新公司的事務繁多又緊張，隨著業務量的增加，人員也在增加，規模不斷在擴大，馮渝和張焱都盡心盡力的為公司的發展努力。
剛開始的時候，二人都沒有簽訂合夥合同，公司慢慢發展起來了，也規範了起來，這個週日，二人約了一起去喝早茶，體驗下廣州人的生活，廣州人多數有早上上茶樓飲茶的習慣，說是飲茶，其實主要是吃早點，一盅二件，邊吃邊喝茶，關鍵是邊聊天，邊交流信息。風雨不改，形成了一種生活方式。
馮渝主動提出，“投資方是衝你而來的，你應該拿多些股份，這樣吧，投資方給了百分之三十，留下的百分之七十，你百分之四十，我百分之三十，你看怎麼樣？”
馮渝的這個提議，某種角度，也可以說是公平的，但張焱的看法不同，“投資方拿了百分之三十，留下的百分之七十，我們平分，各佔百分之三十五，因為公司需要我們共同去經營管理，做出的貢獻和努力，我們不分彼此”
張焱的堅持，從為人的角度看，是不錯的，但從經營管理的角度，合夥人佔的股份一樣，是不利以後的發展，一旦出現矛盾裂痕的話，這樣的股份比例，留下了很大的隱患。
經過協商，最後按張焱的提議，二人簽訂了合夥協議。無論合夥人的關係如何，合夥的協議是一定要簽訂的，而且內容必須包含利益的分配，責任分工明確，權力的分配，利益的分配比例不是必然代表權力的分配，這是簽訂合夥協議時必須明確的。任正非，馬雲，拿的股份比例都不大，但卻擁有絕對的決策權，就是把握好了權責利這個關鍵。
合夥協議，盡量避免股權同等，分工也需要明細明確，相互的交叉，看起來是相互相助，其實是相互拆臺，相互的推卸。是合夥的大忌。
不經意之間，“天地和”公司成立三年了，在二人的努力下，已經發展成在廣州辦公用品業界的翹楚。市場佔有率和銷量都最大，生產商主動找上門合作，業務推廣起來也順利多了，在招投標網，也容易中標了。
張焱今天剛上班，前臺文員就打分機進來，說有個姓宋的人，想見見他，是老朋友了，張焱一下子想不起有朋友是姓宋的，就叫前臺帶他進來辦公室。
來人進來一看，原來是以前公司的老闆，宋老闆，才三年，宋老闆蒼老了許多，才四十左右的人，已經滿頭的白髮，一臉的皺褶，在大街上看到真不敢認。
“張焱，你真厲害，做得很不錯，整個行業都在讚揚你”。“不敢不敢，還是宋老闆以前的教導有方”張焱客套道，趕緊的請坐，親自的倒茶。“感謝宋老闆以前的栽培，帶我進這一行，也給我機會，這是我一輩子都會銘記感恩的”，張焱的感謝是真心的。邊聊邊在估計宋老闆的來意。
“張焱呀，我現在是落魄鳳凰不如雞呀，該收的，沒法收到，被催的，沒完沒了，去找工作也沒人請，做點其他小生意吧，起碼的啟動資金都沒有。這次來，是想找你關照，給某份差事，你看我合適做什麼，安排安排，只要有份工資，做什麼都可以。”宋老闆說這話是真誠的，但能理解的不容易，窮在路邊無人問，富在深山有遠親。通達時，路路通暢，窮困時，處處是圍牆。
“太屈才了，那敢說請你，”，張焱邊客套，邊想怎麼回應，這樣的關係，確實不好安排，只好說“我是跟馮渝合夥的，她是總經理，叫她也過來，大家一起商量商量”
用電話撥了馮渝的分機，告訴她，宋老闆來了。
馮渝也是個聰明人，一聽宋老闆來了，已經猜到宋老闆是來某差事的。一般如果是來探望舊同事的話，不會這麼早來，也會提前打招呼。突然的不約而至，通常是難以開口之事。
馮渝趕緊過來，問候了宋老闆。
