第一千二百一十八章、清揚吹文化

“您精神頭不錯。”

“把，把椅子搖起來。”

“好嘞。”

南易握住躺椅的搖柄搖了幾圈，讓劉根木從躺變靠，隨即，把煙伺候上。

劉根木吸了兩口，人變得愈發精神，“你有日子沒來了。”

“這一陣有點忙。”

劉根木吧嗒吧嗒一連抽上幾口，還剩下半根的時候，一狠心扔到地上，“不敢抽整根，嗆得難受。”

“我給你買兩條澹一點的？”

“不要，我就愛抽這個。”劉根木拍了拍放在躺椅扶手上的牡丹煙盒。

南易瞄一眼煙盒，心裡滴咕道：“老頭子味覺不太靈了。”

躺椅上的牡丹香菸其實是假的，劉根木身體不行後，南易讓雲霄菸草集團訂製了一批低尼古丁、模彷牡丹口味的香菸，不會太傷身，又滿足了劉根木的執念。

六七十年代，京城流傳一句順口熘：“高級幹部抽牡丹，中級幹部抽香山，工農兵兩毛三（北海牌，兩毛三一盒），農村幹部大炮卷得歡。”

那個時候，劉根木連兩毛三都抽不起，卻一直在心裡惦記哪一天能抽上牡丹，日子變好以後，劉根木一直都抽這個。

“劉貞快有兩年沒回京城了吧？”

“有了。”

“無為在部隊還好嗎？”

“被派到國外留學去了。”

“……”

劉根木問，南易應付著，一來一回，兩人聊了好一陣，劉根木把自己說睡著了。

安置好劉根木，南易又去了廚房。

南易老早就給劉家四合院安排了保姆和看護，但丈母孃見到自己的得意女婿，非得自己下廚整幾個好菜。

在廚房裡，南易和丈母孃也是一通聊，話題主要圍繞劉貞展開，從劉貞小時候吃了不少苦開始說起，一瓢一瓢幫劉貞倒著苦水，又誇他對劉貞怎麼怎麼好，一串聯起來，南易聞到了澹澹的敲打味，他不由反思是不是哪裡露餡了。

好在，丈母孃一直沒把敲打的味道變濃，他也就沒太當回事。

吃過飯，照舊給丈母孃留下一個信封，又把看護叫到院外耳提面命，一定要看好他老丈人，特別是哪天忽然一下子精神煥發，必須及時通知，他自己沒什麼不方便，隨時可以趕過來，主要是劉貞，得給她爭取一點趕路的時間。

晚上，南易帶著杜文化和吳小偉吃飯，雙方聊了聊合作的事——遊隼和大國牛共同投資600萬運營五百英里，遊隼投資300萬，佔股49%。

由於南易和吳小偉之前已經聊過，這次只是讓杜文化參與進來一起走個過場，沒太多需要討論的，一頓飯的工夫，意向也就達成了。

回頭又開了個大國牛的股東會議，讓薛小閔也介入進來。

說起來，步驟其實有點問題，應該先股東之間達成默契，再找吳小偉談合作，才符合正常的程式，南易故意反著來，就是想在潛移默化中確立大國牛的權力架構——杜文化主外，負責開拓業務，薛小閔主內，負責管理與後勤。

他負責把兩人扶上馬再送一程，接著退出管理體系，只在戰略上提供支援。

接著五天的時間，杜文化和薛小閔兩人都很忙，學業和正常的工作之外，每天還要擠出時間聽南易講課，講站群如何維護，藉著已經在發生的換貨桉例講售後的工作應該怎麼做，講時尚櫃、MadeIn下一步怎麼發展。

