1994年,10月

全球資訊網協會,又稱W3C理事會成立。廣島亞運會。

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龍江省商學院,機房。

李麗娜看了看手錶,已經9點了,她(tā)必須回去了,再晚回去就不安全了。

她(tā)給屋裡的幾個人打了聲招呼,打算離開。

在這個機房裡,第二排的10臺電腦都是百圖公司的財產。

百圖軟體公司,是在8月的時候正式成立的。那次的融資大會,很多軟體小組都順利拿到了融資。電路板設計軟體就是其中之一。

王鳳儷老師,被認命為百圖軟體公司的總經理。

百圖軟體,在融資大會上大火,收到了無數投資意向。

經過挑選,最後只是接受了100萬的投資,佔總股本的20%。由於總股本是500萬股,所以新的投資人獲得了100萬股。

其餘的,人才基金持股30%,也就是150萬股。計算機學院佔股150萬股。其它的100萬股,被分配給專案小組的成員及計算機系的相關教師。

作為開發團隊的主要成員之一,她(tā)分到了5萬股,僅次於幾個老師。

但李麗娜並不滿足,她(tā)自掏腰包,拿出6萬,以投資者的身份又拿到6萬股。

就是包括投資人,她(tā)也算是較大的個人股東了。

其它的投資股東,很多都是工大的校友,這些人的入股,大都是10萬,5萬的投入。

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王鳳儷經理拿到錢以後,第一件事情就是擴張。

國內的人工,本來就不高,再加上開發小組的主力,都是學生,幾乎是免費勞動力,所以,花錢的大頭,都花到了電腦上。

這一次就花了70多萬元,買了接近40臺電腦,其中十臺被搬到了這裡。

之所以把百圖軟體的第二個據點放到商學院,主要的原因是,工大會程式設計的學生全面吃緊。就連雙學位的同學們都被發動了起來。

自從招商大會以後,所有的項目組都在擴大規模,不管是拿到投資的還是沒有拿到投資的。

經過人才基金協調,被基金支援的其它學校學生資源也被利用了起來。商學院由於離工大不遠,所以被選中。

作為UI及資料組的負責人,李麗娜就被指派到這裡,負責協調? 指導。

這邊組織了三十多個學生? 做些輔助性程式設計工作。商學院加入人才基金較晚,軟體專業的學生剛剛進入大二。

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公司的產品,PCBA軟體? 經過一年多的打磨,初步具備了市場競爭力。

市面上的工業軟體分成兩個陣營。一個是以Protel? AutoCAD為主導的PC軟體陣營。另一個是以Mentraphic,Pro E為首的Unix陣營。

這兩個陣營中,論產品的功能性? Unix陣營完勝。

很多功能? 例如實時模擬? 應力分析? 甚至簡單的自動設計等,都已經初步具備。

但Unix陣營也有缺點?

第一是硬體成本高。

一臺Unix工作站,至少要小10萬人民幣起步。

雖然有大記憶體,大硬盤,專用顯示卡,高性能CPU,甚至顯示器指標很高的原因,但最終結果就是總價太高。

這時候有一臺工作站,一輛奧迪的說法。

第二個問題,軟體難得。

這些軟體普遍採用了硬體狗的加密方式。得益於Unix的強大功能,盜版難得和少見。

第三個問題,

軟體授權費奇高無比。

Unix陣營的廠家,前身多是大型電子巨頭或者航空航天,軍工企業的軟體部門分拆而成。其自帶的高成本,自然帶來了高價格。

一套完整的PCBA軟體的授權,要10萬美元以上。IC設計軟體的授權費則高達25萬美元以上!

正是這三樣,導致Unix陣營PCBA等工業軟體,在國內市場很小。

總成本太高,就是以光電都很難承受,更何況一般中小企業。就是軟體免費,能買得起工作站的也是少數。

另外,軟體太複雜。

雖然相關軟體功能強大,但也增加了它的使用難度。

由於軟體不普及,導致相關資料的貧乏。在這種情況下,沒有廠家的培訓和指導,很難把軟體用好。

但廠家怎麼會派人對盜版使用者進行支援呢?

兩者共同作用之下,反而給PC陣營的軟體以巨大的市場機會。

隨著PC機的逐漸強大,Protel等PC陣營的軟體也就同時成長了起來。

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人才基金所扶持的這一批軟體,主要是與PC陣營的對手搏殺。因為它們的絕對實力相對較弱。

經過一年多的發展,LinaPCBA基本上與Protel可以正面競爭了。

雖然在細節上,也許還有所不足,但Lina軟體有自己的殺手鐧。

Protel和AutoCAD的大流行,一個原因是它的售價很低,一套兩三千美元左右,另一個原因是盜版遍地。

這點對學校裡的窮學生尤其重要。這批學生畢業後,也就把Protel帶到了工作單位。

同樣的思路,也被百圖公司所借鑑,甚至有過之而無不及。

Lina軟體的收費模式,並沒有採用此時通行的固定價格方式。而是採用基礎軟體低價甚至免費的模式。

整個軟體乾脆就沒有設定硬體狗。

所有的軟體都是正版!

