沈歡知道為什麼金夕看起來很是驚訝,因為在現在還從來沒有過這樣的模式。

在2006年的這個世界,影片網站的發展情況雖然和另一個世界的同時期有所不同,但是從內容上來說是大同小異的。

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在這個時候,影片網站的絕對主力軍還是個人影片主,他們製作自己的原創影片釋出到網站上來獲取播放量和人氣,有工作室的都算是鳳毛麟角,更別說是影視公司了。

影視行業現在的主陣地還是在電視臺和電影院,一部電視劇往往要在電視臺經過了兩輪播放之後,才會把版權賣給影片網站,也就是先臺後網模式。

在這個大趨勢下,就連臺網同步都是沒能做到,更別說是先網後臺了。

“嗯,先網後臺。”

沈歡點了點頭,放下了咖啡,“不知道金總對我這個提議有沒有興趣呢?”

金夕又看了一眼手中的報告,隨後翻了兩頁,沉吟了一聲後,才說道:“沈先生想法確實很大膽,只是不知道沈先生對於現在的電視劇網路版權價格是否有所瞭解呢?說實話,我怕我們給的價錢無法讓沈先生你滿意,這一點我想我還是有必要提前說明的。”

沈歡又一點頭,說道:“當然,為此我還專門去查了一下,平均在一集3000左右是吧?”

金夕一點頭,“差不多。”

影片網站買一部電視劇,一集只給3000塊,這個價格放在另一個世界的後世、那些單集賣出九百萬的時代裡,是完全無法想象怎麼會有這樣的白菜價的,但是沈歡知道,不管是在此刻的這裡,還是在另一個世界的同時期,這種情況都是真實存在的。

而且得益於不同的版權政策,這個世界的情況還好多了,在另一個世界的同時期,《武林x傳》這種劇的網路版權,也就只能賣個一千多一集,10萬就能打包帶走。

造成這種原因是多方面的,網民數量、網路影片付費群體數量、放映模式、網路影片佔全平臺影片收看量百分比、影片網站自身規模、資金厚度等等,這些都是造成這種現象的原因。也是因為這樣低的價格,讓製作電視劇的影視公司更加不把影片網站看在眼裡,影片網站現在完全就是一片被影視圈忽視的地界。

一集3000,你玩兒呢?演員工資都不夠啊。

在這種情況下,從來都是有需求的影片網站上門去找影視公司談版權,像沈歡這樣自己帶著劇上門來推銷的,還真是頭一遭,也難怪金夕會親自接待了。

見沈歡對於市場價格情況還是瞭解的,金夕就更加納悶了。

他既然知道市場行情,還搞這一套?

看到金夕的表情,沈歡說道:“金總這是對這部劇有興趣了?”

金夕並沒有馬上承認,而是道:“還是要先看看劇的,如果劇可以,而且價格合適的話,我們願意收。”

何止是願意,金夕現在可以說是大為心動了。別的不說,光是一條先網後臺的破天荒發行模式,就讓他很是心動,能夠大大壯大趣酷網的聲勢,吸引更多流量,擴大市場份額別的網站都是吃別人的殘羹冷炙,他們這可是直接搶先了電視臺啊!業內獨一份。

沈歡笑了起來,“那不知道金總你現在有沒有空,咱們看一看這劇?”

金夕想了想,一點頭,“成。”然後就去看劇去了。

審片的不止金夕一個人,他又打電話叫了產品部、市場部的幾個關鍵人物過來,大家一起看著,從幾個方面提點意見來參謀參謀。而因為金夕大為心動之下,心情有些急切,所以審片也沒有慢慢看,看了兩集樣本範例之後,其他的的都是快進結束的,總審了一下全劇流程,但饒是如此,費時也是不短,一直看到了傍晚。

之後金夕他們還短暫地開了一個小會,讓沈歡一個人先在辦公室裡坐了一會兒。

確實只是一個小會,沈歡沒等多久,金夕就過來了。

“抱歉抱歉,讓你久等了。”

金夕一進來就連連抱歉,沈歡則是不介意,待金夕坐下後,問道:“金總,你們的意見如何?”

金夕也不跟他繞圈子,直接點了點頭,“劇我們還是滿意的,沒問題,只是在具體的價格上,不知道沈先生你希望得到多少呢?”

