沒錯。

一隻螂滅。

在徐雲的堅持之下。

這個原本他提出但被當場否定的公司名稱,最終成為了這款滅蟑藥的產品名。

雖然這個方案離他的最初目標有一定的差距,但也不是不能接受。

畢竟樹人先生說的好。

徐雲在公司的佔股比例雖然不是最高,但由於之前AB股的協議約定,目前他在公司內的投票權足足高達90.1%。

因此在‘一個螂滅’的定價方面,徐雲有著遠超其他股東的決定權。

隨後徐雲想了想,報出一個數字:

“19.8一支,鄭秘書長,老師,你們覺得如何?”

“19塊8啊......”

田良偉重複了一遍這個數字,思索道:

“如果我沒記錯的話,拜滅士的價格應該是一瓶40塊,買多支可以優惠到25左右吧?”

鄭祖點點頭,作為同行他當然記得競爭對手的情報,立刻接話道:

“沒錯,這是五毫克拜滅士的規格,買三隻的折扣可以降到平均每支27不到。”

“不過徐博士,咱們殺蟲藥的效果要比拜滅士好很多,容量也更大,關鍵是成本也不低。”

“所以你看價格是不是....可以提高一點?”

雖然鄭祖在關係上依舊隸屬於科研體系——也就是中科院,但他比起科研人員,顯然更像是一個商人。

因此在價格方面自然也就希望能定的更高一點了。

就像田良偉很久以前說的那樣。

第五代吡蟲啉可能在學術上價值一般,不會在普眾化的學術圈子裡引起太大熱度。

但只要不是傻子,都能看出它在商業上的前景。

現在每提高的一塊錢,今後可能都會具現成一個巨大的數值。

若非定價要經過徐雲同意,他恨不得把價格拉到一支50往上。

看著眼中著‘¥¥’的的鄭祖,徐雲忽然想到了1665副本的小牛。

如果有機會見面,也許這兩位財迷在金錢觀上會有些共同語言吧。

當然了。

前提是鄭祖得扛過知識的力量。

隨後徐雲頓了頓,解釋道:

“鄭秘書長,咱們這只是一個剛上市的新產品,雖然效果上要比拜滅士好很多,但底蘊還是比不上人家的。”

“就像很多新出的國產貨,比如烏托邦的青鳥,比如Anker,質量比同價格的舶來品要能打,但選擇的人就是不多。”

“這是一種已經接近根深蒂固的觀念,越是頂尖的科技產品,越是國外的好。”

“哪怕你在網上也是國產吹,但線下單的時候除非是預算有限以及極其厭惡抵制的品牌,否則經常都會下意識的傾向舶來品。”

“造成這種情況的原因很複雜,有長期的理念灌輸,也有被各種不良商家坑騙的經歷,導致很多人認為外來品有保障,因此也不能全怪到所謂崇洋媚外上面。”

“總而言之,受這種情況影響,我可以肯定在咱們的產品銷售初期哪怕效果很好,也仍舊會有一部分人選擇觀望。”

“因此價格定太高,反而會打消部分消費者的購買慾望,不太是件好事。”

“另外就是如果單論定價,咱們的初始價是不比拜滅士低的,畢竟稅率擺在那兒呢。”

聽到徐雲最後這句話。

鄭祖有些疑惑的眨了眨眼,頭頂冒出一個問號:

“稅率?”

徐雲點點頭,提示道:

“您別忘了,拜滅士也好花王也罷,它們都是要收取關稅的,所以售價必然會定的很高。”

鄭祖微微一愣,旋即一拍腦袋:

“害,你看我這...常年接觸國內專案,倒是真把關稅的事兒給忘了。”

上輩子是海外商品的朋友應該都知道。

在國際貿易中。

關稅是個相當甚至可以說是核心的概念。

國際貿易不能缺少關稅,就像網文小說不能缺少灌水。

我國的關稅體系比較復雜,嚴格起來說可以分成優惠關稅、最惠國待遇關稅、普惠制關稅、保護關稅、反傾銷關稅、反補貼關稅、報復關稅等。

簡單來說。

拜滅士啊、花王啊這些化工產品,需要收取的是35%的普通進口稅率+9%的增值稅。(海關編碼3808911290)

