雖然張焱拒絕了跟大的養豬集團合作,但如何發展養豬,張焱也是在重點思考,畢竟,我們的膳食肉類還是以豬肉為主,豬肉銷量不少,是個重要的市場。

考慮做什麼生意,關鍵看市場的大小,其次看是否剛需,二者都不是,那就是小眾,屬於玩票型別了。

又有朋友找上門,推薦專案了,這次,推薦的這個專案是大型娛樂酒城。

“我可以租到一個一萬平方的場地,適合做大型的酒城”馬成說。

“能租到地方,算不上什麼特別,現在,實體店不好做,可以租的場地不少”張焱回應。

“我能租到的場地,可以有一年的免租期,這,就是優勢。”馬成說。

“對,這可以理解為優勢,你說說你的大型酒城的構思。”張焱說。

“這個專案,如果有實力的人去操作,反倒不需要投資”馬成說了個有意思的概念。

“講講你的思路”張焱說。

“簽約下來後,可以聘請設計公司進行設計,裝修公司進場裝修,裝修期間,在門口外面大張旗鼓的宣傳,這個時候,所有跟酒城相關的供應商都會上門聯系業務,我們可以提合作的條件,包括壓數期,給贊助,簡單的說,供應商會額外提供些贊助,這個時候,我們可以要求啤酒供應商贊助廚房設備,只要我們同意只銷售一個品牌的啤酒,可以要求小食的供應商贊助霓虹燈,要求洋酒的供應商贊助桌椅,要求紅酒供應商贊助音響設備,他們也樂意,可以給較高的優惠券,可以得到廣告商的贊助。”馬成說。

“供應商願意嗎?”張焱問。

“只要真實的簽約了場地,開始了裝修,供應商是非常願意的,如果在場內再給他們提供免費的廣告位置,他們就樂意了”馬成說。

“那簽約的時候,需要支付租金?”張焱問

“不需要,只要有實力的人去簽約,租金可以在一年後開始收取的時候給,當然,我是做不到這點,所以才來找你”馬成如實的說。

“設計公司,和裝修公司的費用,怎麼支付?”張焱問。

“這更簡單了,裝修公司帶資施工是慣例了,好辦,設計公司,我們可以承諾開業後免費給他們宣稱的位置,他們也是可以接受數期的,半年到一年的數期完全沒有問題。”馬成對行情比較熟悉。

“按你的思路,等於不需要任何的投資,就可以完成總的專案籌備了”張焱說。

“對,場地說的是一年的裝修期,其實,只是各方面跟得緊,連設計包裝修,半年完全可以開業了”馬成說。

“這個對,關鍵是溝通和跟進。”張焱認同。

“經過半年的營業,賺的利潤足夠支付場地的租金,設計費和裝修費,而其他的費用,供應商已經贊助了”張焱總結。

“對,包括開業的員工的工資,都是在月底支付的,不需要提前支付,而酒城這類現金交易的專案,到月底,完全足夠支付工資和水電費了”馬成說。

“這是典型的空手套白狼”張焱說。

“對,但也要看實力才可以套,我就套不了,你可以”馬成說。

“問題是,經營酒城,我不熟悉”張焱說。

“不熟不做,是個錯誤的觀念,不去做,永遠無法熟悉”馬成說。

“有道理,我思考一個星期,一週後答覆你”張焱說。

“好,一言為定。”馬成說完,告辭了。

張焱找了三個助理和張森一起談論大型酒城的專案。

“經營大型酒城,風險很大,很容易惹上是非官非,很多的經營都是打擦邊球”張森反對。

“我贊成,大型的酒城的現金流非常好,這樣對我們的整體現金週轉有很大的幫助”唐灩說。

“我也贊成,娛樂類專案,利潤高,投資回收快,何況還不需要我們真正的投資進去,值得嘗試。”樂小敏說。

“我也贊成,我們現在有一定的關係,可以支援這個專案,莫局和陽泰,我們經營這專案就有了優勢”林琳說。

“這專案,我們有一定的優勢,也可以做到空手套白狼,可以試試”張焱決定。

專案的位置在東圃的奧林匹克運動場旁邊的寫字樓,相對的空曠,附近的居民少,噪音的影響不大,還可以利用奧利匹克運動場停車,離市中心不遠,對來娛樂的人而言,已經算是比較近的。地理位置是合適的,張焱開始尋找設計公司。訊息剛傳開,已經有裝修公司和設計公司主動上門招攬生意了,這樣也為談判增加了籌碼。

張焱約了三家公司,一起來洽談,提出一個大家認為合理的方案,根據地理位置和地形,各自設計一個草稿,把設計的思路和理念表達出來,一週後來公司,公開決定採用哪家公司設計。

供應商也聞風而動,陸續有供應商來談合作,這類供應的生意,通常都是在開業前就洽談,到了開業,早就都定了。對於贊助的要求,大家都比較爽快的答應,對於數期,大家都能接受三個月到半年。這樣為資金的週轉提供了足夠的空間和時間。大家對張焱瞭解後,對有這樣實力做背書,大家都很有信心。

張焱決定,前期籌備工作自己負責,開業後,由馬成出人總經理,給他百分之四十的股份,交由他去經營管理。自己不參與經營管理,也為自己建造了一條隔離帶,萬一有爭議,糾紛,責任,可以有個緩衝帶。

