第九百八十五章、借風施雨 一
“南總，我們車間並沒有這麼先進的技術。”想惦記別人的錢，關志傑只能保持誠懇。
人敬一尺我敬一丈，對方誠懇，南易也拿出誠懇。
“我知道，我不從事機械領域，也不懂機械，但是我對投資從來都是很負責，要投資機械領域，肯定要對這個領域有所瞭解。關主任，我明白老師的意思，接下來，還麻煩你給我看點真東西，能不能投資，還是得看你們有沒有真功夫。”
關志傑臉上一喜，做出一個請的姿勢，“南總，請進，我帶你在車間仔細參觀一遍。”
“好。”
關志傑帶著南易走進車間，剛讓南易見識到車床車間之大時，關志傑就開始倒真相。
“南總，我也不瞞你，我們友誼廠現在已經陷入困境，國外機床的湧入，讓我們的產品失去了競爭優勢，國外機床不但便宜而且先進，反觀我們廠，技術比不上，也沒有價格優勢。
我們頭頂不但有個婆婆管著，還有一個銷售公司負責銷售，每賣出一臺機床，銷售公司就要從中賺差價，直接導致我們的生產成本上升。”
“銷售公司獨立於東北機床之外？”
關志傑提到的銷售公司，讓南易想起不久前聽說的一個電機廠，那個廠子的電機銷量還不賴，但是產值卻不怎麼高，原因就是電機廠的訂單要透過一家銷售公司中轉。
銷售公司以高額的價格接下訂單，然後以接近成本價的價格把訂單下到廠裡，從中銷售公司可以攫取不菲的差價，而且是無本生意。
“銷售公司也是東北機床的子公司，只是成本和利潤都單獨核算。”
“如果是你們廠裡自己聯絡的業務，也需要從這家銷售公司走流程嗎？”
南易說完，眼睛直視關志傑的雙眼，一旦對方顯露閃避之色或者回答是，他一毛錢都不會投，揹著銷售公司這位爺，有十八軸數控機床也甭想掙錢。
關志傑否定道：“不需要，我們友誼廠生產的機床在計劃經濟時代根本不愁賣，所以一直不重視銷售部門的建設，原來的銷售處就是養老的地方，市場不景氣後，銷售處發揮不出什麼作用。”
南易點了點頭，把注意力放到觀察車間上，機床和產品機床只是一掃而過，他根本看不懂，看了也是白看，他的目光更多地停留在地板和犄角旮旯，還有目之所及的工人身上。
他曾經去美國橋堡公司參觀過，知道生產高精密的機床對環境的要求很高，一個生產機床的車間若是衛生都不過關，對產品也不用抱太大希望。
觀察的結果讓南易比較失望，地上有泥腳印，跺腳會揚起灰塵，牆上有明顯的發黃發黑，頂棚上可以看見蜘蛛網，工人的精神面貌倒還過得去，雖然看不到朝氣，但也沒有暮氣。
關志傑時刻關注著南易，自然也能注意到南易目光的去向，見南易看到了不好的東西，他立即開始打岔，“南總，我們工廠曾經開發研製了四種數控車床，FT-258型管接頭數控車床，經鑑定達到了國際同類產品水平；
FT-235型超高精度車床加工零件圓度在0.3微米以內，表面光潔度13級，能車削一級公制螺紋，基本達到國際同類產品水平，1985年還獲得了國家金質獎；
針對紡織業需求研制成功了FT-260型異型彷形車床；針對汽車、拖拉機節能需要，研制成功FT-240活塞車床，使汽車壽命提高到20萬公裡，油耗節約15%。”
“關主任，輝煌史就不用說了，不管是東北機床還是友誼廠，你們拿到的那些第一，創造的那些榮譽我都有所耳聞，說句掏心窩子的話，這些並不會影響我的判斷。”
南易說著，指了指地面、牆壁和頂棚，“我去過吉特曼、薩趣曼、橋堡，也去過新日本工機，你們這裡的車間是我覺得最好的車間，非常富有生活氣息，機床也充滿著溫度，菸頭的溫度，至少七百度吧。”
