() 第八十三章首戰開門紅
正月十六上午十，凌霄在公司接到錢曉東的電話，壺州的人和貨都到了，讓他能走開就過去。這些天因為公司家屬樓的事情常把他牽在公司，但聽到人和貨來了，他怎麼也要過去，何況這幾天也沒啥大事，純粹是柳經理興奮過度連雞毛蒜皮的一些事也要叫他一起商量。
他著急要去，就叫上杜兵送他過去，如今杜兵對他更是好的沒得，怎麼用都行，這當然有原因的。
杜兵老婆的單位也不景氣了，每月工資只能發一半，就想挪挪單位，原來是想調到知青商場，但後來看準了知青建築公司，凌霄答應進來還答應給安排個好差事，讓她替下張靜怡在建築公司的出納位子，所以很感謝凌霄，也沒等到勞動局辦好手續就急忙去了。
張靜怡讓出一個出納的位置，是凌霄為了讓她兼任銷售站的會計，這位置凌霄對別人不放心，不然她就忙不過來。在決定讓她騰開建築公司出納的位子後，同時為建築公司還聘用了一位老會計，是縣第一工程公司退休下來的一位會計。
至於這會計和杜兵老婆是否值得信任，凌霄不怎麼在意，誰當都無所謂，因為誰當都得聽他這個經理的。但更因為建築公司將實行承包制，那些見不得光的東西會計和出納也難以摸清，他和工程承包隊長之間私下就處理了，等到了會計和出納那兒就是一堆很正常的單據了。
也就是，以後建築公司真正能撈到油水的，除了他拿大頭外，剩下就是各工程的承包隊長。正因為如此，錢曉東在建築公司也可有可無了，凌霄便讓他也從建築公司撤出，只掛名副經理，將主要jīng力放到銷售站的管理和經營上，捎帶著把預制板廠還管起來。
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預制板廠的人員又進了好幾個，這次進來的都是錢曉東原來單位的幾個技術工人，負責維護裝置組織生產。這幾個人中老技術工佔多數，還有個中專畢業的技術員，他們有豐富的技術和管理經驗，只要把這幾個人重用起來，預制板廠的生產和管理就不用凌霄和錢曉東多費心。
不管是建築公司的工程承包隊長，還是預制板廠生產車間的負責人，都是凌霄和錢曉東用起來的，包括會計出納等等人員都是他們用起來的，所以他倆就是把主要jīng力放在了銷售站上，也能兼顧建築公司和預制板廠。
凌霄對銷售站如此重視，因為他認為這是發財的主要希望所在，不受公家和領導的約束，就是明天他不能管那兩個企業或不在服務公司了，有這個銷售站在就照樣能繼續發財。因為銷售站的特殊xìng，他就輕易不敢交給別人管理，讓錢曉東常待在這兒，剛剛安裝起了電話，就是那邊兩個單位有啥事一會就過去了。
現在銷售站的人員也都招用齊全，用得都是可靠的自己人，年前找不到合適的人當出納，年後凌霄決定讓彩芬來當，把她的工作手續辦到了建築公司，與錢曉東和張靜怡一樣，也是那邊開一份工資，這邊再按銷售業績領一份。
凌霄在銷售站還用了他和錢曉東兩個高中時關係很好的男同學，這兩人都是農村的，為人坦誠忠厚，一個是回村後在村裡學當臨時教員，一個是在家務農，用了他們肯定會感激萬分兢兢業業的。剩下的人，就是他、錢曉東和張靜怡的幾個親戚，是那種既能幹又信得過的親戚，這些人組成了銷售站的基本人員。凌霄在銷售站用人上很有原則，必須用誠實可靠的，像他二堂哥那種不要臉的，幾次求他都堅決拒絕了。
現在銷售站的辦公室和銷售處雖然都是臨時搭建的簡易房，路過的人瞄一眼就過去了，但凌霄看在心裡的感受卻很不一般。因為這是屬於他自己的，在武茲個人能擁有這麼大一片地方，很可能他是第一人，而且用不了多長時間就會變得像模像樣，那時候他的感受肯定更不一樣。
他和杜兵在車上就看到了那片推得平平整整的大場地上停了七八輛大卡車，還有一部桑塔納，凌霄能認出是壺州金屬公司黃經理的車，還有一部是白sè的麵包車。
