唐鈺表示，馬車什麼的最容易讓人產生暴走的情緒。www.tsxsw.com
在這種沒有減震，木質軲轆，而且還沒有任何防護措施的馬車上坐二十多裡路對唐秀才來說是一種比殺了他還難受的折磨。
有時候唐鈺真懷疑時下的女人屁股下面是不是安了什麼機關，要不然岑二孃為什麼能在車廂裡穩坐兩個時辰都不帶出來透透氣的呢。
“唐公子，前面不遠就是靜慈庵了。”
趕車的仍是周粟，只不過這貨今天很奇怪，一路上都拿一種讓人看了心裡發毛的眼神不停偷偷瞄唐鈺，問他為什麼要這樣他也不說，只管悶頭趕路。
跳下車轅，唐鈺揉了揉快要碎掉的骨頭，斜乜著前面幽靜小道，嘻嘻一笑，“沒想到殷正甫還是個雅士，居然找了這麼個清雅別緻的地方落腳。”
周粟急忙咧嘴一笑，說道：“雅緻，雅緻的緊！”
唐鈺擦了擦額頭上的冷汗心裡鄙夷的不行，在他看來，周粟這會就算沒和自己一樣在想“師太，你就從了老衲吧！”這句臺詞，估計也差不到哪兒去。
周粟目光閃動，似有所悟，嘿嘿一笑道：“唐公子有所不知，這靜慈庵在山上，殷老爺只是借住在山下一處別院，平ri裡並不上山打攪。”
這時，後面車上的岑二孃也剛好走過來。
唐鈺連忙正sè咳嗽了一聲，露出陽光般燦爛笑容，不動聲sè與齷齪的周粟拉開一點距離。
歷史發展至明代，中國的飲茶之風在各階層都非常普及，以茶待客成為中國民間最普通又必不可少的禮節，客來敬茶是中國作為禮儀之邦的顯著表現。
還沒見到殷正甫的人，書童已經端上來一大堆東西，唐鈺掃了一眼，大概有向糖纏碗八個，裡面裝的是各sè酥棒子兩塊，花頭小點若干，甘露餅兩個以及二碟小銀錠笑魘糖漬果子。
“嗬，這是要吃飯的節奏哇。”唐鈺哈哈一笑說道。
岑二孃正要說話，外面就傳來比唐鈺先前更爽朗的笑聲，“讓二位久等了，恕罪、恕罪。”
唐鈺知道，這是殷正甫來了。
順著聲音方向望去，只見來人是個相貌普通的中等個頭男子，如果一定要讓唐鈺對這人到處評價的話，他只能說丁士美的話果然沒錯，殷正甫這個人渾身上下霸氣側漏，一眼看去就是那種非常傲慢不好相與的傢伙。
彼此之間拱手見禮後分賓主坐下，殷正甫單刀直入，說道：“想必岑二孃是為昨夜織廠走水之事來的吧？”
這人也忒沒禮貌了點吧。
唐鈺雖然贊成談判桌上要先聲奪人，卻不喜歡殷正甫那種居高臨下的問話口氣。
岑二孃今天來的目的就是有求於人，所以身段放的很低，先是把昨夜織廠走水的情況說了一遍，然後又將自己目前的困難細細向殷正甫道來。
聽完岑二孃的話，殷正甫撇嘴一笑，道：“這麼說，那批布三ri後岑二孃無法準時交驗給殷某嘍？”
岑二孃勉強一笑，道：“殷老爺，二孃已派人往蘇州、太倉、南京去多方籌措，希望殷老爺能再寬限岑家幾ri。”
“這可不行。”
殷正甫面sè嚴肅擺了擺手，道：“殷某兩個月前就已經定好了三ri後啟程前往廣州，怎麼能因為岑二孃的原因說改ri子就改呢。”
唐鈺心中暗笑，其實在談判的時候殷正甫一口回絕對方要求是一種討價還價的技巧，只不過大明朝的商人還沒進化到後世那種無所不用其極的程度，說話時難免露出馬腳。
試問，在這個交通資訊極不發達的時代有誰會提前兩個月就定好行程ri期，而且還是無法因為其他原因改動的那種？
所以唐鈺就估計，殷正甫這麼說無非是想藉此機會從岑二孃手中拿一筆類似於“違約金”的費用罷了。
可不料岑二孃又和殷正甫交涉了半柱香後殷正甫仍是死咬著非得三ri後起程前往廣州，死活不肯再多等幾ri。
這是什麼情況？
唐鈺皺了皺眉，下意識端起杯子喝了口茶，等放下杯子的時候，唐鈺的眉頭皺的更深了。
殷正甫是眼觀六路耳聽八方的商人，一見唐鈺神情不對，又想緩和一下氣氛，便呵呵一笑道：“玉貞賢弟，可是這茶不合你的胃口？”
“茶倒是還行，只不過制作方法不對，本來是好茶卻都糟蹋了。”
唐鈺呵呵一笑說道。
“哦？”殷正甫眉尖一挑看不出喜怒，問道：“賢弟此話何解？”
唐鈺端起杯子，眯眼笑道：“如果我猜的沒錯，只怕殷老爺是第一次做茶葉生意吧？”
“呃……賢弟說的沒錯。”
殷正甫身軀頓時顫抖了一下，再看向岑二孃的神sè中就帶了幾分不悅，“岑東家，你這樣可就不厚道了，明明知道我有好幾船茶葉在碼頭剛才卻明知故問。”
