到了鄭文琦的辦公室,南易就要看賬本和員工薪資表。

南易看完薪資表,上個月工資最高的172塊,最低的才68塊,大多數的都是120-150之間。

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“鄭總,這個叫趙阿妹是不是手腳不快,腦子又笨?”

“是的,人有點木木的,別人教兩遍就會了,到她這裡教上七八遍都還教不會。就她拿到手的68塊工資,還是有她老鄉幫忙,不然,一半都未必能拿到。”

“嗯,既然不適合做衣服,那就讓她去倉庫搬貨。我看名冊上很多都姓趙,工人是一個地方招的?”

“是的,招工是東筦這裡幫我們組織的,我們自主招工根本不好招人。姓趙的這些,都是去外地同一個鄉招來的,多半都是同個村的人。”

“明白了,下次再招工,換個地方,不要從一個地方招太多的人,不能讓她們拉幫結夥,這對我們將來不利。如果可以,儘量多招本地人,要和本地人處好關係。”

“南生,我很注意和當地人打好交道,飯點的時候,本地人的餐車都可以拉到廠裡頭來賣。米麵菜,我也是讓人就近在邊上的村子裡採購。”

“這樣很好,強龍不壓地頭蛇,要是我們和當地人交惡,以後會寸步難行。”南易對鄭文琦的老道非常滿意,把賬本一合,說道:“鄭總,你買房了嗎?”

“沒有,我還和家人一起住在九龍塘。”

“俗話說的好,樹大分枝,人大分家,你年紀也不小了,再住在家裡也不太合適。有時間去塂島看看,選套兩千尺豪宅,錢呢,燕尾蝶先給你墊上。

每年年底,我會對你一年的工作來個評估,不同的結果,你可以拿到不同的年終分紅。你的工作如果很出色,年終分紅一分不扣,再給你抹掉一部分房款。

你做的越好,這房款抹的就越快。

我相信,兩年時間,鄭總你就能把這筆錢給抹光。

到了第三年,我們就可以坐下來談談你的管理股,給人打工多沒勁,怎麼地,也得當個股東不是?”

“南生,我可以拿股份?”鄭文琦激動的問道。

她當然會激動,這時候在香塂都沒有流行給管理股,職業經理人這種高階打工仔拿的還是薪水加獎金,幹一輩子也甭想拿到一股。

“是的,原則上不低於1.5%,不高於15%,一開始能拿多少,都看你自己。到時候,你的股份是怎麼計算出來的,哪裡加分,哪裡減分,我會給你交代的一清二楚。

我對自己人絕對不會虧待……”南易說著,臉色突然一寒,“但是對反骨仔,我會趕盡殺絕。所以,如果你將來幹得不開心,可以直接找我說。

你什麼地方不滿意,你都可以說,我能滿足的肯定滿足你;

要是滿足不了,你想走,我也會給你一筆補償,開開心心的送你離開。將來,我們還可以一起吃飯、喝茶,再見面還是朋友。”

“南生,你可以放心,我是個有職業操守的人。”鄭文琦保證道。

“別緊張,我不是懷疑你,我只是把醜話說在前頭。接下來,我們來聊聊具體的工作。我相信許文強同款風衣,也讓你意識到明星的效應作用。

我的建議,再建立一個和燕尾蝶不相干的品牌,請明星代言,專攻年輕人的市場,把它做成一種潮流,一種年輕人的個性。

品牌就叫Young,意思是時尚的、年輕的、飛揚的、張揚的,翻譯不要直譯,直接音譯,就是揚!”

“這個品牌的立意很好,年輕就代表著叛逆和個性,所以我們的服裝設計要個性一點?”

“對,個性,但不是什麼奇裝異服,也不要讓‘揚’和矮騾子扯上什麼關係,我可不希望看到揚的主要購買群體是什麼四九仔。”

“可在香塂,很難和矮騾子扯清關係,矮騾子的群體太大了,特別是後生仔大多都和社團能扯上關係。”

“這沒什麼,我的意思,不要在報紙上出現矮騾子穿著我們的‘揚’在街上開片火拼的報道,做好傳媒公關,讓‘揚’始終保持積極向上。

可以擺拍一點後生仔穿著‘揚’做義工的照片,也可以編點什麼四九仔穿了‘揚’以後大徹大悟,脫離社團,用功讀書,最後考進塂大的演義故事。

每年可以做一個高額預算,專門用來公關傳媒和制造輿論。”

“明白了,那燕尾蝶呢?”

“燕尾蝶就腳踏實地,一步一個腳印,搞設計,參加巴黎、米蘭時裝秀,一點點在業內積累名氣,厚積薄發,然後向外擴散,不要走什麼捷徑。

走捷徑,搞什麼彎道超車,看似可以快速擴張,可隱患也大。

走的太快,一些危機和矛盾被速度掩蓋,等發展速度降下來,被壓制的危機和矛盾都會爆發,與其到最後忙於應付,還不如直接就把它們扼殺在萌芽狀態。

基本基調就是這樣,燕尾蝶要穩,揚要快,快速的佔領市場,然後就進入資本化運營,利潤點不應該著眼於銷售,而是要賺取加盟費,還有在股市上撈金。”

“懂了,我明白該怎麼制定發展戰略。”

“嗯,等你做好策劃書,給我看看。”南易點點頭。

接著,在鄭文琦的辦公室吃了一頓工作餐,南易對食堂的吃食還比較滿意,雖然味道一般,可油水足夠,相對於現在國內的生活水平,這伙食已經不差了。

要是有工人抱怨這伙食不行,那就是他個人不懂事。

燕尾蝶工廠的福利不能說已經十全十美,還有很多有待改善的地方。可改善不能一步到位,得一點點慢慢來,得讓工人們時刻感受到在往好的方面不斷變化。

人很賤,也容易陷入舒適圈。

一個人,你天天給他五塊錢,有一天,你突然不給,那你就是十惡不赦,你就是他恨不得啃骨洗髓的敵人;

一個人,你天天給他兩巴掌,有一天,你突然不打,那你就是萬家生佛,你就是他恨不得舔趾吸膿的恩人。

人的這種特質,在商業中被“企業家”們廣泛的應用,非常隱秘,變種也非常多,飢餓營銷就是最簡單的一種變種。

“Hello,Thank you,Thank you very much……”

南易哼著自己編的小調,慢慢走出燕尾蝶工廠,陽光打在他的臉上、肩上,把背影拉得很長,長得就像是普渡眾生的慈悲之佛。

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