“你們二個真厲害呀，把公司做得有聲有色，比我強多啦，長江後浪推前浪，現在是你們年輕的世界啦”既是宋老闆的客套，也是此時此刻的心裡話。
“都是宋老闆教導得好，也要感謝宋老闆的的引路”馮渝也不忘感恩。
張焱一看，這事馮渝也不好處理，答應吧，不合適，直接的拒絕吧，大家都難堪。只好自己來頂。
張焱主動的說，“宋老闆，這裡是我們二個的小小心意，其他的，我們暫時也沒法幫得上，真不好意思”說著，拿出一個信封，裝了二萬元。厚厚的一大疊。“有空我們再請宋老闆飲茶”
馮渝一看，還是張焱老道，這樣處理，既給了宋老闆面子和實惠，也給了彼此的臺階。又沒有了繼續談差事的尷尬事情。妙！高！！
宋老闆是個老江湖了，一看著情勢，知道繼續談下去自討沒趣，不合適了，只好收了信封，連聲感謝，“謝謝你們，你們幫我解決了燃眉之急了，我還有些事，下次有機會再來打擾”趕緊告辭。
宋老闆走後，馮渝讚揚張焱處理的好，“確實，宋老闆來工作的話，我們不好安排職位，總不能叫他去跑業務吧，但其他職位，真沒有合適他的，安排不滿意的話，大家面子上也不過不去”
“我們現在這樣處理，也算是盡份心意吧”張焱感慨道。
深圳的一個單位準備要招標下年度的辦公用品，經人介紹，認識了主管採購的副局長，文局長，張焱一聽，這個業務量大，可以重點出擊，就出戰今晚的應酬招待。
現在的張焱，只有大的業務才親自出馬了，一般的業務，都是交由業務部的同事去處理。公司的發展規律，在開創階段，老闆身先士卒，衝鋒在前，起帶頭作用，發中期的階段，老闆在同事中間適當的跟進，起推動鼓勵作用，發展的後期階段，站在後面，搖旗吶喊。放手讓同事去發揮作用，不同的階段有不同的模式。
張焱今晚在廣州大道的“宋非特”五星酒店宴請文局長。文局長帶了二個下屬一起來，加上張焱的中間介紹朋友，共五人，筵席剛開始，文局長就建議，酒，我們只喝茅臺，其他的不喝。每人一瓶，總量控制，一聽，就知道問局長經常出席應酬筵席的熟客，張焱經過幾年的應酬磨鍊，對這些場面已經司空見慣，應付自如。只是不明白，那些人，憑什麼總喜歡叫喊非茅臺不喝？何德何能？如此囂張，一旦烏紗帽掉了，什麼都不是。
豐盛的菜式，澳洲龍蝦，大西洋深海石斑魚，雪山犛牛，烤全鱷魚。一看這上菜，文局長是個美食家，當然知道分量，興致馬上就來了，還沒開吃，已經拍板，“張總是個值得信賴的人，可以合作”
應酬，就是要到點上，讓對方有觸動，有感覺，平淡無奇，只會浪費錢財時間和機會。
文局交代隨同來的下屬“小汪，你負責處理這事，讓張總的天地和公司中標”
“知道了，文局放心，我會辦好的”。小汪連聲回應。
吃飯，喝酒，聊天，吹水，段子是飯局應酬的基本的套路，每人一瓶茅臺下來，不知不覺中大家都有了幾分的醉意，小汪提議，“張總，是不是安排安排去按摩下？文局舟車勞頓，非常辛苦，需要按摩按摩，放鬆放鬆”
從深圳來到廣州，也就一個多小時的車程，何來的辛苦？現在的上下班，堵堵車也就差不多的時間。但小汪的提議，倒也無可厚非，要為老頂安排周到。
應酬的三步曲吃飯喝酒，唱K，按摩。這樣歪風邪氣什麼時候能真正剎住？做生意，為了業務，經常被這樣的飯局困擾，消磨意志，但又不得不應酬。
張焱立馬說，“已經安排好了，放心。今晚的安排是先吃飯，喝點小酒，然後去KTV唱唱歌，醒醒酒，這裡的KTV音響效果不錯，然後再去按摩，放鬆放鬆，你看這樣的安排如何？”
“嗯，很周到，很細緻，很到位”文局滿意的說。