“呃……”
關志傑無話可說，去年他剛去過日本，接受國家重點引進專案培訓，在日本期間天天泡在車間裡，他非常清楚國外同類企業的車間是什麼樣子，身為車間主任，又想著吸收投資的他，難道讓他告訴南易，我們這裡生產的機床沒有那麼高的精度，不需要太苛刻的衛生條件？
“南總，車間的衛生是我疏忽了，今天下班以後，我立即讓工人們進行大掃除，以後每天都會對車間進行徹底地清理，絕對不會像現在這樣。”
南易輕笑道：“關主任，我又不是你領導，你不必這樣，我看今天也沒有再參觀的必要了，我回去之後會讓公司那邊組建一個考察團過來考察，不但現在看到的我可以隻字不提，還可以告訴你考察團會比較關注的問題。”
關志傑臉上復又一喜，“南總請講。”
“一，主權清晰，如果投資是落在你的車間，那你的車間必須是一個獨立的企業，財務也必須是獨立的。
二，賬目清晰，債權債務、應收應付、賬戶餘額，所有的都必須清晰，不能有交代不清楚的賬目。
三，優劣清晰，你的車間優勢有什麼，拳頭產品、優秀人才都可以算是優勢，相比競爭對手，哪些地方是不足，你自己必須有清晰的認識，到時候肯定會有人問你，而且會問得非常詳細。
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別想只談好的，壞的避而不談，沒用的，考察團裡會有從第三方請的人，他們的業務就是幫助客戶做精確的評估，一旦評估報告與實際不符，他們就收不到服務費，而且在業內的口碑也會壞掉，等待他們的只有破產倒閉。
四，目標與方向清晰，你必須有一個合理的計劃，拿到資金後，資金會如何分配，具體每一塊需要多少資金，最終又會達到什麼效果；還要預測一下需要多久車間的整體情況才會有所改善，大概什麼時候會創造效益。
關主任，考察團至少有一半人會是德國人，他們做事比較死板，喜歡按照已有的計劃進行工作，這種死板正是機床領域所需要的。
老師說我手裡有幾個億資金，這的確沒錯，但他沒說清楚，資金並不屬於我個人，我需要對資金的主人負責，賺了皆大歡喜，虧了，我就要倒大黴。
你完全可以把我當成需要討好洋人的假洋鬼子、買辦看待，我的利益和你並不在同一面，衝著老師的面子，我只能做到絕對公正，不摻雜個人負面情緒，你不用奢望我會和你站在同一陣營一致對外。”
關志傑點點頭，“南總，我完全理解，你能做到公正，我已經萬分感謝。不知道考察團什麼時候會過來？”
“這一點我可以配合關主任的時間，等你安排好，給我通知，我就會讓考察團過來。”
關志傑想了一下，說道：“我大約需要一個月的時間做準備。”
“好，我等關主任的通知。”
關志傑想把車間徹底從友誼廠徹底獨立出來可不是那麼容易的，過了友誼廠這關還要過東北機床，接著還要到市裡省裡，就是每個環節都沒卡頓，一個月也很勉強，何況第一關卡上幾個月或者過不去也不奇怪。
南易現在也猜不出到最後投資是和誰談，厲儀徵不把他引到東北機床，也不是友誼廠，而是直接對接給關志傑，有了厲儀徵這個大bug，關志傑很有機會坐上風口，下一回見面，也許關主任就不是關主任了。
厲儀徵諸多的頭銜和身份，不由得南易不多想。
南易被關志傑留住在友誼廠食堂吃了頓飯，嘗過很有名氣的饅頭之後，南易帶著滿腹心思離開。
……
京城，亞清公司辦公室。
陸羽茶業的毛峰被人帶進楊開顏的辦公室。
“楊董，你好，我是陸羽茶業毛峰。”
[拆解重傳！]