顧漢東回到了自己的辦公室,此時已過早上9點半。
想起自己上班之後,光看外貿國際站了,還尚未登入自己的業務郵箱呢。
於是開啟了業務郵箱。
裡面有一封上次籤合同的美國客戶發給自己的郵件,當他看完之後,一下子坐不住了!
裡面大概有那麼幾條重要的資訊。
一、客戶給他介紹了幾家所在不同地域的代理商。
二、客戶把他們的產品做了一次戶外推廣活動,獲得當地媒體的關注。
三、當地媒體播出後,他們的產品受到廣泛的關注,銷售量大增。
客人可能時間匆忙,也就大量性的講解了上面幾個。
顧漢自己作了歸納,從中得到結論,就是客戶做了營銷策劃,被媒體關注,然後不但自己銷量增加,還有同行向他打聽代理銷售的廠家。
難怪這些天自己外貿站的詢價資訊突然猛增,這就不難解釋了。
這對於自己來說,就是一個很好的契機!
顧漢東趕緊地回了客戶資訊,以表自己對他介紹客戶的感情,也對他們營銷策劃的讚揚,並表示自己這邊將全力配合他們。
之後顧漢東想了一下,這個客戶又何嘗不是給自己開啟了一些思路呢。
他突然有了一些以前沒有的想法,那就是去境外進行會展推廣,總比自己天天在電腦面前蹲守要強得多。
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本來他還想去向楚熏熏報告一下,但想著自己終將要成長起來,有些事情,自己還得有自己的擔當。
於是顧漢東對整個銷售部召開了一次銷售會議。
會議內容大概幾點:
一,銷售重心開始進行全面轉移,平衡內銷,側重外銷。
二,擴招外貿銷售人員30名,正式組建外貿B-B(企業對企來)團體。
三,調葉莉為自己的助手,負責自己日常事務。
四,組建外銷推廣人員,在境外各大網站投放廣告,比喻facebook這些網站。
五,帶團隊進行境外會展推廣宣傳。
顧漢東暫時想到這幾點,叫葉莉做一份報告,然後拿去給楚熏熏簽字。
下午上班時分,葉莉便將報告整理了出來。
顧漢東接過來看了看,發現葉莉挺有寫作和策劃這方面的天賦。
“不錯嘛,比我有文采多了啊,不但把我想表達的意思給弄得一目瞭然,而且有理有據哦。”顧漢東誇獎道。
“嗯,設定代理商營銷返利,達到一定銷售額進利反利獎利,這個建議不錯。國內適用,國內也就有適用,看來這些天你沒少學東西啊。看來這份報告我也不用再改了,可以直接交給楚總把關。”顧漢東繼續讚道。
葉莉被顧漢東誇得有點不好意思。
“顧大哥,剛外貿這塊剛起來,也已經有六七個人了,一下子招這麼多人,合適麼,楚總會答應嗎?”葉莉有些疑乎說道。
“不多,具體問題,我等下會跟楚總解釋,如果弄得好,以後還要再加人。”顧漢東很有自信地回應她。
“嗯,顧大哥,要是楚總同意,以後出國,我能跟你一起去嗎?”葉莉抓著點空閒,有些期盼地說道。
“哈,你放心,國外參展這些可不是我一個人能搞得定的,到時估計得好幾個人。沒事你就多學門外語,備用。”顧漢東笑笑並提醒著她。
“啊?現在還來得及嗎?楚大哥你懂幾門外語呀?”葉莉有些好奇。
“說起來也就英語好一點。大學時還自學了點俄語和法語,還沒考級呢,也不知道自己的水平在哪個階段。”顧漢東起身,拿起葉莉剛遞給自己的那份報告。
“走了哦。”顧漢東繼續道,示意自己去楚總辦公室了。
葉莉愣了愣,知道工作上的事要緊,也就不再發話。
顧漢東帶著一份激動之心,把外貿契機告訴了楚熏熏,同時也把那份報告給她看了一下。
楚熏熏翻看了一下,內心真真的高興。
她心想自己正想著要如何給顧漢東一個展示和突破自己能力的機會,卻發現就在眼前!
這無論是從外貿契機上說或是讓顧漢東成長方面,這對楚熏熏來說,簡直是雙喜。
不過楚熏熏愣是剋制住了自己興奮的表情。
翻了翻,大致看完瞭解,拿起筆,簽了自己的名字,便推回給了顧漢東。
對於這麼好的訊息,顧漢東想著楚熏熏肯定高興啊!可瞧了半天,也沒見楚熏熏有什麼過大的反應。
“熏熏”顧漢東疑乎著喊了她一聲。
“嗯,還有事嗎?”楚熏熏正在剋制自己當中,表情語氣都顯得平淡。
“你....沒事吧?”顧漢東有點懷疑楚熏熏是出了什麼事,所以這麼大的好消息都引不起她的興趣來。
“沒事呀,你提的幾點都很好,趕快去落實吧。”楚熏熏也不知道此時顧漢東會想這麼多。
“那銷售返點的事,是按國內代理商的標準,還是?”顧漢東對她請示道,同時還不忘觀察著她的表情,想著她不會是真出了什麼事不願意說吧?
“你自己看著辦,銷售報告出來,你們銷售部打份申請給我就行了。”楚熏熏依然一副很平靜的表情,不悲不喜。
“我定?”顧漢東疑乎起來,心想這是公司財務上面的事,自己怎麼好做主呢。
“嗯,你定就行了,我信任你。你現在不再以管理一個銷售分部的經理了,不要事事都問我,以後你還得坐在更高的位置,你懂我的意思嗎?”楚熏熏點醒著他。
顧漢東終於反映了過來,楚熏熏之所以這個態度,是想讓自己獨檔一面,不必事事都請示,謹小慎微。
可即便如此,也不用把自己給嚇一跳啊....
不過顧漢東心裡還是對她挺感激的。
“那我先按國內代理商的獎勵標準實行了,不行以後再改。”顧漢東向她招呼了一聲。
楚熏熏並未答他的話,只是點了點頭,表示她那沒問題。
顧漢東見也沒什麼事了,就退了出去做自己手頭上的事了。
他得去找人事部,讓人事部在一些招聘網上進行招人,自己這邊進行錄選。
他也得在規劃一些具體的事宜。
顧漢東挺忙的,沒空在上班的時間多太多的家常。