彭志筠最近過的很愜意。
牙行最近一個月掙的錢,都能比得上去年一年了。
之前去天香閣的時候,自己還覺得有點肉疼,如今是完全沒有感覺。
昨晚上在一個琴棋書畫都俱佳的姑娘房裡留宿之後,彭志筠睡到日上三竿才起來。
神清氣爽的出了天香閣的大門,彭志筠坐上了正在等候自己的馬車,往西市的鋪子而去。
今天又是一個豔陽天啊。
不過,馬車還沒有進入西市,就被一個急匆匆的夥計給攔下來了。
“彭掌櫃,大事不妙啊。”
夥計是在西市口等了好一會了,看到自家掌櫃的馬車來了,就趕緊上前攔住了。
“慌慌張張的,你幹什麼呢?”
彭志筠還在回味著昨晚的銷魂景象,正是精彩處,卻猛地被人打斷了,語氣自然有點不善。
“就在今天早上,長安城裡突然冒出了一個賓士馬車行,專門售賣四輪馬車,聽說好多人都去買了。”
彭志筠不滿的瞪了一眼夥計,“就為了這點事,你就慌慌張張的?長安城哪天不得有一些新的鋪子開張?”
昨晚喝了不少燒刀子,彭志筠的腦袋現在還有點疼。
“不是啊,掌櫃的,這次不一樣。那賓士馬車行賣的四輪馬車,價格只要十貫錢,就在半個時辰前,已經有一些其他坊的牙行要把馬車退還給我們啊。”
“嗯?有人想退貨?”
彭志筠總算是提起了警惕心,這可不是一個好現象。
“就為了那什麼賓士馬車行的四輪馬車,就有牙行要來退貨?四輪馬車賣的再便宜,又有什麼用?誰會用啊?”
看到自家掌櫃的還心存僥倖,那夥計都快要哭了。
自己早上可是親眼目睹了賓士馬車行的巡街,也見證了四輪馬車在自己面前輕鬆的完成轉向。
再看到車上滿滿的蜂窩煤,裝載量絕對比二輪馬車多了一倍不止。
這就算了,可看看人家幌子上寫的東西……
雖然自家不識字,可是人家一直在吆喝啊。
什麼不滿意三天包退,三個月內免費保修,開業前三天購買贈送鯨油潤滑脂……
這是妥妥的要火的節奏啊。
“掌櫃的,我覺得您還是親自去賓士馬車行看一看,儘早的作出決斷。遲則生變啊!”
夥計是彭家的家奴,一門心思都在為彭家的前途考慮。
畢竟,彭家要是完了,自己的好日子就到頭了。
……
城南馬車行的後院,一架嶄新的四輪馬車安靜的停靠在那裡。
不過,周圍的環境卻是一點也不安靜。
韋思仁已經接到了訊息,趕了過來,跟韋寶一起站在院子裡頭,看車行的匠人分析確認這四輪馬車的優劣。
“郎君,基本上確定清楚了,這賓士馬車行的四輪馬車,跟以往的四輪馬車,主要有三個區別。”
一名上了年紀的匠人,很是認真的趴在馬車下面,好好的端詳了一番,基本上就有了答案。
其實,像是這個年代的四輪馬車,它的結構是怎麼樣的,基本上是沒有辦法保密的。
總共就是那麼些東西,一眼都能看到,還怎麼保密?
當然,你能看到,並不表示你就能做出來。
“哪三個區別?”
韋思仁滿臉陰沉,語氣之中帶著一絲冰冷。
“第一,它的四個車輪不是一起放在車架上;第二,它的車軸是鑄鐵製成,並在車軸兩端安裝了一個很特別的機構;第三,這馬車多了一個機構,拉上之後能夠在停車的時候卡住車輪,讓馬車更快的停下來。”
老匠人也不敢倚老賣老,一口氣把自己確認的結果說了出來。
其實,哪怕是不用他多說,韋思仁和韋寶基本上也能看出這些區別。
只不過,如今聽了老匠人的話,心中更加確定了而已。
“這四輪馬車,就是因為四個輪子不在一個車架上,就把轉向困難的問題解決了?”
