() 第五十七章兩個傻女人（上）
凌霄看錶已是從飯店出來一個時，估計楊總已經把張澤豪送回公司了，這才照著名片上的聯繫方式打了楊總的行動電話。
不想讓張澤豪知道聯絡楊總的事情，凌霄覺得也不是什麼大不了的，他自己不願幹也不能攔住別人去幹呀？也不存在愧對他的，只是不知這事情成不成，最好先別讓他知道，等到事成之後還要請他參加開業典禮呢。所以，撥通楊總的手提電話後，凌霄出自己是誰之後，也沒問楊總是不是還與張澤豪在一起，就直截了當中午聽到他們一些談話，對在壺州搞交電批零公司很感興趣，想與楊總見面談一談。
楊總這是年前在全省各市要轉一圈，主要目的就是凌霄和沙沙分析的，要在全省各地培植銷售下家，而且已經培植了好幾家。壺州沒有培植起下家，一直是偷偷摸摸給幾家國營交電公司或商場送貨，業務量上不去，在他認識和交往的人裡面，覺得數張澤豪合適，可張澤豪腦筋頑固捨不得公家的飯碗，只好另尋他人了。
現在凌霄主動提出對此很感興趣，楊總當然高興了。他雖然對凌霄瞭解不多，僅不俗的儀表就讓人刮目相看，而且年紀輕輕就是縣裡的計委副主任還兼著煤管站的站長，在當地應該是個了不起的人物。當然，楊總還不把他這種官看在眼裡，但就這個外省縣的官，幾位在壺州有頭有臉的卻待為上賓，明此人的確不簡單，便很高興地答應見面詳談。
楊總告訴了下榻地賓館和房間號。讓凌霄到賓館來談。
凌霄和沙沙隨即驅車到了楊總下榻的賓館，在房間見了面之後，稍稍客氣幾句就直奔主題。
楊總先笑呵呵問凌霄，為什麼人在武茲想來壺州搞這個？
凌霄指著沙沙回答，這是與女友合夥搞，而且經營也是由女友負責，他只是負責籌劃資金。接著主動介紹了他和沙沙的一個身份，他自己工作以外個人在搞煤炭運銷。他負責往壺州運輸，沙沙在這裡負責銷售。這業務開展的還不錯，掙了幾個錢就想再投資搞些其他專案，中午聽了楊總和張經理的談話後，有意涉足壺州交電市場，而且在張經理的幫助下，武茲那邊已經弄了這麼一個店，將近一年的時間效益也還可以。
煤管站地站長搞煤運的確是非常便利，也能賺大錢，手中有權不使過期就作廢，能及時把握機會就是有膽識；而搞煤運掙了錢再轉投其他專案。一方面滾大財富，另一方面也把不正當或不合法的收入變為正當合法的，這又是有遠見。鑑於這種看法，現在楊總更對凌霄刮目相看了，惺惺相惜之下對他的好感更是大增，還沒有具體談就非常願意與他合作，而且預感合作會很成功的。
在楊總頭讚許凌霄的想法後，也稍稍做了自我介紹，並講了在A省範圍內關於對這行業在今後幾年發展的預測和構想。
這位楊總名叫楊明chūn。A省省>+得天獨厚地資本發家的。他在A省>與眾多供貨廠家相熟，下與A省各地五交化公司相熟，這就是他得天獨厚的資本，去年看準形勢後毅然停薪留職主動下海。透過一年多的打拼現在已頗具規模。而這個頗具規模是在全省地範圍而言，也就是至少相當於一個市一級的五交化公司了，但發展速度卻比其快了不知多少倍。
楊明chūn去年在省五交化公司上班的時候，比張澤豪現在的身份強多了，油水也比張澤豪多了好幾倍，可看到南方的個體經濟發展異常迅猛心眼活動了，便想當個不受人管束和限制的個體大老闆。於是，藉助這幾年搞活開放撈油水積累起的資本，毅然決然地下了海，也如願以償當上了腰纏萬貫的個體大老闆。
