再次看到這位來自英國的合作者，汪正國第一次覺得英國人還真是挺“紳士”的，能夠忍住高額利潤的誘.惑，總歸還是能堅守本心，必定是位可以成大事的人物。
這次絕對是賺到錢了，一千副軍用護目鏡在英國本土售價絕對不會低於五十英鎊，這是汪正國很初步的保守估計，而實際售價肯定只多不少。
“哦，汪，我聽說你已經不在這家眼鏡公司任職，這讓我感到非常沮喪，我們之前說好讓軍用護目鏡開拓北約軍隊市場，現在已經有了很好的開頭，沒想到你居然.....”
英國佬說話有時候很搞笑，這一點汪正國深信，至於他約翰沮喪什麼的，那還是算了，沒必要。
擺擺手：“不不，我只是不再擔任這家工廠的總經理而已，但依舊是這家工廠上級部門的BOSS，之前我們約定的條款都還有效，如果你繼續代理軍用護目鏡，只需要將你在歐洲市場終端售價的70%交給我們就行了。”
這就是之前汪正國同約翰初步定下的合作模式，如果歐洲市場終端售價按照五十英鎊算，蜀航光學將拿走三十五英鎊，再除開軍用護目鏡的成本，進出口關稅等等，最終一副護目鏡的收益可以保持二十英鎊左右。
從這一點來說，蜀航和約翰之間的合作是非常平等，如果蜀航不是來自共和國的企業，是歐洲其它國家的企業，英國人肯定也就認了。
可情況總是財帛動人心，約翰作為英國人，天生的商人血統早就不下N次計算過蜀航生產護目鏡的成本，最多不會超過五英鎊，再加上他也明白蜀航沒有完善地歐洲渠道，野心膨脹了。
對於之前定下的合作方案，此刻則矢口否認：“不，這個肯定不行，之前是因為我們雙方都沒有具體預算過歐洲銷售成本，所以才定下這樣的分成。實際我在歐洲銷售護目鏡的成本非常高，人力、倉儲、國防部上下打點，這些至少要花掉二十英鎊一副，但護目鏡的售價只有五十英鎊而已。”
真是說假話都不怕閃了舌頭，英國的商業成本什麼時候這麼高了，自由的資本主義市場經濟需要去花錢打點國防部官員，甚至關這些就要吞下護目鏡40%的終端售價，可能嗎？
隨著汪正國淡然地笑容，約翰顯然還以為是信了他的話，繼續忽悠：“所以，之前定下70%終端售價交給你們蜀航是絕對不可能，現在我能夠做到只是以八英鎊一副護目鏡的價格固定採購。”
八英鎊一副護目鏡，這簡直是欺負小朋友啊，真以為蜀航不清楚歐美市場，簡直是笑話，就這條件，汪正國甚至連談都不想繼續談下去。
丟下一句：“英國的情況我不是不知道，你所謂二十英鎊銷售成本到底是不是存在，這都是很容易就能在英國調查到，所以不要採取這種低劣的說辭來欺騙。對了，最近護目鏡拿到德國紅點設計大獎，售價不漲的情況下，銷售量必定大漲，你確定要因為自己的貪婪而丟掉賺錢的機會？”
對於蜀航來說，實際還真就不是非他約翰不可，以現在軍用護目鏡的名聲熱度，完全可以去找一家歐洲的二線眼鏡公司合作，成本肯定不會高到哪裡，因而也是斷然不會接受這種要求。
看雙方談崩，約翰這時候倒是有些急了，不過他掩飾的很好：“護目鏡獲得紅點大獎，這確實值得高興，但這種護目鏡的技術含量並不高，它最關鍵的鏡片技術還是我給你們，所以要生產這種產品是非常容易的事，明白嗎？”
得，雙方這是針尖對麥芒，都是一上來就直接圖窮匕見，或者說匕首壓根兒就沒做掩飾，明晃晃地握手裡，就看誰最先慫。
是蜀航先慫？還是汪正國先慫？或者旁邊同樣參與會談的屠珍英、丁一博？
顯然不可能是這樣，對於英國人自己生產護目鏡這種毫無意義的威脅，那還真是一個笑話。
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“是嗎？我並不否認你完全有技術和能力來生產護目鏡，這沒有多少技術難度，但你為什麼不直接那樣做，反而是找到我們蜀航。因為你很清楚，在英國生產護目鏡成本是你不可能接受的，以英國的材料、人工、場地成本核算之後，一副護目鏡的成本至少要達到二十五英鎊以上。”
汪正國可謂有恃無恐，對於這種不算太難的技術，英國人當然做得出，只不過考慮到成本問題，終歸還是共和國生產最有價效比，這個毫無疑問。
眼看對方啞口無言麼了，但汪某人的招數還沒完全使出來，在暴風驟雨般地打擊中：“當然，你可以選擇找我們共和國其它單位去生產護目鏡，反正你可以提供技術，對吧？”
英國人能夠耍出來，也無非就是以上這兩招，這下全被汪正國直接說中，搞得坐在談判桌對面的約翰都不知道該說些什麼，難道去說：我就是這個想法，我要找共和國其它光學工廠來生產護目鏡？
看到似笑非笑的蜀航三高層，約翰突然覺得自己這次不應一個人來談判，單刀赴會從來都沒什麼好結果，若是能帶上自己在英國僱傭的兩個銷售人員，或許就要好很多。
咳咳....
“關於這個護目鏡的價格問題，其實我們都可以慢慢談，這次護目鏡拿了紅點大獎，所以這設計也要算錢，那我可以把採購單價加到二十英鎊，這總行了吧？”
好漢不吃眼前虧，趕緊給加到二十英鎊算了，反正就算是這樣的採購成本，他依舊可以賺得盆滿缽滿，沒必要再繼續忽悠下去，明顯蜀航光學這些人都是知道行情。
很可惜，汪正國依舊不鬆口：“不可能，二十英鎊絕對不夠，或許你覺得這已經是你能夠讓出的極限，畢竟這樣的價格你可以培養一家更聽話的共和國光學工廠，對吧？”
某人這時候很得意，他終於算明白為什麼後世歐美國家對共和國低廉的人工成本恨得咬牙切齒，因為這樣真的很爽啊！
“首先你得明白，你可以在共和國培養一家聽話、成本低廉的護目鏡工廠，但我們蜀航也同樣能生產護目鏡，若我們在歐洲採取低價銷售策略，蜀航依舊能有錢賺，但你將入不敷出。”
這就是成本優勢，在絕對的成本優勢之下，很多時候幾乎是無解，這讓約翰簡直有種無從下口的感覺，他現在後悔，極度後悔自己當時怎麼腦子一熱就培養出如此精明的合作方。
護目鏡這種產品有一定技術含量，屬於勞動/科技雙密集型產業，蜀航光學在這方面幾乎擁有絕對優勢，最終的會談結果就不用多說。
..............
“為什麼你接受了三十英鎊的固定採購價，這和我們之前要求的百分之七十終端收益依舊還有差距，而且我保證他在英國的終端售價遠超過五十英鎊。”
屠珍英對國際貿易的彎彎繞並不太清楚，自然會好奇汪正國居然在局面佔優的時候接受三十英鎊的固定採購價，這虧了啊。
口乾舌燥的汪正國剛把水端上，哪有時間解釋這些，而丁一博作為一位老廠長，人生經驗豐富，他是能看懂這裡面的原因。
直接替汪正國回答：“過猶不及，我們可以採取低價銷售方案，但這種方案所能得到的收益也並不會太多，三十英鎊是我們雙方都能接受的平衡點。”（未完待續）