韋思仁覺得這個答案有點荒謬,就這麼簡單?
為何之前韋家的匠人就沒有想到呢?
“郎君,確實如此,我剛才也試著駕駛過了,轉向雖然不如二輪馬車靈活,但是確實也沒有什麼問題。”
老匠人實話實話,不敢新增太多額外的評論。
“這麼說來,我們要製作四輪馬車,應該也很簡單咯?”
韋寶在一旁問道。
單單一個上午,他就感受到了四輪馬車給自己帶來的影響。
往日裡門庭若市的城南馬車行,今天上午居然一架馬車都沒有賣出去。
只要不傻,都知道這個時候要怎麼辦了。
反正這個年代又沒有什麼專利權的說法,賓士馬車行的四輪馬車受歡迎,自己也生產就是了。
“掌櫃的,製作是可以製作的,但是我們製作的四輪馬車,估計跑不了人家那麼快,車軸也不一定有人家那麼耐用,甚至載重也會低一些。”
雖然知道自己的話並不是掌櫃的希望聽到的,老匠人還是老老實實的提醒了。
這要是等到自家的四輪馬車生產出來了,自己再說這些問題,指不定掌櫃的以為自己是在坑他呢。
那可就麻煩了。
“嗯?為什麼會如此?”
韋思仁心裡面已經認可了韋寶提出的模仿製作四輪馬車的方案,沒想到卻是聽到了這麼一個不好的回答。
“郎君,區別就在這車軸兩端的特別機構上面,有了這個東西,車輪的旋轉就變得非常輕便,能夠節約不少的馬力。並且塗抹了鯨油潤滑脂之後,更是讓人感受不到它的磨損。”
老匠人怎麼說也是在韋家的馬車作坊裡面幹了幾十年,對於眼前的這架四輪馬車的好壞,還是看的很清楚的。
“你說的是軸承吧?我剛剛去買馬車的時候,賓士馬車行的夥計似乎專門介紹過這個東西。他們還提醒各個車伕,不要隨意拆卸這軸承,否則他們不再負責馬車的保修。”
韋寶身後,負責去賓士馬車行購買四輪馬車的夥計,站了出來,小聲的補充了一句話。
“軸承?”
老匠人忍不住跟著念了一句,“這個詞還真是貼切,這個機構正是在車軸上承受車架重量的機構呢。”
“怎麼,這個軸承很難製作嗎?”
韋思仁一臉不滿的看向老匠人。
韋家的馬車作坊,是長安城最大的,甚至可以說是大唐最大的馬車作坊。
如今,別人製作的馬車,居然有東西是自家無法製作的,這怎麼能夠接受?
自己每個月發了那麼多工錢給他們,都打水漂了嗎?
“郎君,這個能不能做,我不敢肯定。但是這軸承看上去是精鋼製作而成,我們馬車作坊裡面,基本都是木匠啊。”
……
一場秋雨一場涼。伴隨著淅淅瀝瀝的降雨,長安城一夜之間進入到了冬天模式。
而更加寒冷的,則是二輪馬車的銷售。
退車!
退款!
不少囤積了二輪馬車的牙行,紛紛找到自己的上家,想要退掉手中沒有賣出去的馬車。
而最近剛剛買二輪馬車的車伕和商家,也紛紛想要退車。
天底下哪有那麼好的事情?
不管是城南馬車行,還是彭志筠的牙行,都沒有給任何人退一文錢。
自己手上都還積壓了好多馬車沒有賣掉,怎麼可能給你們退?
當初馬車漲價的時候,怎麼沒見你們退回來重新買啊?
眼看著二輪馬車在接下來的幾天內,幾乎一架也沒有賣出去。
韋寶也著急了。
韋家的馬車作坊旁邊,還儲存了幾百架馬車呢,這要是賣不出去,之前掙的錢,可就全部打水漂了。
更要命的是,作坊裡還有大量的半成品呢。
降價!
再降價!