杜兵將車直接開到銷售處的簡易房前，凌霄下車後到門口瞅了一眼，張靜怡和彩芬在陪著一個中年婦女趴在辦公桌上好像是弄賬，她們沒主意到他，他也沒進去。這個中年婦女一看就知道是壺州來的，看她們忙著便沒打招呼，轉到後邊先找黃經理他們去了。
有幾個人在桑塔納轎車前，對著卸貨的大車在指手畫腳談論著，最醒目的是一位的頭上扎著花綢巾穿紅大氅的女xìng，其中還有黃經理和錢曉東。快走到近前，這位與彩萍高低差不多，穿了大氅也難掩身材苗條的女士，凌霄看到了她的側臉，膚sè白嫩的晃眼一看就很年輕，這一定是他“聘請”的那位叫沙麗娜的女經理，也就是他那所謂的“鴻達物資貿易公司”總經理。
從身材和臉的側面看，凌霄斷定她應該特別漂亮，可看到臉的正面後失落了，不是他預期的那麼漂亮，雖然一下也挑不出人家啥毛病，可與剛才看到側面在他腦子裡幻化出的容貌有很大差距，只能算上挺好看的。不過，這失落只有在看到正面的一剎那，因為人家是不是大美女與他何干？
他是熱情地喊了黃經理一嗓子，他們才都掉過了頭，到跟前先與黃經理握手寒暄道了辛苦，然後就是黃經理給他介紹身邊幾位。先介紹的是紅衣女士，果真是沙麗娜，沙麗娜展開笑顏與他握手時，對其相貌上的觀感比剛才乍一看時強了一分，但握在他手中的白嫩手，卻是綿軟細嫩異常，話的聲音也特別清脆悅耳。這又讓他有遺憾，若沙麗娜的相貌上在好看幾分，那真是絕大美女了。
其餘幾位，有壺州機電公司的一位副經理邱盛才，有木材公司的一位副經理齊永民，還有一位是壺州市交電公司下面一個分公司的經理張澤豪，最後這人是黃經理的至交。他們這三人，只知道這銷售站是凌霄掛著壺州物資局的名義自己在這裡開辦的，對其餘內情不知，凌霄和黃經理還有沙麗娜，他們三個則心照不宣，在其他人面前談論時很心。
總共是八輛大卡車，其中四輛是舊貨車，有兩輛貨車上面高高堆著蓋房子做檁條的原木，另外兩輛是加長型的，就這樣車上拉的建築用鋼筋還超出車身一截。這是第一批銷售物資，以後幾天蓋平房用的椽子和其它貨物也要運來。再就是四輛嶄新的東風141大卡了，是準備在這裡銷售的，但上面也拉了一部分貨，有兩輛車上面能看到是卡車輪胎，另兩輛是用篷布篷著，黃經理介紹那就是摩托、腳踏車和彩電等家用電器。
摩托、腳踏車和彩電之類的，原先凌霄並沒有打算經銷，是年前黃經理來時，他問了問黃經理在壺州交電公司有沒有熟人，能不能買到便宜彩電？
黃經理回答有啊，而且是鐵哥們在經銷，就是叫張澤豪的那位經理。當時他們談著談著，凌霄就談到了能不能利用這關係發財，把一些能在武茲銷售的家用產品拉來代銷。黃經理也認為有可能，隨即就給張澤豪打了電話，張澤豪滿口答應，凌霄欣喜不已，反正是不要本錢也不擔心賣了或賣不了，賣了就夥分利潤，賣不了給他拉回去。所以，在大年前，凌霄就沒準備讓黃經理給往來買彩電，臨時跟商場魏經理借了一臺看了幾天，就等著自己代銷時搬一個回家看就行，想買留下，不想買權當是樣品退回去。
沙麗娜此來，一是過來看看這銷售站，二是給凌霄下邊的人馬送師傅來了。他的人都是幹這行的新手，半經驗也沒有，像怎麼去計算原木的立方都不懂，輪胎型號之類很專業的東西就更不懂，必須有jīng通業務的師傅帶他們一段時間，剛才凌霄在銷售處看到的那位中年婦女就是其中一位，還有兩位半老頭子在貨車那邊指揮裝卸工卸貨。
這些師傅，都是壺州市物資局剛退休不久的，除了分別是物資銷售、保管和財務方面的專才和通才外，而且還是與馬君茹共事多年信得過的，也是鴻達物資貿易公司聘請的業務人員。沙麗娜也不簡單，比凌霄還一歲，但三年前物資學校畢業後就在馬君茹手下幹，很有才幹且深得馬君茹信任，所以才將重任交給她。
木材和鋼材就分片整齊地卸到了場地上，夜裡四處***通明，除了有兩個專門守夜的看著，凌霄那兩個同學也在辦公室住著cāo心著。摩托車、腳踏車和彩電、冰箱、洗衣機，還有汽車輪胎先都拉到了預制板廠的庫房，由凌霄的大堂哥負責保管。
