旁觀者清，這位李會計對精美包裝公司存在的問題看得一清二楚，對公司經理老馮有點恨鐵不成鋼的味道，“也許聽了誰的參謀，前幾天從外面拉來幾車廢紙，那種廢紙又不能直接用做包裝箱的原料，真不知道老馮究竟想幹什麼。”
“大姐，你沒有必要生那個氣，大不了不在精美公司做就是了。”方曉梅的朋友勸道。
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“是啊，我一個會計，操那份心幹嘛？不過包裝這個行業確實特殊，你要說它是夕陽產業，有時候它還能火一陣子，但你要把它看做朝陽產業，只要有專家在媒體上發一通議論，就能在行業掀起波瀾。”看來，這位李會計對精美公司很有感情。
“有沒有這種可能，這位馮經理倒弄廢紙，是不是看到廢紙有漲價趨勢，他想儲存起來等待價格暴漲，大掙一筆？”方曉梅分析道。
“也許吧，不過就算他有這樣的想法，那也是資金充裕的投機行為，我認為起碼他目前沒有那樣的資金實力，說不定是別人暫存在他公司的。”
話說到此，該打探的訊息，已經全部弄清楚了，剩下的事就是陪著把這頓飯吃完，方曉梅就圓滿完成了任務。
第二天上午，方曉梅到昌達集團總部關雲天的辦公室，把瞭解到的情況一字不漏地向關雲天彙報，關雲天聽後大吃一驚，“哎喲！幸好咱們慎重，要不就掉進陷阱了！”
方曉梅離開後，關雲天撥通了老常辦公室的電話，“大哥，精美包裝公司的人沒找你吧？”
“沒有。怎麼，打探到他們的真實情況了嗎？”
“打聽清楚了，情況非常不妙，幸虧咱們辦事都很謹慎，否則就麻煩了。”關雲天道。
“我就說那家企業不是多好，給他們三百萬就不少了。”老常為自己的決策感到慶幸。
“豈止是不好？而是非常糟糕！這家精美公司現在只剩下個空架子，資產土地早就抵押出去了，職工都好幾個月沒發工資了！”關雲天憤然道。
“你想怎麼辦呢？”面對這樣的情況，既然關雲天過問此事，老常就得徵求關雲天的意見。
“先壓下來，即使三百萬也不忙給他。”
“可是，我已經去精美公司考察過了，而且通知對方可以貸給他們三百萬，下一步我怎麼向對方回覆？就算我不主動聯絡，他們的馮經理早晚也會來找我。”老常道。
“是啊，想個辦法先搪塞他，但不能讓他知道咱們在暗地打探他們的企業內幕，這筆貸款必須重新考慮。”關雲天道。
“要不乾脆不給他了？”
“不能這麼簡單地拒絕，最好做到既不給他們貸款，還要讓他覺得不是咱們故意拒接。畢竟縣計委那位郭副主任的面子還是要顧及的。”
“搪塞只能短時間應付，時間長了恐怕不是辦法，要是對方問起來，我該怎麼解釋呢？”別看老常在金融領域工作了幾十年，面對這樣的情況，他還是第一次，所以，在處理棘手問題時，他不如關雲天老練。
老常的擔憂不無道理，關雲天思忖片刻，“要不這樣吧，你還從擔保環節著手，緊扣擔保條件，對他企業的問題隻字不提。”
“對方要是找到符合條件的保人，咱們又該怎麼辦？”
“就精美包裝公司的狀況，我覺得他們很難找到合適的擔保人，我做企業這些年深有體會，當企業蒸蒸日上的時候，一幫朋友圍著你轉，有什麼需求，爭相給你幫忙，
生怕你沒看見他。如果企業陷入困境，這些所謂的朋友一旦感知，便會藉機抽身而去，即便你請他們喝酒，對方也要尋找各種藉口避開你，人們就這麼現實。眼下精美公司所處的狀況，我看不出他們的老闆還有幾個真正的朋友。”關雲天分析道。
“也難怪，誰願意往坑裡跳呀！”老常道。
“另外，我倒是真希望精美包裝公司能找到符合條件的擔保人，那樣的話，咱們就可以放心大膽地給他們貸款，根本用不著擔心風險問題，精美公司還不了，有擔保人替他還，咱們什麼都不用害怕，除此之外，還能給我的朋友----縣計委那位郭副主任一個滿意的交代，何樂不為？”
此後幾天非常平靜，沒有精美包裝公司的任何訊息，這倒讓老常覺得不正常。就在他心裡犯嘀咕時候，辦公桌上的電話響了，“常總，我是精美公司的老馮，請問你在單位嗎？”
“我在單位，馮經理有什麼事？”老常明知故問。
“一會兒我去拜訪你。”
“嗨，拜訪就不必了，有事請在電話裡講。”
“常總，我想和你聊聊，有些話我想當面跟你講。”
“聊聊？好啊，那你來吧。”對方找上門來，老常無論如何也沒法再推了。
上午十點左右，老常聽見辦公室外有人敲門，“請進！”隨後，老馮推門進來。
“來得好快，放下電話你就往這兒走了吧？”老常微微欠了一下身子，示意老馮坐在他對面的椅子上，“我給你沏杯茶，碧螺春，怎麼樣？”在態度上，老常顯然有點冷淡。
