多年的辦公室工作，讓老藍考慮問題非常周到，處事相當圓滑，他已經知道關雲天的實力，而且覺得關雲天為人正直，辦事穩重，是個值得交往的朋友。
老藍極力勸說老蘇主動拜訪關雲天，一方面想讓這位兄弟跟關雲天學習如何為人處世，另一方面，他認為跟關雲天這樣的大企業老總交往，不愁找不到商機。
聽了老藍的勸說，儘管還是有些不情願，但老蘇覺得大哥的話也許有道理，“我跟關雲天素未謀面，貿然登門，我怕他不給面子，你不是跟他也很熟嗎？你約他，請客我做東，怎麼樣？”
“你去登門拜訪，自報家門，親眼看看關雲天的待人接物，看看人家的素質，就知道關雲天是個什麼樣的人了。這麼點事，拉上我幹什麼？”老藍顯然有些不耐煩。
“那好吧，過段時間我自己親自登門拜訪。”
“幹嘛過段時間？你不知道趁熱打鐵的好處嗎？現在招標剛結束，你去拜訪他，說明你很大度，並沒有因為投標結果不滿意而對他有意見，仍然感謝他，這樣很容易贏得他對你的好感。過段時間去拜訪，人家每天那麼多事，說不定早把這件事忘了，到時候反而讓他覺得莫名其妙。”
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“嗯，大哥說的有道理，我這一兩天就去。”
第三天上午十點左右，老蘇帶著二斤極品“碧螺春”和兩瓶儲藏時間超過十五年的年份茅臺酒，讓上次那位中年業務員當司機和嚮導，找到昌達地產公司辦公樓，來到關雲天辦公室門前。
“噹噹當！”關雲天在屋裡聽見敲門聲，他隨聲應道：“請進！”
從門外進來兩個人，關雲天抬頭看見走在前面這位，眼熟，“你們是......？”
“關總，前段時間咱們見過面，我們是健達體育器材公司的，這位是我們的蘇總。”中年人指著旁邊的老蘇介紹道。
關雲天站起身來，上前跟客人握手相迎，“歡迎兩位，幸會蘇總！”同時把客人請到沙發上就坐。
“久聞關總大名，今日得見，非常榮幸！”大概老藍事先叮囑過，老蘇今天說起話來也變得文縐了。
關雲天親自動手給客人沏了茶，放到茶几上後，拉把椅子坐到客人對面，“招標結束了，過兩天就要開始安裝，不知健達公司把貨品準備齊了沒有？”
“我們中標那些品種，倉庫裡就有現成的，什麼時間要貨，可以隨時裝車。關總，今天我來拜訪，沒有別的目的，主要是來向你登門道謝。”老蘇道。
“登門道謝？因為啥事謝我？”關雲天茫然地看著對方。
“多謝你在器材招標過程中對健達公司的照顧。”
一聽這話，關雲天以為對方因為投標結果不滿意，親自跑來問原因了，“照顧無從說起，但我們的招標過程從始至終公開透明，完全按原則辦事，不知蘇總看沒看到其他投標單位的價目表？”
“關總，我是真心實意向你道謝來了，在器材招標過程中，健達公司的部分品種報價偏高，但你並未把我們拒之門外，還讓我們的另一部分品種中標。對這種實事求是，公平公正的辦事原則，我們深感欽佩，特來拜謝！”說完，老蘇使了個眼色，讓司機去車裡把禮物拿上來。
“蘇總客氣了，不瞞你說，正是因為你們的部分品種報價過高，要是你們在價格上哪怕有一點點優勢，我原計劃把整個採購清單全部交給健達公司，畢竟你們品種齊全，集中於一家公司比較省事。”關雲天道。
正如老藍所料，聽見關雲天說出自己的想法，老蘇腸子都後悔青了！就因為他的小聰明，把一千五百萬的大合同弄丟了一多半，這能怨誰呢？但老蘇不能表現出來，他強作鎮靜地說：“多謝關總厚愛，健達公司考慮不周，辜負了你的期望，我們深表遺憾。”事實上，老蘇感到遺憾的，是沒拿到大合同。
“事情都過去了，蘇總不必自責，生意上的事，誰也不可能考慮那麼周全。凡事都有利有弊，作為招標方，把合同給一家供貨商，圖的是省事，分散給幾家做，也有它的好處。”
關雲天一句本來屬於閒聊的話，卻讓老蘇產生了聯想，“關總，像這種型號品種繁多的採購專案，還是放在一家做比較好，規格型號容易統一，質量標準完全一樣，售後服務也很方便，說實話，這回沒能拿到大合同，我們真的很後悔。”
早知如此，何必當初？老蘇現在說什麼都晚了，再怎麼後悔，也不可能改變已經形成的招標結果，面對老蘇的沮喪，關雲天只好寬慰道：“蘇總，來日方長，何必在乎這一時一事？”
真是說者無心，聽者有意，老蘇最想聽到的就是這句話，這也是老藍讓他親自拜訪關雲天的目的。
