透過一個星期的的地推，布泉他們發現他們辛苦推出來的MVP產品，很大程度上沒有達到他們的理想需求。
“我們今天不再去地推了，完整的總結一次吧”布泉在會議桌前說道。
“首先我把我的總結先提出來，然後你們再各自提出你們的總結，然後將所有的總結，我們統一討論，最後我們為接下來要做的事情做個清單，列個時間表。”布泉安排了今天的會議議程。
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這是一個大討論，得花費一整天的時間了。
布泉開始總結道：“第一個，也是最重要的，我們之前對使用者的定位存在問題。”
“我們之前一直認為年輕人是我們的主要使用者，認為他們的接受力強，也能包容新鮮事物。”
“但是，我忽略了一個重要的事情，那就是我們的所謂的回報激勵對於他們的收入水平來說，是完全沒有吸引力的。”
“也就是說，我們開始認為的這些年輕人會因為利己心理，把垃圾分類來換錢，這個是方向性的錯誤了。”
布泉對犯的錯誤毫不迴避。
布泉繼續說道：“同時，我們也發現了，有許多的大媽或者大爺，他們本身之前就有收集塑料瓶、硬紙箱、易拉罐等可回收物的習慣，只是平常是積攢起來賣錢。”
“這些人大部分是從外地來申城的，大部分是沒有正式收入或者正式收入較少的人群，會在意這些回收物兌換的收入。”
布泉找到了新的產品使用人群。
“另外，這段時間意外的收穫是，其實小朋友也是回收物兌錢的重點使用者，他們完全能夠幹力所能及的垃圾回收事情，同時依靠自己的勞動得到自己的零花錢。”
“除此之外，還能帶動教育自己的父母和長輩。”
布泉對這個收穫很在意。
“第二個，我們智慧垃圾箱的收益反饋機制是有問題的，透過地和使用者的接觸，我們能感覺得到，大媽或者大爺，包括小孩子，他們這些群體，對垃圾兌換成錢的即時得到性很在意。”
“就是說，投進去可回收的東西，馬上就要換成能看得見的錢，而不是在什麼系統裡，再轉到銀行裡的看不見的錢。”
布泉眼光還是很獨到，看到了這些產品體驗的小細節，但是小細節大用處啊。
“第三個，我們智慧垃圾箱的便利性還是不夠，也可以說智慧程度還是不夠的。”
“一定需要手機掃碼，然後關注，再註冊，再......”
“這一路下來之後，年輕人都會受不了，更不要說我們現在想要服務的大媽大爺以及小孩能搞懂了。”
“所以，流程的極簡化一定要實現，那些繁瑣的步驟都要摺疊進我們的後臺。”
在團隊內部將一些稍微專業一點的詞，大家都能夠理解。
“第四個，競爭的問題，假設我們把大媽大爺收集的這些東西都收過來了，那麼無疑是動了之前回收站點的乳酪，我們肯定會面對他們的競爭。”
“這個問題，我們最好先有預案，不能等發生了再來思考。”
布泉的心思極度縝密，邏輯很是嚴謹。
“是的，這些天的地推，我們能明顯地感覺到泉哥說的這些問題。”羅海作為市場人員，其中幾個問題他也能看得很清楚。
“從市場角度來說，我們智慧垃圾房的天使使用者，肯定是要變化了。”羅海說道。
“所有的文案，廣告，推廣方案都會全部變化。”
“但我覺得這都是正確的，都值得。”
羅海肯定了布泉的判斷。
“從我技術這邊來說要變動的還是非常大的，可以說前端和後臺都要經歷徹底的改造。不是短時間能完成的。”穆大神說道，“不過我也同意布泉的看法，只是我們要加快招人進度了，畢竟工程量還是很大的。”
“首先我同意泉哥的判斷，尤其是小朋友使用者的判斷我十分同意。”欣姐姐說道，“關於招人的事情，每個部門都已經有一批人到了入職的最後手續，很快可以進入試用期。”
這些天欣姐姐在參與地推的同時，人事部的本職工作還是做得很漂亮。
“預算問題，我到時候再和錢羽商量一下。”欣姐姐看向女神羽。
錢羽回應道：“嗯，我都沒有問題，只是對於這次全新的判斷，我要做出新的財務安排，估計我們的天使輪資金耗費會很快。我下來和你們各個部門商量一下你們各自的預算問題。”
錢羽對於賬上沒有錢的問題算是心有餘悸了，始終擔心錢上面頂不過去。
“錢的問題，不用擔心，我們馬上啟動下一輪融資，彈藥會充分的。”布泉自信地說。
“供應鏈這邊的錢，我已經結過了，邢林那邊接下來應該需要不少錢的。”錢羽估計道。
“供應鏈這邊我覺得問題不大，可能會有不同的東西需要採購，我會對接新的合作者。”邢林也同意布泉的判斷，並很快認為這個改動會有很多新的東西需要採購。
“從產業鏈的角度來說，我們還有一個任務要再加強，就是我們收集來的可回收物的下游鏈條，這畢竟是我們公司的流水來源。”邢林提醒道。
“嗯，有道理，之前都太多關注回收這個環節了，而回收後的出售問題，我們還沒有十分強勁的合作者。”布泉同意道。
就這樣，你一個問題，我一個問題，很快就過了午飯的點。
“我們先到這裡，吃個午飯，下午我們頭腦風暴一下所有問題的解決方案。”
午飯之後，他們你一個方案，我一個方案的提出了解決問題的想法。
直接就聊到了下午5點。
見聊得差不多了，布泉說道：“那根據剛才大家的頭腦風暴，我總結一下我們的解決方案。”
“第一個，對於使用者群體的變更問題，我們都同意了，這個我們從用戶界面，文案和廣告的變化來適應這個變化，問題應該不是很大。”
“對於第二個問題，那就是我們討論的，直接增加一個現金口，直接出現金，這個在自動販賣機上已經成熟的技術，應該不難。”
“頭疼的是，第三個問題，我們還沒有較好的解決方案，我們還需要再想解決方案。”
“其他的問題，我們暫時可以延後解決。”
“你們還有什麼要補充的東西嗎？”布泉問道。
所有人都搖搖頭：“暫時沒有了。”
每個人案頭的事情都是一大堆，解決了方向性問題，所有人都各自解決自己的問題去了。
直到深夜。
這是常態，大家也都習慣了。