正因為楊明chūn現在十分滿意當初的抉擇。就想動有著多年交情地張澤豪也走這條道，在見面不久就開始勸張澤豪，但張澤豪放不下現在的身份，更是丟不下多年來養尊處優形成了好逸惡勞的習慣，明知是條好道就是不願去闖蕩。楊明chūn為張澤豪把一條生財之道丟棄感到很惋惜，在車上直到飯店的酒桌上仍不死心還繼續竭力勸，結果如此好的發財專案就被這有膽識有遠見的年輕人聽到準備要撿走。
楊明chūn當然不會對凌霄自我介紹得這麼詳細，只是略微講了一下，讓凌霄明白他是個什麼樣地人，怎麼就捨得丟下非常好的職位下了海，也獲得了凌霄的欽佩。在講到對這個市場的預測和構想時，楊明chūn就特別興奮了，講得眉飛sè舞。
他預測，在交電經銷市場上，將來一定是個體的天下，現在南方城市已經很明朗了，而A省的市場正是在他楊明chūn的領頭下，不出五年一定會把國營和集體經濟所佔的大部分市場擠垮。他構想，用一到兩年的時間，把全省各市的個體批零公司推動得都建立起來，由市再向縣區發展零售商，形成一個龐大地營銷網路。
凌霄和沙沙也被帶動的興奮起來，更堅定決心要做這宏大網路中壺州這個次中心，就興致勃勃與楊明chūn進一步商討具體籌建事項。
首先要有啟動資金，楊明chūn至少要五十萬元才能啟動，但五十萬元搞起來的攤算打鬧，想馬上就往縣區發展很難。如果有一百萬元，那搞起來就像回事了，而且是資金越多越好，就是投資個三五百萬也不算大，這樣商品才能組織的齊全也容易儘快形成規模，越上規模成本越低，也就越有競爭力。
這些時，凌霄自然要問到廠家能否賖銷的問題。楊明chūn回答現在光靠銷的時代已經結束，這幾年廠家已被賖欠怕了，跟公家私人打交道都不輕易賖銷，除非是多年合作達到一定地關係才肯賖銷個一次兩次。廠家不銷給第一經銷商，第一經銷商也就不能賖銷給下家。當然，這都是指比較旺銷
和比較出名的品牌，不旺銷和不出名的品牌有的會讓銷，但這些不佔商品的主流。所以自己必須有較雄厚的資金才能站穩腳跟謀得發展，不然再讓有實力雄厚的闖進來就會被擠下去。
談到這裡，楊明chūn問凌霄準備投入多少資金，他謊稱暫時只能籌集到五十萬元，也就是將夠籌建一個攤地標準，不過到明年就會有大量資金，三五百萬不敢，一二百萬還是可以籌集到的。楊明chūn聽了搖頭。因為到明年就耽誤了這個chūn節的旺銷季節了，如果在chūn節前一個月能籌建起這個攤，投入一百萬元等到過了chūn節絕對能掙回一百萬元，不等明年攤就已頗具規模。來年拓寬壺州市場的實力大增。
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凌霄也知道投入大回報就大，可實際上他現在連十萬元也沒有，但有信心在十天後籌集到五十萬元，這十天的時間先籌備其它工作。
資金是個硬指標，楊明chūn只是講出自己的看法，並儘可能的情況下可以讓凌霄滾動付款，就是拉來第一批的貨物先別付款，下次送貨過來把上次地付清，但這也只能是部分商品才可以。不會超過商品總量的百分之二十，否則楊明chūn自己的資金也會周轉不靈。
能這樣凌霄和沙沙就已夠感謝了，接下來就談場地問題。
場地可以是批發零售在一起，有條件這是最好的地選擇，沒條件可以分開搞。零售的店面自然是在市裡繁花的鬧市最好，次繁花地帶也可以。批發部可以在店面附近找一處交通便利的地方，就是在僻靜的背街也無所謂。
好場所這得去找，現在只能大體談論要找什麼樣的地。
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然後他們就談起人員問題，楊明chūn建議他們到市五交化公司找人，找那些快退休但不用去上班的，或者已經退休身體還很好的老業務員。這個凌霄和沙沙很明白，現在鴻達公司就是這樣幹的。