餐費二萬八千元，未見官先打八十，一般的初創公司哪來這應酬費？即使勉強湊夠了這餐費，能不能把業務做下來還是未知數。這也是為什麼初創公司成功率低的原因之一。也許有沒有做過企業的人會高調的說，可以不去應酬呀，問題是，不應酬，哪來的業務？不應酬，勉強做下來的業務，怎麼收款？不應酬，百般刁難，雞蛋裡挑骨頭，整天的疲於奔命，賺取的利潤還不夠售後服務人員的工資和費用。
接下來的唱K，文局長輕車熟路，骰子玩開了，洋酒上場了。輸了喝一小杯，偶爾唱一首，也能大展歌喉，唱到激昂處，還能飆幾個高音。跟陪酒合唱跳舞，今晚的文局非常盡興。
文局東歪西倒的在小汪的攙扶下走向按摩房，看來剛才文局在玩骰子的時候，輸得多，喝了不少。
按摩房經理說非常抱歉，今晚生意比較好，現在只剩四間房了，張焱就說好辦，你們四個進去，喝了不少的酒，我在外面等等，清醒清醒。
張焱幫文局安排的是“泰式按摩”
文局閉上眼睛，全身放鬆，蓋了條寬大的浴巾。靜靜的享受著按摩的輕鬆，愜意。
突然，按摩房樓層的電梯開了，一聲叫喊“查房，都別動”打破了曖昧和寧靜。
一隊全副武裝的警察衝了進來、
“都別動，檢查身份證”。
張焱坐在外面大堂的沙發上，沒有進房，自己是不需要擔心的，但，文局他們怎麼辦？萬一他們被查，被抓，出事了怎麼辦？這業務肯定受影響，而且自己應酬的客人出事了。傳出去影響也不好，想打電話，但警察看著，不給動，當然也不允許打電話。不禁焦急起來。儘管大廳的冷氣很足，但依然滿頭的大汗。
按摩房的門都被開啟了，文局披了條浴巾，也跟著一大幫男男女女，排著隊，一個跟一個出來了，被喝令蹲在牆邊，雙手放在頭頂。
“報告莫局，全部人出來了，下一步怎麼處理，請指示”警察向領隊的高聲請示。張焱一看，原來是上次在增城見過的莫所，看來是升官成莫局了。
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“把相關人員帶回分局，無關人員登記核查身份後放行”
“是”
“出示身份證”有警察來到張焱面前，開始登記，張焱邊遞身份證邊說“阿sir，幫忙叫下莫局”
在廣州，叫警察都叫阿sir，這是跟香港學的，叫的跟被叫的，都習慣了，也是個尊重的稱呼。
“你認識莫局？”“是的，麻煩你，謝謝”
莫所，不，現在是莫局了，聽到有人找，走了過來。穿著制服的莫局，是嚴肅的，正氣凜然。望著張焱，好像見過，但又沒什麼深刻的印象，正疑惑著。“你是？”
“莫所，哦，不，莫局，你好，我是張焱，上次在增城見過，跟向姐一起的”，一聽到向姐，莫局認真起來，想起來了。
“哦，想起來了，你也在這裡？”
“我沒進去，我沒什麼事，但我今天帶了幾個朋友來放鬆下，看能不能幫幫忙，通融通融，方便方便，改日我叫向姐帶我去親自感謝你”，張焱對人情世故越來越老練，這個時候用向姐的招牌，應該有用。否則，對方根本不會理會自己。
“我們也只是例行公事，檢查檢查，沒有特別的事情，你這事，好辦。代我跟向姐問好”
果然，向姐的旗幟有用。
莫局吩咐手下，把張焱的四個朋友，叫到另一邊，先蹲著，其他的帶回分局去。安排好後，莫局朝張焱揮了揮手，帶隊撤離了。
文局顧不上穿衣服，圍著浴巾，跑過來向張焱連聲道謝。讚揚張焱有本事，有這麼過硬的關係，好爽的拍了拍張焱的肩膀，“老弟，以後你的事就是我的事”。
好險，差點一世功名毀於一旦，文局臉上的冷汗還在不停的流淌。