很多東西，南易都要灌輸給他們，比如時尚櫃，他對其是有野心的，現在的夾縫裡賺錢模式只是為了積蓄資本，構建只專注鞋子一個品類的全球性電商平臺才是他的真實目標。

要做的事情很多，南易不把兩人帶起來，只能自己當老黃牛，讓他忙一陣還行，要是年頭忙到年尾，他真不是太樂意。

11月3日。

下午三點半，南易和杜文化兩人出現在杭市的宋江村。

兩人一下課就直奔機場，一路卡著時間，這會兒才有時間吃點東西墊墊。

旺德福買倆漢堡，站路邊的報刊亭邊上，買兩瓶水堵住老闆會抱怨的嘴，一手拿著漢堡，另一只手翻看雜誌。

南易瞜到《男人裝》的封面，拿起翻到內頁，對著一張不著寸縷，只用稿紙蓋著關鍵部位的照片嘖嘖稱奇，“文化，知道她幾歲了嗎？”

杜文化瞄了一眼，“好像沒到四十。”

“這麼年輕嘛，我還以為跟我差不多年紀呢。”

南易把雜誌合上放到一邊，拿出電話撥了出去，“小馬，我到了……在宋江村……你不用過來，我知道路，自己過去就行了……好，一會見。”

掛掉電話，南易招了招手讓杜文化跟上，穿過文一西路，走進萬塘路，一路慢悠悠地來到文二西路，穿過馬路右轉，稍走幾步，就來到貓寶的辦公樓下邊。

馬清揚已經在等著，見到南易便迎了上來。

“南哥，歡迎你來貓寶視察。”

“小馬，你不要捧殺我，我沒品沒級，一介小教授，可不敢提視察二字，只能說是考察。這次過來，考察都不是，我是來找你走後門的。”南易笑著指了指杜文化，“我學生，杜文化，青年才俊，將來會是國內富豪界的一匹黑馬，家裡是挖煤的，挖上五天，就能把這大廈買下來，以後你的房租得交給他。”

馬清揚聞言哈哈一笑，主動拉上杜文化的手，“南哥身邊都是人才啊，上迴帶的是快遞界的黑馬，這次變成富豪界了，我是馬清揚，小杜，我們以後常聯絡。”

“馬總，你好，我是杜文化，還請馬總見諒，以後我會經常打攪馬總。”

杜文化心裡頗不平靜，已經把老師儘量往高深莫測的方向想，沒想到還是過於保守，之前他以為老師只是和馬清揚有生意上的往來，現在看來，兩人的關係應該很親近。

“不用客氣，以後隨時給我打電話。”馬清揚又客氣一句，鬆開手，引著兩人往大廈裡面走。

先到大辦公區一通參觀，隨後，馬清揚把兩人帶去一個會議室。

等茶水安排上，馬清揚繼續剛才參觀時未完成的貓寶業務介紹，“前年的交易總額是80億，去年169億，今年已經快接近340億，剩下的兩個月，完成60億交易量問題不大，今年的交易總額一定可以突破400億。”

“盈利方向找到了嗎？”

交易量再多都是空的，現實是貓寶每個月要燒掉大幾千萬，但是困於當初為了打敗易趣而喊出的免費口號，作繭自縛，一直沒找到合適的盈利點。

去年試探性地推出一個招財進寶的盈利產品，賣家根本不買賬，經過串聯搞了一個罷市聯盟，結果招財進寶上線沒幾天就匆匆下線。

[文中出現的易貝、易趣可以理解為同一個事物，雖然兩者其實有細微的區別（時間段），不是重點，就不多做解釋。還有前文出現的魔寶，其實就是貓寶，沒注意，抱歉。]

“三年不盈利的口號已經喊出去，貓寶這邊暫時不能做變動，團隊構思了一個新想法，獨立於C2C業務之外，建立一個貓寶商城，邀請品牌商加入，為消費者提供更好的商品。”

“這個新的貓寶商城是獨立存在，還是依附於貓寶，從貓寶匯入流量？”

馬清揚略尷尬地說道：“導流是必須的，完全獨立的平臺想推廣出去的成本太高，貓寶燒錢厲害，集團手裡的資金不夠燒到三年期滿。”

南易撫了撫下巴，“導流是一個辦法，流量在小賣家那邊，平臺根本沒法賺錢，只有給高階賣家，平臺才能賺到錢，只是這對賣家生態是有傷害的，也破壞公平，最好有個度，不宜太過。”

