44、攪動中國收視率

因為這次會面是亞洲電視和東風電視與湖南電視的合作會談, 因此傑德和蘭辛一行人的飛機首先是從洛杉磯飛香港。橫跨太平洋的航班在這個時代還是一段非常不愉快的航行, 即便傑德購買的是頭等艙，但是絲毫感受不到後世頭等艙的舒適享受。再加上此時香港國際機場還沒有動工，大家要著陸的是號稱全球十大高危機場的啟德機場, 弄得傑德是一肚子火氣。

好在下了飛機之後，林百欣的安排倒是非常貼心, 大家在香港略微休整了兩天之後，透過羅湖海關進入中國大陸, 然後再從廣州飛到長沙。不得不說, 傑德開出來的那條幫助湖南臺組建海外國際頻道並落地美國的合作條款不僅驚動了整個宣傳部，連省委的領導都聽說後吩咐一定要談下來，因此接待傑德的規格是相當高的, 不僅宣傳部長親自出席, 還有一位分管宣傳的副書記也到場了。

其實傑德很不耐煩和這些官僚打交道，但傑德也知道這是所謂的特色, 也只好忍受下來。傑德那順溜的中文還惹得幾位官員驚歎, 幾句恰到好處的恭維總算是將這群官員們送走了。此時的官員還不如後世那般官僚主義，至少知道一些專業的事情交給專業的人士去做，因此只要露面表個態就好了。

這次負責和傑德會談的人是歐陽長林，畢竟湖南臺一票人當中也只有他的身份合適。傑德知道此人後來成了整個湖南廣電系統的一把手，但此時的他還只是湖南經視下屬華夏電視國際合作公司的總經理。不過傑德也知道再過一年多, 他就將成為湖南經視的臺長。而在他的帶領下，湖南經視的收視率一直在本土穩壓湖南臺，直到他接手整個湖南廣電為止。

而在他身後還有一個一直不出聲的人, 傑德從負責接待的人那裡得知他是現在湖南臺的臺長，魏文斌。“魏+歐陽”的組合是奠定了所謂電視湘軍的最佳管理組合，在他兩人分別執掌廣播電視廳和湖南電視臺的時代，是整個湖南衛視一統中國收視率的時代。所以傑德絲毫不會小看後面那個人的能量，別看他正襟危坐的樣子，湖南臺的娛樂節目可都是出自他手的肯定。

林百欣並沒有隨同大家一起北上，而是讓他的兒子林建嶽隨行，其中培養的意味非常明顯。傑德倒是不反對這樣，林百欣歲數也大了，如果總靠他來支撐自己在香港的事業也未免太可怕了。林建嶽雖然有些傲氣，不過他也清楚這次會談的意義，所以在整個會談上與傑德的合作倒是非常默契。亞洲電視和東風電視提出來的合作條件就是希望未來組建的合資公司在中國大陸製作電視劇和電視節目的時候，湖南臺能給予一定的幫助，尤其是在節目和電視劇發行上，這完全需要仰仗湖南臺的渠道了。

為了體現兩家電視公司的製作能力，亞洲電視和東風電視各自帶來了自家電視劇和電視節目的vcd。原本蘭辛等人準備的是錄像帶，不過傑德已經知道目前國內vcd已經流行起來，所以還是吩咐大家提供vcd。畢竟錄像帶的體積實在是太大了，哪裡有vcd碟方便？而且傑德還將整個包裝印刷得非常精美，完全是那種可以拿得出手的禮品盒包裝。

因為是第一天談判，大家各自說明了各自的立場之後，湖南臺的人便帶著東風電視和亞洲電視送出vcd離開了。而傑德一行人也被湖南臺的人安排到華天國際大酒店，此時長沙為數不多的五星級酒店。

回到酒店之後，林建嶽第一時間找到了傑德，問道：“你對今天的談判怎麼看？”

“林先生今天是要客串記者麼？”傑德笑著說道，然後遞給林建嶽一杯紅酒，“這才第一天，大家只是宣示各自立場的時候，哪裡知道未來會如何？不過我想我們製作的節目，明天就會帶給他們驚喜。現在的湖南電視人，野心大著呢。”

傑德心裡其實有句話沒有說，即便自己和亞洲電視沒有找到湖南臺，湖南臺最遲在明年年底也會去香港接觸籌建中的鳳凰衛視。要知道，最早湖南衛視的節目完全就是照搬鳳凰衛視，鳳凰衛視有“音樂無限”，湖南臺就照搬了一個“音樂不斷”……而且最妙的是，兩家電視臺的臺標還是出自同一個設計師。正因為記得知道湖南臺正在努力地尋找“師父”，所以自己才光明正大地帶著亞洲電視一起過來對湖南臺說，看，兩個師父夠不夠？