他不用二堂哥，可願用老實巴交的大堂哥，這大堂哥凌鋒比他大十幾歲，在農村插隊時找了村裡的一位姑娘，結果別人都回城安排工作了，凌鋒卻留在村裡種地了。年前他把大堂哥一家安排在廠子住下，也給大堂嫂安排了差事，他這大堂哥雖是文革時的高中生，可卻是文革前的初中生，文化不低的，但當這個保管員管能勝任。
為了工作方便，三位師傅安排住在廠裡，黃經理他們當天把貨交付後，第二天就和沙麗娜一齊走了，等到銷售開張時沙麗娜再過來協助凌霄主持開業事項。
準備要在銷售站開張營業時，凌霄他們商量後決定既保持低調又要熱鬧，低調是不請領導們參加搞得張揚徒生是非，壺州那邊也只有沙麗娜全權代表。要熱鬧，是沙麗娜來時會請壺州市歌舞團的三位紅牌演員來演出，凌霄請武茲歌舞團協助演出，就將舞臺搭建在銷售站的前面，面對馬路公演五天。
經過十天的忙碌，銷售站一切終於搞齊備了，諾大的場地上檁條和椽子堆得像山，四輛擦洗一新的東風141大卡整齊並排停在銷售處房後院，在銷售處門口搞了個型售貨臺，上面擺著沒拆封的電視、洗衣機和電冰箱，還擺放了幾種腳踏車和摩托車的樣品，旁邊不遠處的大戲臺也搭起來了，到了正月二十五這天就是正式開張rì。
開張三天前就從預制板廠抽調了十幾名工人，女的拿著傳單到城裡街上宣傳，男的到幾個富裕村鎮去宣傳。武茲的文化娛樂活動很少，有白看的歌舞自然來看得很多，平rì這冷清的地方，在五天的演出中吸引了大批來觀看演出的人們，每天上下午兩場演出時，人山人海熱鬧異常。
公演歌舞是大眾高興了，凌霄他們高興的是貨物銷售大大超出了預想，首戰開門紅！
木材和鋼材都是馬君茹把計劃內的給調過來的，價格雖比武茲縣計劃外市場上的低一成銷售，可賣出去的利潤相當可觀。馬上就到了建房施工期，這兩年人們的收入提高不少，而且連徹底包產到戶好幾年了的農民，腰包鼓起來的都想建新房，購者踴躍，拉來的椽檁五天中就銷售快過半。
凌霄還把預制板廠預先購買的幾百噸水泥也轉賣給了銷售站銷售，因為水泥的價格比當初買時漲了不少。這種能大撈一筆的事為啥不幹？預制板廠要用水泥再買，那還管他價格是多少，還是先掙到自己口袋最好。
給張澤豪代銷的商品，因為售價都比縣裡商場的低一些，除冰箱和摩托車人們還普遍消費不起銷得寥寥，其它的銷量讓他們很滿意，而且彩電的銷售由於最初估計不足，在第四天就差脫銷，還讓張澤豪急給送來十五臺。
東風141大卡居然也售出一輛，這讓凌霄樂壞了，因為汽車賣一輛就一輛啊，賣一輛就能到手一萬多的毛利，如果一個月能賣一輛就把凌霄喜翻了。
現在允許個人搞運輸，如果有關係到信用社貸款也好貸，嵋澤又是比較出名的煤礦之鄉，再縣裡就有煤礦，搞運輸很賺錢的。看車和打聽車價的人不少，他們賣的比縣物資局的價格低，一個月賣一輛不僅是有把握，恐怕還不止呢。凌霄對銷售站的前途已不是看好，而是發大財的夢想成真，因為這還沒動用關係促銷，等到這裡稍稍穩定騰出時間，跑跑關係想想辦法，錢更會想流水嘩嘩地淌到他的腰包。
宣傳期過去，張靜怡和彩芬給大致盤了一下，僅僅五天就能掙兩萬多元，把凌霄喜得要要跳起來，可他卻不動聲sè，因為張靜怡和彩芬都不知道這錢都將歸他個人。可這只是直接得利，還有間接的好處，銷售站在銀行的戶頭上，幾天功夫就由一貧如洗上升到近三十萬元，這鉅款雖絕大多數不是他的，但他可以挪用，比如建設銷售站就一下有錢了。
因為貨款不可能是隨銷隨付，是過一段期限才會給壺州匯去，這不管期限多長，只要想挪用就能挪用一部分，因為可以把賣出去的成沒有賣出嘛，利用別人的資金辦自己的事情，那還不是大好處？
宣傳期一結束，沙麗娜也要回壺州了，那邊的事情還很多需要她處理，凌霄喜滋滋地要跟著她一塊去壺州，向情人兼貴人馬君茹報喜去。