足下生輝開業那天不聲不響。
秉承寧向東的理念，業績好壞不在於開業慶典熱鬧與否。
更不在於裝修的程度有多高。
相反有些刻意雕琢出來的風格，反而會影響購買的慾望，花那麼多錢裝修，誰知道會在商品上賺多少錢？羊毛出在羊身上，這道理哪個不曉得。
“感覺是最重要的！”
寧向東思索著用什麼詞彙來形容，說出感覺兩個字後他發現也不夠恰當，於是進一步解釋道：“就像大媽們給別人介紹物件，問想找什麼條件的，對方回答說隨便，這隨便兩個字聽上去不挑不揀挺簡單的，實際上卻最難辦。”
“其實，這也說明了對方心裡並沒有一個標準，一切憑感覺，這麼說你有感覺嗎？”寧向東看著龔強說道。
“沒感覺，我就感覺你在說繞口令。”胖子懶散的斜靠在一堆沙子上，上下打量著房間。
足下生輝的泥水活還沒開始，沙子水泥已經被趙寶庫拉來了，堆的屋子裡到處都是。
“其實我知道你想說啥，不就是我媽問我，胖寶想吃什麼飯，媽給你做，我回一句隨便，我媽準得發飆。”龔強懶洋洋的解說道。
“是這個意思，不過難就難在這兒了，總不能跟裝修隊的說隨便裝吧？”趙寶庫也湊過來說道。
“裝修隊那幫孫子，你敢隨便說，他敢隨便幹，還是得有點具體得框架。”只要有人掏胖子的錢袋，，他氣就不打一處來。
“假設你在街上，看見一家店，是什麼會吸引走進去，進去後又因為什麼促使你下單？”寧向東一邊設問一邊引導著。
“當然首先是貨好，但是好貨不止你家才有吧，其次就是價格嘍，東西好價錢又便宜，當然都來你家買。”
“價格戰不但是最無能的競爭，而且是對自己售賣商品的侮辱，”寧向東對這種無腦營銷很鄙視：“商品的價格就是它本身的價值，鑽石為什麼代表永恆?因為只有它的身份才配!“
寧向東又開始沉浸在自己的頭腦風暴之中，漸漸理清了思路：“裝修的最終目的，不是展示奢華，不是獨具匠心，我們不是藝術家，是開店做生意的。”
“從消費者進店伊始，就要一步步潛移默化的引導他們，消除心中買和賣之間的壁壘，漸漸融入到你想讓他融入的感覺裡，最後徹底接受了你，心甘情願的慷慨解囊。”
“這是什麼樣的感覺？”
“像極了愛情。”
“什麼屁話？”
“何由一相見，滅燭解羅衣，何由一相見，慷慨解錢囊？”
“不都是真愛嗎？”
寧向東把整體的裝修思路和設計留給龔強後，回了武漢，龔強按照設計圖紙監督裝修。
除了足下生輝四個字，再無任何宣傳詞語，色調採用淺色系，這在並原很少見，畢竟地處亞熱帶季風氣候帶，屬於乾燥多風的城市，再漂亮的外牆色彩用不了多久就會失色，但寧向東堅持要求，臉面上的錢也捨不得，那這種等客上門的生意趁早別做。
店內四壁並不是各家雷同的連片櫃檯，而是在一側裝修，另一側完全留空。
裝修的一側，進門位置的牆壁上張貼了一張棉田的畫報，畫面上成片的棉骨朵和已經綻開的棉苞連成一片。
畫報下方擺放著一臺同比例縮小的仿製織布機，再往前則是從紡織品問世以來的整個發展過程，直至店鋪最深處，歷史進程戛然而止。
這裡分成了兩塊，角落裡佈置了一處茶臺，環繞著一圈沙發，新近請來的一位很有靈氣的售貨員小妹在這裡負責接待工作。
這一系列紡織品的發展史是趙寶庫從廠裡科研室完美複製過來的，兩人用了幾天時間，修改加工，最後定型為適合佈置在足下生輝的模式。
另一側，則是各種高低不同的柱狀展示臺，每一個臺子上都有一盞射燈。
射燈的顏色也大有不同，純棉短襪是青白色冷漠的光線，半長運動襪則是明豔的微紅，而各種長筒絲襪卻是曖昧的黃，至於為何選用這種色調，用意非平常人所能揣摩。
開業一星期，門庭若市。
每天很多人進來參觀，可大部分都是一副增長見識的態度，參觀完紡織品進化史，走到最裡面的茶臺時，有些人坦然的坐下來喝茶，跟龔強閒談幾句才離去，有些人因為不打算消費，茶水也就不好意思享用，選擇直接告辭。