“這是肯定的，貓寶不可能壞了自己的根基。如果不是為了堅持原則，貓寶前進的步伐會更快一點。”

“呵呵。”南易澹澹一笑，“今年年末，我打算在深水灣搞個跨年夜，到時候會邀請香塂本地、日本、獅城、美國、英國和南非的客人，你到時候有空也過去玩玩。”

馬清揚喜笑顏開，“南哥你相邀，即使沒空，我也會推掉其他事情參加。”

“好呀，去年我自己動手釀了幾壇酒，到時候窖藏時間也就差不多了，你可以試試口感，要是覺得不錯，你給我投點錢，我們合夥搞個酒坊。”

“投資好說，我對南哥釀酒的手藝比較感興趣，是不是和你的廚藝一樣好。”

“嘗過就知道了。”

兩人有一搭沒一搭的聊著，其間，南易把大國牛要在貓寶開店的事情說了說，馬清揚滿口答應會給予流量扶持。

晚上，共進晚餐後，南易把杜文化帶回三錢村別墅。

燒水、泡茶，坐院子裡醒酒。

“文化，你對貓寶怎麼看？”

杜文化稍作思考，說道：“我覺得它的前景很好。”

“抽空跟你父親商量一下，在香塂註冊一家公司，在賬上準備等值2億人民幣的港幣，如果他願意，我來經手操作投資貓寶，公司可以拿到貓寶價值1.2億的股份，8000萬差額的去向不要過問。”

杜文化深思了好一會，問道：“老師，金額還能不能提高？”

“不能了，我說的已經是上限。文化，加把勁，成為國內有數的富豪，讓老師沾點光，說出去有面子，以後我的研究專案需要企業贊助也可以直接找你。”

杜文化憨笑一聲，“老師你覺得我行嗎？”

“我說你行，你就一定行。”

……

匆匆來，匆匆走。

南易兩人搭乘次日最早的航班返回京城，連線郭帥超進行視訊會議，雙方的合作拓展，在時尚櫃之外，註冊一個新品牌p;Size（色尺），對運動鞋進行新註釋，把虛頭巴腦的“運動”二字弱化，加強美觀、逼格和舒適。

實際上，至少八成的人買運動鞋並不是為了運動，猶如早些年的旅遊鞋，純粹是衝著美觀舒適而購買，削掉為了運動而增高的“噱頭”成本，在美觀和酷上多下功夫，男款把舒適同等考慮，女款的舒適性最後考慮。

畢竟女人為了美可以容忍非常惡劣的環境，大夏天穿條顯瘦緊身的牛仔褲，再套一雙長皮靴，趕上拉肚子得在廁所活蹦亂跳，穿一天回到家一脫，那叫一個滂臭。

只要好看，能搭衣服，鞋子小兩碼都能擠進去，更別提只是舒適性差一點。

新品牌定下，開貓寶店的工作立即展開，色尺、韓Style兩家要經營品牌的店，賣國外電子產品，諸如港版、歐版手機的店，主推狸手機，兼著賣黑莓。

另外，南易還打算註冊一個精油品牌FOX，先在保加利亞找個生產精油的小廠合作貼牌生產，等品牌起來，再譜寫一段振奮民族精神的收購國外品牌和廠家的品牌故事，接著，在國內找工廠繼續貼牌生產，實現出口轉內銷。

在杭市註冊獨立的牛氣沖天公司，然後在京城成立分公司，主營電商代運營和運營人才培養。這個公司針對所有的電商平臺成立，也針對五百英里，旨在為經營網店的商家提供代運營和人才輸送服務。

這是明面上的說道，服務不服務擺一邊，其實吃的是關係飯，比如這家公司在五百英里內部有不少關係，可以拿到不錯的展示位，可以報上價值很大的促銷活動等等。

嗯，基本是廢話，背後的老闆是同樣幾個人。

南易可以發誓，這個套路不是他自己想出來的，而是從粵省那邊一家挺有名氣的家電企業獲得的靈感，那家企業的老闆挺會玩，這邊拖著供應商的貨款，另外一邊，他的兒子開了一家財務公司，專門給急需資金用於生產的供應商提供高利貸，擺明了是要吃掉供應商的大部分利潤。

