楊崢頷了頷首道：“敢問沈老爺子哪裡不明白？”
沈老爺子想了想，紅頂商無非就是一個總商罷了，就好比商會的會長，對各大小商有管轄的權利，而且從權利結構上似乎還要大了些，因有朝廷冊封的官職，這一點好理解，他不明白的是，小商人掛在紅頂商的名義下，以紅頂商的名義經營，是不是說紅頂商做的買賣，下面的小綱商就跟著做，這樣對小綱商的好處不言而喻了，蘇州的小商小販是不少，但實力卻薄弱的很，許多不過是一家主僕經營一個小店鋪，賣些零碎的小商鋪罷了，想要做紅頂商那等大買賣，莫不是望塵莫及，而按照楊崢這樣的做法，小綱商就好比是紅頂商的兒子，兒子跟著父親，自是不會吃虧，他們可以接觸平日裡接觸不到的人，做平日裡根本想不到的買賣，賺取的銀子自不是平日裡的小打小鬧能比，他相信這樣的想法，只要不是傻子，沒有那個小商人會不答應的，只是好處全落到了小商的手中，作為紅頂商，固然有朝廷給的官位，身份地位，甚至可以說光宗耀祖，但商人就是商人，在商言商，依這樣看，朝廷給的所謂的地位，身份，俸祿根本不足為道，蘇州小商可不少，十家紅頂商少說也能平攤到四五十家，四十家的稅收全都落在了紅頂商的肩膀上，縱然朝廷給出的商業稅不算高，但突然多了二十三張口，也是一筆的大數目，他們固然能以大宗買賣賺取銀子，可要應付這樣的稅收，不死也是半死不活的，所以他得問清楚？”
事實上不僅是他，場上自問有能力做紅頂商的商家心頭都有這個心思，商人做的買賣，買賣唯有利潤才能維持，否則身份再好，地位再高，沒了銀子維持，一樣是死路一條。
沈老爺子這一番思索，大著膽子問道：“大人這樣安排，可謂是前無古人，後無來者，老朽佩服，只是老朽有些不明白之處，想請教大人？”
楊崢對沈老爺子沒本分的好感，那面上卻沒絲毫的表現，淡淡一笑道：“沈老爺子不必客氣，有什麼疑問，只管問來便是？”
沈老爺子頷了頷首道：“大人的紅頂商走的可不是商幫的路子？”
楊崢哈哈一笑道：“不錯，本官創立紅頂商走的並非商幫的路子，商幫固然可以壯大勢力，但弊端太多，其一，縱觀晉商、浙商、徽商、潮商，所能壯大的基礎，莫不是由親緣組織擴充套件開來，便是以地緣關係為基礎的地緣組織，由於籍貫相同而具有相同的口音，相同的生活習慣，甚至相同的思維習慣和價值取向，從而形成同鄉間特有的親近感，自古有把“他鄉遇故知”視為四大樂事之一，俗語說“親不親，家鄉人”，本官不否認這樣的團結，的確可以起到意想不到的效果，但因大家都是親朋好友，買賣一大，難免有些不愉快，說句不好聽的，容易老矛盾，生意講究和氣生財，沈老爺子也不想自己經營的生意，天天吵吵鬧鬧，利益不均吧？”
沈老爺子道：“自然不想？”
楊崢點了點頭道：“其二，商幫就是建立在地緣基礎上的商人組織，按地域劃分，有所為本幫和客幫之分；按行業劃分，又有行幫之分，一來太複雜，二來限制了自身的發展？”說到這裡，楊崢頓了頓，目光掃視眾人，朗聲道：“大商者，貨通天下，利射四海。名賈者，字號立百世不朽，財富積萬貫有餘。這才是我們蘇州商人的目的，在紛繁復雜、變幻莫測的商場競逐中，只有與時俱進，不斷應時而變，才能永立潮頭？本官謀的不是一時之利，而是萬世之利，又豈能拘泥一個商幫？”
“說得好，說得好？”彭老爺子心頭激盪，忍不住大聲道。
其餘眾人同樣齊聲叫好。
沈老爺子嘆了聲道：“大人目光長遠，老朽深感佩服，只是大人以紅頂商自助小商，到頭來吃虧的可是紅頂商，為商者以盈利為根本，沒有利，又談什麼長久呢？”
這個問題也是眾商心頭的疑惑，苦於楊崢的威嚴，不敢詢問罷了，此時被沈老爺子問了出來，人人神色凝重，便是彭老爺子也豎起了耳朵，凝神細聽。
