第116章 意外的客人
“我明白你們的思路了！”男人突然興奮地說道。
“你們是在眾籌！而且你們不是按桶賣酒，而是按月對不對？
你們想用低價，讓我們一下子交一年或是半年的費用。
用這些費用把酒廠眾籌起來，然後按月給我們發酒。
一個月每種啤酒可以收三千元，一年就是三萬六千元。
只要有十個客戶，你的酒廠就起來了。
前面賣的酒，就算是賠錢，酒廠起來以後，也可以平衡營收。
是不是這個思路？”男人得意地問道。
朱曉迪沒有說話，而是看向安易。
安易一拍大腿，站起身子，走出攤位，握住男人的手。
“知己啊！兄弟！我還沒有給你提包月的事情，你就自己琢磨出來了！”安易見風使舵地說道。
“既然你酒廠還沒有，那這桶酒就是小裝置做了咯？
能做成這樣，說明釀酒師水平不差。
但這無法讓我相信，你們酒廠建好以後，能不能一直保持這個水平。
而且你們只帶來一種啤酒，吸引力還是有點差啊。”男人又說道。
“兄弟，我看你不像是做小買賣生意的人。
三萬六對你來說多麼？肯定不多！
我可以向你保證，我們的啤酒絕對不會比這個差。
種類也會非常豐富，你是個商人，三百一桶的價格絕對有利可圖。
我勸你預訂四個種類的啤酒一年，我保你賺一大筆。”安易說道。
“你猜怎麼著？”男人笑著說道“我也是這麼想的！
而且我不是要四個種類，我要五個。
我這人喜歡和自己打賭，我這次就賭你們的酒不會差。
我的酒館在全國有一百多家分店，每個店裡至少四十個酒頭。
你這點量，對我來說還不夠塞牙縫的。
咱們立個口頭協議，要是我這把賭贏了，你每月每種啤酒，至少給我一百桶。
放心，我不會去倒賣，全部進入店裡。
你定量的時候，也要考慮到店家的體量不是嗎。”
男人說完，拿出一張名片，安易接了過來。
看到名片後，安易努力抑制著自己臉上的激動，將名片交給了朱曉迪。
朱曉迪看了一眼，抬頭說了一句“您好，王老師，很高興認識您。”
只見名片上寫著：聯合英南餐飲管理集團董事長——王青峰。
名片的下面印著這個餐飲集團旗下餐飲店的標誌。
除了安易和朱曉迪都熟悉的幾家餃子鋪、奶茶店和中餐館都是這個集團旗下的。
還有一個顯眼的標識引起了他們的注意，那就是他們昨天剛剛去過的“麥酒工坊”。
“我這個人啊，做精釀啤酒連鎖純粹是為了情懷。
我自己就是喜歡這個，所以才搞了這麼一家店。
雖然基本上不掙錢，但是我出差到哪個地方，都能有自己店的喝啤酒就夠了。
既然咱們聊到這個份上？要不要玩把大的？”王青峰探身向安易問道。
“您說。”安易說道。
“也別等我賭贏了給我每月每個品種一百桶了。
我現在就包你們一年的套餐！”王青峰痛快地大聲說道。
“你們回去研發五個品種，我每月每個品種要一百桶！
你們要是能做到，我現在立刻轉錢！轉完錢，再籤合同！
這樣一來，你們酒廠有了，第一年的業務也不缺。
而且，你們的酒放在我麥酒工坊裡，知名度也會上升很多。
只不過說實在的，這些酒放在我這幾百家店裡，還是太少。
你們的產量要是能上去，我可以多要。”王青峰說道。
“王老師，問您個問題，為什麼是我們？
我知道您不差錢，但您也不至於真的把錢扔著玩兒吧？”安易問道。
“首先，你們的酒品質確實不差，但這不是最重要的。
最重要的是，你們的酒便宜。
我就實話實說了，不知道是你們定價策略有問題還是確實急著籌錢。
你們這個酒的價格，如果新研發的種類也能是相同水平，我會掙很多。
這一年下來，至少能達到我投入金額的三倍以上。
我給的這些錢，你們支撐一年肯定沒問題。
一年以後，你們覺得定價低了，錢我也掙到了。
你覺得錢不夠，不想再幹了，錢我也掙到了。
你們覺得要提價賣給別人，但是咱們有約在先，錢我也掙到了。
當然我也不是白痴，雖然可以先給你們錢。
但合同裡會寫明，如果酒的質量有問題、酒的品質太低、酒的品類太差，這些我都可以毀約。
而且不給我一些沒用創意的普通啤酒草草了事。
我給你們錢，就是要用最少的投入，壓榨你們來換取最高的回報。
怎麼樣？我的想法也告訴你們了，就看你們要不要做了。”王青峰說完微笑看著兩人。
安易轉頭看了一眼朱曉迪，她正盯著地面，思考著什麼。
於是安易說道“王老師，您要是不急，給我們五分鐘考慮一下。
要是您還有別的事情，我也有您的名片，再聯絡您怎麼樣？”
“好的，我正好還要去逛逛，一會兒會來找你們。”王青峰說完轉身離開。
朱曉迪一屁股坐在椅子上，安易坐在了她的身邊問道“你覺得怎麼樣？”
“我算了算，他最多也不過是給我們一百八十萬，但卻佔了我們所有的產量。
雖然這些錢可以擴充酒廠、雖然他說起來好像給了我們絕對自由。
但商人一旦開始盈利，就會對我們提很多要求。
而且，我們真缺這一百八十萬嗎？”朱曉迪說完轉頭看向安易。
“而且你的定價確實有問題，我們要根據酒的價值定價，而不是成本。
即便你不在乎原料的價格，但每一款酒也相當於智慧財產權，是有價值的。
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如果不接他這單生意，空出來的產量，可以自由地研發好的啤酒。
如果真的夠好，我們不會愁酒賣不出去。
當然，最終決定權在你，畢竟你是整個事情的發起者。”朱曉迪接著說道。
“我明白了，讓我考慮一下。”安易說完，坐在椅子上，此時他只想再喝一杯榛子味的啤酒。
幾分鐘後，王青峰回到了攤位前，帶著笑容。
“考慮得怎麼樣了？”王青峰問道。
安易起身，走到王青峰身前。
“抱歉王老師，您的提議，我們沒法答應，這一單我們做不了。”安易說道。
王青峰點著頭笑了笑“做得好，一般新創業的年輕人，面對這樣的誘惑早就答應了。
你們做的很好，你們也會有很好的發展。
等你們這款酒做出來，給我打電話，我要十桶。
好好幹，小夥子。”王青峰說完拍了拍安易的手臂，便轉身離開了。
“謝謝你。”朱曉迪坐在攤位後對安易說道。
“但是這落夕IPA的定價，我已經給人家說了，還能改變嗎？”安易問道。
“我決定了，落夕IPA就按這個定價走，算是我們的福利產品。
等酒廠弄好，我一定會做出更好的啤酒，讓別人心甘情願的購買。”朱曉迪說道。
“好的，還有一件事情，酒廠的一切就是你說了算。
以後不要再問我了，我說過，我什麼都不想幹。”安易笑著說道。