“南總,我們車間並沒有這麼先進的技術。”想惦記別人的錢,關志傑只能保持誠懇。

人敬一尺我敬一丈,對方誠懇,南易也拿出誠懇。

“我知道,我不從事機械領域,也不懂機械,但是我對投資從來都是很負責,要投資機械領域,肯定要對這個領域有所瞭解。關主任,我明白老師的意思,接下來,還麻煩你給我看點真東西,能不能投資,還是得看你們有沒有真功夫。”

關志傑臉上一喜,做出一個請的姿勢,“南總,請進,我帶你在車間仔細參觀一遍。”

“好。”

關志傑帶著南易走進車間,剛讓南易見識到車床車間之大時,關志傑就開始倒真相。

“南總,我也不瞞你,我們友誼廠現在已經陷入困境,國外機床的湧入,讓我們的產品失去了競爭優勢,國外機床不但便宜而且先進,反觀我們廠,技術比不上,也沒有價格優勢。

我們頭頂不但有個婆婆管著,還有一個銷售公司負責銷售,每賣出一臺機床,銷售公司就要從中賺差價,直接導致我們的生產成本上升。”

“銷售公司獨立於東北機床之外?”

關志傑提到的銷售公司,讓南易想起不久前聽說的一個電機廠,那個廠子的電機銷量還不賴,但是產值卻不怎麼高,原因就是電機廠的訂單要透過一家銷售公司中轉。

銷售公司以高額的價格接下訂單,然後以接近成本價的價格把訂單下到廠裡,從中銷售公司可以攫取不菲的差價,而且是無本生意。

“銷售公司也是東北機床的子公司,只是成本和利潤都單獨核算。”

“如果是你們廠裡自己聯絡的業務,也需要從這家銷售公司走流程嗎?”

南易說完,眼睛直視關志傑的雙眼,一旦對方顯露閃避之色或者回答是,他一毛錢都不會投,揹著銷售公司這位爺,有十八軸數控機床也甭想掙錢。

關志傑否定道:“不需要,我們友誼廠生產的機床在計劃經濟時代根本不愁賣,所以一直不重視銷售部門的建設,原來的銷售處就是養老的地方,市場不景氣後,銷售處發揮不出什麼作用。”

南易點了點頭,把注意力放到觀察車間上,機床和產品機床只是一掃而過,他根本看不懂,看了也是白看,他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯,還有目之所及的工人身上。

他曾經去美國橋堡公司參觀過,知道生產高精密的機床對環境的要求很高,一個生產機床的車間若是衛生都不過關,對產品也不用抱太大希望。

觀察的結果讓南易比較失望,地上有泥腳印,跺腳會揚起灰塵,牆上有明顯的發黃發黑,頂棚上可以看見蜘蛛網,工人的精神面貌倒還過得去,雖然看不到朝氣,但也沒有暮氣。

關志傑時刻關注著南易,自然也能注意到南易目光的去向,見南易看到了不好的東西,他立即開始打岔,“南總,我們工廠曾經開發研製了四種數控車床,FT-258型管接頭數控車床,經鑑定達到了國際同類產品水平;

FT-235型超高精度車床加工零件圓度在0.3微米以內,表面光潔度13級,能車削一級公制螺紋,基本達到國際同類產品水平,1985年還獲得了國家金質獎;

針對紡織業需求研制成功了FT-260型異型彷形車床;針對汽車、拖拉機節能需要,研制成功FT-240活塞車床,使汽車壽命提高到20萬公裡,油耗節約15%。”

“關主任,輝煌史就不用說了,不管是東北機床還是友誼廠,你們拿到的那些第一,創造的那些榮譽我都有所耳聞,說句掏心窩子的話,這些並不會影響我的判斷。”

南易說著,指了指地面、牆壁和頂棚,“我去過吉特曼、薩趣曼、橋堡,也去過新日本工機,你們這裡的車間是我覺得最好的車間,非常富有生活氣息,機床也充滿著溫度,菸頭的溫度,至少七百度吧。”

“呃……”

關志傑無話可說,去年他剛去過日本,接受國家重點引進專案培訓,在日本期間天天泡在車間裡,他非常清楚國外同類企業的車間是什麼樣子,身為車間主任,又想著吸收投資的他,難道讓他告訴南易,我們這裡生產的機床沒有那麼高的精度,不需要太苛刻的衛生條件?

