“接下來告訴大家一個好消息，之前在這裡預定的各位，拿到的價格，是我們廠子成立之後會出現在的最低價。”
這句話一出，在場所有人都安靜了下來。
“接下來，我們會推出三款規格的產品。第一類是30g一小袋，售價是五分錢，第二類是70g中袋，售價是一毛錢，第三類是之前的100g大包，售價是兩毛錢。”
話音剛落，人群中就開始議論起來。
嚴格算起來，這個價格其實是做的有問題的。
一般來講，大包的比起小包，肯定在價效比上是要更划算的。
在這裡，小包到中包是正常的幅度，可到了大包，竟然出現了一個大跨度。
算起來，給人一種十分不划算的感覺。
就好像是······壓根就不打算讓人買。
其實，也確實如此。
“老闆，你小袋五分，中袋一毛，這麼算，你這大包就算還是一樣的分量，最多也就賣一毛二啊，為什麼賣兩毛呢？那還有誰買呢？”人群裡，有人適時提出了疑問。
“這個問題問的好。”劉強做出了肯定，隨即掃視一圈，“是不是大家也都是這麼覺得的？”
眾人紛紛點頭。
“老闆，你這麼一說，我都不想買大包了，最多買個中包。這價格做的，有問題吧？”
“是啊是啊，大包的價格不行就改改吧。”
“我覺得一毛就挺好，為什麼要改呢？”
“一毛二也行，一毛二我也買。”
聽著眾人的話，劉強笑了。
“我知道大家會有這個疑惑，所以，我這裡準備了三種產品的樣品。”
他的身邊有一個小臺子，上面蓋著一塊紅布。說著話，他就把那塊紅布揭開了。
紅布之下，是三款包裝的軟糖。
排在第一個的，是30g的小包裝，只有小孩兒的巴掌大，裡面的軟糖數量很有限，感覺很少。
第二個，是70g 的中袋，比起小袋，看起來就充實了許多，大概有成人巴掌大小。不過比起之前的包裝，感覺還是有些少了。
排在最後一個的，自然是原量的100g，因為熟悉這個分量的緣故，大家夥兒還是很願意接受這個分量的。只是對於新的價格，有些不太能接受，畢竟價效比太低了。
“透過調查，我發現了一些小問題。雖然我們的QQ糖，孩子們都很喜歡，但是一袋一毛錢的價格，很多人還是不好負擔的。而且那個量其實是有些高的，小孩子一次吃不完，有些浪費。所以，經過群眾反饋，我們做出了三種規格的價格來。在這裡，我們先說個題外話，今天來的，家裡有孩子的舉一下手。”
劉強看了看，差不多有一多半都把手舉了起來。
到底是孩子的食品，加上這個時代結婚生子普遍比較早，就出現了這種情況。
“那麼，家裡孩子，有不聽話的，請舉一下手。”
按照常理來說，這種情況應該會有些人把手放下，剩下的人應該會是之前的一多半。
“買大包的？你家有礦啊？”劉強白了他一眼。
“呃······”
“小袋兒的呢，便宜，主要是給孩子解解饞，給個鼓勵作用。中包的呢，其實就很明顯了，量比較足，也比較實惠，咱們大人平時也想吃點兒什麼解解饞對吧？這個中包基本就是這個意思，比較實惠。”
“那大包的呢？還是貴了啊？”
“別急，這就要說。雖然阿，一開始就一百克的規格，定價呢也是兩毛，預售給的是半價，算是給咱們預售參與者的一個實惠。後來瞭解到大家的需求，就給增加了中包和小包兩個包裝。這麼一對比，大包就不實惠了。不過啊，大包特別就特別在，它是有不同口味的。”
說著話，劉強拿起一袋新包裝的100克規格的QQ糖。比起原來的透明包裝，就顯得好看許多，看起來花花綠綠的，上面還印有一個福娃一樣的小孩子。
候，總是有人能異於大眾，以冷靜的頭腦點出關鍵問題。