正在這時，司機提著兩隻精美的紙袋回到辦公室，老蘇接了過來，“關總，這是二斤極品‘碧螺春’，這是兩瓶茅臺年份酒，一點小意思，不成敬意。”說完，老蘇把禮物放到關雲天面前。
“蘇總，無功受祿寢食不安，這麼貴重的禮物，我豈敢接受。”關雲天把紙袋推回老蘇面前。
“關總，在招標之前和招標過程中，我們的一些行為欠妥，今天登門拜訪還有一個目的，就是當面向你說聲對不起。請你接受這份薄禮，也算是我們的一點歉意。”
“你這說的都是什麼呀？哪裡欠妥了？我怎麼沒感覺出來？”關雲天故作茫然道。
“關總，過去的事我就不一一述說了，你把這份薄禮收下，我們就會覺得心安一些。”老蘇又用雙手將禮物放到關雲天面前。
見對方確有誠意，關雲天不好再拒絕了，否則，老蘇就會覺得下不來臺，“蘇總，你真是太客氣了，讓我都不知道說什麼好。”
“不僅如此，今天中午我想邀請昌達地產公司的領導們吃飯，我特意帶了司機，聽藍主任說關總酒量了得，我想跟你喝兩杯。”見對方收下了禮物，老蘇顯得很有興致。
“什麼了得呀？那都是形勢所迫，逼不得已，誰也不願意把酒喝多了。至於中午請客，應該是我們的事，這位經理上次來這裡我就說過，到了我們這裡，還讓你們請客，那豈不是本末倒置了？”關雲天指著旁邊的中年人。
“關總，中午邀請公司領導們吃飯，也是想表達我們的謝意，你得讓我達到目的呀！”老蘇說的倒是誠懇。
“招標活動結束了，你們是中標單位之一，咱們雙方現在是相互合作的關係，你一再表達謝意，根本沒有必要啊！中午的安排你聽我的，今天破破例，我讓沒有外出的領導陪著
你。”按公司規定，中午一般是不能喝酒的。
見關雲天主意已定，老蘇也不好再堅持了。
當著客人的面，關雲天當即通知老薛和地產公司其他幾位高管，中午出席一個午餐會。
十二點左右，賓主們在酒店包間入座後，在酒水選擇上，關雲天建議喝茅臺，並讓服務員馬上準備。
老蘇一聽，堅決不同意這個建議，儘管自己帶的兩瓶茅臺年份酒價值較高，但主人建議中午喝茅臺，這規格也太高了！“關總，咱們絕對不能喝這麼高檔的酒，否則我買單。”
對面的副總老薛建議道：“要不喝五糧液吧。”
“還是不行，檔次仍然太高！我建議咱們就喝本地酒。”老蘇還是不同意。
“蘇總，一般都是客隨主便，難道你要讓我們主隨客便？”關雲天道。
“關總，其他事情我全聽你的，唯獨在喝什麼酒這件事情上，你聽我的，不就是一次聚會嘛，幹嘛搞得那麼鋪張？”
“好，那就聽你的，主隨客便。”
酒過三巡，菜過五味，趁著自己還清醒，老蘇端起酒杯，“關總，各位領導，蘇某孤陋寡聞，有眼不識泰山，前段時間才知道昌達集團是全市最大的民營企業，跟昌達集團比起來，我們健達體育器材公司簡直不值一提，今天跟領導們相聚，非常榮幸，我敬大家！”
稍事停頓，老蘇再次舉起杯子，“關總，各位領導，我們是一家小公司，昌達集團是大企業，能跟你們相識，是健達公司的榮幸，今後，還請領導們在業務上多多關照。”
以拜謝為名，老蘇此行的目的主要是結交朋友，表達意願，至此，目的已基本達到，剩下的時間純粹就是喝酒。
畢竟是中午，誰也不願喝的太多，一個多小時酒局就結束了。
關雲天此前並不認識老蘇，更談不上瞭解，透過這次接觸，他認為老蘇是個典型的生意人，實用至上，無所謂好壞。
......
一個半月後，所有舊城改造專案按計劃全部竣工，市府決定由舊城改造指揮部牽頭，對各公司負責片區的各分項，組織專家進行評比，前三名將予以表獎。
幾天以後，評選結果出來了，由昌達地產公司負責的第二、五片區，榮獲建築質量第一名，由昌達地產公司綠化部門負責的街區綠化工程，獲得評比第二名，昌達地產公司負責建設安裝的片區休閒健身設施，榮獲器材質量和安裝建設第一名。
建築質量自不必說，因為那就是昌達地產的強項，只要不偷工減料，自然容易做到第一；街區綠化也是一樣，關雲天要求苗木花草不能糊弄；還有休閒健身設施，不僅建設安裝要注重質量，購買器材這個環節，他更是親自把關，採購的全是大企業生產的名牌產品。
關雲天告誡手下的分項經理們，昌達地產一向把裡子工程都做得很好，像街區綠化和休閒健身設施這種面子工程，就應該做的更好。
反觀其他片區，那些由園林綠化部門負責的街區綠化，及街道社區負責的休閒設施建設，情況就不一樣了。特別是街道社區，他們負責建設的休閒健身設施，以節省成本為目的，安裝施工和器材質量都得不到保證。