“南總,車間的衛生是我疏忽了,今天下班以後,我立即讓工人們進行大掃除,以後每天都會對車間進行徹底地清理,絕對不會像現在這樣。”

南易輕笑道:“關主任,我又不是你領導,你不必這樣,我看今天也沒有再參觀的必要了,我回去之後會讓公司那邊組建一個考察團過來考察,不但現在看到的我可以隻字不提,還可以告訴你考察團會比較關注的問題。”

關志傑臉上復又一喜,“南總請講。”

“一,主權清晰,如果投資是落在你的車間,那你的車間必須是一個獨立的企業,財務也必須是獨立的。

二,賬目清晰,債權債務、應收應付、賬戶餘額,所有的都必須清晰,不能有交代不清楚的賬目。

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三,優劣清晰,你的車間優勢有什麼,拳頭產品、優秀人才都可以算是優勢,相比競爭對手,哪些地方是不足,你自己必須有清晰的認識,到時候肯定會有人問你,而且會問得非常詳細。

別想只談好的,壞的避而不談,沒用的,考察團裡會有從第三方請的人,他們的業務就是幫助客戶做精確的評估,一旦評估報告與實際不符,他們就收不到服務費,而且在業內的口碑也會壞掉,等待他們的只有破產倒閉。

四,目標與方向清晰,你必須有一個合理的計劃,拿到資金後,資金會如何分配,具體每一塊需要多少資金,最終又會達到什麼效果;還要預測一下需要多久車間的整體情況才會有所改善,大概什麼時候會創造效益。

關主任,考察團至少有一半人會是德國人,他們做事比較死板,喜歡按照已有的計劃進行工作,這種死板正是機床領域所需要的。

老師說我手裡有幾個億資金,這的確沒錯,但他沒說清楚,資金並不屬於我個人,我需要對資金的主人負責,賺了皆大歡喜,虧了,我就要倒大黴。

你完全可以把我當成需要討好洋人的假洋鬼子、買辦看待,我的利益和你並不在同一面,衝著老師的面子,我只能做到絕對公正,不摻雜個人負面情緒,你不用奢望我會和你站在同一陣營一致對外。”

關志傑點點頭,“南總,我完全理解,你能做到公正,我已經萬分感謝。不知道考察團什麼時候會過來?”

“這一點我可以配合關主任的時間,等你安排好,給我通知,我就會讓考察團過來。”

關志傑想了一下,說道:“我大約需要一個月的時間做準備。”

“好,我等關主任的通知。”

關志傑想把車間徹底從友誼廠徹底獨立出來可不是那麼容易的,過了友誼廠這關還要過東北機床,接著還要到市裡省裡,就是每個環節都沒卡頓,一個月也很勉強,何況第一關卡上幾個月或者過不去也不奇怪。

南易現在也猜不出到最後投資是和誰談,厲儀徵不把他引到東北機床,也不是友誼廠,而是直接對接給關志傑,有了厲儀徵這個大bug,關志傑很有機會坐上風口,下一回見面,也許關主任就不是關主任了。

厲儀徵諸多的頭銜和身份,不由得南易不多想。

南易被關志傑留住在友誼廠食堂吃了頓飯,嘗過很有名氣的饅頭之後,南易帶著滿腹心思離開。

……

京城,亞清公司辦公室。

陸羽茶業的毛峰被人帶進楊開顏的辦公室。

“楊董,你好,我是陸羽茶業毛峰。”

[拆解重傳!]

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