熊白洲認真分析過94年的家用電器市場。
那時，冰箱是奢侈品、彩色電視也沒有“飛入尋常百姓家”，洗衣機的價格也不是那麼親民，老百姓真正經常使用的就是黑白電視、電風扇、電飯煲等這些小型電器。
老百姓手裡並不是沒有錢，至少黑白電視升級成彩色電視還是能夠做得到的，洗衣機也是可以一大家人共用一臺的，他們對這些新型電器不怎麼感冒的主要原因，還是消費習慣和消費理念沒有更改過來。
直到1996年，有個生產VCD的老闆叫胡至標，他用央視的8000萬標王廣告闡述一個事實，老百姓的消費習慣是可以更改過來的，000多元一臺的VCD，只要老百姓覺得家裡需要這玩意，省吃儉用就能夠搬回家的。
熊白洲暫時沒那麼多資本，也沒有打算單獨改變老百姓的消費理念，不過卻可以為那個潮流預預熱，添一把火什麼的，等“大VCD時代”來臨，才好搭上這一班車，不至於讓車上的電器行業的大佬趕下去。
周美電器就是上車的車票。
TCL就是第一塊敲門磚。
熊白洲帶著劉大祥來到TCL工廠的門口，保安們百無聊賴的在乘涼，看到陌生人走過來，遠遠就說道：“你停下，做什麼的？”
“我過來拜訪李東來經理”。
“有預約嗎？”
“沒有，我是過來談業務的”，熊白洲沉著回道。
這些保安聽到這句話時，發出一片奚落的笑聲，有人說道：“李經理自身已經難保了，還能負責什麼業務啊，回去吧。“
熊白洲聽了，不僅一怔，難道李東來現在情況很糟？
李東來現在的確深陷泥淖。
在TCL總經理辦公室，李東來狠狠的把筆記本摔在桌上，嘴裡罵道：”他媽的一群老頑固“。
在剛剛開完的黨委會上，李東來被拉出來狠狠的批鬥了一頓，因為TCL彩電銷售量10月份又有跌幅，這下讓那些堅持做無繩電話的老一派支持者找到了把柄。
TCL是做電話起家的，在廠內有很多人希望能夠固守電話這一塊，安心把技術做大做強。
”電話市場才多大的飽和度，手機都已經出來了，座機電話哪裡會有什麼前途“，李東來雖然是名牌大學畢業，年紀也至中年，但脾氣卻十分火爆。
但這種火爆一種清醒的無奈，明明做電話是沒有前途一項工作，可有些人就是如此短視，甚至把TCL當成爭權奪利的工具。
李東來是TCL廠內做彩電的新晉代表，這種身份必然會觸動其他人的利益，因為廠裡要把資源分出去做彩色電視機，留給電話的資源肯定不多了。
本來上級領導也是支援開展彩電業務的，只是銷量上一直不見起色，再加上頑固派的一直反對，上級領導現在也開始猶豫了，甚至還有“為了班子和諧，打算把李東來調走”的風聲傳出。
這樣一來，李東來在TCL廠裡的威信也在不斷下跌。
李東來雖然也惱怒也上級領導的左右搖擺，但卻不敢得罪，還要打算多去走動和匯報工作。
這時，秘書打內線電話進來：“李總，有個周美電器公司的熊白洲來拜訪您。”
“熊白洲是誰？不見！”
”今天不見客，誰來拜訪都拒絕，都推到在明天。“
正在氣頭上的李東來心裡知道今天沒有和任何人有過預約，估計這個叫熊白洲的是推銷客。
就這樣，熊白洲的第一次'化緣”夭折。
對於這樣的結果，由於熊白洲心裡有了鋪墊和準備，雖然有點失望，但卻不是不能接受，一開始也並不期望一蹴而就。
不過，既然保安給自己的訊息是“李東來今天不見客”，那熊白洲考慮的問題就是晚上住哪裡。
開發區裡人煙稀少，估計也不會有旅館。
最後熊白洲返回惠陽城區，找了個小旅館休息，打算明天再來拜訪。
第二天一早，熊白洲早早的來到TCL門口，這次情況要改善一點，終於進廠了。
不過，在寬敞的接待室內，熊白洲和劉大祥等了三個小時，連一杯水都沒有，最後只等來了一句：
“不好意思，李經理要去市政府匯報工作，沒有時間接待你們。”
“沒關係，能不能問下李經理下次什麼時候有時間，我們再過來拜訪”，熊白洲毫不在意。
“這個，我也不好說”，秘書很抱歉的回覆道。
出了TCL的大門，劉大祥不滿的抱怨：“這個李東來架子也太大了，他媽的見一面都不行，熊哥，我們明天再過來嗎？”
熊白洲等了三個小時，浪費了一上午時間，面上卻很平靜，說道：”李東來應該還在廠裡，只是覺得我們沒有見面的價值，下午過來繼續拜訪。“
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”熊哥你咋知道李東來還在廠裡？”
“因為在彩電銷售情況好轉之前，市政府的領導不一定會見李東來，我猜他現在應該在思索如何把彩電賣出去。”
不出熊白洲所料，李東來正拿著彩電的銷售清單仔細琢磨：到底是哪裡出問題了，我們的彩電質量很好，價格也不是很貴，為什麼那些商場就一臺都賣不出去呢，真是邪門到姥姥家了。”
秘書過來彙報：“李總，那兩個人已經離開了，不過留了張名片，要拿過來給您嗎？。”
“沒必要，你自己處理吧”，李東來看著材料，頭都不抬。
就在秘書正要“處理”掉熊白洲的名片時，突然電話響起，是李東來。
“那兩個人的氣質談吐怎麼樣？”
“帶頭那個還算不錯，就是很年輕”，秘書還是比較坦誠。
“那你把名片拿過來吧”，李東來說完掛了電話。
“周美電器有限責任公司大客戶部經理熊白洲”，李東來看著這張名片，心想這個周美好像沒什麼名氣啊，我都沒聽說過。
名片背面是周美電器的業務範圍，只有一句話：市場導向下的家電零售大型連鎖企業
業務範圍下面，還有一行字：
周美的企業文化：立志服務，責任共當。
“企業文化”在1994年是個非常罕見的詞，李東來盯著企業文化裡的“責任共當”，半響後抬起頭對秘書說道：
“下次這個人再來，帶他見我。”（未完待續）