就在蕭強和林怡漫步在北大校園裡的時候五百伴株式會社東京總部也召開了一場緊急會議。
五百伴和索尼的高級幹部們又一次聚集一堂來到五佰伴總部十五樓的會議室分坐在長條會議桌的兩旁。
先言的是索尼的副社長高平原二郎。
“前兩天我們接到五佰伴株式會社駐廣州的辦事處加急電報說蕭強就要到日本來了！”
哦！
會議室裡傳來一陣壓抑的驚呼充滿了喜悅的情緒。
這半年來中國人從日本市場掙走了太多日元多到讓這個歷來排外的市場所有市場參與者都感到嫉妒的地步！
粗略地估計他們這半年來起碼從日本市場賺走了大約近百億日元！
每一個算出這個數字的人都會感到眼睛紅！
雖然目前由於產能限制中國人主要將銷售市場集中在東京一帶還沒有能力向全日本擴張。但這裡也是日本的精華所在！如果讓他們繼續經營下去遲早他們的生產線會升級換代到時候源源不斷的產品像潮水一樣湧入日本整個市場都會被他們佔領完畢再也沒有日本公司的立足之地了！
高平社長的言是表示我們日本企業要動反攻了嗎？
“青山部長”高平沒有馬上下達戰鬥令而是向一個肥胖的中年人問道“我們現在總共囤積了多少液晶投影機了？”
青山部長低頭向他行了個禮驕傲地彙報道：“社長我們這半年來將所有的液晶板都用來生產投影機並新建生產線兩條。到昨天為止共生產投影機一萬四千多部！
另彙總松下等公司的情況他們也在加班加點半年來至少囤積了兩萬餘部。同時聽說他們的新生產線也快完工。
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這樣當我們的產品大量上市的時候能夠同時推出四萬部投影機足以滿足整個東京地區、乃至全日本的需求！並且以後我們每月將保持兩千部的產量持續向市場供貨！絕對能將中國人從東京市場趕走！”
“很好！這樣一來就是打持久戰我們也能將中國人拖垮！”高平社長滿意地點著頭謙虛地向五佰伴社長田村吾明說道“田村社長你看我們這個價格該怎麼制定比較符合市場？”
說起來他很嫉妒中國人西瓜吃頭口以極高的價格迅收回著研究投資成本。
可是他們就不行了要想將中國貨趕回去除了將大量投影機投入市場在價格上他們也不可能像中國人那樣賣必須降價出售用價格戰把中國人慢慢拖垮！
雖然他們的工程師想盡了一切辦法但廢品率仍然居高不下每一塊液晶板都極其昂貴。
為了生產這麼一萬多部投影機報廢的液晶板何止數倍！
大量的流動資金被轉向液晶生產線就是以索尼的雄厚資本也有些感到吃力。其快收回資金的心理也非常迫切！
高平社長心中希望五佰伴不要獅子大開口趁他們危急時刻極力壓低價錢。最好是給他們一個比較理想的價格至少要收回這批產品的成本。
田村從會議一開始就處於假寐狀態雙眼微閉似睡非睡讓他心裡感到虛。
聽到他這麼問田村才緩緩張開眼睛對五佰伴銷售部的部長揮了揮手：“價格的事我們不著急。在討論這個問題之前我想大家還是先聽聽山形部長的言吧！”
說完他又閉上眼假寐去了。
高平社長有些惱怒但也無可奈何。戰略合作伙伴只不過是在利益相同的時候大家一起財而已。在此刻索尼有困難的時候幫你是義氣不幫是情理！就是落井下石也是預料中事。
他只有鐵青著臉看著山形部長讓一名工作人員將一臺投影機搬上會議桌接上電源和影片信號源。
這臺投影機大家都非常熟悉這就是他們這次準備對付的競爭對手中國寰宇公司出品的液晶投影機！
投影光線落在幕布上顯現的是一幅幻燈圖片。
圖片上畫的是一個曲線圖從旁邊的標註大家都看出這是五佰伴百貨株事會社這半年來的銷售情況！
五佰伴的高級幹部們對自己公司的情況比較瞭解看到這個銷售曲線圖還沒有太大的驚異。
但索尼的幹部可就有些激動了好多人看到峰值處的數字都倒抽了一口涼氣。眼中的紅光更是分外灼熱。
山形部長咳嗽了一下吸引大家的注意力手持教鞭指著銷售圖說道：“諸位從我們公司的銷售情況來看頭三個月的推廣期結束以後液晶投影機的銷售出現了一次井噴式的展！光是我們五佰伴在大東京地區這三月的銷售數量就達到了六千臺！過了頭三個月幾乎整整一倍！我們的銷售大約佔了所有東京百貨公司五分之二的量照這個比例計算這三個月寰宇公司的投影機共計銷售出去一萬五千臺！