“謝謝！我自己來吧。”老馮親自動手，用一次性紙杯沏了茶，放在面前的桌子上。
“馮老闆這麼悠閒？”老常當然知道對方的來意，他這是沒話找話說。
“哪得悠閒啊！常總，我想問問精美包裝公司的貸款，什麼時候能具體落實下來？”
既然老馮沒有主動提及他先前答應三百萬的事，說明對方已經不把那個當回事兒了，而是要看計委郭副主任找關雲天的效果，這倒給老常解了圍，所以，他也當自己沒說過那件事，“你們的貸款申請報告已經討論了，這幾天公司事多，還沒來得及告訴你。”
“哦----，請問常總，給我們批了嗎？”老馮心頭一陣驚喜，似乎沒想到事情如此順利。
“你別急嘛，雖然我們討論了你們的申請報告，原則上同意為你們貸款，可你得提供合適的擔保單位呀！”
“擔保單位----，哦，你們這樣的中介機構，對擔保的要求也很嚴格嗎？”說實話，就是因為找不到合適的保人，精美公司才被所有正規金融機構拒之門外，老馮沒想到，昌源中介公司也對擔保要求很嚴。
“這話多新鮮啊！我們雖然是民間金融機構，但金融單位的一般原則是必須遵守的，否則如何控制風險？你要知道，我們中介公司的資金，都是企業自己的錢，手續可以簡化，程式可以縮短，但風險一定要嚴格控制。”老常嚴肅地說。
老馮猶豫了一陣，“常總，保人我可以找到，但所謂符合條件，你們的標準是什麼？”
“我們有一套內部標準，和正規金融機構的要求差不多，你先找到保人，把擔保企業的資質和情況給我看看再說。”
提起尋找擔保單位老馮就頭疼，他找昌源中介公司的目的，就想在擔保環節走捷徑，沒想到這中介公司同樣注重這個問題。
“常總，咱們是否可以變通一下？”老馮心生一計。
“怎麼個變通法？你想怎麼做？”
“以利息換擔保。”
“這是我第一次聽見這種說法，請你解釋一下。”
“我把利息提高，換取你在擔保環節的寬容。”
“這......，我做不了主，我們是股份制，像這樣的非常規操作，需要跟股東們商量。”這樣的搪塞，老常做的合情合理。
“常總，不知道你對企業是否瞭解，我把你不當外人，跟你實話實說，現在很多企業，就是被擔保環節搞死的。”
“何以見得呢？其實為了支援企業發展，金融機構現在已經把擔保條件放寬了，企業之間允許相互擔保。”
老馮苦笑道：“允許互保是不假，但要找到與自己企業相當的互保單位，卻不是那麼容易啊！”
“馮經理，我不太明白你的意思。”
“這麼跟你說吧，比你大比你好的企業，人家實力強，看不上你，自然不願跟你互保；不如你的企業，他倒是巴不得和你形成互保關係，你又害怕他那天垮了連累到你。這就有點像年輕人找對象，高不成低不就，說起來容易做起來難啊！”老馮大倒苦水。
“嗯，你說的這種情況在現實中確實有，不過大多數企業最終也都找到了擔保，我覺得關鍵還要看企業實力和老闆的信譽。”
見老常沒有當場答應，馮經理只得悻悻地說：“常總，要不你跟股東們研究一下我那個利息換擔保的建議，我回去再找找擔保單位？”
“也好，你我都努努力吧。”
送走了馮經理，老常馬上向關雲天匯報情況，“關總，你聽說過利息換擔保的說法嗎？”
“利息換擔保？什麼意思？”
“看來你是沒聽說過，我也是第一次聽說，今天算是長見識了。”老常道。
“你究竟想說什麼事？”關雲天不明其意。
“精美包裝公司的馮經理剛從我這裡離開，他來這裡待了半個多小時，這個利息換擔保的建議，就是他提出來的。”
“他想怎麼做？”
“他願意支付更高的利息，換取咱們在擔保環節對他的寬容。”老常解釋道。
“原來是這個意思啊！你沒答應吧？這只是一種引誘對方上鉤的伎倆，即使你把利息提高幾倍，哪怕你在放款時就扣除當年利息，只要你同意給他貸款，他照樣願意接受你的條件。但是，貸出去的資金，基本沒有收回來的可能。”關雲天多麼聰明的人，這點小把戲，豈能瞞得過他。
“這麼重要的事，我哪能隨便答應啊？尤其是咱們已經瞭解到精美公司的內幕，再聽老馮這麼一說，我更加警惕了，當時我就拒絕了他的建議，告訴他想要貸款沒問題，抓緊回去找擔保。”
“這個老馮連這樣的辦法都想得出來，說明他很難找到擔保單位了。”
“的確如此，在我們的交談過程中，他大談擔保多麼難找，甚至不把我當外人，還跟我交實底。”
關雲天在創業初期也遇到過類似問題，雖然對老馮和那家精美包裝公司沒有好感，但他對大量中小企業面臨的困境深表同情，“老馮說的事情在社會上比較普遍，好多中小企業因為找不到合適的擔保，無法獲得銀行的資金支援，最後都關門倒閉了，說起來很令人痛心。”