這幾乎是城南馬車行必然作出的選擇。
“郎君,我們已經降了三次價格了,如今,八貫錢一架的馬車,只要五貫錢就能買到,再降,我們就得虧本了。”
韋寶一臉便秘的表情,站在韋思仁身旁彙報著鋪子裡近幾天的情況。
“降價也賣不出去嗎?”
韋思仁這些年都是順風順水的過貫了好日子,長安城裡,但凡是亮出韋家的牌子,基本上什麼事都搞得定。
哪怕是碰到一些勳貴世家,看在自己堂姐在大明宮中的穩固地位,也會適當的退讓一下。
哪知道,自己今天要砸在楚王手中。
賓士馬車行背後的金主是誰,以韋家的能量,自然是開業當天就調查清楚了。
“按理說,降價之後是可以賣出去的,剛開始也確實多了一些諮詢的人,可是……可是……”
韋寶彷彿想到了什麼,臉露猙獰之色。
“可是什麼?”
“那個賓士馬車行,是鐵了心不給我們活路啊。我們降一貫錢,他們就降一貫零一百文錢,我們降兩貫錢,他們就降兩貫零兩百文錢。如今,一架四輪馬車,只要六貫又七百文錢就可以買到了。”
韋思仁聽了,眉頭一皺。
楚王李寬,長安城裡沒有聽說過的估計沒有幾個。
之前,跟在楚王府後面,韋家也沒少掙錢。
單單鯨油蠟燭一項,每年就能給韋家帶來上萬貫錢的利潤。
雖然之前雙方在登州府有所交手,可是誰也沒有把這事放在臺面上。
沒想到,這一次楚王府居然衝著韋家最核心的產業來了。
“那個賓士馬車行的掌櫃的是誰?你有約他出來談一談沒?”
韋思仁想了想,覺得對方這樣針鋒相對的做法,似乎跟以前李寬以前的行事手段有點不大一樣。
莫非,這是賓士馬車行的掌櫃在自作主張?
楚王府的各個作坊掌櫃的權利是很大的,這個情況,韋思仁很早就聽說了。
“約了,可是人家根本就不理會我。”
韋寶有點委屈的看著韋思仁,希望自家郎君幫自己出口氣。
“不理會你?”
“是啊,聽說賓士馬車行的掌櫃,是個只有十幾歲的女子。”
“這麼大一個車行,掌櫃的居然是個女子?”
韋思仁一臉無語。
果然是楚王殿下一貫的作風啊。
自家要是沒有記錯的話,那西市裡面珍寶閣的掌櫃,也是一個女子吧?
聽說還是李寬身邊的婢女。
“是的,這還是從一個夥計的嘴裡打聽到的。不過,我這兩天也觀察了一番,確實有一名帶著面紗的女子頻繁的出入賓士馬車行,周邊還有護衛專門跟著。”
“唯女子與小人難養也,古人誠不欺我啊。”
韋思仁心中暗暗叫苦。
這個局面,擺明了對方是不跟自己談了。
賓士馬車行的掌櫃又是個女子,自己還不好直接衝過去跟人理論。
看來,只能是自己去楚王府走一趟了。
……
八貫、七冠、六貫、五貫……
二輪馬車一天一個價格,眼看著貨棧裡的幾百架馬車,短短的幾天就憑空少了一千多貫價值,彭志筠的臉都白了。
彭家不是什麼世家大族,也沒有誰在朝中為官。
不客氣的說,能夠有如今萬貫家財,全部是彭志筠辛辛苦苦掙下的。
可是,一步走錯,就沒有回頭路了。
已經把手中能夠拿出來的錢財全部換成了馬車的彭志筠,已經連臨時拆借的幾百貫錢都還不上了。
自古以來,錦上添花的很多,雪中送炭的很少。
借錢這事,更是如此。
別看彭志筠的那些狐朋狗友,之前很是豪爽,你幾十貫,我百來貫的,借給了彭志筠不少錢。
要的利錢也一點都不高。
可是,如今看到二輪馬車的銷售情況急轉直下,這些昔日的“好友”立馬就上門催債了。
“老彭,不是我不幫你,實在是最近手頭缺錢。”
“那個……老彭,實在是不好意思啊,這錢,你看看能不能先還給我,放心,利錢我就不要了。”
“彭掌櫃,你這樣就沒意思了,欠債還錢,天經地義的事啊。”
偌大的彭府,沒幾天就被追債的人給搞熱鬧了。
彭志筠雖然有萬貫家財,但是能夠拿出的錢財,都已經換成了一輛輛馬車。
剩下的,都是各處的鋪子和田地,一時之間,竟是連幾百貫錢的借款都還不起了。
資金鏈斷了!