楊明chūn給他們推薦了一個人，並找到此人地名片給了凌霄。
此人叫程秉貴，不到五十歲的年紀，是壺州市五交化批發公司的資深業務員。因為xìng子耿直有傲上作風，歷來不被領導所喜，但業務能力很強又不得不用。不過保持到後來，被如今的領導嫌他妨事踢倒一邊了，現在無事可幹閒著呢，啟用這個人當拓展縣區市場的業務經理很不錯。
楊明chūn出的是好主意，又推薦地是幹才，凌霄除了很高興地接受還表示了感謝。從三多到現在六多，三個多時中他們相談甚歡，互相留給對方的印象更好。凌霄和沙沙基本上知道了該怎麼去做，而且楊明chūn還答應他們，若他們真要搞，找到場地後可以派人來幫他們搞商品貨架佈置設計，在開業前送貨的同時會派人協助他們整理商品，開業時楊明chūn本人也一定親自來賀，總之是很希望跟他們合作。
現在凌霄是既沒資金也沒場地，只能談到這地步，雙方晚上都有約，共進晚餐繼續暢談只能等待下次了，他們都希望有這下一次，而且最好是不止一次。
凌霄和沙沙告辭出來，楊明chūn和一直奉茶招待他們的女秘書一同把他們送下樓送上車。
這次是凌霄開車，與楊明chūn揮手再見開動車之後，沙沙用大哥大給公司打了電話，車隊已經送出煤返往武茲了，早回來的幾輛車還給銷售站裝走了貨物。這運輸公司的成立對銷售站也是一大利好，不用僱傭別人的車了，需要的時候讓車隊給順路捎回，有一條好煙慰問司機們就行。
既然車隊已經迴轉武茲，到這會就沒必要會公司去了，到飯店赴約又太早，正好先回別墅泡個澡，換一身衣服再出來。
要會別墅了，沙沙歪頭看著凌霄的眼神變得幟熱，一眨不眨地盯著他，但嘴上還與他著剛才的事情，有擔憂地：“哥，我和素素為了開分店，把市裡繁花和不太繁花地街道轉遍了，好不容易才租到一個鋪面，現在正是銷售旺季，恐怕很難找到合適的鋪面。”
凌霄眼光集中在車輛比較多的路上，頭道：“嗯，我也考慮找鋪面恐怕是最難的。不過，你那時裝屋要的是鋪面，也許大的鋪面你們就壓根沒問過，是不是？”
沙沙展顏笑了：“是呀，我們看的都是一兩間房的鋪面，大的就沒問也沒看，或許大的沒有的吃香能找到呢。”
“呵呵，晚上見到茹姐，跟茹姐商量罷再。車到山前必有路，只要咱們下定決心搞，茹姐也支援，肯定能找到鋪面的。沙沙，最近兩個時裝店的業務都比前一段時間好吧？”
問到這個沙沙更是興奮，開啟紅唇開始喋喋不休地講起兩個時裝店的好收成。這兩個店都是沙沙送給他的，他不管要與不要，沙沙的這份深情是要領受的，聽到兩個時裝jīng品屋都很火紅，除了不時地搭腔誇幾句，在路上車不多的時候，還扭頭對沙沙露出高興或鼓勵的笑容。
凌霄不知道，他這笑容能把沙沙迷醉。因為沙沙覺得，每隔一段時間再與他相見，就更被他迷戀，好像每次再見面時他就又有新變化，變得比此前更帥氣更瀟灑了，也更穩重更成熟了，感覺變化最大的是氣質越來越高貴，真有書中白馬王子的味道。
他對沙沙也是越來越喜愛，就連剛才在賓館，那個迷人的女秘書坐在對面，他看沙沙時也覺得很可愛很可親。
經常相見的人，也就是看慣的人，漂亮的就不覺得有多漂亮了，醜的也會覺得不那麼醜了，何況沙沙不算很漂亮但絕不算醜，姿sè上至少能佔中等還偏上，看著沒有半秒討厭的時候。尤其是沙沙又異於常人，不僅不討厭，還時時渴望把這妙人兒帶回到別墅盡情地品嚐那奇珍異寶。
沒多久，他們就回到別墅進了房間，在車上已經醞釀良久的激情爆發了……