那個服務小姐微笑著道：“五千二！這是我們店裡最貴最時尚的一條腰帶了！”
服務小姐報出的價格，把身旁的大美人嚇了一跳，心道：這東西是金子作成的嗎？這貴得太離譜了吧！
此時的六指，卻是一臉的雲淡風輕，他望向了大美人，那意思是，到你出場了！
其實大美人還是有一定的買貨經驗，她的所有衣服，基本上也都是她自己買來的。
但今天這條腰帶，她卻真的有些吃不準了。她按著討價還價的公式，先攔腰去了一半兒，又減去了百分之十，給了一個價：“我看也就值二千四！”
哪知那個服務小姐馬上就不樂意了，道：“小姐？您可看仔細了，這是頭層的鱷魚皮，而且你看這花紋，多清晰均勻啊，而且這皮帶的卡子，都是鍍金的，系一輩子都不會掉色的，您買這麼好的貨，給的價，卻太低了！”
她這一番話，還真把大美人給繞蒙了！
大美人張了張嘴，道：“再給你加二百，這是最後一口價了！”
她的話音剛落，那邊的六指馬上道：“你瞧我這記性，上個月我在省城的天都商廈裡已經買過一條腰帶，還沒用呢！再買一條也用不上啊？”
這番話，是說給大美人聽的，那意思是，別再往下講了，你已經給高了！
大美人還是很聰明的，她馬上生氣地道：“家裡有存貨你還看什麼嗎？瞎耽誤工夫！走，陪我做皮膚美容去！”
說著，就把六指拉出了皮具店。裡面的服務小姐拿著那條皮帶，差點沒跟著他們追出來。
二人來到一個沒人的角落，喘勻了氣，六指問大美人：“知道剛才有哪些地方不妥嗎？”
大美人第一個念頭是：“給高了！”
六指道：“這只是結果，再往前想！”
大美人認真地想了想：“這個賣貨的人，太精明了！”
六指道：“對，咱們一進去，她就問給誰選東西，這就是在確定目標客戶，接著她知道我要選皮帶時，曾經上下打亮了我好幾遍，她是在確定我的購買能力。然後她就為我推薦了那條昂貴的皮帶。”
大美人極專注地聽著六指的分析，若有所悟。
六指又繼續道：“她給我們報的價，已經虛高了好幾倍，她已經做好了砍價的準備，所以，你給第一口價的時候，就已經進入到了她的模式之中了！”
大美人不理解地問：“那她為啥還說不能賣，而且還讓我加價呢？”
六指又道：“這是賣貨的高手，為的就是打消你給高了的感覺，讓你再加價，你就覺得買的值了，沒貴！我若不那麼說，咱們就走不出那道門了！”
大美人還有一件事情不明白，就問道：“你怎麼知道她的東西虛高好幾倍呢？”
問完這句話，她就後悔了，這還用問嗎？他身上穿的，都是小歐總帶著他在省城各大商場買的，名牌時裝，大牌服飾什麼價位，他早就爛熟於胸了！
透過剛才這一個例子，大美人就徹底明白了，銷售這裡面，學問太大了，六指讓自己練半個月，真是用心良苦，一點不為過啊，由此，她也對六指服氣一點了。
接下來的日子，大美人依舊監工和練習講價！
而六指卻真正進入了最忙的階段，首先，省國建集團的工程隊，來了江城，開始了鼎盛大廈的奠基工程。
其次，鑫盛集團自己的工程隊還有去年合作過的工程隊，開始了商業中心的具體建設。
當然，去年在這裡分過一環羹的大平子和武瘋子，也拿到了一些小工程，今年他們也沒爭取大的專案，因為他們清楚？憑著自己的實力，就是把鼎盛大廈的專案給他們？他們也幹不了！
劉四早就休養好了，他依然跟著武瘋子在混，只是比過去收斂了許多。
到是大平子日子過得很愜意，二平子也早就出院了，他全盤接手了東子的生意，還開著他的地下賭檔，人脈更廣了，錢自然也掙得更多了。
總之，江城的地面之上，少有的寧靜和太平。
這天，六指正和四眼在公司樓下的院子裡聊天，忽然，四眼的手機響了，四眼一接，聽了幾句，就交給了六指，道：“找你的！”
六指還很好奇呢，這是誰呀，找自己還打那個舊號碼呢？
放在耳邊一聽，聲音太熟了，原來是久未聯系的葉倩。
自從春節她跟自己透過一次電話之後，就再也沒聯絡過，難怪自己換了電話號，她都不知道。
六指馬上問：“你還好嗎，怎麼才給我打電話？”
葉倩在電話裡道：“你忙嗎？不忙來江北唄，我請你吃飯！咱們邊吃邊談！”
見她這麼有誠意，六指就答應道：“好吧，咱就吃酸菜燉骨頭！”
六指知道她掙的也不多，所以，也就沒有下狠手宰她，只點了一個大家都愛吃的菜！
葉情欣然答應，就約在了老東北燉菜館。
四眼一聽老大中午有飯局了，就想著跟過去蹭一頓，但六指沒有帶他，因為他怕四眼回來之後向小歐總打小報告。
時近中午，六指開著車，早早就到了西江沿邊上的燉菜館。
這裡也是江北知名的飯館，專門以燉菜為主。
六指來的早，就選了一個臨江的位置，此時，江水早就融化開了，滔滔不絕地向西奔流著，六指覺得，時間過得好快呀！
正在他感嘆的時候，葉倩打車也到了。
雖然兩三個月未見，但二人還是一見如故，並沒有絲毫的生份。
二人落座之後，各自講述了這兩三個月內的事情！
尤其是葉倩，自打她過年回來之後，就好運連連，先是她的兩個節目，被省臺看中了，拿去參評了去年的最佳新聞獎，其中的一個獲得一等獎。
正是這個大獎，讓她徹底在電視臺站穩了腳，也讓新上任的領導，看中了她的能力。
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新官上任三把火，新臺長做了人事調整，把之前胡臺的心腹解職了三四個，把有能力的充實了上去，葉倩就是其中的一個。
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