“中國的錢也這麼好賺？不都說中國是發展中國家嗎？”漢若威十分驚奇地問。
在西方國家大部分人的眼裡，中國貧窮落後。另一部分人的眼裡，又是冒險家的樂園。
“錢到哪裡都好賺，到哪裡都不好賺，關鍵的是在於大腦。”王進水指了指自個的腦袋說。
政策一步步地放開中，有如被挖土機挖開表層浮土的金礦，金砂一點一點地露出地面，誰搶先加入到這挖金的隊伍中，誰就將擁有極大的財富。
聊了會兒近期的情況，看了下報表，許團長有些奇怪，訂貨的都是大工程與大城市，沒有一張訂單來自於小城鎮小工程，更不用說中間的銷售部了。
現在是小裝置，依靠大工程消耗塑鋼沒什麼問題，大生產裝置引進到中國以後，塑鋼的銷路將何去何從？只有大量的建材中間商願意經銷這個產品，才有可能真正地擁有廣大的市場，建立自個遍布全國的銷售網。
“請給我作出一份調查報告，為什麼沒有中間商願意分銷我們的產品？”許團長對袁偉君提出要求。
產品銷售經營的好好的，做出來的產品都透過社會關系把它賣完了，怎麼許團長還是不高興？袁偉君感到很不可理解。產品都沒出來，我們就要把它按計劃銷售出去，這份報告怎麼做啊？剛才的資料是許團長看了財務報表後才問起的，那麼說不定財務知道這是怎麼回事。袁偉君急問財務，沒給出任何參考答案。
“你說許團長要我做的是什麼樣的一份報告？能給我透個底嗎？”袁偉君無可奈何之下，找上王進水打聽情況。
“你給他一份調查問卷，統計中間商對我們產品的價格，質量等等需求。方便於明年公司透過中間商來銷售產品。”原來是這樣的，可是透過供應中間商來銷售，跟現在透過我的社會關系能銷售有什麼不同呢？袁偉軍還是很迷惑。
懂得執行，不懂也得執行，袁偉君一週後把問卷調查報告遞交了上來。共電話調查了三十多家中間商，結論出奇的一致，質量很好，價格太高，希望能夠降價百分之二十到三十的比例，才肯代銷。
現在產品的利潤也不到百分之三十，降價這麼大幅度，我們的產品無利可圖。
只有把每立方的價格降到接近木材鋁材的水平，市場才能接受，這是現實，不然銷量不會很大，普通用戶原意選擇它，才能開啟市場的大門，中國客戶把產品的價格放在第一位。
能夠怎麼降？現在，所有的廢品都已經得到了綜合利用。新裝置投產後，會因規模效應而降低10%左右的成本。除此之外，再也沒有可能。許團長反覆核算，得到的都是這個結果。
怎麼降？許團長召集漢若威王進水劉勁松等商量討論。
“我的辦法就是所有化工原料國產化，同時，減輕塑膠的厚度，適當降低它的強度，與其他功能。”王進水指出，目前階段，中國客戶對價格的需求壓倒了對質量的需求，只有犧牲部分品質，保持價格上的競爭力。
“我沒辦法接受您的觀點，雖然您的分析可能都是對的。一旦在質量上向市場投降，我們的企業信譽加受到極大的傷害。”漢若威提出反對，對成品質量的支援是德國人做事的基本原則。
“在原則上，我也支援漢若威先生質量第一的意思，只是，社會發展要求不一樣，我們只能對產品分檔銷售，保持現在產品的質量指標，銷售給高階的客戶。普通客戶只有適當降低質量標準一條路。這是中國經濟的現實，目前，中國沒有德國這麼發達。”提出這個想法的時候，王進水也感到痛心。可誰叫我們是發展中國家呢？只能暫時面對現實。
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“把問題交給董事會討論表決吧。”許團長也難抉擇。
三天後，討論的結果是同意適當放寬質量標準。
漢若威確實是條很爽直的漢子，在會議上堅持質量至上的觀點，董事會決定以後，立即改變態度，根據新的質量標準，全身心的投入到配方的研究當中。
“PVC原料進口與國產價格是一樣的，其他填料國產的價格普遍要比進口的低10%到30%，新配方的成本比老配方降低了14%左右，要不，我們先這樣試一試？”王進水看得出漢若威對質量概念的堅持，我中國的輔料與德國的質量是等同的，那麼，塑鋼的整體質量也同樣保持不變。但是降低14%的成本，距離董事會25%以上的目標有著較大的差距。
“要減少塑膠的厚度，就得重新開模具。我們這裡沒有高精度的開模具的車床，我贊同漢諾威先生的意見，先進行除錯。”在中德雙方的國際電話會議上，王進水做了這樣一個表態。
這是一個誰也無法反駁的理由，即使德國已經開好了這樣一個模具，透過航空運輸寄到中國，時間也是春節以後了，配方與模具是兩個不同的部門分別，進行研究與設計的，研究的程式是先有配方，然後，再把配方提供給模具設計方，進行溫度與膨脹率等一系列的實驗，最後才能得出結論。
漢若威先生提出的新配方，只是在老配方的基礎上面做了很小的微調，把大部分輔料國產化。配方的本質上面沒有什麼改變，所以整個除錯過程十分順利，第一批產品就達到與原來產品等同的質量。
還得再降低11%的成本，除了把我們現在的原料全部寄給德國總部，等待總部開出模具後寄回，我們還能幹些什麼，國產化以後，也會牽涉到模具的國產化，市場需求的不同，中國市長遲早需要有不同於德國型材的塑鋼。
“是不是可以考慮在第二期擴產的時候，採購一臺加工塑鋼擠出機模具用的精密車床，現在，這麼幹等待的時間太長，缺少工作效率。”
王進水與漢若威聯合提出這個要求。