“這個問題問的好。大家夥兒也知道，一百克這個價格現在是多少，裡面給的福利又有多少。要說這麼換，我心不心疼？那肯定是心疼的啊。那可是白花花的銀子啊，誰不心疼呢？不過，人要有信用，既然說過的話，就算是賠個乾淨，也必須執行！”
“敞亮！”
“爺們兒！”
“強仔好樣兒的！”
牽扯到自己的利益，劉強的話算是給出了讓步，給在站的各位吃了一顆定心丸。
“不過······”話鋒一轉，現場又安靜下來，“我個人呢，能力有限，這麼大的讓利不可能一直進行下去。所以啊，糧食換軟糖，只限今天一天。”
“啊？”
“不是吧？”
“老闆你這樣可不行啊，我剛才還誇你呢。”
“一天怎麼來得及啊，跟不上啊。”
“老闆，多加兩天行不行，我現在回老家拉糧食，很快就回來。”
看著眾人的反應，劉強做出為難的樣子，表情扭曲了一會兒，隨即一拍手，像是下了什麼決定一樣。
“這樣吧，我看大家夥兒有很多人都沒有準備。我呢，也是跟大家夥兒奉陪到底了。各位有說三天的有說七天的有說一個月的，這樣吧。”說著話，劉強從別人手裡接過一個與人高的轉盤，“我這兒呢，有一個轉盤。上面三個顏色，一會兒咱們選出一個代表來撥動轉盤，最後指標如果指在藍色，那就是一天，如果指在黃色，那就是三天，如果指在紅色，那就是七天。如果，能轉到，綠色，那就連續做一個月！”
老闆說的很豪氣，不過有人還是不滿意，嚷嚷道：“不是吧，綠色怕是連十分之一都沒有，這機率也太低了吧？”
這一次，劉強就沒有再解釋許多。
不多久，人群中也選出了一個代表，隨著轉盤轉動，所有人都屏住了呼吸。他們的目光，全都放在了轉盤的指標上面。
就在所有人的注視下，轉盤慢慢減速，各類顏色緩緩繞過指標。
最後，一個驚喜的呼喊引起了全場歡呼。
“綠了！綠了！”
“劉總是吧，你好你好。”
今天，院子來了一個陌生人。看起來不到一米七的個子，寸頭、方臉、濃眉大眼，穿著牛仔褲和皮衣，腋下夾個公文包。看著倒是有那麼點兒暴發戶包工頭的味道。
“你是？”劉強皺著眉頭，他的記性很好，不說走馬觀燈過目不忘，但打過照面的多少都會有些印象。
“劉總真是貴人多忘事啊······”來人笑道。
劉強趕忙伸手打斷：“打住，別說這句話，有忌諱。”
“嗯？”那人愣了一下，隨即倒也釋然了，做生意的，難免都會有些旁人理解不了的禁忌。他從包裡掏出一張名片來，說道：“我叫陸天明，是天明食品加工廠的老闆，你沒有見過我，但我對你可是神交已久啊。”
劉強接過名片簡單看了看，用料排版都很普通，不過比自己之前手繪的那種看起來還是正規不少。
翻看了一眼，隨手揣進兜裡。
“你有什麼事？”
“哈哈哈，劉總快人快語，我呢，今天來沒有別的，就是很佩服劉總的才能。我看過你的生平，短短半年時間就從一貧如洗到大家大業。這麼多年來，我陸天明也自認見多識廣，可還從來沒有見過像劉總這樣的奇才，著實讓人刮目相看。”
劉強久經商場，深知買賣人嘴裡沒實話，自然是一個字都不信。欲抑先揚，誰那麼賤，上趕著去誇你呢？
只能說是黃鼠狼給雞拜年，沒安好心。
“哦，是這樣。那你是想挖我呢？還是想踩我呢？”
“哈哈，劉總真是幽默。如果我的企業，能招攬到劉總這樣的大才，怕是這一方土地都容不下我了。不僅天明食品可以走出市區佔據全省，甚至全國搶佔市場都是有可能的。”
這句話，劉強是信的。
這個時候私人企業上一定規模的還是比較小的，多的還是公家企業，還有公私合營制。
這種改革的風口，算是紅利期，站在風口上，就是豬都能上天。