也就是說寰宇公司共收到貨款一百四十七億日元！加上頭三個月的數字他們從東京市場累計賺走了兩百零五億日元兌換成*人民幣足足有九億多！”
好多索尼公司的幹部都壓抑不住內心的激動雙眼放光。
市場已經被中國公司拓展開了這是不是意味著該輪到他們來撈錢了！
山形看著索尼職員們的表情冷冷地笑了起來：“可是諸位你們也應該注意到了在近半個月來銷售的數量可是在急劇下滑這個事實各位是怎麼看的呢？”
“難道不是井噴之後的自然回落嗎？”一個索尼的高級幹部說話道。
這個近期銷售曲線他們自然也看到了但他們都認為這是前期市場投放量過大形成的自然回落現象。他們的目光都集中在那個龐大的銷售數字上對後期的變化並沒有過分關注。
山形苦笑著搖搖頭：“如果是那樣我們就不著急了事實上……”
他正要詳細解說田村睜開眼說道：“山形還是演示一下吧嘴裡說很麻煩也不容易大家理解。”
“是！”山形向社長九十度鞠躬隨後起身讓工作人員調整了一下信號源。
“剛才我們看的是液晶投影機的靜態圖。大家可能覺得這個影象還不錯。下面請大家看看動態影象……”他做了個手勢工作人員開始播放一段錄影。
錄影上一名歌手正在深情演唱臉上露出陶醉的表情在會議室音響效果的支援下眾人就像是在看現場演唱會一般。
“諸位都是資深工程師了覺得怎麼樣？”他問道。
“很不錯！影象色調飽滿說明他們已經對光學渲染系統進行了升級比早期的產品要好多了！”一個技術部門的幹部說道。
“對！他們對光學系統進行了改進。透過一定的模糊手段使畫面上的顆粒顯得不那麼明顯了！”另外一個技術工程師也予以了肯定。
山形點點頭：“是！寰宇公司對技術改進確實很快和中國公司以往拖沓的作風完全不同！就目前看這應該是他們的最新科技成果了！”
索尼的工程師們也承認這點。
這次面對的對手似乎比以往的中國國營企業對市場的反應要快許多。針對液晶投影機的結構也在不斷改進。從最新一批的產品和最初的產品相比較可以說已經升級了半代這就是放在日本也是難能可貴的。
對於這個對手大家也有更深入地瞭解。這次的商業戰恐怕不會如意料中那麼順利啊！
“好！下面我們請大家再看一段影像！”山形向工作人員示意。
演唱會跳過出現了一段舞蹈鏡頭這是一段勁舞跳舞的女孩子都穿著貼身的短裙不時作出開啟腿的動作許多的幹部都有些口乾舌燥目不轉睛地盯著幕布上那兩腿中間的部位。
一陣快的舞蹈動作他們忽然看到畫面出現了停頓。
在螢幕上顯現出一道虛影！一秒鐘左右畫面重新流暢播放但人物的舞蹈動作已經完全變換無法和上一個動作保持連貫！
顯示延遲現象！
索尼一方都是高階工程師了他們立馬就明白山形播放這段影像的目的。
液晶的反應時間滯後一直是個大課題。
早期的液晶產品只能作為儀表顯示就是由於這個原因。隨著技術的展TFT控制技術的出現液晶做動態顯示才有了可能。
索尼等日本公司為液晶研究已經投入了大量資金他們自然知道這個特性。
他們本來是打算推出膝上型電腦以消耗產能收回研究投資。可是沒想到寰宇公司的液晶投影機就在他們沒注意到的時候悄然登場。
投影機和筆記本哪一個的生產更簡單、市場更大、資金收回更快、利潤更高就是用膝蓋想也能得出正確的答案！
並且出於對中國公司的一貫輕視。也考慮到對方很難得到國際同情。他們才決定不顧一切商業準則先打垮中國競爭對手把這個市場搶過來！
至於拖影現象這也再正常不過！
這還是液晶控制技術上的問題需要更多地投入不斷改進才能取得更好地顯示效果。
更先進的技術他們已經研製出來並試生產了新一代產品。只是單位價格太貴貴到還不太適用於商業產品。
這就是他們急於把投影機投放市場的原因：只有資金及時回籠並賺取到足夠高額的利潤才有充足的資金做下一步研究。
從而解決新一代產品大批量生產的核心問題。
所以就是他們自己準備商戰所生產的液晶投影機也採用的是和寰宇公司同一級別的液晶板才做到了大批量生產半年內囤積到如此的數量。
