陳偉明緊張兮兮把方明拉到一旁，小聲說道：“阿明，要不換一個人做問卷調整吧。不用耽誤人家散步。”
方明不解問道：“為啥？”
陳偉明偷眼看了一**後。
這對母子正站在沙灘上，含笑看著這邊。蘇子皓手裡拿著玩具槍槍口對著陳偉明，嘴巴裡還在不停biubiubiu。
口水四濺。
那位母親溫柔掏出手巾，替小屁孩擦去口水。
陳偉明連忙又轉過頭，小聲對方明說道：“阿明，我聽說他們的身份有點特殊的。咱們還是少耽誤他們吧。”
方明更是疑惑。
他也回頭看了一眼這對母子。
那位目前年紀也就0來歲，氣質非常溫婉平靜。她穿著一身素色長裙，就像是從畫中走出的古代仕女。
她注意到方明的眼神，於是也微微點頭笑了笑。
陳偉明接著說道：“阿明你可別小看這對母子。她們進島以後，馬上就把你大利叔家的民宿全部都包下來啦。不但是你大利叔家裡，連他周圍的房子也一起都承包下來啦。”
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“把周圍的民宿全部都承包下來了？”
聽到陳偉明的話，方明也是微微露出驚訝神情。大利叔家裡的民宿靠近月亮山，條件只能說一般。但是那棟民宿勝在位置非常幽靜。周圍除了周邊的四戶人家之外，其他人家都至少在幾百米之外。
不過想要包下這一整棟民宿，每天也要花兩千多塊錢的。再算上周圍民宿的話，一天單單住宿費都要上萬塊錢。
這是哪裡來的大戶人家。
林夕若這段時間也住在月亮島。但是這位林家大小姐都沒有這麼奢侈。
“原本那裡還有別的遊客居住呢。但是她出了三倍價格，讓別人租到別的地方去啦。而且我聽說她還帶著保鏢來的。之前有遊客想搭訕，結果被那個保鏢揍了一頓。阿明你說，這樣的人咱們惹得起嗎？”
“保鏢打人？”
方明一聽，頓時也是微微皺起了眉頭。這種事情如果發生在月亮島，那對月亮島的口碑影響很大的。
他追問道：“保鏢打人以後呢？遊客報警了嗎？”
陳偉明道：“沒報警。保鏢打了遊客一頓，然後又主動給了他萬塊錢醫藥費。那個遊客當天就拿著錢走了。”
“這……”
方明沒想到還有這種操作，當下也是微微驚訝。
他想了想，笑道：“沒事的。我只是做個調查而已，不會惹到她們的。”
說著，方明走到這對母子面前，笑問道：“你們好。我叫方明，是月亮島的村民。”
女子溫婉點頭，微微一笑道：“我叫蘇柳。我在月亮島上，已經聽過很多次你的名字了。”
姓蘇？
方明微微露出驚訝神情。
這個瓜娃娃名字叫蘇子皓。
難道是隨母親姓氏？
看來裡面確實有故事。
方明笑道：“我其實就想問一下，你們覺得月亮島怎麼樣？”
蘇柳含笑道：“挺好的。很安靜，很適合休養。”
方明問道：“其實我想做一個問卷調查。從遊客的角度，你們覺得月亮島還有哪些地方需要改進嗎？”
蘇柳微笑搖頭，客套說道：“沒有了。我覺得挺好。”
方明苦笑道：“蘇小姐，我其實不是在客套。不瞞你說，我們月亮島發展旅遊才沒多久時間，為的就是讓村裡漁民在禁漁期能增加一點收入。由於禁漁期要持續三四個月，所以遊客體驗對我們非常重要的。”
“有哪裡做得不好的，我們可以隨時改進的。”
聽到方明誠懇的話，蘇柳這才收起了客套笑容。她略一沉吟，說道：“其實你們月亮島在這麼短的時間內，可以把旅遊做成這樣已經挺厲害了。但是如果要說存在的問題，其實還是有的。不但是有，而且還有不少。”
陳偉明插話道：“我覺得月亮島挺好的啊。哪有什麼問題。”
蘇柳淡淡說道：“陳村長，你應該知道我這次一共租了好幾套民宿吧？”
陳偉明點點頭：“知道的。你把大利家附近的民宿都租了。但是只住大利家。”
蘇柳笑道：“那覺得我為什麼要這麼做呢？”
陳偉明想都沒想，脫口而出道：“還不是因為有錢顯擺……”
蘇柳笑而不語。
方明道：“是因為私密性。很多遊客對隱私是非常看重的。但是咱們月亮島民宿都是自家修建的民房，私密性是很差的。所以蘇小姐才會不惜花錢把這些民宿都租下來。”
陳偉明嘀咕道：“什麼私密性啊。大家出來玩，哪有這麼多的講究。”
蘇梅悠然說道：“遊客是分很多種的。想要真的賺錢，必須要目標精準。”
陳偉明一臉不解：“啥意思啊？”
方明若有所思說道：“我知道蘇小姐的意思。咱們月亮島目前雖然遊客不少，但是並沒有考慮遊客層次。就比如說咱們月亮島目前每天有000多個遊客。這些遊客中有學生、有情侶、有老闆等等。但是他們進入月亮島之後，面對的消費卻是一模一樣的。”
“而且這些消費都是最初級的。這反而會影響遊客們的旅遊體驗。”
聽到方明的話，蘇柳驚訝看了他一眼。
沒想到眼前這個看似普通的小漁民，居然可以這麼深入淺出解釋消費分層的概念。
要知道自己在大學裡教課的時候，很多研究生都是聽得雲裡霧裡的。
陳偉明還是撓撓頭：“阿明你們倆到底在說啥啊。我怎麼一句話都聽不懂？”
方明耐心解釋道：“村長，我給你舉個例子就知道了。比如說許遠鴻許老闆，他現在就住在你家吧？他現在住的是不是最貴的房間？”
陳偉明點點頭：“是最貴的。但是許老闆要求高，還老是嫌房間太差。但是我那個房間已經是咱們月亮島最好的了，要50塊錢一天呢。”
方明笑道：“如果你把熱水器、獨立衛生間、陽臺、套房、新風系統統統都加進去，而且還提供4小時服務。這種房間你開價1000塊錢一天。你覺得許老闆會住嗎？”
陳偉明想了想，篤定道：“那指定會住的。許老闆又不是缺錢的人。他可從來沒有抱怨房間貴。”
“到時候好多學生都嫌房間貴。他們有時候還跟我商量，能不能4個人住一個房間。這樣可以多分攤房租。”
方明笑道：“沒錯，這就是典型的消費分層！最完美的賺錢方法，應該是從0%的有錢人身上賺錢，從80%的普通人身上贏得規模和口碑。要是能做成這樣，咱們月亮島旅遊就算是成功了！”（未完待續）