楊崢哈哈大笑道：“老爺子誤會了，本官此舉目的是壯大蘇州商業，又豈能做出虧了大商家的事情來，這種殺雞取卵的事情，本官不屑做，也從來不做？本官的目的很簡單，小商固然依附紅頂商，實則是隸屬你們，其利益則有紅頂商統一核算，其在經營買賣中的負債由紅頂商負責清償。其實際佔有和使用的財產是紅頂商財產的一部分，可以列入紅頂商的資產負債中，也就是說，小商作為紅頂商的下屬，利益紅頂商的人脈資源，貨物資源進行買賣，賺了多少銀子，多少好處，按照他們佔紅頂商財富的比例，付出他們應該繳納的利潤便好？而紅頂商則以這些利潤統一核算後，上繳稅收，以逸待勞了？”
場上無人說話，因這樣理念完全超出了他們的想象，早已在他們的心中掀起了驚濤駭浪。腦子快的自是知道這一種雙贏的合作方式，小商有紅頂商的提攜，照顧，經營起來自是事半功倍，而紅頂商則可以按照每個商人經營買賣的規模，從賺取的利益當中獲取一定比例的獲取相應的好處，可謂是一種互惠互利的買賣，非但如此，朝廷給官職，給地位，給俸祿，這無形之中提高了商人的身份地位？自是人人歡喜，即便是反應慢的商人，一時半會兒猜不透其中的奧妙，但看眾人的表情，也知道這絕對是一件好事？而其中又以場上小商最為高興，蘇州商業自古繁榮不假，可難以壯大，始終難以形成山西商幫、陝西商幫、山東商幫、福建商幫、徽州商幫這樣的大幫派，這其中固然有他們的不團結，可也不是沒有他們實力不足的緣故，他們經營的模式單一，品種少得可憐，即便是有幾家店鋪的掌櫃的，也都是勉強維持生機罷了，其他小商起早貪黑，日子卻是也越過越艱難，這也是為何朝廷徵收商業稅，蘇州的商人比其他地方反應要大得多，鬧出的動靜最大，實則是買賣難做，根本應付不了朝廷的賦稅，如今有紅頂商在上頭，他們依靠他們的庇護，既可以按店鋪販賣貨物，還可省去與官府打交道的麻煩，最大的好處莫過於他們並非是完全依附紅頂商，而是一種合作的關係，這種關係反而更適合他們。
看明白了這一點，他們對楊大人提出這個“紅頂商”的主意，自是大感滿意紛紛叫好。
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而場上自問有這個本事做紅頂商人的大商也暗暗點了點頭，有了這個紅頂商，非但可以參與朝廷政務，以後做買賣也不必依附於官場，因自己本身就是官，這個比什麼都管用，其次蘇州大小商人沒有一千也有八百，獨門獨戶的力量雖不大，可經不起人多，二三十家力量可就不容小瞧了，二者雖不是完全依附關係，但作為紅頂商無疑是佔有絕對的優勢，在日後的買賣中，所獲取的好處不言而喻了，這就好比自己收養了幾十個義子，雖不是自己親身的，但畢竟是一體的，無形中加大了自己的力量，可謂是一舉兩得的好事，況且賦稅也並非自己獨自承擔，這樣的好事自是沒人反對。
而對於朝廷而言，朝廷透過給紅頂商人身份地位，從而讓他們心甘情願的去幫忙著蘇州大大小小的商販，一來可以藉助他們的力量壯大蘇州商業的實力，另一方面能做上紅頂商的都是蘇州數一數二的大商人，無論是經營手段，還是經營策略，眼光見識都不是小商小販可以比擬的，有他們扶持，買賣不免好做一些，三來有這些紅頂商去管理這些小商，有什麼問題，可以集中到了紅頂商，而朝廷要做的就是與紅頂商溝通協商，這樣做既有效力，也省去了麻煩，最重要一點朝廷收取的商業稅，不會太過分散從而沒有保障，有這些紅頂商在，賦稅從他們哪裡取，無形的減少了官府在收賦稅時所面臨不必要的麻煩，可謂是一舉多得了。
說起來楊崢為了想出這個法子，也算是絞盡腦汁了，先後數日將前世的分公司、子公司的模式好好回憶了一番，然後結合這個時代商業的實際情況，去繁從簡，即便如此所給出的概念仍舊超出了這個時代商人所能有的認知，期初還擔心眾人因不理解而反對，為此他甚至還準備舌戰群儒，可他顯然低估了蘇州商人的理解能力，他們的見識遠遠超出了他的想象，他的一番說辭，他們非凡聽得明白，也看得明白，就是一時半會兒理解不了，也會不停的詢問，透過詢問讓自己明白其中的好處，這一點到是出乎他的意料之外。（未完待續）