“我，我真不知道。”
岑二孃心裡那叫一個委屈，同樣疑惑不解地看向唐鈺，希望他能給自己一個答案。
唐鈺笑意更濃，說道：“殷老爺這麼說可就真誤會我們了，我唐玉貞敢以身上功名保證岑二孃沒說假話，來此之前，我們真不知道殷老爺你這次主要做茶葉生意。”
“什麼？”
殷正甫驚呆了，眼皮猛跳了幾下，不敢置信地看著唐鈺道：“難道賢弟就只喝了一口茶就猜出殷某此次做的什麼買賣？”
“正是如此。”唐鈺笑著點頭。
殷正甫要瘋了，明明聽唐鈺給了自己肯定的答案仍然連連搖頭，“不可能，怎麼可能呢。”
唐鈺悠閒地品著茶，等殷正甫冷靜下來以後才呵呵一笑道：“其實並非玉貞猜到殷老爺這次販的什麼買賣，而是殷老爺自己告訴玉貞的。”
“我？怎麼會是我告訴賢弟的呢？”
殷正甫被唐鈺的話搞神經了，猛地一拍大腿道：“這樣吧賢弟，如果你能把剛才的話解釋的讓我心服口服，這次無論岑東家提出什麼要求我都答應。”
“君子一言！”
“駟馬難追！”
唐鈺等的就是殷正甫這話，當即站起來和老殷同志擊掌為誓。
殷正甫沒說謊話，殷家兩代之前開始在江淮一帶從事販鹽，到如今傳到殷正甫手中剛好是第三代，他們家雖擁有船隻千艘，所銷之鹽也佔淮鹽的一半以上，但殷家真正從事販鹽意外的其他生意這回卻是大姑娘上花轎，頭一遭。
當然，販鹽是殷家的祖業，殷正甫自然不會放棄那麼一大塊肥肉，只不過這些年他看到身邊一些人逐漸開闢其他門路賺的錢並不比販鹽少，而且還不用和官府牽連太深，所以才動了試一試水的心思。
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可不曾想，殷正甫人還沒走出多遠呢，卻被一個不到弱冠之年的人一眼認出自己想幹的生意是什麼，而且那個年輕人以前根本沒和他打過任何交道，他能不奇怪嘛。
同樣好奇的人還有岑二孃，看向唐鈺的眼神全是莫名其妙的小星星。
在她眼中，唐鈺簡直就是一個謎一樣的男人，會解痘瘡、能說一口佛郎機人的土話，還師出奇門可以搗鼓出她連想都沒敢想過的大型紡織機械，現在居然連殷正甫的老底兒都一眼能看穿。
可是，這樣一個人在唐家怎麼會不受待見呢？
看著身旁兩人期待目光，唐鈺幽幽一笑道：“殷老爺，你說你兩個月之前就定好了南下廣州的ri期，是這麼回事嗎？”
殷正甫點點頭，心說，“這不廢話嘛，剛才我說過的就不用重複了吧。”
唐鈺似乎讀懂了殷正甫的心思，說道：“我為什麼會猜你這次做的是茶葉生意，而且猜到你以前沒做過此類生意呢？其實道理很簡單，說來說去，就在殷老爺你非要趕在三ri之後啟程上。”
殷正甫皺了皺眉。
唐鈺笑道：“第一，殷老爺你兩個月前定好行程卻沒離開，玉貞就猜你肯定是在等一樣東西。可什麼東西能讓人等兩個月呢？開始玉貞還以為是因為那個時候天寒地凍航道艱難，可仔細一想又不是那麼回事。”
多年的經商生涯讓唐鈺習慣了思考，一旦讓他抓住問題的關鍵，他都能猜個大概。
沒等殷正甫發問，唐鈺又道：“第二點讓玉貞想到殷老爺準備做茶葉生意的是因為你準備去廣州，而不是順運河進京。”
殷正甫似懂非懂點點頭。
唐鈺說道：“很簡單，既然殷老爺在家等了足足兩個月才南下廣州，無非是會販布匹和茶葉或者瓷器三種，殷老爺不用問我為什麼，玉貞只說現在運貨去廣州，只有這三種利潤是最大的，否則，以殷老爺今時今ri的地位，三瓜倆棗的生意你也看不上眼不是？”
這個不著聲sè的馬屁輕輕送上，殷正甫頓時飄飄然眯起了眼睛。
“殷老爺，兩個月之前好像剛好是茶葉採摘的時候啊。”唐鈺突然回頭笑道。
殷正甫一愣，道：“呃，是，是剛好。”
唐鈺轉身，說道：“既然是販賣以上三種利潤最大的貨物，玉貞覺得瓷器嘛，不管早晚到廣州都無所謂，反正不會壞掉；而布匹殷老爺都是從南直隸定的貨，也不可能事先就裝上船單單運到松江等岑東家那五百匹布，那樣做不符合商家利益最大化的要求；那麼，剩下的最大可能就只有茶葉了。”
殷正甫使勁點頭，不得不說，唐鈺的分析已經無限接近事實。
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