其實,這個情況在後世也是很普遍的。
你看有些人,資產幾千萬,幾億的,真要拿現金的時候,很可能幾百萬都沒法立馬拿出來。
彭志筠只不過是拖延了幾日,竟然有些下手狠的人,帶著人自己去到了彭家的貨棧裡頭,拉走了一批馬車,一輛三貫錢就給賣掉了。
二輪馬車縱然是有這樣那樣的缺點,但是大家幾百年來都是這麼用的,其實還是有一定市場的。
特別是三貫錢一輛,這是以前想都不敢想的價格。
自然而然,就有人出手買下了。
而其他人一看,咦,居然可以這樣?
我也趕緊去拉一批出去賣,去晚了,說不準就被人賣光了。
長安城的二輪馬車市場,本來就被賓士馬車行衝擊的七零八落。
如今,突然又有幾百架二輪馬車以三貫錢的低價入市,立馬就把城南馬車行給搞蒙了。
這就有點像是後世的股市,突然某個莊家不小心要爆倉了,為了平倉,一大堆超低階的大單砸出來,立馬就把股價給打趴在地上。
這個時候,甭管你的東西是值多少錢,都得跟著跌。
……
城南馬車行,最近的氣氛很是特別。一眾夥計是走路都儘量不發出聲音,免得引起別人的注意。
鋪子裡發生了什麼事情,大家都很清楚。
但是,接下來要怎麼辦,卻是沒有幾個人知道。
“郎君,真……真的要賣嗎?三貫錢啊,這麼一來,我們之前掙的錢,基本上就全部賠進去了。”
韋寶哭喪著臉站在韋思仁身邊。
最近兩個月,韋家的馬車作坊庫存了不少的馬車,原本是想多掙一筆錢,誰知道這個世界變化的這麼快。
“賣!不賣怎麼辦?你沒見到那彭志筠,跟在我們身後喝湯,結果連家底都差點賠進去了。馬上就要到年底了,這些馬車要是不處理了,馬車作坊就沒有可以使用的錢財了。”
流動資金的重要性,韋思仁負責了這麼多年的商業,自然也是知道的。
甭管你家業多麼大,一旦資金鏈斷了,那就完蛋了。
“那……馬車作坊裡面還有幾百架馬車的半成品,是繼續做出來還是……”
韋寶覺得自己的心肝都在疼。
馬車作坊庫存了五六百架馬車,城南馬車行的後院中又有兩三百架,再加上幾百架的半成品,單單肉眼可見的損失就高達一千多貫。
雖然一千多貫對於韋家來說,不算什麼。
最關鍵的是,馬車作坊的前途一片灰暗。
還有,韋家不是只在長安城一處有馬車作坊和鋪子,洛陽等地的損失一起加起來,那也是一個嚇人的數字。
“做,繼續做,不做出來,損失更大;不做出來,賓士馬車行豈不是又可以多賣幾百架馬車?”
韋思仁心中一橫,覺得左右自己都要遭受損失了,乾脆再給對門新增點麻煩。
就現在三貫錢一架的價格,很多商家都會繼續考慮使用二輪馬車。
這也就意味著,四輪馬車的需求被減少了。
“那個軸承,我們找了幾家打鐵鋪子詢問,他們都沒有信心製作出來呢。”
想到未來,韋寶就忍不住鼻子發酸。
完全看不到前途啊。
原本以為那個軸承應該不難,誰知道居然一點也不好搞。
“那個軸承不是都拆開來看過了嗎?也沒有什麼特別的啊。”
韋思仁一臉不解的看著韋寶。
“郎君,那軸承裡面的圓柱滾子,要求具有高度的一致性,如果有大有小的話,根本就沒有辦法製作出軸承來;如果只是簡單的製作一兩個,很多鋪子都有信心完成,但是要大量製作一模一樣的軸承,就沒有人敢應承了。”
這個時候的匠人,會就是會,不會就是不會。
可不敢隨意託大。
“楚王府的馬車作坊使用的軸承,搞清楚是哪來的嗎?”
