為什麼公司要這麼費力的邀約客戶來參加這樣的活動呢？因為在這種歡樂的氣氛之下，不知不覺間，客戶就把臺上講師的話聽進去了。每項保險條款好像都是專為自己或家人量身定製的一樣。
所以業務員促單的成功率就加大了不少。
“楚麗華，你發什麼呆呢？我讓你去把阿姨搶到的土雞蛋獎品兌換回來。”
劉君君伸手拉了一把楚麗華。
“哦哦，好的主任，阿姨運氣真不錯，我這就去。”
楚麗華對這樣的套路也已經習以為常了。
每個來參加活動的客戶座位底下會有一張抽獎紙條，獎品是有楚麗華寫的，每個業務員給楚麗華髮訊號，楚麗華再把之前寫好的紙條趁客戶不注意放在他們的座位底下或者不經意的地方。上面寫著的禮品是根據客戶的財力和成單機率定的。
整個活動的流程就是客戶來了以後先看節目，精彩的時候就開始給客戶上菜。差不多來吃的時候，講師就會上來講產品，吃的差不多的時候，業務員就來了，陪著客戶聊天。臺上面的節目基本上就是唱歌了，等業務員聊的差不多的時候，主持人又回來了開始抽獎活動。
當然，禮品就是根據成單金額定的。也有些意向特別大，這次成不了的會有相對不錯的禮品，還有就是只是為了貪便宜而來的，可給可不給。如果沒有機會成單的就不給了。
也有約客戶時是以禮品約來的就最少要送一套保鮮碗。
這些東西都是業務員自掏腰包買的。
各類禮品全部出自公司超市，價格和外面差不多，甚至多一點兒。
公司是穩賺不賠，業務員就純看能力了。基本上剛去幾個月的，都是賠錢的。
對於這樣的套路，楚麗華是有些不屑的，所以，楚麗華總是不怎麼願意約客戶來，因為感覺完全不真誠。這倒不是酸葡萄心裡，而是楚麗華親眼看見過因為被過度銷售的客戶家庭條件很差，每年還要交幾千塊的保險。
那是一個主任劉君君的客戶，在劉君君名下買了三四份保險了。
相信在很多人眼裡，北京人就是吃穿不愁，老了就遛鳥旅遊逗狗養貓。日子自在的讓年輕人想快速變老。
曾經的楚麗華也是這麼認為的，直到她去了那個客戶家送掛曆春聯之類的禮品。
是的，這個客戶每年交費不到一萬，所以算不上大客戶。因此，過年的禮品除了公司定製的掛曆檯曆對聯之外，就沒有其他的了。
當時，劉君君讓自己去送的時候，楚麗華都覺得這玩意兒都不值得自己跑一趟，同城快遞也就六塊錢。自己來回一趟，地鐵費都不止這麼多。
可是，劉君君堅持讓楚麗華去，她也就沒有辦法拒絕了。
下了地鐵，楚麗華打電話給客戶，客戶告知楚麗華是弘善衚衕某某號。
楚麗華七拐八繞，在衚衕裡走丟了好幾次，甚至有一次走到了什麼軍區管理什麼的那裡。
楚麗華還顛兒顛兒的跑過去問路，原諒她是真的看不清牌子上寫著啥，天色本來就暗，再加上楚麗華這種一米之外不辨雌雄的視力，那寫著有炸彈也阻止不了楚麗華靠近的腳步啊！
“你，站住，你是幹什麼的？怎麼鬼鬼祟祟的？”
楚麗華還沒有走到大門口站著的“保安”身邊，就被叫住了。還是用一根“棍子”指著自己，當然，楚麗華後來才知道，那是槍啊！真槍！
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“大哥，放下你的棍子，我就是個迷路的，我想問問你弘善衚衕某某號怎麼走啊？”
楚麗華半開玩笑的說。
“這裡不允許閒雜人等靠近，你趕快離開這裡，否則，我就對你不客氣了。”
那個“保安”鐵面無私的說。
這一下，給楚麗華嚇一機靈。
什麼保安啊？這麼囂張！楚麗華雖然心裡吐槽著，但是動作卻絲毫不慢，趕快腳底抹油，溜之大吉。
“站住！是這邊，那邊不能去！”
楚麗華內心一萬頭草泥馬奔騰而過。就不能好好說話嗎？小心臟都被你嚇出來了。
楚麗華只得從自己那條路折回去。不過，北京的老衚衕可不是橫平豎直，四四方方的。而是幾里拐彎的，很多的岔路口。一不留神，又去了別的衚衕裡面。
好在，楚麗華遇上了一個吃完飯出來溜達遛彎的老爺爺。他聽了楚麗華要去的地方，自己給楚麗華帶路過去了。
真是有種北京衚衕十八繞的感覺。
就在楚麗華內心吐槽的時候，突然，老爺爺停了下來，楚麗華差點沒剎住車。
“怎麼了爺爺，你是哪裡不舒服嗎？”
楚麗華上前關心的問。
“不是，我身子骨可硬朗著呢！姑娘，這裡，就是你要找的地方。”
老爺爺指了指衚衕邊一個低矮的牆上開出來的門。
楚麗華有些呆住了！這是北京嗎？為什麼這房子看上去比家鄉村裡的房子還不如啊？
“姑娘要是不放心打個電話問問，我在這裡等你。”
老爺爺人還是挺好的。
“好的，好的！謝謝謝謝！”
楚麗華連忙掏出手機給客戶打電話，自己剛打，屋裡的手機鈴聲就響起來了。
“麗華，你到了嗎？”
“麗華，你到了嗎？”
耳邊聽筒裡傳來的聲音，和屋裡的聲音幾乎同步傳到了楚麗華的耳蝸裡。
“嗯，是的，我到您家門口了麻煩您出來一下。”
和北京人說話，一定要用“您”！否則就是不禮貌。
“爺爺，謝謝您，辛虧今天遇到了您。祝您長壽健康！爺爺再見！”
掛了電話，楚麗華趕快轉身和老爺爺道謝。
“姑娘嘴真甜，你不會是保險公司的吧？”
老爺爺也是個健談的人。
“她就是保險公司的人，來給我送過年禮品的。”
那個客戶出來了。
“原來如此，哈哈哈！”
老爺爺慢慢走遠了。
從客戶的聲音判斷，應該不到五十歲。但是楚麗華覺得眼前的人都六十多歲了。
身體有些佝僂，臉上皺紋倒是天黑看不見。
完全不像那些平常楚麗華接待的五十歲大媽。