“三位大人都是貴客，陪你們就是大事。我方才是被雜事打擾了，其實我們早就該坐下來好好談談。”
況且並沒有走，而是坐下來喝口茶，然後開口道。
“不知欽差殿下有何指教？”哈桑謹慎道。
“指教不敢當，我這次奉皇命來到塞外，為的就是跟幾大強族談判，這是眾所周知的事。不管是皇上、朝廷還是我，都本著極大的誠意，這個誠意就是和平，讓各族之間的疆域戰火永熄。”況且正色道。
哈桑三人聽著不覺愣怔了一下，誰也沒料到況且會說出這麼一番話來。
他們三人在各自的族中雖然地位不低，不過是戰是和，這種事還輪不到他們發言，真正有決定權的是可汗和各族的王公貴族。他們雖然也勉強進入貴族之列，卻只是武將，而不是決策人物。
況且當然知道塞外各族的內幕，但他說出這番話並不是無的放矢，而是要宣傳和平，即便這三人不是決策圈的人，也要讓他們明白，大明希望和平，各族之間也都需要和平。
“茲事體大，三位大人或許做不了主。我的意思，回去後還請你們把我的話告訴你們的上層人物，讓他們明白我們大明雖不懼戰，也不戀戰，真心希望能和塞外各族和平相處。”況且道。
“請殿下放心，您的話我們一定回去如實稟報。”三人都應聲道。
“其實嘛，大家就各守疆域，和平共處，相互尊重，這樣不是挺好的嗎？幹嘛非得天天打打殺殺的呢。我是個文人，最討厭的就是打打殺殺這一套了。”況且無比誠懇地道。
這三人都不禁腹誹，你還討厭打打殺殺？前些日子不是還下了狠手，非得要把一窩蜂和草上飛的人殺得乾乾淨淨嗎？若不是這些人投降的快，主動放下武器，打死也不反抗，現在他們可能全都成了亡靈了。
問題的關鍵就在這裡。誰也不能說況且是個嗜血成性的人，到了戰場上就是要殺敵，不殺敵難道還能任憑敵人殺自己不成？但是，這位欽差大臣卻能把殺敵與和平放在同一個層面去討論，而且振振有詞，挑不出毛病。
況且是文人，是風流才子，這些他們都知道，但也知道，他絕對不是個善茬。
“太史公有云：天下熙熙皆為利來；天下攘攘皆為利往，大家打打殺殺，為的什麼？無非就是一個利字，三位大人認為我說的對還是不對？”哈桑三人還在回味之中，況且又開始耍起文人腔了。
哈桑三人頻頻點點頭，不要說他們幾族之間或者塞外內地，幾百年來打來打去不就是為了搶地盤搶財物嗎？回頭一看，真的就是一個利字在作怪。
如果有足夠的利益，誰沒事到處去殺人放火？殺敵一千、自損八百，這是誰都明白的道理，強盜搶劫殺人也是一樣。
“欽差殿下所言極是，不知欽差殿下有何良策，可以讓大家避免這個利字之爭？”迭木兒花問道。
“第一步就是談判嘛，大家遇到什麼事都不要急著開戰，而是坐下來好好談，只要大家都有誠意，好好談，慢慢談，天下就沒有談不成的事。”況且笑道。
這句話三人都有些不贊成了，談判哪有這麼容易？多少年來，不要說朝廷和俺答王，就是韃靼和瓦剌、兀良哈三族之間也不知談過多少輪了，始終也未見效果。
為什麼達不成和平協議，原因很簡單，各方都有自己的訴求，要價都太高，而且誰也不肯讓步，那就只好戰場上見真章了。
後人有人雲：真理在大炮的射程之內，後來改為真理在核子武器的威懾之內。
在大明時，真理就只能在戰馬所能馳騁的疆域之內了。
大草原上的各族一直都有跑馬圈地的習俗，這一招其實也不怎麼高明，跟野獸撒尿來圈定自己的勢力範圍如出一轍。但在崇尚叢林法則的世界裡，拳頭就是硬道理。沒有人希望打仗，但也只有打仗能夠解決問題。
“第二步也是最重要的一步，就是貿易，各方不是要利嗎？那就做買賣唄，互通有無，合作共贏，大家都得利，還不傷和氣，這樣不是很好嗎？”況且笑道。
哈桑三人點頭，這次俺答王代表各族請大明欽差過來談判，無非就是談怎樣開通貿易的事。
按照他們的設想，就是開放大同城，在那裡建立一個共同市場，大家都可以在這個共同市場裡做生意。當然，藉此朝廷可以跟各族建立專項貿易往來，不用在這個共同市場交易，而是高層直接展開貿易。
“大人，我們原先也跟朝廷達成過貿易協定，可是每次都只是實施了幾年，就廢弛了。我們想知的，殿下如何能保證談判達成的協議長久有效？”一直沒開口的烏蒙說道。