設計稿,一週如期完成,張焱選擇了一個公司的森林主題設計,整個酒城設計成一個原始森林,只在中間場地開闢出一個空間,供跳舞和表演用,整個屋頂,都是各種各樣的樹葉,蔓藤,枝丫,其他的包房,包廂,卡位,都是以森林樹木隔離的方式進行,既可以相對的隔離獨立,又隱隱約約的相連,構成一個整體,森林的氣氛由燈光營造出恐怖,怪異,迎合年輕人的喜好,定位準確。畢竟,大型酒城的主要消費者以年輕人為主。

設計公司確定後,裝修公司可以進行選擇了,張焱選了一家可以帶資並壓數期為半年的公司,這樣,有半年的營業,足夠資金周轉了。

一切按部就班,期間,張焱主動跟莫局和陽泰提了下專案,沒有直接說要關照,但對方都是明白人,一聽,馬上表示了支援,並說到時一定來捧場。

相互抬轎,彼此捧場,是江湖規矩,也是社交最高的智慧了。

張焱籌建大型酒城專案的訊息,除了供應商,設計,裝修公司知道,一些小混混也知道,也上門來洽談“生意”了。

三四幫人,分別來談,都說自己的厲害,人數眾多,實力強,可以關照,能維護一方的平安。只需要收取些茶水費。

張焱知道這也是江湖規矩,但凡這類擦邊球的生意,HB二道是免不了的,但具體跟哪家合作都不妥當,其他的都會來鬧事。

張焱本著邪不勝正的原理,跟各方解釋“我只是出面經營,實質的背後有一定的背景,具體我就不方便說了,我只能透露,這背景正規你們惹不起,但,開業後,你們來賞臉捧場,一律免費。”張焱表態。

各方小混混聽到這樣的說法,半信半疑,又不敢不信,而且張焱也給了臺階下,以後去捧場可以免費,也就都只好預設了。

這是張焱的分寸把握到位,打開門做生意,以和為貴,和氣生財。但又不能縱容和遷就。

張焱把大型酒城定位為提供年輕人的聚會場合,包括生日,一年一度的同學聚會,三五知己的聚會,定位清晰,主題明確,讓年輕人一有聚會,需要歡慶的時候,就想到了大型酒城,就已經足夠了。

大型酒城的籌備工作順利,各方面的工作落實了,就等裝修的進度了,但凡裝修的進度,都有個潛規則,裝修公司進場施工後,剛開始會比較多的人工作,慢慢的,就把人員抽調到其他工地,留下幾個人應付場面,知道了這個套路,就可以明確,並壓縮工期,給對方壓力,而且,絕對堅決工期只能提前,不允許工期的延後,每天派人盯著,工期果然,提前了一個月時間。

大型酒城的專案,籌備工作告一段落,剩下的,就交給馬成去處理了,包括招聘員工,開業,運營等等。沒事的時候,張焱也很少過去,畢竟,酒城幾乎都是是非之地。

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張焱的生意版圖,又增加了一個大型酒城,金穗酒城。

又到年底了,各種各樣的評比,頒獎,行業協會的會議,贊助,演講,張焱忙得焦頭爛額的,給張焱頒發的獎項,有《優秀年輕企業家》,《創業之星》,《電商新秀》,《創新楷模》等等,這類活動,都是面子大於裡子,不參加不合適,參加了也沒有什麼實際意義。

白瑩打電話來問候張焱。

“張生,近來可好?”白瑩問候。

“謝謝關心,暫時還行”張焱回答。並在思考她打來電話的真正用意。

“我昨天剛剛從那家公司辭職了”白瑩說,

“做得好好的,工資又高,辭職幹嘛?”張焱認真的回答。

“做得很迷茫,工資雖然高,但公司每天都在催促,說要超過天地和公司”白瑩說。

“這很合理,他們挖你過去的目的,就是要超過天地和公司呀”張焱平和的分析。

“問題是,公司在發展,天地和公司也不會停下來等我們的呀”白瑩說。

“不斷的發展,正常呀”張焱說。

“本來天地和公司就很強,各方面的經營管理都很規範到位,不是這麼容易超越的”白瑩說。

“謝謝誇獎,這裡面,也有你的一份功勞,你也曾經做出過貢獻”張焱客觀的說。

“一個公司能發展到怎麼樣,不是一個管理人員能決定的,還有很多的因素”白瑩說。

“對,有大家的努力和長時間的沉澱和積累,一個公司的發展,不僅靠人才,也是靠管理,靠制度,只是生搬硬套管理條例和制度,遠遠不夠。”張焱說。

“我本來是想跟你爭取,回天地和公司的,以前,工作的時候,熱情高漲,整天都興致勃勃,可到了這家公司,死氣沉沉的,每天就催促業績,業績,超越超越。被這樣的簡單粗暴的催促,自己都麻木了,已經沒有鬥志和積極性,也沒有了工作的樂趣,但現在,我自己都感覺沒臉跟你提這個要求”白瑩說。

“天地和公司已經有新的總經理了,暫時不需要,謝謝你的認可和支援”張焱婉言拒絕了她的好意。

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