田村社長此時已經睜開了眼從索尼個工程師的臉上他明白他們都清楚了銷售下滑的原因。
他這才開口說道：“液晶的顯示難題作為我們雙方都很清楚。所以我更加佩服中國方面他們在剛剛取得一定的研究成果之後就迫不及待地將之實用化並立刻投入海外市場。更令人佩服的是他們選擇的產品目光太敏銳了！
從前大家只能到電影院才能看到這樣寬闊的螢幕。而影劇院誰也不敢奢望最能夠擁有。所以在投影機一面世大力宣揚‘家庭影院’的消費口號立刻就抓住了所有人的心吸引了大批的購買者！中國吃了頭一口螃蟹還是最美味的蟹黃。現在留給我們的只剩下蟹殼！
從上一個月起就6續有使用者向我們抱怨家庭影院的提法根本是騙錢！
除了新聞、音樂會等鏡頭舒緩的動態影象能夠取得滿意地觀看效果。觀看槍戰片、科幻片等鏡頭轉換快的影片都會多次出現停頓遲滯現象。他們抱怨說有時候為了觀看到那些跳過去的關鍵鏡頭他們不得不反覆後退重播片斷這讓他們感到很不耐煩！說還不如就到電影院去更加方便！”
山形部長也接著說道：“現在我們在東京市區依然有很多市民在諮詢液晶投影機的問題。但隨著報紙上刊登的一些使用者反饋很多人都顯示出了猶豫不決的購買意願。如果你們大批推出同樣型別的液晶投影機說實話我們對銷售前景實在不樂觀！”
“多少還是有些吧！”索尼的工程師們都感到嘴裡像塞了一截黃連苦澀不已。
他們怎麼不想搶在中國公司面前推出自己的投影機？可是專利問題一直困擾著他們讓他們不敢輕舉妄動。直到液晶投影機專利的所有人到了日本他們才敢放手而為。
誰知道這麼快就出現了市場萎縮的現象這讓他們都感到如雷轟頂！
上萬臺液晶投影機都囤積在庫房裡要是買不出去這巨大的損失……
他們都忍不住打了一個冷戰！
“是的你說得沒錯！市場嘛多少還是有的。只是可笑的是由於我們前期的宣傳含糊不清加上我們的特意誘導很多客戶都以為這是我們日本廠家的產品！為了支援本國技術才會出現如此踴躍的購買盛況！但是這批狂熱型顧客的數量已經大為減少你們將要面對的是更為理智的消費人群這其中的難度我想不需要我作過多說明了吧！”山形的話裡充滿了自嘲的意味。
當初為了給本國貨開路大家在宣傳的時候都有意無意地沒有提及這是一家中國公司的產品。日本人的愛國熱情一向高漲。在刻意的誘導下都踴躍購買而沒有注意到那個藏在背景色中像米粒般大小的“中國製造”！
現在那些狂熱型顧客都買了中國貨！而留下來觀望的都是理智型客戶。要讓他們開啟錢包產品沒有過硬的效能那根本是個不可能的任務！
這是不是該叫作搬起石頭砸自己的腳？
索尼的工程師們都陷入絕望的狀態中！一萬多臺投影機還有新投建的幾條生產線！就是在他們開會的時候這些生產線依然在開足馬力生產這些賣不出去的產品！公司這次的損失之大足以讓他們所有人都感到害怕！
“現在只是東京地區出現了銷售困難。我們還可以銷往日本其他城市一萬多臺應該很快收回投資！”有索尼的高級幹部嘶叫著喊起來。
“住口！”高平怒斥道喝阻了那名幹部。
雖然他的心中一樣的如有刀割但公司的信譽更勝於一切——因為這是他們立足的根本！
將次品轉嫁給消費者一旦被媒體曝光公司受到的壓力會讓他們所有人都承受不起！
難道真的要將這批貨全部重新換裝新一代的液晶板？
可是這液晶投影機最貴的就是液晶板將這一萬多塊全部收回銷燬這和召回所有產品有什麼區別？
高平喝止了衝動的手下強壓著內心的惶急拼命轉動大腦企圖想出一條兩全其美的方法來。
“高平社長不知道我可以言嗎？”會議桌的盡頭一個小個子男人怯生生地說道。
高平抬頭一看是五佰伴的長谷川課長！
長谷川在向公司報告蕭強已經接受了邀請近日趕赴日本的訊息之後就被召回了本部。
本部的意思是利用他和蕭強的私人情誼儘量拉近雙方的友好關係。不管是日本公司獲勝還是失敗五佰伴都要獲得最大的利益！
日本公司獲勝他們就近水樓臺先得月先誘使壓迫蕭強將專利權轉讓給他們。
如果日本公司商戰失敗他們袖手旁觀利用和蕭強的私人友誼也從中爭取到最大的銷售份額總之要做到左右逢源！