因此他們的價格高是必然的,這可是一大筆支出呢。

但華盾生科卻不然。

徐雲在銷售端只要交9%的增值稅就行了,等於少了一大筆沉沒成本。

扣掉這部分稅價以後。

“一隻螂滅”的定價確實不會比拜耳花王低到哪兒去。

想到這裡。

鄭祖倒也不再堅持大幅度提價的想法了,畢竟某些意義上來說,一隻螂滅和科大的形象有一定關係。

等產品上市後,輿論的衝擊一定不會小,如果讓那些人把價格和吃相連到一起那就得不償失了。

這只是華盾生科的第一款產品,一切還是以穩為主。

不過他沉默片刻,最後還是鼓起勇氣又開了口:

“徐博士,要不咱們還是往上提一點兒行不?”

接著不等徐雲說話,他便豎起了一根手指頭,一副快哭的表情:

“一毛錢也行啊,我特麼有強迫症,要是19.8這是終價,我估摸著一週都睡不好......”

徐雲原本還以為鄭祖沒想開呢,打算再好好勸勸他。

聽到這話頓時一愣。

旋即便笑了出來。

合著這位新創基金的大秘書長,還是個強迫症患者啊。

而且看他這情況.......

估摸著強迫症得有晚期了吧?

一毛錢的價格相較於售價來說無關痛癢,因此徐雲還是很給面子的同意了:

“沒問題,就定19塊9吧,多賺一毛錢也是好事嘛。”

眾人聞言,立時也都笑了起來。

隨後田良偉抖了抖菸灰,對鄭祖道:

“小鄭,價格既然已經確定,那麼平臺方面就要看你的人脈了。”

鄭祖聞言一拍胸脯,顯得很自信:

“田院長,這您就放心吧,某寶和某東的運營我都認識,大不了我跑趟錢塘和燕京嘛。”

“其實平臺方面的交接流程就那些,無外乎給量和推廣罷了,我保證給咱們拿下個合適的價格,不拖大家的狗腿。”

某寶和某東作為國內的兩大網絡平臺,在抽成方面的模式其實是各有不同的。

某寶主要支出在關鍵詞、淘客推廣和直通車方面,也就是廣告價。

除此以外普通店鋪不抽點,天貓則要五個點。

而某東主要是重抽成,並且抽成比例極高。

自營店的抽成價一般在20%-30%,因此你在某東上基本不會看到廉價服務類的商品。

總之兩種平臺的模式各有優劣,像吡蟲啉這種消殺用品某東上的長線銷量可能還會好一點,所以兩個平臺都不能放棄。

“對了。”

說道推廣,鄭祖忽然想到了什麼。

只見他轉過頭,對徐雲道:

“徐博士,說起推廣,咱們產品有沒有計劃找個代言人哇?”

徐雲聞言一愣:

“代言人?”

見到徐雲這幅表情,鄭祖便明白他肯定沒想到這茬,於是又點起了根菸,說道:

“沒錯,徐博士,我在之前特意瞭解過這方面的資訊。”

“無論是拜耳還是其他一些化工企業,實際上都是有品牌代言人的。”

“拜耳在歐美的代言人是阿爾伯特-普候斯,歐美非常有名的一位棒球運動員,一副被視為神話。”

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“只是國內的棒球推廣度有限,所以拜耳便沒和他簽署華夏地區的代言合同。”

“目前拜耳在華夏地區的代言人還在物色中,19年貌似打算籤香江的那位黃裘笙,但因為他的立場問題,拜耳最終還是放棄了這個決定。”

“畢竟比起其他外企,拜耳是為數不多對於立場比較重視的企業,例如當初跑步女梁某妍的事情一爆出,拜耳幾乎立刻就給出了處罰通報。”

