查向真手上有錢，也學人開公司，做一些事情，基本事務交給職業經理人，他自己是尋找專案，很容易何掌櫃給他推薦了一些專案，查向真也打算做一做。
查向真想要做的生意就是做工藝品，不是那種冒充古董的假貨，而是真正吸收古董的意境而創造出來的現代工藝品。
這樣的東西沒有贗品那種依靠做舊碰瓷古董賺取差價，而是堂堂正正的用工藝製造出實用美觀的東西。
工藝品是可以批量生產的，當然不具備古董那樣強的收藏價值。
但是也可以實現實用價值，而且更符合現代人的審美，經過在周圍的一番調查和走訪，工藝產品深深吸引了他，不僅有工藝品擺件，而且正在研發大量的高檔時尚飾品。
下了決心之後，查向真找到廠家，讓他們幫忙生產某種型別的東西，也就是ODM模式。
舉一個簡單的例子，一家專門設計和生產手機的製造商設計和生產了手機，並把它們展示給某家，某家認為這款手機不錯，所以他把它貼上了自己的標籤。
高檔生意絕不能曲高和寡。開業之後，查向真認識到，中高階消費者也很注重商品價效比，如何讓他們痛快掏錢也是大有學問。
於是他特別將幾位營業員送去高階的生產企業培訓，學習珠寶水晶以及工藝品製造的專業知識，回到成都後，就如數家珍地向顧客推銷。
查向真逐漸發現了這個問題，立刻改變策略，將工藝術語平民化。他花了整整兩天的時間找尋材料，挖空心思編“臺詞”，教營業員背熟。這一次可好多了，由於是平素熟悉的語言，營業員與顧客的交流變得毫無障礙，店裡的銷售也隨之節節攀升。
一次意外的機會讓查向真的生意更上一層樓。原來，查向真訂貨並沒有什麼主動性，廠家生產什麼，他就進什麼。
一個月之後的一天，一位顧客要給父親八十大壽送禮，走進了查向真的小店。
查向真依照
今年的市場流行向他一一推薦，顧客卻都認為太過俗氣或太過年輕化，不適合給老人送禮。客人無法找到合適的產品，覺得非常遺憾。
查向真詢問後得知，這位客人給母親送禮的預算在千元以下，小店的商品價位剛好適合。查向真心中一亮，想到了訂貨服務。
他與顧客經過反覆考慮，依照店裡已有的圖樣，商榷出了一個璀璨奪目的金蓮花造型，用電腦圖片傳回廣州訂貨，而最終的效果也非常令顧客滿意。
這次訂貨生意讓查向真豁然開朗：店裡的產品並不需要鬍子眉毛一把抓，什麼都進貨，只要進一部分精品陳列在店內，再將其餘產品印刷成圖冊，讓有心的顧客自己挑選、再去訂貨就可以了。
從此以後，他如法炮製，不但擴大了產品型別，還大幅度節約了進貨成本，生意越來越好。
在這條街上漸漸打出了自己的名頭，其實這條街上能生產工藝品的有好幾家，他們一般做得都是造假古董，沒有想過像查向真這樣直接做現代工藝品，看到他生意火爆，也紛紛動了心思。
其實這種情況太多見了，在一條街上你做什麼生意火了，很快就會跟風的人，第二天一早你就會發現同樣的商家如同雨後春筍一樣冒出來，雖然最後活下來的其實不多，但是這樣的反而會壓縮市場，最後會飛快地耗盡市場的紅利，最後其實誰也落不了好。
查向真有所預料，可現實也比他想象得更加激烈，新來的五家店也是做一樣的生意，甚至有三家連產品都是抄的自己的，基本上就是稍微改一下就拿來當自己的創意售賣。
這樣的做法其實是很不好，但是這也是生存的法門，雖然是有些拙劣，查向真經歷過社會底層那種生活，當然能明白生存的艱難，很多時候為了活下來是顧不上太多的。
但是這種情況影響力自己店的生意，原本的生意下降了不少，查向真知道這是形勢在推動自己改變，必須做得更好才可以，在競爭中處於優勢，就必
須比對手更強。
查向真下定決心，要做出差異化更強的產品，只有自己把控生產鏈，而且要有好的設計，這樣才能獲得顧客青睞。
他找來幾位作假這行的老師傅，他們的技術很好，只是沒有好的設計，做不出合適的東西來，查向真就給他們帶來好的設計，生產出有競爭力的產品來。
幾天之後，查向真這裡的新產品推出，無論是外觀更有設計感，工藝更加成熟紮實，漸漸打出了口碑，證明了自己的質量更好，那些賣同樣產品的只有降價，才能維持住自己的生意。
他們的價格比查向真低百分之三十，但是產品型別只有固定的幾種，查向真推出的新產品工藝較難他們仿造出來的只能達到七成的效果，只能打價格戰，靠低價換取生存空間。
可是品牌效應已經開啟，周圍的顧客都更加信賴查向真的產品，這樣的差價並不能讓他們放棄對更好的產品的追求。
有兩家無法生存下去，沒過幾天就倒閉了，還有幾家也是倒閉的邊緣，全靠硬撐著。
還有一家實力不弱，竟然趕上了查向真的腳步，生產出來的東西不弱於查向真的東西。
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查向真是真的想做點事情，而且他也有足夠的錢，資金鏈十分充足，立馬是趁熱打鐵，大做廣告，使得來這裡的人都知道自己的店鋪，利用好這股品牌效應。
後來者即便是能追趕上來，可是並不能做到同樣的口碑，當然也有優勢，可以更快的迭代，只要前面的人一犯錯，他就可以狠狠地追趕上來。
查向真知道這一點，這也是給自己的鞭策，落後就要捱打，哪怕曾經是領先的也是一樣，公平的競爭本該如此，只要是別人堂堂正正的擊敗自己，自己失敗也不會覺得怨恨。
青丘公子最近過得不太好，因為丹藥被人奪走，還損失了宗門的一位好手，被罰禁閉了許多天，最近剛出來，他出來之後最想做的事情不是別的，而是要在查向真身上討回一點東西。