只要沒有被摔死，讓企業上漲幾個高度，問題還是不大的。
只是過幾年，各種企業如雨後春筍般冒出來，諸神混戰，可就有的玩兒了。
“如果劉總有入夥的願望，陸某還是歡迎之至的。”
“可以，時薪五位數我就去。”劉強回答的很乾脆。
“可以。”陸天明回答的更乾脆。
“你在逗我玩兒？”
“不是你先逗我的嗎？。”
“沒事，就回吧。”說著話，劉強就關上了門。陸天明伸手準備扒拉，被門夾了手。
給門上了插銷，劉強也不管他，回到院兒裡坐了下來。
這個院子已經被他買下來了，院子裡有兩棵樹，樹下有一副大理石的圓桌椅。
雖然已是寒冬，但白天陽光明媚，院子曬著太陽不僅不冷，還有些暖洋洋的。
樹上掛著一個個小罐子，裡面裝著炒好的茶葉。
隨意的取下一個來，倒入茶壺沖泡開來。
一邊喝著茶，劉強陷入了沉思。
陸天明的天明食品加工廠，劉強早就留意過了，雖然沒有見過這個人，但聽過這個廠子。
畢竟一個城市就這麼大，別的不談，自己的同行有多少家都是門兒清。
天明加工廠的規模不小，已經運營兩年了，算是本市最早的一批私人企業。其祖上本來是賣糖的貨擔郎，什麼紅糖砂糖梨膏糖，各種糖類應有盡有。
從他發家，也是做的各種糖塊兒，後來才多了一些其他的小食品。
其企業比較有名的就是砂糖、豬油糖、空心豆和山楂片。
基本城鄉各處的小賣部都有他家的貨，在本市的小食品行業說是一家獨大也不過分。
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不過劉強的出現，顯然是打破了這種平靜與平衡。
他早就想過會有人出現，只是這個人比他預想的來的要晚。
這讓劉強慶幸的同時還有些失落，畢竟只有敵人感到威脅的時候才會出手。這個時候才出現，也就代表其現在才感到危險。
簽訂好了合同，糖廠這塊地，就算是正式納入到劉強的手裡了。
一次簽了二十年，租金八萬多。
每當在衛生間，看到司機蹲在那兒擦小便池，劉強都不由感慨自己心地善良。
言歸正傳，當劉強意識迴歸到現實的時候，一抬頭，竟是到了胡同口的那個小酒館兒了。
便是到了，那就進去坐一會兒，誰讓老闆娘漂亮呢。
當然了，劉強一直單純的認為自己只是喜歡這家的鹹菜，從不承認自己喜歡人妻，也不覺得自己是衝著老闆娘來的。
這一點，他時時提醒自己。
這小酒館歷史可以說是相當久遠了，自光緒年間就有，傳下來好幾輩兒了。但到誰手裡都沒有說生意這麼好過，可能這就是屬於老闆娘的獨特魅力吧。即便是結了婚了，附近的老少爺們兒也愛過來喝酒。甭管是十幾歲二十啷當歲的，還是四五十歲六七十歲的，凡是愛喝兩口的，都喜歡到這兒來。
當然了，你也不能說都是因為老闆娘長的漂亮來的，好傢伙，一屋子流氓那還了得了。要是沒一個好人了，老闆再能打也看不住啊。
主要還是這夫妻倆辦事兒地道，酒是好酒，最地道的二鍋頭，一點兒都不帶摻假的。買酒的，有幾個不摻假的呢？有的是喝酒兌水，有的吃相難看的都是喝水兌酒了。你可能還納悶兒呢，什麼時候自己酒量這麼大了？好傢伙，喝好幾斤都不醉。
面對老闆娘，劉強顯得有些拘謹。面對她，劉強總是覺得自己的氣勢放不出來，靦腆的像個雛。
“喝二兩？”
“不了，昨天喝多了，轉到這兒，討您口茶水喝。”劉強到裡頭坐下，笑著說道。
“呦，感情不是來喝酒的呀，得，這想掙您點兒錢可是太難了。”嘴上雖然這麼說，但老闆娘還是送來了一壺上好的普洱，茶壺剛放下，就能聞到陣陣的茶香，“嚐嚐吧，我閨女放假給我捎回來的。”