軟體隨便複製!

至於授權費用,個人使用,或者教學使用,免費!

公司商用的話,邏輯上就需要付費了。但就是付費,價格也不高,199美元而已。

這樣一來,就迅速受到了市場的歡迎,不論國內還是國外。

中美貿易幾輪談判,核心問題一直是智慧財產權。尤其是國有企業,科研機構。至少需要有塊遮羞布。

現在好了,我們的軟體全是正版,沒啥好查的,不存在盜版安裝的問題。

這對於不懂技術的領導來說,尤其重要。

有免費的正版不用,為啥要花大價錢,妳是什麼居心?小心被人告一狀。

國內的一些工業軟體供應商,失敗就失敗在這裡。

與國外產品競爭,別的功能沒有對方強,但是軟件加密和防護,做得比國外廠商還要好。

如此做法,軟體能推廣開來,就是怪事了。

其次是價格,商用授權199美元,合人民幣也才兩千不到,跟價格上萬的計算機硬件相比,可以承受。

一個單位有二三十臺電腦,買個幾套版權,裝裝門面,還是能做得到的。

尤其冰城的大多數新興電子企業,都與工大有著千絲萬縷的關係。

不看僧面看佛面,不管能不能用得上,Lina軟體就這樣流行了起來。

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國內如此,國外市場情況也是類似。

個人免費,公司付費的模式,並不少見。後世很多工具軟件就是這種分發方式。

但這種模式,現在並不普遍,因為它面臨兩個障礙。

第一個,沒有網路環境的情況下,軟體的發售必須透過線下實體商店。

讓實體商店賣免費軟件顯然不可能。

但隨著網路的出現,使用者可以自行下載。

第二個,價格。

例如壓縮軟件,幾十美元,妳願意付就付,不付,我也懶得找妳麻煩。

LinaPCBA是第一家把工業類軟體的價格,拉低到工具類的產品,而且個人使用,乾脆不要錢。所以它一出現就引起了轟動,甚至上了行業新聞媒體。

透過口口相傳,以類似病毒傳播的方式在發燒友間擴散。

Protel等PC工業軟體,被打蒙了。

這不是殺價,直接就是砍頭。

直接減少一個零的價格戰,他們無論如何是玩不起的。更不要提軟體任意複製,個人免費的模式。

背靠開源軟體基金大樹的百圖公司,在PC軟體市場競爭時,很有種大人打小孩的既視感。

Protel等公司,程序開發團隊不過幾十人的規模而已。

百圖自己投入的人力,已經跟這個數字持平,更可怕的是開源軟體基金所能動員的人力和物力。

軟體研發的最大成本和風險,在於核心功能的開發,而這塊由開源軟件平臺提供和承擔。

百圖的幾十個開發人員,只需要專注元器件資料庫,介面的易用性,系統整合就可以了。

再加上中國人工的低成本,勝利只是時間問題。

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但百圖等公司,並沒有因此而滿足。

它還在不斷整合開源軟體基金的各種研究成果。希望可以具備向Unix陣營發起進攻的實力。

Unix競爭對手的很多功能,例如電路仿真,這些功能不是做不到,但受制於PC機的效能和記憶體等硬體限制,跑不起來。

94年的頂級PC配置,剛剛到達486/66,記憶體8M,硬碟500M水平(接近4萬一臺),而大多數使用者還在使用386.

這種配置,也就是能跑一跑功能簡陋的Protel, AutoCAD DOS版。

既然工作站效能高,直接為Unix工作站開發軟件是否可以呢?

答案是否定的。

為工作站開發軟件,第一件事,就是開發人員使用的機器,全面換裝。

把百圖的近50臺微機,換成工作站,僅此一項成本,就會高達500萬以上。

Unix的開發工具和SDK,與PC環境也不相同,例如Object Works/C++或者Saber-ix平臺開發工具的成本(平均價格在US$3000以上),只要想想就令人感動,催人淚下。

由於Unix平臺的稀缺和昂貴,具備Unix開發經驗的人員,全國恐怕都找不出幾個。

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進軍Unix平臺,還會面臨多平臺問題。

Unix是一個大類統稱。

Sun工作站所使用作業系統的名字叫Solaris,HP得系統是HP-UX,Digital的叫Digital UNIX,像IBM AIX, SCO, SPARC等,還至少有二十多種。

每個系統都需要配置單獨的移植人員和機器,這就不是500萬的問題了。

先不說機器是否能買到,就是買到了,什麼都還沒有做,上千萬就打了水漂。

除了硬體成本,軟體銷售之前,還有各系統的兼容性認證,到處都需要錢。

錢不是萬能的,但沒有錢...

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