徐雲點點頭,這事兒他倒是聽說過。

無論是為了挽回形象也好營銷也罷,拜耳的舉動確實挺圈粉的,可謂大快人心。

隨後鄭祖頓了頓,繼續道:

“花王的國內代言人則是羊仔和靜香,他們正好因為配音角色....好像叫王超和謝星吧,因為這兩個男性角色的緣故,有個了花王CP的別名。”

“這個別名和和花王的品牌名一樣,所以花王就簽下了他們。”

“目前腐女圈很吃這一套,根據使用者肖像來說應該是挺成功的。”

“小林製藥則剛剛籤了道枝駿佑,一位新晉的小鮮肉,國內也挺多媽媽粉阿姨粉的。”

“這家公司在霓虹有些類似咱們的藿香正氣丸,普及度很廣但‘逼格’不高,所以便籤了一位小鮮肉打算衝擊中高階市場的份額。”

說完這些,鄭祖不由看了徐雲一眼,對他道:

“所以徐博士,咱們的產品是不是也該選一位代言人呢?”

徐雲若有所思的點了點頭。

他畢竟是個搞科研的出身的理科汪,能想到稅率問題已經很難得了,代言人這塊他之前確實是沒有考慮到。

不過眼下產品還未釋出,補救完全來得及,倒也不會對銷售環節產生太大的影響。

想到這裡。

他便認真的開始思索了起來,

花王和小林的產品主要是清潔劑、眼藥水和眼罩,總體上偏向年輕時尚的女性顧客。

所以它們選擇小鮮肉甚至組基佬CP賣腐,完全是合情合理的。

飯圈這玩意兒確實妖魔鬼怪扎堆,但另一方面,飯圈的購買力也確實很猛。

所以這也是飯圈很讓人無奈的地方:

要是它真是純營銷那反倒還好了,關鍵是那些流量扣掉營銷後真實的nc粉還真不少。

姬霓太美的線下演唱會人數比周華健的高,代言某產品後粉絲把產品銷售買的竄竄上漲,這你找哪兒說理去?

只能說華夏的人口真是太多了......

不過比起上述的那些品牌,蟑螂藥卻不一樣。

這是一種強效的殺蟲劑,作用目標還是極其噁心的蟑螂。

因此代言這款產品的物件,顯然應該擁有偏陽剛的外形。

並且出於安全感角度來說......

男性應該會更合適一些。

就像拜耳的歐美代言人阿爾伯特-普候斯。

此人曾經無敵的一代棒球手,外號‘生化人’,魁梧而又霸氣。

還有被否定的華夏代言人黃裘笙。

拋開立場不論,他在銀幕上的角色也是那種霸道的硬漢。

所以‘一個螂滅’的代言人,也應該是一個霸氣...或者說演出過霸氣角色的中年男性。

就在徐雲思索之際。

他的腦海中忽然閃過了一道人影,令他眉頭微微一掀。

見此情形。

熟悉自己徒弟的田良偉不由看了徐雲一眼,問道:

“小徐,你有人選了?”

徐雲點了點頭,回答道:

“我想到了一個人,熒幕形象勇武,演出過不少經典角色,私生活也非常乾淨。”

“看過他角色的受眾大概在25-40歲之間,基本上經濟獨立,也是目前消費的主力軍。”

“而且由於一些影片網站的二次創作,他在14-22歲的年輕人中也是頗有熱度。”

“更關鍵的是,他的名字也很符合咱們的產品功效。”

“況且對於這種老藝術家,我也很願意為他們提供一份代言合同——至少要比給那些小鮮肉好多了。”

聽到這話,田良偉頓時來了興趣:

“是誰?”

徐雲微微一笑:

“這事兒我們下章再...誒,別打臉啊,輕點兒,別揪我頭髮!”

........

幾分鐘後。

徐雲摸了摸自己的黑眼圈,幽幽嘆了口氣,老老實實道:

“此人就是呂布和楚雲飛的扮演者,蟑光倍...咳咳,張光苝老師。”

.......

注:

今天是四月加更的最後一天啦,500和1000的已經達成了,保底20萬字。

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