而此時的湖南臺高層們正在會議室裡看著東風電視帶過來的電視劇和電視節目。傑德為了吸引湖南臺，優中選優地代理《老友記》、《奧普拉秀》和《深夜秀》的幾集精華版過來，同時也將《警戒樊籬》和《x檔案》當中並不超尺度的幾集也帶了過來。大家花了十幾個小時看完這些電視節目和電視劇之後，魏文斌揉了揉太陽穴，道：“大家說說看法吧。”

“不得不說，他們在節目和電視劇的製作上已經遠遠超過我們了。”有人感嘆了句。

“說重點，這些皮毛的東西就不要說了！”魏文斌道，“大家需要知道幾點的是，很快國內就要放開對省級電視臺上星的限制，屆時湖南老百姓能看到的電視臺可就不只現在這麼幾家了。北京臺、上海臺，還有廣東臺，這可都是很強勢的地方臺！大家可別弄得最後湖南老百姓都不看湖南臺了，到時候我非一個個把你們揪出去不可！”

眾人一陣沉默，這位老大可不是好伺候的主。在湖南本土還沒有別的對手之時，這個老大就創立了湖南經視和湖南臺打對臺，而且湖南經視目前已經從一個影響力只覆蓋長沙的省級電視臺變成了真正覆蓋全省的省級電視臺。湖南臺現在不僅外有虎豹，內也有豺狼。

“從節目包裝上來說，他們的片頭和片花製作已經領先我們許多年了。”一個負責節目包裝的人說道，“我聽說美國人已經開始利用電腦製作片頭，因此就炫目程度來說，是我們無法比擬的。但是我們必須承認，他們的片頭和片花更現代，更吸引觀眾。”

“他們的節目也非常吸引人，”有編導說，“儘管以我們國內的要求很難做《深夜秀》那樣的節目，但是《奧普拉秀》卻是可以做的。他們僅僅是一個主持人一個舞臺，就能做出那麼多花樣來，而我們的歌舞節目還是那種將舞臺錄下來播出去的地步。你看他們的燈光與鏡頭的配合，整個現場的排程都非常強。儘管他們的舞臺實際並不大，但是透過鏡頭的切換和適當的調配，就讓電視前的觀眾覺得舞臺其實很大，而且非常有秩序。”

“這種一個場景的喜劇製作方式我覺得我們可以借鑑，成本低，但是我覺得收視率應該不錯，而且用來填充日間電視的收視空擋應該是個不錯的選擇。”

很快大家就你一言我一語地討論起來了，畢竟此時美國的電視節目製作水準還是極高的，因此大家稱讚起來並不覺得有什麼不對。

“我現在的問題是，他們為什麼要和我們合作？”魏文斌繼續問道，“那個會說中國話的美國老闆不僅手上有如此先進電視製作公司，他還是美國的電影導演之一，去年一部《侏羅紀公園》在全球賣了十億美元，而另外一部《辛德勒的名單》更是橫掃了奧斯卡。你們說說看，他和我們合作的理由是什麼？天上可不會無緣無故地掉餡餅！”

“應該是看上國內的市場了。”歐陽長林回答道，“我聽幾個北京的同行說，新聞集團和維亞康姆都在遊說開放國內的收視市場，好讓他們能夠參與競爭。東風的想法估計和他們一致，但是他們走了一步非常保守的棋子，只提供節目而不開辦電視臺。現在北京那邊不是鼓勵什麼‘製播分離’麼？東風的想法倒是與他們不謀而合。他們目前的興趣是電視劇和電視節目，只要不製作新聞類節目就基本上沒有政策風險。對於他們來說，國內是一個很龐大的市場，是他們的發展機會；而對於我們來說，吸收先進的製作經驗也是必要的。”

“歐陽同志說得不錯。”魏文斌點點頭，“東風的老闆不簡單啊，他已經猜中了國家不會開放電視臺資格而走‘曲線救國’的路線。同時為了讓上面無話可說，他們還拉了香港同胞一起來。我們傷了美國人的心沒什麼，傷了香港同胞的心可就不好了。而且那個老闆還猜中了大領導們的心思，想想看吧，現在全國就中央臺在海外有國際頻道，如果我們湖南臺是地方臺第一的話，他們臉上也有光彩不是？嘖嘖，一個外國人，將中國人的心思摸得這麼清，咱們接下去的談判就不好走了。不過，只要對我們有利，不損害我們的基本原則，談下去！”

在雙方休整了一日之後，談判再度開啟。不過這次談判就借用了華天酒店的會議室，而沒有再去湖南臺的辦公場所。一來此時的湖南臺本部還有些破舊，不適宜接待外賓；二來湖南臺那邊人多嘴雜的，也不好保守秘密。而對於傑德一行人來說，湖南臺的氣氛實在是太嚴肅了，進行商業談判也覺得不舒服，因此對於談判地點的更換，他們也表示了歡迎。

其實三方對組建一家合資製作公司已經沒有任何問題了，但是有關製作公司的節目發行權歸誰，還有製作公司與湖南臺的關係問題，三方都有自己的意見。對於湖南臺來說，他們自然希望製作公司是湖南臺的附屬製作公司，而且節目的發行權全部隸屬湖南臺。而為了追求利益最大化的亞洲電視和東風電視自然是不肯答應這樣的要求，於是雙方只好暫時休會。

