“咱們做外貿業務，最難的是開發的新客戶，至於面對老客戶開發新的業務種類，那就相對要簡單多了。
亞歷山大是咱們公司在遠東地區最大的客戶之一，彼此之間的關係十分融洽，信任度也是非常高的。因此這次的業務才會這樣順利。
所以說，我們平時一定要認真做好每一單生意，同時也要維護好每一位客戶。即使有些客戶的業務規模不大，但我們也不能忽視對方的存在，因為指不定以後會有什麼新業務出現呢。”
蔣尚宇挺喜歡這位年紀比他小了一半的年輕人，所以教導他時很用心。他們之間以後也很難形成直接競爭關係，朱權以後是要走歐美路線的，這一點在他來實習前，公司已經明確告訴蔣尚宇了。
“公司為什麼從布市要採購一大批牛皮和羊皮呢？俄國的皮革質量並不算很好，比不上美利堅或是歐洲的同類產品。我看塗爾察很高興，這又是為什麼呢？”
朱權等上菜的服務員離開包廂後，把自己的疑問提了出來。
“俄國在遠東地區的生牛皮和羊皮，質量確實不是很高，但勝在價格足夠的便宜，數量很大並且可以保證穩定供貨。
屠宰場的出廠價基本上是半賣半送。因為這邊沒有大型的皮革廠，更沒有皮具或皮鞋的生產企業，所以很少有人願意收購。
你知道蘭思麗服裝公司吧，那算是咱們公司的關聯企業。蘭思麗現在要在冰城投資開設一家大型的皮具廠，用來生產皮鞋、皮衣、皮包等皮革制品。
在國際皮革制品市場上，由於材質本身的問題，豬皮並不上檔次。因此在蘭思麗的生產計劃中，豬皮製品只佔其中的一部分。皮具廠還需要大量的牛皮和羊皮原料，而且是要長期穩定地供應。
聽說公司原來做出了一份計劃，只進口生牛皮和羊皮，公司出面在冰城單獨成立一家皮革加工廠來處理這些初級原料。
不過這個計劃被上面否決了，上面要求皮革的初級加工工作要在俄國境內完成。因此，令塗爾察高興的是，他攬下了這筆生意，他將和咱們合資建廠來完成這個工作。”
朱權這才明白，他點點頭，說道：“我明白了，咱們手裡有長期訂單，所以這樣的合資皮革加工廠，基本上是穩賺不賠的。難怪他那麼高興呢。”
蔣尚宇也笑了，小聲說道：“是的，別看亞歷山大先生在布市這邊能量很大，但他作為一名在政府系統工作的人，能擺在明面上的掙錢的企業幾乎沒有，那些來自地下產業的錢，終究是見不得光的。
今後有了這家合資工廠，不僅亞歷山大先生得到了一筆政績，同時在經濟上也能鬆快許多。這也就是塗爾察高興的原因。”
蔣尚宇不知道的是，他所說的提案，就是孫大海在香江處理過的檔案中的一個。
孫大海並不是什麼環保人士，但皮革初級加工和印染車間附近的環境是什麼樣子，他還是知道的。
以現在人們對環保的觀念，以及環保技術和裝置來看，時間一長，那廠子周圍根本就不是活人能呆的地方了。
俄國的遠東地區地廣人稀，環境破壞一些沒有什麼大礙。所以孫大海寧可不掙這幾道工序的錢，這些生皮子還是別運回到國內再進行加工處理了。
蘭思麗服裝公司要開設皮革廠，這還真跟孫大海沒有直接的關係。其首倡者是孫家的老朋友，現任食為天旗下天海肉聯廠中方廠長的王小喆。
王小喆從家具廠調到天海肉聯廠擔任中方派駐的廠長，也已經快三年了。這期間他蕭規曹隨，也算是順利地將天海肉聯廠從李小龍手中接了過去。
首都基地由於環境所限制，並不是發展養殖業，尤其是生豬養殖的重點地區。因此天海肉聯廠這幾年雖然也在發展，但速度並不是很快。
隨著國內經濟的發展，人民逐漸富裕起來，對物質生活的追求也在提高。
天海肉聯廠現在經常會有南方人來談合作，想要從天海肉聯廠低價收購生皮。
天海肉聯廠的屠宰業務主要以生豬為主，還會有數量不定的雞、鴨與羊。原來天海每天產生的生豬皮、雞羽和鴨羽，都定期被其它國營廠拉走進行加工處理，現在王小喆有了新的想法。
天海肉聯廠單看業務量並不起眼，但和孫家旗下所有其它企業（食堂）的關係都很密切。蘭達服裝廠也是他們的關係戶，天海的全部工裝都是在蘭達定製的。
自從有南方人去找他收購生皮，王小喆腦子開始活絡起來。他一直在企業工作，隱約也可以理解到業務鏈越長，實際利潤就會越高的道理。
於是他就建議蘭達服裝廠從他這裡進原料，像生豬皮和鴨羽之類的，可以增加蘭達服裝廠生產的種類。
其實，蘭達服裝廠從天海進過一批鴨羽，用於為某家國營企業定製一批羽絨被，當作企業的高階福利發放給了特定的員工。
只不過廠子沒有把被服這一塊業務重視起來，所以並沒有藉機開發羽絨產品。
至於王小喆提議的發展皮革制品，卻是蘭達服裝廠一直有意進軍，但暫時還沒有顧及到的領域。
廠裡的高層開會討論，都覺得這個提議還是不錯的，不過即使蘭達服裝廠開發生產皮革制品，也不會以豬皮為主，而是以牛皮和羊皮為主。
王小喆對此表示無所謂。
天海肉聯廠的生豬皮根本不愁銷路。王小喆的提議只是要表明一種積極工作的態度，同時也是對食為天表達自己的忠心，而不是尸位素餐，在這裡混日子。
正好在此時，行業內發生了許多事情。其中社會影響最大的，就是在今年八月八日，在杭州武林門廣場發生的打擊假冒偽劣第一案，五千多雙劣質溫州皮鞋被付之一炬。
這一事件，是改革開放以來，第一次對假冒偽劣商品公開說不。這也說明市場上某些種類的商品的供應量達到或超過了平衡點，產品質量問題不僅被關注，而且是到了刻不容緩的地步。從政府到消費者，對此已經忍無可忍。
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