他們開小會討論的結果就是,劇確實可以,正兒八經的影視工業作品,質量和那些使用者的個人原創影片相比明顯要高的多,產品目標客戶群體也和網民的年齡段高度重合,預期接受程度高,值得買。

想法和內容過關了,這是正式開始談價錢了,也是最大的重點。

雖然這部劇沒什麼大明星,最大的明星沈歡還是個唱歌的,但是看在第一部先網後臺電視劇的份上,價格可以適當開高一點,開個一集兩三萬的天價,也是可以考慮的,金夕如此想到。

可是真到這個時候,沈歡卻不急著談價錢了,“價錢先不急。我剛才坐在這裡,突然想到一個問題,那就是,電視臺靠收視率吸引廣告商,從而盈利,影片網站應該也是差不多的吧?只不過是把收視率換成了流量。”

金夕點了點頭,“嗯,你要這麼說也差不多。”

現在趣酷這樣的影片網站的盈利模式確實是以免費內容吸引流量,佔領市場份額,然後賣廣告賺錢。只是和這些影片網站公司燒的錢相比,廣告收入還是不足的,並無法像電視臺那樣有非常大的盈利空間,全部都還是在賠錢,虧損是常態,這也是網際網路公司必經的一個發展階段。

“在這裡面,註冊會員比起普通遊客來說是一項更加重要的資料吧?”

金夕再點了點頭,“嗯。”

普通遊客今天來了也許明天就不來了、去別的網站了,但是註冊會員就不同了,他們有更大的機率會常駐這個網站,想起要看影片了,也有更大地機率會選擇他有會員的這個網站,這也就是為什麼各大網站紛紛推出註冊會員制度來繫結使用者。雖然他們在這上面無法從使用者身上盈利,卻能夠提高客戶黏著度,提高網站穩定流量和市場份額,然後藉此從別的方面來盈利。

沈歡又道:“那我這部劇如果能夠成為一個流量入口,大量提升趣酷的註冊會員數量,金總你是否願意為此支付一筆額外的費用呢?”

金夕聽到這裡,若有所思地看著沈歡,半晌,才道:“這就要看具體的數量了。”

沈歡溫和地笑了起來,想了想,說道:“比如說,註冊會員數提升50%?”

金夕一怔,然後突然笑了起來,“沈先生對你的這部劇看來很有信心呀。”

沈歡也是對他笑著,“信心還是有一點的。”

其實他心裡也沒底,畢竟世界不同了,變數還是存在的,不過這個牛皮先吹出去了再說,先引起對方的重視,具體細節再慢慢談。

金夕沉吟了一會兒,最終也是這個想法。

“如果沈先生今天沒有什麼別的事的話,不如我們另外找個地方再慢慢談?”

“可以。”

……

網際網路公司確實不是人呆的地方,待遇是不錯,但是拼起來也是真的拼。

金夕又拉了一個團隊過來,眾人一起開會,就其中的具體事項一直談到了大半夜也是沒有結束,第二天又繼續開會,談判,雙方一點一點地磨,最終連開了兩天會,把人都要開傻了,這項合作的細節才終於敲定下來。之後沈歡又把夢工廠的公司法務拉了過來,繼續跟對方磨,又過了兩天,所有東西才終於談妥。

在最後的合約中,《流星花園》的網路版權賣給了趣酷網,價格方面採取了對賭協議,基準定價在5000元一集上,涉及升漲的指數主要關聯在了播放量和《流星花園》入口產生的註冊會員數量,播放量衡量數值參考了現在網路上的電視劇播放量平均數,在電視劇網路播放量中位數7萬一集的數值上放大了5倍,畢竟這可是全平臺首家播放,自然是不能和那些在電視臺已經走了兩輪的電視劇相比,播放量高於中位數是很正常的。

35萬播放量,這正是現階段網路影片行業熱門影片的優秀播放量標準。

簡單來說,就是《流行花園》的播放量低於一集35萬,趣酷網支付的購買價格就要少於5000元一集,高於35萬一集,趣酷網支付的購買價格就要高於5000元一集,具體的升漲比例還和《流星花園》入口所產生的註冊會員數量數量有關,劃分得非常詳細。

在播放模式上,則是採用了日播的形式,一三五六七每日一集,雖然是免費觀看,但是卻需要趣酷網的註冊會員才能觀看,並且應沈歡的要求,下周一就開播影片網站這點就是好,空間夠大,不用等排期。

一切安排就緒後,就等下周一的開播了。

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