送兩個孩子回家的路上，兩個人和面試時略有不同，話雖然不多，但還是說了點喀什的風俗習慣給我聽，不過兩個人都不約而同的提到他們在外地上學的那個城市，看來走出校園幾個月了，他們還在適應，或者說還在適應喀什。
王濤家在麥蓋提那邊的團場，因此他租住在摩天輪對面。付曉輝也住的不遠，她是在南湖水景小區，我先把她送到小區門口，看起來她的家庭條件不錯。王濤這邊路邊不方便停車，我只把他送到了東湖這邊，只能讓他走回去了。
才是半下午，我沒回家，直接去了瑪依莎的生鮮一號店。瑪依莎也剛到，她現在開著一輛本田的歌詩圖，估計是她爸爸給她的。
坐在她改造過的一號店的玻璃牆後，喝著不知道是現磨還是濃縮咖啡打出來的咖啡。我才給瑪依莎說了我的想法。
我們是在進入一個全新的領域，因此所需的工作人員也要能具備全新的要求，如果太保守或太靈活對我們都不是好事。
“瑪依莎，現在剩下來的還未就業的大學生已經不多了吧？學習好或者有想法的都沒有回喀什來，回到喀什的人力，學歷硬或者家裡有關係的也早就就業了，我們現在面試的不能說是有問題，但已經是被淘汰過一兩遍的。”
“李哥，我明白，這個上次就說了，但是喀什就是這麼個情況，我還是想在今天和明天這些人裡找到足夠的人。”
“初創公司很不容易，初期的元老人物會起很大作用，甚至決定我們能不能成功。選人不選那些適合一般企業的，要選適合我們未來發展的。我們有兩個方向，一個是電商，一個是商務培訓，之所以叫商務培訓，我是想透過一些具體的課程讓這些大學生能自己創業，我們再結合一些優惠的政策和措施來幫助他們創業。”
“我明白，但是他們能創業我們為什麼不自己創業呢？”
“我是想從他們之中能出一兩個類似你這樣的人，能獨立管理一塊，比如你管著餐飲店，還自己在創業。我是這樣想的，如果當時不是遇到了我，讓你自己獨立做，你能做成現在這樣嗎？”我問道，為了表示在討論，我的語氣相當的和善。
“不行，當時我什麼都不知道，幹起來以後才知道那麼的麻煩，還好又李哥你一直在。”
“我沒起多大作用，但是你心理上會安全的多，反正有個合夥人，反正你李哥還能出點主意。我是想，十個人裡如果能有一個這樣的人就OK了，那樣我們的事就能做起來了，其餘的人也能發揮各自的優勢。喜歡幹的不管是到你的生鮮還是在其它崗位都能幹下去。不喜歡幹的他們自己會離開。今天的成果不錯，我覺得王濤和付曉輝明天下午還會來。”
“你在車上和他們說了？沒有一個面試的留下來坐我的車。”
“沒說啥，我們需要的是有想法，有幹勁，會思考的人。我說了你我可以搭車，只有兩個人要搭我的車，你覺得他們只是為了搭車嗎？可能不是，更可能的是有機會和我多聊兩句話。”我說道。
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瑪依莎這才明白我為啥多此一舉的說了可以搭車的話。
“可是不搭車可能是他們自己有車，也許是不想和領導在一起。”
“不管怎麼樣，我們現在需要的人不是坐辦公室的，是要能和各種人打交道的人，知識面要廣，要能跟的上潮流，我認為最關鍵的是他們要能按照我們的設想去做事。當做大了，才需要另外一些更專業的人才。”
“三個月，我們給他們培訓什麼呢？”
“模擬加實戰，已經具備條件的直接上實戰，比如你的生鮮連鎖店，比如一些喀什特產和利潤比較大的內地商品。在這個過程中，我們也弄明白如果建立做電商，你也知道各地縣都有自己的電子商務大廈或創業基地，但大部分也就是個形式，我想要做的是內容。舉個例子，你想做電商，但你完全不知道怎麼做。我們的團隊就幫你一步步的做起來，甚至可以幫你運營一段時間，直到你自己能獨立運營。”
“那麼利潤呢？”
“實戰能賺多少就多少。培訓那塊一個是培訓費，一個是幫助別人建立企業的提成，別人賺的越多，我們提的也越多，類似孵化器，但又不完全是，如果某個模式或商品大類很賺錢，我們可以自己拿回來做。”
瑪依莎雖然還是有點沒理解，但她表示按我的方向去走。她原來的想法是網店加自媒體，給喀什人銷售內地產品，給內地人銷售新疆產品。
“瑪依莎，你還記得我說過的話嗎？電商不是大多數理解的在網上賣東西那麼簡單，它涉及到貿易、物流、營銷和新媒體，當然還有廣告，算是新零售，但比零售存在更多的環節。只不過對商品購買者來說就是瀏覽、下單和收貨。我們賣冰箱的時候代表的就是冰箱廠家，我們賣可樂的時候，代表的是可樂公司，這才是電商的價值。”臨走時我一再給瑪依莎強調不能把電商等同於線下零售加送貨上門。
出來後，我給尚青雲打了電話，問她在哪裡，她居然說是在酒館裡，嚇了我一跳，以為出什麼事了呢。過去酒館的時候，尚青雲在靠窗的地方用膝上型電腦寫作。
“哥哥，我在寫一些亂七八糟的文字，這個你不能看，我專門寫喀什的文字等寫好再給你看。”
“姐姐你一大早出門，下午是應該休息休息，一會兒想吃點什麼我讓熱依罕做點。”
“本來我是路過，不過熱依罕說那邊有個男的從開門到現在一直在喝酒，她有點害怕，我就給她壯壯膽。”
我這才注意到那個客人，一個大約三十歲的男人，戴著眼鏡，似乎是個遊客，似乎又不是。看啤酒瓶，他已經喝了有七八瓶了，桌上還有一堆烤肉釺子。
“大哥，你好，我是這家店的老闆，感謝您光臨小店，你還需要加點什麼東西嗎？”我上前問道。
“哦，我的賬已經結過了，暫時不需要。”他回答道，語氣裡沒有聽出醉意，看來還沒上頭，還清醒著。熱依罕這裡都是點好東西後先付款的，這樣客人可以隨時離開或喝多點也不怕，這個和大多數酒吧相同。
“沒關係，我這裡本來就是個酒館，類似居酒屋，是讓人坐下來體驗喀什酒館的。您是遊客嗎？看起來心情不算好，有沒有我能幫上忙的事？我是外地來喀什的，說不定能幫到您。”
“謝謝兄弟了，陪我聊一會兒吧。”這個男人總算是露出一點點笑容，不過看起來是強擠出來的。