“冒昧問一句。”林洛還是有些在意這位狐族少女眼睛上纏著的黑紗，琢磨著怎麼措辭才顯得不那麼唐突：“這位塞西莉婭小姐，她的眼睛......”
“領主大人不必介意”瓦蕾娜搖了搖頭，繼續說道：“很多人第一次見到塞西莉婭，都會在意她的眼睛。塞西莉婭確實是個盲人，她的視覺在很小的時候就出了問題。”
這位狐族少女為何會成為瞎子，瓦蕾娜沒有言明，林洛也不好繼續再問，而塞西莉婭本人卻好像並不在意這件事，她的表情始終平靜如水。
“我很遺憾。”林洛決定不再繼續這個話題，還是談一談正事比較好，他清了清嗓子，半開玩笑地說道：“瓦蕾娜女士，還有索菲婭女士，我想你們此次前來，應該不是單純地來找我這個領主閒聊的，有什麼事情，請儘管言明。”
瓦蕾娜和索菲婭互相看了一眼，眼神交流了一下。
然後索菲婭首先開口說道：“是這樣的，領主大人，我們洛倫茲家族一直在西北地區行商。很早就參與過艾爾文這條商路，家族世代與狐族部落關係不錯，這次我向您引見狐族族長，其實也是為了生意而來。”
“哦？”林洛聞言挑了挑眉，沒想到狐族也經商，他笑著問道：“敢問狐族主要都販賣一些什麼商品？”
一旁的瓦蕾娜主動回答道：“我們狐族，主要經營一些毛皮和草藥類貨物，不過最主要的還是菸草。”
‘菸草’
林洛瞬間明白了過來，在這個世界，菸草屬於暴利的行業。各國對於菸草的管制政策各不相同，在教會的領地上，似乎就嚴令禁止菸草流通。
艾爾文本來屬於教會的領土，不過現在林洛才是這裡的主人。狐族是來探查這位艾爾文新領主的口風，她們應該很想透過艾爾文這條商路向南方大陸銷售菸草。
想明白這些，林洛心中有了計較，首先必須確定這些菸草是什麼性質的東西。可不能一不小心引進了毒品，那可就麻煩大了。
“瓦蕾娜女士，請問你們所說的菸草，是指我們人類常說的那種嗎？”
瓦蕾娜點了點頭，補充道：“這是一種北方特有的菸草，能夠適應北方的氣候條件，跟南方的菸草還是有些區別的。要說區別在哪的話，就是這種菸草帶有一股額外的冷香，提神效果更好。”
“其他地方和南方的菸草一樣嗎？”林洛不放心地追問道。
“沒有什麼其他的差別。”
瓦蕾娜說著從布包中取出了一些曬乾的菸絲遞給林洛，林洛接過來仔細觀察了一下，又用鼻子聞了聞。
確實是菸草的香氣，不過好像還有一種淡淡的薄荷清香，還真是與一般的菸草有些不同，算是比較稀有的品種。
林洛雖然不抽菸，但是菸絲還是見過的。菸草的利潤很大，帶來的稅收也十分驚人，但同樣可能讓林洛承受來自於教會方面的壓力。
堵不如疏，他權衡一番，最後還是決定允許菸草的流通，不過要上重稅，讓菸草成為一種奢侈品。
他將這個決定告訴了兩位商人。
兩個人面面相覷，瓦蕾娜面色為難地說道：“領主大人，如果稅收太重，我擔心菸草價格過於昂貴，會賣不出去。”
林洛聞言，眼珠子一轉，看來這些人不懂得包裝營銷啊。
他嘆了口氣，假裝有些為難：“兩位女士，我也很為難啊。菸草本屬於管製品，身為教會的榮譽騎士。我本不該放開它的流通。
不過我知道堵不如疏的道理，上重稅也是為了堵住教會的嘴罷了。
另外，兩位不必為了菸草過於昂貴賣不出去而發愁，我個人十分看好這種菸草。如果兩位還是擔心，那麼我個人有一個提議。”
“領主大人請說。”不知為何，看到林洛眼中閃爍著自信的光芒，瓦蕾娜有些好奇這位人類領主會有什麼樣的好主意。
“我們合作，狐族負責生產，我負責包裝和廣告，索菲婭女士負責銷售。”林洛快速地說道。
“等等，領主大人，我不太明白您的意思，什麼包裝，什麼廣告......”
【目前用下來，聽書聲音最全最好用的App，集成4大語音合成引擎，超100種音色，更是支持離線朗讀的換源神器，huanyuanapp.org 換源App】
兩個女商人有點蒙了，領主大人哪冒出來這麼多新名詞。
林洛耐心地解釋道：“包裝，首先就是從商品的外觀著手，讓它從外表上變得精美，甚至奢侈。
至於廣告嘛，舉個例子，試想一下，如果你們的菸絲，被布尼塔尼亞的王室，被冒險者公會的高層，被魔法公會的魔法師們使用。
然後我們在想辦法將這些訊息，告知給更多的貴族和領主，你們覺得會怎麼樣？”
索菲婭首先明白過來，長期經商接觸過很多貴族，她激動地說道：“這些貴族肯定會爭相購買，甚至會互相攀比。菸絲還可能會被作為禮物，互相贈送。這樣一來，再高的價格也不愁賣不出去。”
“答對了，索菲婭女士，看來你確實是一名出色的商人。”林洛這句話是發自內心的，能夠這麼快想通其中關鍵的，只有這種長期泡在上流社會，而且思維敏捷的商人。
這其實就是把普通的貨物，透過包裝和名人效應，打造成高階奢侈品的套路。
“哪裡，領主大人能夠想出這樣的主意，洛倫茲家族應該慶幸您不是一位商人，不然就沒有我們什麼事了。”索菲婭笑著恭維道。
“索菲婭，我還是不太明白，這樣包裝和廣告一下，真的就可以讓菸草的價格賣的很貴？”瓦蕾娜作為狐族族長，雖然也是個商人，顯然不明白奢侈品的運作。
“瓦蕾娜，不用擔心，如果真的如領主大人所說，那麼菸草價格就算高出十倍，也會有人購買。”索菲婭肯定地說道。
“十倍？”瓦蕾娜驚叫道，林洛有些擔心這位狐族老太太會不會因為過度刺激而暈倒。
一旁一直面無表情的塞西莉婭，此刻也露出了訝異的表情。顯然，前面眾人的討論，她並沒有聽懂。但是說到價格翻十倍，這意味著什麼，她還是明白的。
這位人類領主真的能做到嗎？塞西莉婭不由多看了林洛幾眼。
之後的事情就比較簡單了，林洛和兩位商人一番磋商之後，確定了合作方案。
林洛不打算參與到生產之中，他沒有那麼多閒工夫，菸絲的生產全權交給狐族負責，而洛倫茲家族則負責加工包裝和銷售，林洛只負責提供包裝設計和廣告部分。
這個世界，大部分菸民使用的是菸斗，捲菸雖然出現了，但並不普及。林洛打算讓索菲婭的家族，將菸絲加工成香菸銷售。
既然是合作，那麼林洛也不好只動動嘴皮子，所以他決定乾脆入股兩成。這意味著後續販賣菸草的利潤，必須分兩成給林洛。
對於林洛的入股，兩位商人自然是非常歡迎。有了艾爾文領主的加入，意味著這筆菸草生意在本地有了官方的背景，很多事情辦起來都會方便很多。