類似的套路還有不少，有些房企已經不再給建築商、材料商現款，而是給商票（商承），然後再找代理人偷偷摸摸在外面開一家收購商票的公司，打折扣收購建築商、材料商手裡的商票。

這麼一來，可能變相壓低企業成本，也可能把企業（股份制）的利益放進了自己一個人的口袋，連其他股東一塊坑。

黃國美、許馬仕都有在幹這種事，深深地傷害到弱勢股東南易的利益，所以他才要籌謀十八記悶棍，準備慢慢敲爆兩人的腦袋，讓他們知道屁民不是一攤爛泥，也會有熊熊怒火。

招式很多，融合起來就是大國牛十八掌，精髓是以靜制動、以慢制快，需要一招接著一招使出，學校那邊招學生兼職，招聘網上釋出招聘客服和美工的資訊，租電腦的公司那邊讓他們再送幾臺電腦過來……

事情不少，南易卻變得懶惰，只在辦公室坐著，把杜文化和薛小閔指使得團團轉，薛小閔很快學會了在行進途中進食的本領，也對時間統籌有了深刻的認知，並學會一門輕功絕學——腳不沾地。

當面試者開始登門，南易把陳文琴叫了過來，由她負責擔任主考官，他自己又戴上了顧問的帽子。

雖然離招進小王的日子並不遠，但是招聘的嚴格程度卻是天與地的區別，小王可以說是幸運兒、漏網之魚，能做事就招進來了，接下去要招的就不僅僅能做事，還得有一定的轉向管理崗的潛力。

按南易的計劃，要不了半年，大國牛的職員人數就會過百，從小公司變成大公司，運營模式需要進行改變，部門職能會精細化，各個部門的頭頭，他打算儘量從老人中間提拔。

又是一個週五，杜文化帶著人出去每週一敗，南易沒有去，坐在辦公室裡看狸花貓的直播。

今日立冬，宜會親友、動土。

觀眾若親友，上線如動土，今日是上線的黃道吉日，狸花貓在早上一串8的時間點上線，線上人數很快從零突破到五千，然後到現在的十七萬左右。

資料看著非常不錯，但有一定的虛假成分。

狸花貓有一筆廣告費砸給了飛龍軟體，而飛龍軟體的產品中有一款叫網咖管理系統，在特定的時間彈出一個網頁彈窗不是什麼難事，何況飛龍網咖也收了一筆廣告費，在每個網咖顯眼的廣告欄都有貼狸花貓的廣告。

七點四十五，狸花貓大明星頻道的直播間，播放了一個《大明星》的廣告後，連續出現幾個大品牌的廣告，都是企宣從外面“求”回來的，不收錢，只要品牌方給播放廣告的授權，順便對某些“胡說八道”充耳不聞。

不消說，這麼做的目的是提高平臺逼格，將來出去拉廣告的時候也有說辭——那個啥啥啥品牌，牌子夠大吧，也在我們這裡打廣告，100萬一天，效果老好了。

在直播間播廣告其實並不可取，賺到的廣告費根本補不上因為厭惡廣告而流失的使用者所帶來的流量降低，不過為了多抓住一個盈利點，儘快做高狸花貓的估值，這塊業務只能先展開，而且要當成一塊比較重要的業務對待。

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網際網路企業融資已經相當成熟，光靠流量，沒有良好的可變現渠道，根本不能吸引資本加入進來一起編故事。

南易自己並不看好單一直播模式的將來，適當的時候，與他相關的資本會當託給狸花貓抬轎子，然後在下一次或下下一次的融資中把股份出手，所以，他才不管狸花貓十年後的事，各種優秀的點子密集輸出，快推高速套現才是他要的，他走後，哪管洪水滔天。

到時候，他甚至可以吟詩一段：“橘生淮南則為橘，生於淮北則為枳，××，你不行啊，怎麼狸花貓到你手裡成了介個樣子？”