長谷川並不明白田村社長的計算。他以為這就是總部對他近期工作的獎賞。於是回到總公司只是他實現了他的第一步目標。如何繼續向上爬得到上級的肯定才是他下一步的野望。
聽說能出席這次會議他喜出望外盤算了一整夜就等著一個機會表現自己。
現在所有人都在沉思想不出辦法正是他表現的機會他立刻激動地跳了出來。
只是他從田村社長的臉上只看到陰沉的表情為什麼會這樣？難道公司不是也在打蕭強的主意？
他喏喏盯著田村社長的臉又有些不敢開口了。
高平現在急需要有人幫他解難一聽長谷川似乎有辦法馬上說道：“長谷川君我們在這裡就是為了集合大家的智慧將中國公司徹底打倒！你有什麼建議儘管說出來不管是否有用都對我們是個啟呀！”
“是呀是呀！長谷川君如果你有解決的辦法還請你說出來吧！”索尼的工程師們也是想得大腦痛紛紛出言讓長谷川表他的看法。
長谷川急於表現自己看到別人都在催促一咬牙將他的計劃說了出來：“其實我們還是可以向周邊售……只是不是用我們的名義！”
“嗯？”高平的眉毛一跳。
他看著長谷川眼皮越抬越高並露出興奮的神色手指飛快地在桌面上敲擊心裡快地計算著。
好主意啊！
用寰宇公司的名義向周邊售。一來可以收回投資；二來可以破壞中國公司在日本市場的聲譽為下一步公司投入新一代產品創造有利條件！
長谷川這個小個子頭腦很靈活啊！
田村也深深地看了遠處那個模糊的面孔一眼然後閉上了眼睛。
這個人可以造就！他做出了判斷。
這個計劃只要公司操作得當不會影響到和中方的關係確實是個好辦法！
山形部長也是連連點頭但還是說道：“不錯！長谷川課長的建議非常好。不過請高平社長諒解在目前的形勢下讓我們五佰伴這樣做會很不恰當。所以最好還是委託另外的百貨公司隱藏一下我們雙方的關係更為適合！還請原諒！”
他深深地低下了頭。
高平臉上的肌肉跳了一下。
雖然這只是山形個人的意見。但他這樣說實際上還不是代表了五佰伴的想法？對於五佰伴想要抽身事外企圖河蚌相爭漁翁得利他確實極為不滿意可又能如何？
他狀似無所謂揮揮手虛偽地笑道：“山形部長這是說哪裡話來？我們一向是友好的戰略合作伙伴啊！在當前你們確實不宜於暴露我想還是等到我們都準備好了然後再給中方公司雷霆一擊！到時候還是要看你們五佰伴的啊！”
他這話就是在說：現在你們想要袖手旁觀可以。但等到我們聯合向中方公司動進攻的時候你們五佰伴可要充當衝鋒隊的角色率先反戈一擊讓我們可以輕鬆獲勝！
田村睜開眼微笑著伸出手握著他的手背：“那是當然！我們是戰略合作伙伴嘛！”
高平心中冷笑臉上堆歡和所有雙方的高級幹部都哈哈大笑起來。
在他心中卻在盤算：我們暫時不能把這個辦法通知松下等公司先把自己的投資收回來再說！新一代液晶的生產也要迅提到議事日程現在只有一條試生產線產能太低了……
他輕輕摟抱著田村歡笑著讓攝影師拍下這個表示雙方鋼鐵般聯合關係的場景。在田村耳邊輕聲說道：“田村社長這個新一代投影機的價格你看……”
田村也是笑容滿面讓照相師拍下兩人歡愉的合作氛圍嘴唇微動：“高平社長這個價格我想還是照現在的吧。畢竟大家都習慣了九十八萬日元一臺再高恐怕也賣不出去啊！”
高平的眼睛都紅了！
九十八萬日元這是第一代TFT液晶投影機的價格！而他們即將投產的是第二代產品從生產難度和產能來說如何可以同日而語！
要是照九十八萬日元來賣他們最多只能收回生產成本而不可能收回研究成本這如何能夠接受！
田村和藹地拉著他的手兩人並肩又合拍了一張微笑著說道：“高平社長我們現在的目的是要打敗中國公司！他們的九十八萬日元批價還有很大的降價空間！雖然產品換代了但如果我們不保持價格優勢你們就是搶佔了高階市場也無法徹底擊敗對手！等到他們緩過氣來到時候只能拼個兩敗俱傷反而會讓歐美得利！你說是不是這個道理？”
高平的胸膛急劇起伏鼻孔出氣越來越粗他咬著牙床費了好大的力氣才擠出一個字：“好！”
打敗中國公司打垮寰宇我們破釜沉舟必須將寰宇永遠擊垮！
我們絕對不能失敗！