他們三人雖然沒有決策權，卻也關心各自族群的利益，這跟他們是有切身利益的，如果族群沒有錢財，拿什麼養活他們？沒有好的甲冑、兵器，他們怎麼能在戰場上殺敵立功？那樣的話反而是送人頭給人家立功了。
況且臉色一變，冷笑道：“烏蒙大人，你這話就是賊喊捉賊了，各位大人不妨查查以往歷次協定破裂的檔案資料，有哪一次是由我大明挑起的，哪一次不是你們不講任何理由率先撕毀的？”
“這……”烏蒙語塞。
以前歷次緣何撕毀協定，他們三人兵不清楚，但是況且清楚啊，而且有具體的檔案資料在手。這也是他為這次談判精心準備的，他料定談判時，各族代表一定會提出烏蒙這樣的問題。
他已經設想好了場景，一旦這類問題出現，他可以當即把這些資料摔在那些人的臉上，讓他們自己看看，究竟是誰蓄意撕毀協定，究竟是誰蓄意引發戰爭！
對這三人，況且沒有那麼粗暴，而是拿出一堆翻譯成蒙文的資料，放在三人面前的桌子上。
“三位大人不妨看看，歷次協定破裂的原因何在，究竟是誰不講誠信撕毀了協定？”況且冷笑道。
三人沒有翻看資料，根本不用看，上面寫的一定是自己這方做錯了。不過寫在紙上的東西怎能作數嗎？誰知道這上面的資料是不是編出來的，漢人耍文字可是有一套。
這話他們三人都沒敢當著況且的面說出來，畢竟他們是客人，還是要照顧主人的顏面，而且也不想說什麼對這次談判有惡劣影響的話。
“三位大人可能認為這些資料是我們單方偽造出來的，我也不怪你們這樣想，估計你們也有類似的資料，寫著我們大明如何撕毀協定、破壞和平。這都不要緊，如果在平時，咱們雙方都是各說各話，現在我來了，而且是代表朝廷來的，大家不妨一起坐下來，把這些事分辨明白。”況且道。
“這個……先前的事說多少其實意義不大，關鍵還在這次談判上。”哈桑打岔道。
“對，說以前的事做什麼，這次談判如果能有一個好的結果，我看就行了。”迭木兒花跟著附和道。
“對，欽差殿下說自己有足夠的誠意，我們也是一樣，大家不是怕打仗，而是和欽差殿下說的那樣，打仗跟貿易比起來，得不償失，各方之間，還是能不打仗就不打仗，坐下來一同做生意最好。”烏蒙很坦誠地道。
說到貿易協定，瓦剌和兀良哈對此事更關切。在大明和塞外的年度有限的貿易額中，大頭都被韃靼族佔去了，瓦剌和兀良哈兩族只能拿到小頭。
瓦剌當然不甘心如此，要知道在宣宗和英宗早年，挑頭跟朝廷做生意的可是瓦剌族，那時候韃靼的勢頭很弱，根本不能跟瓦剌相抗衡。
三十年風水輪流轉，現在卻是瓦剌需要看韃靼的眼色了。
瓦剌族這次在嫁公主、聯姻的事上，表現出強烈的願望，無非是想另闢蹊徑，哪怕不能恢復以前的貿易額，至少也要逐漸有所增長，不能原地踏足。
或許，幾年或者十幾年之後，瓦剌的實力再次壯大，那時候聯合兀良哈族，就可以跟俺答王掰掰手腕子了。
現在兩族合在一起，雖然也能讓俺答王忌憚，卻沒法正面抗衡。若是硬碰硬，韃靼族固然可能一蹶不振，他們兩族卻有滅族的危險。
“這次的談判要說難卻也不難，主要還在於各族的誠意是不是足夠，只要有足夠的誠意，協定就一定可以達成。”況且非常堅定地道。
他嘴上說的非常誠懇也非常有把握，心裡卻是相反。
這次不是人家要價太高，而是朝廷要價太高了，一定要把白蓮教重頭人物的腦袋放在談判桌上，這是俺答王決不會同意的。
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他之所以跟這三人說這麼多，就是想讓他們傳個口信，表示朝廷對瓦剌和兀良哈是有誠意的。一旦談判僵持起來，瓦剌還有兀良哈等族就會向俺答王施加壓力。
假設壓力有沒有效果，俺答王堅決不同意，導致談判破裂，那時候責任就落在了俺答王身上。
談判失敗，韃靼族和瓦剌、兀良哈各族之間的裂痕就會越來越大，甚至有可能引發內戰。
當然，後一種情況只是在理論上成立，能不能達成很難說。在況且看來，成功的可能性很小，但是能讓各族對俺答王怨聲沸騰也是一件好事。
多擠壓幾次，或許俺答王終有一天會做出重大讓步，放棄對白蓮教的庇護，那才是張居正所想要的和平。
“欽差殿下，這次談判朝廷不會有特別苛刻的條件吧？”哈桑忽然有了一絲警覺，感覺況且話裡有話。（未完待續）