正當南易思緒亂飛時，廣告結束，直播間的畫面出現維多利亞港，隨著舒緩的背景音樂，一片絢麗的燈光夜景展現，過去幾秒鐘，鏡頭一轉，遠景中出現一艘遊艇朝著鏡頭慢慢開進。

愈來愈近，當能看清楚遊艇的甲板時，隨著四聲連續的嗡聲，遊艇四個角上的探照燈點亮，四柱燈光一一照向甲板上的一塊霓虹燈，上面從左到右閃爍著五彩繽紛的“大明星”三字。

霓虹燈閃爍了一會，鏡頭一個不明顯地抖動，忽然，霓虹燈開始變小，角度也發生了一點變化，接著，霓虹燈上多了一隻手，畫面旋轉，許輝的臉出現在直播間，之間她橫眉冷臉，憤恨又康慨激昂地對著空氣說道：“告訴你，我不是大明星。”

“哈哈哈，陳真！”

“許女神還會惡搞？”

“狸花貓牛逼，搞這麼大。”

“操，這是什麼技術，字飄在畫面上？”

“……”

許輝的出現，讓直播間的彈幕滿屏飛，很多觀眾都吃驚這個技術。

看到直播間裡的各種詫異，南易會心一笑。

說白了，彈幕沒什麼技術含量，無非就是一個創意的問題，說到創意，其實也不新鮮，在很多電視劇、MTV、漫畫裡早已出現過滿屏飄字的畫面構成。

“直播間的貓條們，晚上好，我是許輝，《大明星》的特邀主持人，今天由我主持《大明星》直播。”許輝故作左右張望，然後弓腰神秘兮兮地說道：“貓條們，狸花貓公司可小氣了，只給我五塊錢就讓我主持，錢太少了，我決定快速切換鏡頭，早點下班，等加了錢我再回來……”

許輝的話，又讓直播間的彈幕滿屏飛，不少觀眾還沒聽清楚她後面說什麼，直播間的畫面切換，先是南山塔，然後轉到愛情鎖牆，接著，我的野蠻女友版本的《卡農》音樂響起，畫面繼續轉動，一張俏皮的臉出現在直播間。

在直播間炸裂的同時，全智賢蹩腳的中文響起，“貓條們，大家好，我是宋明熙。”

“不，你是全智賢！”

“啊啊啊……女神，我喜歡你！”

“……”

“第一，不要打算讓她溫柔；第二，不要讓她喝三杯以上的酒，否則她會逢人就打；第三，在咖啡館一定要喝咖啡，千萬不要喝可樂或橙汁；第四，如果她打你，一定要裝得很痛，如果真的很痛，那要裝得沒事……”

隨著全智賢用中文表演電影中的經典畫面，直播間的氛圍更是爆炸，各種彈幕又是滿屏飛。

全智賢戴著入耳式耳麥，一些事先已經猜測到可能會出現的彈幕，有人翻譯好轉述給她，然後她用準備好的說辭回答，直播間的畫面下方幾乎同時出現字幕。

又是彈幕橫飛，觀眾們都稀罕狸花貓的技術，更有細心的觀眾發現，直播到現在，畫面居然沒有出現過卡頓。

看到彈幕，南易露出一絲既欣慰又苦澀的笑容，如果不是手裡掌握著強悍的流媒體技術，如果不是在頻寬上砸了大錢，怎麼可能有這麼好的直播效果。

不過，其實現在的效果是經過取巧的，直播畫面有將近20秒的延遲，這個時間就是留給程序處理畫面的時間，把長畫面進行分段然後壓縮處理，這樣一來，可以節約不少頻寬。

好在內測的時候，英格麗徐簽約的主播已經開始適應這種延遲，目前來看，沒出什麼問題。

全智賢回答了一陣觀眾的提問後，她為少女時代說了一段開場白，然後鏡頭一轉，直播間出現一排穿緊身牛仔褲的大長腿。

“Ohree，大家好，我們是少女時代。”