西客氣。

更別提這貨虛頭巴腦的帶著談判團隊來,妄想裝矜持。李知易半拉眼珠子看不上他,因此態度很強硬。

傑克多西沉默了一下,然後回道:“埃文掌握著一票否決權,我和諾阿合計持股23.5%,也就是說你需要掌握至少9.5%股權,才能給予我們幫助。”

“至於好處,我們可以給你提供一個優惠的融資價格。”

推特是常規股權結構,也就是說掌握33%股權便可以在重大事項表決上佔據主動,也許不能成事,卻絕對可以壞事。

李知易點點頭:“比如……?”

既然已經談到這一步,傑克多西也不墨跡,竹筒倒豆子般說道:“常規的融資方案沒有考慮的必要,雖然埃文用10億美元估值針對我們的行為很幼稚,但推特目前的確不缺錢。”

“所以我們計劃透過其他融資方式引入217資本,比如直接收購前期投資者持有的推特股份。”

“馬克安德森,推特目前最大的個人投資者,他擁有超過6%的推特股權;星火資本基金(Spark Capital),推特B輪融資的領投方,它持股超過10%。”

“我們可以將馬克安德森介紹給你,217資本買下他的全部持股,然後用同樣的方式,從星火資本手中至少補足到10%持股。”

“透過這種方式,繞過常規融資中會遇到來自埃文的阻力。”

李知易眉頭微皺:“可是他們為什麼同意讓渡股份?對我而言,如果需要付出超高的溢價從他們手中接盤股份,那跟常規融資有什麼區別?”

“我們有辦法搞定馬克,讓他以低廉的價格把股份轉讓給你。星火資本那部分,的確需要你多付出一點金錢,但絕對比【10億估值】低。而且要知道推特的大多數投資人都來自加州,他們可不會在常規融資過程中對來自華爾街的外部投資者釋放友善。”

李知易忽略後半句話:“既然你們有辦法搞定馬克,何不如直接爭取他的支援,或者讓他收購星火資本的股權?”

“這個問題涉及一點小小的商業機密,我沒法回答你。但可以保證,馬克會答應的。你要是對此有所疑慮,我現在就可以幫你引薦馬克見面。”傑克多西很有誠意。

誠然,他和諾阿的“幫手人選”不是只有217基金,可就目前來看,217基金是最為合適的幾個選擇之一。

諸如紅杉一類的頭部投資機構,對推特管理層內鬥望而卻步;差一點吊車尾機構,又吃不下數千萬的美元的份額。

“腰部”的那些機構,風投圈就那麼大,同行們低頭不見抬頭見,關係錯綜複雜,想找到願意得罪人力挺他們的投資機構很不容易。

李知易心中清楚這點,因此不置可否拿捏道:“你剛剛說給我的好處,只是馬克安德森掌握的那部分股權?”

“當然!拋開其他因素不談,推特是一家優秀的創業公司,以合理的估值價格買入股份,未來你將得到超高的收益曲線。”傑克多西竭盡全力推銷道。

李知易笑著搖了搖頭:“這可不夠,投資推特要承擔很多不必要的麻煩,得罪埃文背後的投資人,讓217基金背上“喜歡插手創業公司內鬥”的名聲……並且推特沒有你說的那麼優秀,現在你們的業務一團糟,外部還有強力的競爭者……”

“不不不,夥計,是你先接觸推特展現投資意願的,現在反過來說推特有多糟糕……這種講價方式未免太不專業。”傑克多西頗為無奈。

李知易聳了下肩:“好吧,是我疏忽了。”

“……沒關係,直接開價吧。”

“我得想想,你知道這是關乎上千萬美元的投資,需要謹慎。今天先到這裡。”

這種事明擺著不可能一次談成,甚至初次見面談到這個程度已經是李知易足夠乾脆的結果了。

傑克多西沒再多言,約定好後天再次會面的時間,帶著隨行人員告辭離去。

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“譁。”

李知易推開窗戶散去煙味,街道上車水馬流喧囂聲填滿會議室:“你覺得怎麼樣?”

“傑克多西看起來比我們預計的更迫切尋求幫手。”唯一聽到談話內容的“第三者”艾莉森回道。

“嗯,然後呢?”

“……也許該試著聯絡馬克安德森,我想你只要投資推特,並不在乎管理層是誰。”艾莉森今天戴了副眼鏡,看起來比往常睿智良多。

李知易露出個讚許的表情:“那就馬上去打探一下馬克安德森投資推特的具體情況吧,別正面聯絡他。我們是道德高尚的投資人,要尊重談判夥伴。”

“好的。”

艾莉森表示認同,沒把握一次性搞定馬克安德森的情況下耍手段,很容易惹惱傑克多西,所以目前還是要尊重一下他的。

之後麼……對美金負責同樣是投資人最崇高的道德水準……

倘若能輕鬆從馬克手裡拿到股份,為什麼參與公司內鬥溢價收購“星火資本”的股份?

不是沒賺頭,而是價效比不高。

說完這個話題,氣氛莫名沉寂下來,李知易腦洞大開隨口說道:“你說聯絡一下埃文怎麼樣?”

“呃……通知他,我們正和他的前任CEO密謀如何組成復仇者聯盟,把他趕下臺?”

李知易微微一愣,艾莉森從來沒這樣和他講話過:“才發現你居然會說冷笑話。”

“謝謝,感謝你的認可。”

“不客氣,科學表明多讚美別人,自己的心情會變好。”

“真的?”

“用我們中國話說……贈人玫瑰,手留餘香。”李知易用掉兩萬個腦細胞,勉強意譯成英文矜持的裝了個比。

艾莉森挑了下眉毛:“我的香水味道就是玫瑰。”

“……。”李知易覺得這娘們欠收拾了,越來越來越沒眼力見。

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