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“也太得寸進尺了吧！”回到房間後，林建嶽非常惱怒地喊道。“本來合作就是給他們面子了，這也要求得太過分了吧！發行權全部拿走，還要我們只為湖南臺服務，想太多了！”

“談判不就是漫天要價，就地還錢？”傑德淡淡地笑道，“他們只是在試探我們的底線在哪裡。你去放點風聲出去，表明這次來湖南並不是我們唯一的選擇，我們下一站將會去上海，同時廣東那邊也提出了合作意向。”

“我明白了。”林建嶽也算是經營過公司許多年的人了，他當然明白了放這種假消息就是一種反擊。既然你的條件那麼苛刻，那我就告訴你，我有的是下家可以選擇。

很快湖南臺那邊就提出了另外的合作方式，電視劇方面他們可以作為發行方向全國各家電視臺推銷，只不過湖南臺有在同等條件下優先購買的權力；但是有關電視節目的合作上，湖南臺提出需要為他們製作四檔綜藝節目，超出的份額才能賣給其他電視臺。

看到湖南臺提出的新條件，傑德笑了笑，然後說：“答應他們！我這裡剛好有四套節目的方案，如果他們有興趣，就讓他們儘快掏錢給新公司，我們就立刻安排人給他們做了。”

傑德給湖南臺的節目方案其實就是後世湖南臺的王牌節目《快樂大本營》、《玫瑰之約》、《真情》和《幸運3721》的方案，只不過傑德根據他的經驗最佳化了節目的方案，讓節目更具有針對性。以往湖南臺的電視節目是追求大而全，什麼型別都要包含進去。

比如《真情》這款原本是情感類談話節目，結果非弄成了一半是情感談話，另一半則成了綜藝節目，不倫不類的。而《幸運3721》和《快樂大本營》的高度重合，也讓當年的湖南衛視和湖南經視對掐了好幾年。節目要有競爭，但是惡性競爭就沒有必要了。因此傑德將兩檔綜藝節目的針對性進行了調整，《快樂大本營》主打明星，面對的是粉絲和年輕觀眾市場；而《幸運3721》則主打家庭，普通家庭參與挑戰，面對的是閤家觀眾和中老年觀眾。《玫瑰之約》自然是純粹的婚戀節目，不過傑德很明智地沒有加入《非常勿擾》的元素，他擔心現在的觀眾可能接受不了。四套節目方案很快就擺在了魏文斌的案頭，然後對面就是一臉苦笑的歐陽長林。

“你說那個美國人的大腦是如何構造的？我們剛提出修改意見，他們就立刻甩出四套節目方案，並提醒我們何時付費他們就可是開工製作。”歐陽長林現在不知道自己是喜還是憂。

喜的是這四檔節目個個優秀，歐陽長林現在是恨不得立即就製作出成品。雖然現在還是微波加無線的傳送時代，但是湖南臺覆蓋周邊幾個省份還是沒有問題的。但同樣他也很煩惱，這四檔節目的費用實在是太不便宜了。首先是什麼授權費用，從品牌到節目製作流程一年就要支付100萬元，還是美金！然後每期節目的製作成本還要另外計算。

看到這樣的報價，歐陽長林第一反應是這群美國人是過來打劫的！殊不知此時傑德正肉痛地想，都是看在中國同胞份上的友情價了啊，想想你們以後買節目的授權費用，這就不算錢啊。

魏文斌看完節目的成本之後，問了一句，“這些節目值這些錢嗎？”

“當然值。”歐陽長林絲毫不掩飾他對這些節目的喜愛，“可是我們手上沒錢。”

“那你只管簽約同意，然後告訴那個美國老闆，咱們沒錢，我想他應該有另外一套方案作為補充的。”魏文斌笑著將節目企劃書還給了歐陽長林。

沒有出乎魏文斌的意料，當歐陽長林表示沒錢之後，傑德果然笑眯眯地遞出一份補充協議出來。按照補充協議，湖南臺將用節目播出時段的廣告費用作為補償，用來支付節目的授權費用和製作成本。看到這份補充協議，歐陽長林不得不佩服自己老大的前瞻性。

雖然補充協議有些苛刻，但是好歹傑德那邊還留了份面子。費用繳清前，湖南臺還是能拿到廣告分成的20%，免得讓湖南臺的廣告部門失去動力。

協議簽好之後，便是忙於公司的組建。新組建的公司叫做東風亞洲影視娛樂集團，公司注冊地在香港。東風電視自然是佔股一半，而亞洲電視和湖南臺則各拿剩下的一半股份。

與此同時，林百欣也從林建嶽那裡得知傑德給了湖南臺四套節目企劃書，於是他也授命林建嶽代表亞洲電視拿下四檔節目的製作企劃。