既然自己搞不懂,韋思仁就想著看看有沒有其他辦法了。
“搞清楚了,是作坊城那裡一家叫做軸承研究院的地上生產的。據說是觀獅山書院下面的產業。”
“觀獅山書院?那豈不是也是楚王府的產業?”
“是啊,所以十有八九,他們是不會賣給我們的。”
“哼!不管他們賣不賣,先派人去問問。另外,這四輪馬車在短短的幾天內賣出去了那麼多,你多留意一下看看有沒有發生什麼事情,有沒有什麼可以做文章的地方。”
韋思仁一時也沒有辦法,只能走一步看一步了。
……
楚王府別院,李寬正在逗弄著李馨寧。
一個多月大的小家夥,已經能夠趴著抬頭了。
每次她好奇的抬起頭,往兩邊看著,水汪汪的大眼睛,清澈無暇,惹得李寬忍不住抱起來親了幾口。
“王爺,你這也太寵她了吧,以後都會被你慣壞呢。”
程靜雯做完月子之後,整個人豐潤了幾分,不過年輕就是好,氣色恢復的很快。
“女兒不就是用來寵的嗎?”
李寬抱著小家夥原地轉了兩圈,惹得她呵呵微笑。
“聽媚娘說,府上最近的四輪馬車,已經風靡長安城,特別是新推出的豪華四輪馬車,很得勳貴富商青睞呢。”
普通貨運馬車售賣了大半個月之後,勳貴們翹首以待的豪華四輪馬車終於登場了。
特製的板簧懸掛,雖是後世卡車才用的減震系統,但是對於沒有任何減震措施的大唐來說,已經是豪華級的待遇。
倒不是李寬真的對經典的麥弗遜獨立懸掛之類的一點不懂,實在是這個年代的技術,做不出合格的東西出來。
特別是彈簧,一時半刻,別想搞出滿意的產品出來。
不過,讓李寬意外的是,板簧懸掛居然也很得勳貴們的青睞。
而鑄鐵車輪,外面包裹著一層軟木,也讓勳貴們感受到了自家馬車的不凡。
再加上大量使用精鋼製作的車架,給人滿滿的安全感。
至於說價格……
勳貴們差這幾百貫錢嗎?
“衣食住行,是誰也離不開的需求。以前的馬車,你也知道,坐久了,感覺人都要顛暈了,沒有什麼舒適性可言,所以我們的四輪馬車只是稍微提高了一下,就讓大家非常滿意。”
既然準備把馬車作坊做大做強,李寬自然也就隔三差五的去指導一番,讓匠人們的技術和眼界都有非常大的提高。
並且,為了解決居住在長安城的匠人到作坊城的交通問題,賓士馬車作坊出面,開通了明德門到作坊城的公共馬車。
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除了楚王府下屬的匠人免費乘坐之外,也對外開放。
一文起步,分段收費,倒是也吸引了不少人好奇的眼光。
“滿意是滿意了,可是這豪華馬車的產量也太低了吧,就連雪雁都來問我,能不能給她府上優先供應兩架呢。”
程靜雯無奈的看了看李寬。
“誰先下定金,就先交付誰家的馬車。這是媚娘一早就定好的規矩,可不能隨意廢除。雪雁要是真的急著用馬車,就先把王府裡的那輛送給她吧。”
武媚娘這段時間給馬車作坊制定了不少規矩,很多都是挺有道理的,所以李寬倒也非常支援。
要想馬車作坊真正的經營成一間百年老店,一些必要的規矩和堅守,就顯得很有必要了。