如此過了一個星期，看不到任何好轉的跡象，龔強給寧向東打了傳呼，只得到一句：“稍安勿躁。”
房租和裝修的錢是已經花出去的，一時半會也沒打算快速回籠，可現在還請著一名售貨員，按月結工資，到了月底就要發工資，如今是利潤沒見著一分錢，開銷反而在增長，龔強心急如焚。
“開店賣貨，非要把裝修搞得這麼另類，早晚賠的連親媽也不認識。”寧向東遠在武漢，胖子只好對著南面的空氣罵。
生意不好，胖子天天抓耳撓腮，上躥下跳，二師兄變身大師兄。
萬般無奈之下，也顧不上繼續玩情調，還是先活命要緊，龔強找了塊木板，自己拿記號筆寫了個“營業中”的牌子掛在門口。
誰知這塊破牌子一掛出去，胖子忽然一陣輕鬆，吃嘛嘛香，這才恍然大悟，老子本來就不是藝術家，再也不用這麼端著了。
營業牌子掛在門口，果然立竿見影，店裡進來一位姑娘，從棉田開始，一路慢慢走過，直到全部看完紡織史後，來到展臺前拿起一雙絲襪，說道：“我要這雙襪子，能便宜點嗎？”
“本店所有售品都是一口價。”售貨員是個蠻機靈的妹子，馬上甩出一句合理說辭。
姑娘沒有接售貨員的話，一語不發看著龔強。
胖子腦門冒汗，說道：“真不搞價大姐，剛剛開業，為圖個人氣，已經是接近成本銷售了……”
姑娘聞言笑笑，說道：“我前幾天來過一次，剛剛又看了一圈，你家恐怕一雙絲襪也沒賣出去吧？”
“才開張，人氣不足……”
“那便宜點賣我，算給你添個人氣，第一單優惠點。”
胖子一聽心疼的臉上肥肉亂顫，一副痛不欲生的樣子，說道：“定價真不能變，要不這樣，我自掏腰包，額外送一雙男襪。”
也不知是何時練就的本事，只有胖子願意，渾身肥肉都可以抖動不止。
看看他一副肉疼的表情，姑娘果然被唬住了：“行吧，看你這樣，估計再講價真就賠了，那就依你。”
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付完款，仍然意猶未盡，姑娘又問道：“你們怎麼會想到裝修成這樣的？”
龔強笑笑，說道：“嚴格來說，我們是在宣傳一種理念，就是生產力的發展，如何推動人類文明的程序，同時，也想告訴大家，每一件合格的產品，其實都是辛苦和智慧的凝結。”
“有道理！一粥一飯當思來之不易，消費者來消費的同時，還能體會到一些道理，用心良苦啊，是你想出來的？”姑娘歪著頭，上下打量龔強。
“必須是我想出來的。”龔強老臉一紅，暗道慚愧：“嚴格來說，我們不是商品的銷售者，而是優良傳統的傳播者。”
姑娘看他一眼，笑了笑：“可賣給我的東西也沒便宜。”
“就是白送一雙襪子……”胖子睜眼不能吃暗虧。
“也是，這雙襪子可以拿回去給我爸，”姑娘點點頭：“其實我在紅星商場也看到你們這種襪子了，價錢跟你家一樣，不過紅星那些服務員問三句答一句的，我就願意在這兒買，感覺舒服。”
聽了這話，胖子腦海中靈光一閃，這不就是讓消費者心甘情願慷慨解錢囊嗎？無意中竟然做到了！
姑娘說完話，跟龔強道了再見，轉身向門口走去，龔強連忙相送，順便說著覺得好再來之類的客氣套話。
沒想到姑娘很認真的答道：“我在市團委工作，你們的襪子質量要真像你們宣傳的思想文化那麼好，我肯定還會再光顧的。”
龔強一聽大喜，連忙詢問姑娘的聯繫方式。
“聯繫方式就不必留了，我姓何。”
說完，姑娘推門離去，與正向店裡走來的四個穿制服的人擦肩而過。
龔強看著這四個戴大簷帽的人走進來，有點摸不清頭腦。
“你好，我們是工商行政管理局和稅務局的巡查人員，請出示一下你的營業執照以及稅務登記證。”
胖子一聽傻了眼：“沒……沒有啊……”